關于工作計劃模板六篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　活動目標：

　　1、初步認識小學的環(huán)境，了解小學生學習和生活的主要內(nèi)容。

　　2、減少對小學的陌生感、神秘感，為入小學做好心理準備。

　　活動準備：

　　1、組織過談話，了解幼兒對小學的哪些問題感興趣。

　　2、與附近的小學進行聯(lián)系，請小學生配合做好準備。

　　活動過程：

　　一、小小預備會

　　1、告訴幼兒今天要參觀小學，參觀什么小學

　　2、請幼兒參觀時仔細看一看，想一想，問一問。

　　3、提出參觀小學的注意要注意些什么？

　　小結(jié)：我們參觀時要仔細看，見到小學里的老師有禮貌打招呼，排好隊有秩序，參觀時要安靜，不影響哥哥姐姐上課學本領。

　　二、參觀小學：

　　1、參觀環(huán)境，看看小學與幼兒園有什么不同？

　　小結(jié)：小學里有大操場，有足球場、籃球場，還有看臺和跑道。而幼兒園的操場有大型玩具，有好多運動器械。教室很多，有音樂室、圖書館…教室里的桌椅要比要比幼兒園的高、大。。。。

　　2、 旁聽一年級的課，了解小學生是怎樣上課的？

　　小結(jié)：小學生坐的很神奇，眼睛看著老師，專心地聽講。

　　三、課間十分鐘

　　1、看看小學生課間十分鐘用來干什么？

　　小結(jié)：課間十分鐘可以喝水、小便、做眼保健操、跳繩等。

　　2、和小學生聊一聊，問問自己最擔心的問題是什么？

　　小結(jié)：會擔心自己早上起不來、上課坐的時間是不是很長等。

　　活動建議：活動前必須聯(lián)系好小學，安排好活動內(nèi)容。

工作計劃 篇2

　　俗話說；好的開始是成功的一半，同樣的，在新的一學期里，有一個對工作的計劃是很重要的。只有把每項要做的任務做一個詳細的規(guī)劃，才不至于簡單的問題復雜化，為了能完成上級交的每項任務，有更好的工作效率，因此，我們組織部做了這個學期的具體工作計劃：

　　一、 部門重點工作：

　　1、認真做好每次團組織生活的檢查。依次對各班的團組織生活進行檢查、評分、 并給出一些合理的意見和建議，以保證各班的團組織生活能辦的更好，更有特色。

　　2、定期對每次團組織的生活做些總結(jié)，改掉不足和一些錯誤，把每次的報表和資料收集整理好，才能使每次的活動做到有章可循。

　　3、嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、 團費收繳、團員組織關系的轉(zhuǎn)接工作。

　　二、上團課

　　1、對即將到來的團課，我們要做好認真的準備，上課前做好點名、簽到，上 課時管好紀律，并做好會議的筆記。

　　2、課后做好總結(jié)，虛心聽取每位成員的意見，才能保證上團課的效率�？荚嚂r， 要認真監(jiān)考。

　　三、 部門溝通：

　　1、加強與院系的聯(lián)系，定期的進行工作總結(jié)與工作計劃，虛心接受建議，改正不足，提高部門的工作效率。

　　2、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門，并及時給予協(xié)助，積極配合工作。增強部門人員的人際交往能力

　　3、在與各部門聯(lián)系的同時，也要加強本部人員的交流與合作，這樣才能增強大家的責任心與凝聚力，提高工作效率。

　　四、成員培訓：

　　1、為了加強組員對Word文檔、Excel、ppt的運用能力，定期安排培訓和布 置作業(yè)，以此來提高組員的運用能力，進而提高工作效率。

　　以上就是我們組織部本學期的工作計劃，我們會不斷的總結(jié)工作經(jīng)驗彌補不足，提高辦事情的效率，服從院系的安排做好每項工作和任務，力爭做到最好，才能更好的服務于大家，讓我們的系發(fā)展得更好。

工作計劃 篇3

　　我院根據(jù)《關于在全縣公民中開展法制宣傳教育的第七個五年規(guī)劃》、《XX 20xx-2020年依法治縣規(guī)劃》和《關于在全縣公民中開 展第七個五年法制宣傳教育的決議》要求，為積極推進醫(yī)院普法教育 依法治理工作，進一步發(fā)揮法制宣傳教育在實施依法治國基本方略， 構(gòu)建社會主義和諧社會的重要作用，提高我院干部職工的法律素質(zhì)， 實施依法治院、依法執(zhí)業(yè)，實踐“優(yōu)質(zhì)、誠信、仁愛”的醫(yī)院品牌理 念，構(gòu)建醫(yī)院核心價值觀。現(xiàn)結(jié)合我院實際制定實施方案如下。

