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銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-05-26 10:33:27 工作計(jì)劃范文 我要投稿

精選銷售工作計(jì)劃4篇

  時(shí)間稍縱即逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。好的工作計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編整理的銷售工作計(jì)劃4篇,歡迎大家分享。

精選銷售工作計(jì)劃4篇

銷售工作計(jì)劃 篇1

  一、檢討與愿景

  20xx年企業(yè)成立市場部,它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng),隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對市場沒什么幫助。

  但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)的市場活動(dòng),企業(yè)資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

  二、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

  2、駐點(diǎn)營銷

  駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部工作人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)工作人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線工作人員對其的片面看法。

  市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作、

  a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對性地拿出市場提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

  c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

  e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策,提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力;

  f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

  3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組

  市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

  三、管理團(tuán)隊(duì)

  1、合理配置工作人員、

  a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

  b策劃工作人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

  c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

  2、充分發(fā)揮工作人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

  四、市場分析

  1、競爭激烈

  幾年來,企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

  2、整合資源

  我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

  五、品牌推廣

  企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。

  1、品牌形象

  為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝戰(zhàn)略。(特殊市場除外)

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格戰(zhàn)略,增加產(chǎn)品競爭力

  3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場范圍。

  4、市場推廣

  a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

  b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

  c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

  d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

  e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

  g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。

  h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳企業(yè)文化。

  六、工作進(jìn)度

  第一季度、

  1、確定本年度的廣告宣傳戰(zhàn)略。

  2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

  3、抓好市場信息和顧客檔案建設(shè)。

  4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

  5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

  6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

  第二季度、

  1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

  2、配合分企業(yè)推出市場活動(dòng)。

  3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

  4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。

  5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

  6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

  第三季度、

  1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

  2、文化衫的發(fā)放。

  3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

  4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

  第四季度、

  1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

  2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

  3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

  4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

  5、做好全年工作的總結(jié)。

  七、資源配置

  1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

  2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

  3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

銷售工作計(jì)劃 篇2

  即將要進(jìn)入到六月份了,作為一名銷售,我也是要對于自己的工作去做好一個(gè)計(jì)劃,讓自己一個(gè)月的銷售工作是有規(guī)劃的,清楚自己主要要做些什么,同時(shí)也是更好的去把業(yè)績目標(biāo)給完成。

  六月最主要也是去完成業(yè)績的目標(biāo),而想要完成,也是自己必須要熟悉自己要銷售的房子情況,清楚客戶的一個(gè)需求,同時(shí)也是要靈活點(diǎn)的去運(yùn)用銷售的技巧,而六月份的工作目標(biāo)雖然并不是特別的大,但是由于上半年的工作目標(biāo)并沒有完成,所以累積下來,其實(shí)想要完成的話,六月份也是要更加的努力,去超額完成,把之前落下的彌補(bǔ)上來,并且之前積累的一些潛在客戶也是要多去聯(lián)系,多去溝通,爭取變成自己的客戶,達(dá)成目標(biāo)。工作之中,我也是要繼續(xù)的努力,以前沒做好的一些事情爭取在六月做好,而六月也是上半年工作結(jié)尾的一個(gè)月,想要半年的工作做得漂亮,那么這個(gè)尾也是要去收好,同時(shí)也是需要積極的去開拓新的客戶,我們房地產(chǎn)的銷售,必須要持續(xù)的,有目的性的去做,讓更多的人了解我們的房子,清楚我們的優(yōu)勢。

  六月是一個(gè)年中的月份,不但是要去總結(jié)上半年的`工作,同時(shí)也是要為下半年的銷售工作去做好一個(gè)準(zhǔn)備,所以這個(gè)月也是非常的重要,好多的事情要做好,有一定的壓力,但是既然做銷售,壓力并不可怕,變成動(dòng)力去努力的完成,而且下半年也是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)旺季,上半年也是受到疫情的影響,也是行情沒有那么的好了,不過經(jīng)過努力我想,下半年還是完全有機(jī)會(huì)做出一個(gè)逆襲的,畢竟疫情也是快要過去了,而且大家對于擁有自己的一套房子其實(shí)也是有想法的,只是之前還在觀望,而這個(gè)月也是要把下半年工作的計(jì)劃去做好,對于上半年沒做好的地方,要去提升,要去改變。

  銷售的工作是會(huì)隨著實(shí)際的情況不斷去改變的,大的計(jì)劃也是做好銷售的工作,同時(shí)做好計(jì)劃和總結(jié)的工作,而細(xì)節(jié)方面也是要根據(jù)實(shí)際的一個(gè)情況去調(diào)整,去完善,同