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想、構(gòu)建社會主義和諧社會 理論為指導，深入學習貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中全會精神， 全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞醫(yī)療衛(wèi)生體制改革工作重點，按照依 法治國基本方略的要求，繼續(xù)深入開展法制宣傳教育，大力推進依法 治院，依法行醫(yī)，堅持法制教育與法制實踐相結(jié)合，為醫(yī)院持續(xù)和諧 穩(wěn)定發(fā)展營造良好的法制環(huán)境。

　　二、主要目標和主要任務

　　(一)主要目標

　　通過“七五”普法規(guī)劃的實施，全面提高全院領導干部、職工的 法律素質(zhì)。全面提高醫(yī)院領導依法管理，依法治院的意識和水平。提 高全院職工知法、守法、用法的法律意識。使法制宣傳教育成為醫(yī)院 醫(yī)療活動和繼續(xù)學習的重要內(nèi)容。為醫(yī)院持續(xù)和諧穩(wěn)定發(fā)展營造良好 的法制環(huán)境。

　　(二)主要任務

　　1、繼續(xù)深入學習宣傳憲法和國家基本法律制度，學習宣傳黨和 國家關于民主法制建設的理論、方針和政策。提高全院干部職工的憲 法、法律意識;提高醫(yī)院領導和中層管理干部的法制理論水平及依法 管理的水平和能力。

　　2、圍繞醫(yī)療工作重點，積極開展法制宣傳教育。深入學習貫徹 衛(wèi)生系統(tǒng)開展法制宣傳教育的第七個五年規(guī)劃;學習宣傳與醫(yī)療衛(wèi)生 相關的法律法規(guī)，開展以醫(yī)院管理年“評價”標準、創(chuàng)建平安醫(yī)院、 規(guī)范醫(yī)療服務行為、治理商業(yè)賄賂等為重點的法制宣傳教育。通過學 習為醫(yī)院的發(fā)展和改革營造一個良好的法治環(huán)境。

　　3、堅持學法用法相結(jié)合，全面推進依法治院的宣傳教育。進一 步完善落實醫(yī)院各項規(guī)章制度。落實院務公開制度、重大事項事前法 律咨詢制度、加強監(jiān)督、審計等制度的學習和落實。認真貫徹《公民 道德建設實施綱要》，促進醫(yī)院的精神文明建設和法制建設。

　　三、具體做法

　　(一)加強領導，強化管理。

　　1、健全完善組織機構(gòu)。醫(yī)院成立“七五”普法領導小組。XX 志任組長，XX任副組長，成員有XX 等同志。 領導小組辦公室設在院辦公室，XX 同志兼辦公室主任。

　　2、建立健全工作責任制，監(jiān)督機制和激勵機制。醫(yī)院“七五” 普法辦公室對各部門的普法工作開展進行檢查、督促和年度考核，并 將考核結(jié)果與部門工作績效評估聯(lián)系起來。具體職責和分工： 普法辦公室、院辦：負責全院法制宣傳教育活動策劃和實施，負 責對全院法制宣傳教育活動及依法管理、依法行醫(yī)工作落實情況的督 查和信息反饋。 黨辦：負責全院《公民道德建設實施綱要》，精神文明建設和法 制建設宣傳培訓及考核。 政工科、考核辦：負責全院職工(含招聘人員)勞動保障權益的 法制培訓、宣傳及考核。 醫(yī)務科、護理部：負責醫(yī)療、醫(yī)技、護理衛(wèi)生人員依法行醫(yī)的法 制宣傳落實情況的督查和信息反饋。 院感科：負責院內(nèi)感染控制、職業(yè)病防護等的法制宣傳培訓及考 保衛(wèi)科：負責治安安全、消防安全的法制培訓及考核。計財、審計、招標辦：負責重要支出事前審計、公開招標、規(guī)范 收費等法制宣傳培訓及考核。 宣傳科：負責法制宣傳櫥窗、專欄等宣傳工作。

　　(二)加大宣傳力度，開展衛(wèi)生法制宣傳教育為主題的活動。

　　充分發(fā)揮院板報、宣傳專欄，櫥窗等的宣傳陣地作用，利用上街 宣傳、社區(qū)宣傳、舉辦講座等群眾喜聞樂見的形式，營造學法用法的 氛圍。通過組織法律法規(guī)的學習，結(jié)合崗前培訓、專題講座、全國法 制日宣傳來介紹宣傳相關法律知識，促進法制觀念、意識的增強。

　　(三)突出重點，分類實施。

　　1、醫(yī)院領導和管理干部要在學習衛(wèi)生法律法規(guī)的基礎上還應熟 悉了解整頓規(guī)范市場經(jīng)濟秩序相關的法律法規(guī)，做到按市場經(jīng)濟規(guī)律 辦事。做到每年度不少于兩次集中學習，并注意培訓單位普法宣傳骨

　　2、衛(wèi)生專業(yè)技術人員要深入學習與本職相關的衛(wèi)生法律法規(guī)以及衛(wèi)生部門規(guī)章。如：執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、護士管理辦法、傳染病防治法、 獻血法、血液制品管理條例、職業(yè)病防治法、藥品管理法、醫(yī)療機構(gòu) 管理條例、醫(yī)療事故處理條例、艾滋病防治條例等。進一步增強法律 意識，提高法律素養(yǎng)，依法開展執(zhí)業(yè)活動。

　　3、行政管理干部要深入學習各項法律和行政法規(guī)、政策規(guī)范。 以管理合法性為基礎，管理合理性為目標。貫徹宣傳婦女兒童保護法、 計劃生育法、勞動法、消防法等法律，堅持以人為本，保障職工的合 法權利，全面落實科學發(fā)展觀。

　　(四)堅持學法、用法和守法。

　　1、從醫(yī)療衛(wèi)生工作重點的實際出發(fā)，有針對性地開展衛(wèi)生法制 學習宣傳。在加強法學理論學習的.同時，要運用典型案例進行生動的 法制宣傳教育。不斷提高全院干部職工的學法用法水平。

　　2、把法制教育與職業(yè)道德教育相結(jié)合，把遵守法律與遵守紀律 相結(jié)合，把“七五”普法和加強衛(wèi)生行業(yè)作風建立相結(jié)合。明確領導 干部及相關職能部門在貫徹執(zhí)行有關法律法規(guī)、規(guī)章工作中應履行的 規(guī)定職責，增強對法規(guī)的理性認識，提高守法，用法的自覺性。

　　3、依法實施醫(yī)療活動，保證黨和國家的醫(yī)療衛(wèi)生方針、政策全 面執(zhí)行。進一步落實依法管理、依法治院，完善院務公開制度，明確 醫(yī)院重大事項的議事決策，監(jiān)督程序等，堅持事前審計制度，院內(nèi)公 示制度和公開招標制度。把學法用法貫穿于全院開展醫(yī)療活動的過程

　　四、工作步驟和安排

　　根據(jù)七五普法規(guī)劃的總體部署，第七個五年法制宣傳教育工作從 20xx 年開始實施，到20xx 年底結(jié)束。共分三個階段：

　　(一)宣傳發(fā)動階段：20xx 10月前，要根據(jù)自身實際制定本單 位的五年普法規(guī)劃。

　　(二)組織實施階段：20xx年12月。依據(jù)本規(guī)劃 確定的目標、任務和要求，結(jié)合本單位實際，制定法制宣傳教育年度 工作計劃，突出年度工作重點，做到部署及時、措施有效、指導有力、 督促到位，確保六五普法規(guī)劃全面貫徹落實。20xx 年要開展自查活 動，重點檢查在前三年的七五普法規(guī)劃的落實與組織實施情況。

　　(三)檢查驗收階段：20xx 年。在院黨支部的統(tǒng)一領導下，按照 本規(guī)劃確定的目標、任務和要求對七五普法工作進行總結(jié)。按照普法 辦制定的普法工作驗收標準，對照檢查自身工作并對在七五普法工作 中涌現(xiàn)出來的先進個人和科室進行表彰

　　五、保障措施

　　(一)在上級部門指導下，院“七五”普法領導小組根據(jù)不同時 期學習宣傳重點制定年度工作計劃，建立定期會議，定期檢查計劃執(zhí) 行情況，進行年度總結(jié)。

　　(二)建立固定的法制宣傳櫥窗，購置普法規(guī)范讀本，深入科室、 病區(qū)宣傳。

　　(三)落實普法工作責任制。各科室負責人是科室普法宣傳教育 的具體負責人，負責科室的普法宣傳。

　　(四)建立激勵考核機制。把法制學習宣傳教育工作納入科室考 核管理。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　圍繞“教學質(zhì)量提升”這一主題，以全面提高學生能力為宗旨，在施行小組合作的基礎上，繼續(xù)完善教學案，為切實提高我校教育教學質(zhì)量不斷創(chuàng)新。

　　二、工作目標

　　1．以集體備課個性化展現(xiàn)的實施和研究為中心，深化教學改革，不斷總結(jié)和反思學科教學，通過對課堂教學有效性的研究和實踐，促進課改深入。

　　2．進一步規(guī)范校本教研，走科研、教研整體化道路；以學校和教育局各種考評活動為契機，不斷提高教學業(yè)務，提高教師把握、處理教材的能力，提高課堂教學的有效性。

　　3．推進教研活動的專題化，以解決教師的教學實際問題作為突破口，以讀書、學習理論、研究試題、聽課、評課等方式努力做好青年教師的培養(yǎng)工作。

　　三、主要工作及措施

　　1.加強教研組、備課組自身建設，力爭把本組打造成全市優(yōu)秀教研組。

　　（1）對照課程標準和課程改革方案，認真學習專業(yè)刊物上相關文章。圍繞課題研究方案，積極撰寫論文，做好業(yè)務筆記的摘抄工作。努力提高各位老師的業(yè)務水平。

　�。�2）本組下設初三、初二、初一數(shù)學等三個備課組，平時要加強溝通，互相學習，做到資源互補；本組教師老中青結(jié)構(gòu)合理，老教師要做好傳幫帶的作用，年輕老師要虛心學習，中年教師要勇挑重擔，做到經(jīng)驗互補。

　�。�3）規(guī)范教研組、備課組活動，加強本組老師團隊合作精神。

　�。�4）個人要認真執(zhí)行教學常規(guī)，在教學六認真上要過得硬。

　�。�5）做好學校、教研組、備課組安排的資料上傳工作。

　　2.繼續(xù)做好鎮(zhèn)江市級課題的研究工作。

　　根據(jù)上級主管部門安排，下半年將進行課題中期評估，各課題組負責人要盡早安排，做好相關資料收集與整理工作。

　　3.教研組校本培訓

　�。�1）每人安排一節(jié)教研組公開課（另見教研課安排表）。

　�。�2）本學期學校加大教研活動考核力度。教研組將如實記載個人參加活動情況，學校督導組也認真檢查，均納入年終績效考核。

　�。�3）每周開課老師應精心準備好教研課，盡可能使用多媒體輔佐教學。根據(jù)教材和學情，認真構(gòu)思教學案，讓聽課者學有所得。如遇特殊情況不能開課，應該事先說明，及時調(diào)整。

　�。�4）本教研組活動定于每周三下午，每次教研組活動第一節(jié)課聽課，第二節(jié)課評課，第三節(jié)課年級備課組活動。評課時，同教材每位老師都要發(fā)言，重點談三個方面內(nèi)容：本節(jié)課開課者的優(yōu)點，開課者值得改進的地方和聽課者的感悟。聽課者也可以從以下四個方面評議：執(zhí)教者課堂語言的組織、對教材的處理、對教材教法的研究、對重點難點的剖析等。開課老師在本次教研活動結(jié)束后，及時撰寫教學反思并上傳到校園網(wǎng)上。

　　4.備課組活動

　　學期初，各備課組制訂好備課組活動計劃，認真落實初備課具體人員，在上課前一周拿出初備教學案，在備課組活動時認真研究，形成正式教學案，并打印好。個人再次復備，注重復備痕跡，年輕老師每次上課結(jié)束后寫好教后感。同時各備課組做好活動記錄，以備學校和上級部門檢查。

　　5.關于作業(yè)

　　（1）同教材備課組作業(yè)必須統(tǒng)一。各位老師要多加聯(lián)系，及時調(diào)整。

　　（2）認真做好第一次批改工作。如有可能，做好二次批改。

　�。�3）對照學校要求，嚴格控制學生作業(yè)量。

　�。�4）各學科作業(yè)格式要統(tǒng)一，等第一律以A、B、C、D標記。

工作計劃 篇5

　　一、 基本情況分析：

　　我�，F(xiàn)有教職工35人，其中中青年骨干教師20人，占教職工總數(shù)的75%，在中青年教師中，本科畢業(yè)16人，專科畢業(yè)4人。由此看來，學校中青年教師文化水平高，能勝任小學學科教學。工作中，這些教師熱情高，精力充沛，是我校教育教學工作的主要力量。為使我校教育教學工作走在全區(qū)工作的前頭，學校必須加強對中青年教師的培養(yǎng)工作，使他們具有愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神，具有積極探索教育教學改革的精神，要通過走出去和請進來的方法進行具體的有步驟的重點培養(yǎng)，使他們成為我校教育教學工作再創(chuàng)輝煌的先鋒隊。

　　二、培養(yǎng)目標：

　　1、進一步端正教育思想，通過培養(yǎng)進修，使這部分教師更加忠誠于黨的教育事業(yè)，發(fā)揚無私奉獻的精神，樹立正確的育人觀，以培養(yǎng)新世紀的合格的創(chuàng)新型人才為己任，樹立正確的教育思想，積極推行素質(zhì)教育，在教學中真正走出一條富有開創(chuàng)性的教改之路。

　　2、努力豐富專業(yè)知識，在教學工作上要長流水，做到明確大綱，吃透教材，熟悉所教學科的有關知識。

　　3、不斷改革教育教學方法，要發(fā)揚創(chuàng)新求實的精神，勇于探索，虛心學習先進的教學經(jīng)驗，大膽進行教育改革，努力提高教學效率。

　　三、工作措施：

　　1、加強領導，落實責任，學校將中青年教師培養(yǎng)工作列入議事日程，成立領導小組，制定行之有效的工作計劃，實行分工責任制，并定期進行培訓。

　　2、采取多種形式的培訓學習方式，讓他們出去學習上級教育部門組織的各類優(yōu)質(zhì)課，觀摩課，教材教法培訓，回到學校再舉行公開課，教材教法培訓等形式傳達到全體教師，以達到共同提高的目的。

　　3、積極支持，大力幫助。學校積極支持中青年教師參加各種形式的培訓，做到精神上鼓勵，時間上保證，經(jīng)濟上扶持，妥善解決教材在培訓進修過程中遇到的各種困難，真正解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)�身心地投入到學習中去。

　　篇四：骨干教師培養(yǎng)計劃

　　百年大計,教育為本。而教師又是教育的實施者,有沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍,直接關系著一所學校教育教學質(zhì)量的提高,為了培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教師隊伍,本學期我們將以青年教師的培養(yǎng)及培養(yǎng)各級骨干教師和名師為目標，大力加強教師隊伍建設�，F(xiàn)將骨干教師的培養(yǎng)計劃如下：

　　一、基本情況

　　全中心學校現(xiàn)有教職工165人，其中35歲以下的中青年教師75人，大部分是近兩年來的大專畢業(yè)學生。其中校級骨干教師15人，區(qū)級骨干教師11名。這些中青年教師的加入，大大充實了我校教師隊伍，該變了我校教師年齡偏大得現(xiàn)狀，對提高我校教育教學質(zhì)量創(chuàng)造了有利的條件。同時，青年教師由于剛步入教師崗位，工作經(jīng)歷淺、經(jīng)驗不足，雖有著較深厚的文化知識功底，但業(yè)務能力有待提高，因此青年教師的培養(yǎng)也就成為我校工作的一個重點。

　　二、培養(yǎng)目標

　　1、本學期以青年教師的培養(yǎng)為主，除培養(yǎng) 、充實校級骨干教師10名外，力爭培養(yǎng)區(qū)級或市級骨干教師15名。

　　2、對于年初剛充實到教學一線的教師，再原有骨干教師及經(jīng)驗豐富的教師帶領下，逐步掌握教學技能、技巧，達到熟練程度。

　　3、兩年內(nèi)力爭我校市級骨干教師6名以上，區(qū)級20名以上，校級40名以上。

　　4、在培養(yǎng)各級骨干教師的基礎上，力爭培養(yǎng)出2-3名在全區(qū)或全市以內(nèi)小有名氣的優(yōu)秀教師。

　　三 、采取措施

　　1、鼓勵中青年教師認證學習業(yè)務知識，熟練教學技能技巧。

　　2以校本教研及校本培訓為突破口，提高中青年教師的理論水平和業(yè)務水平。

　　3、給中青年教師引路子、壓擔子、搭臺子，創(chuàng)造一切有利條件，提供一切機會，讓他們多參加各級教研活動和優(yōu)質(zhì)課評選活動，在實踐中鍛煉自己，提高自己。

　　4、原有各級骨干教師充分發(fā)揮其骨干作用，常講示范課，給青年教師提供學習機會，其次，爭取手拉手，給對子，互教互學，提高其教學水平。

　　5、加強校際間交流，采取引進來或帶出去的方式，讓青年教師多多參與，提供機會讓其學習。

工作計劃 篇6

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想，確立工作目標，全面開展XX年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。 四;今年對自己有以下要求

　　1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。20xx年業(yè)務員銷售工作計劃20xx年業(yè)務員銷售工作計劃。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同

　　事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　一，制定詳細的工作計劃

　　結(jié)合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

　　二，季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

　　3、第三季度，"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

　　三、制訂學習計劃。

　　市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　四、加強思想道德建設

　　一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。

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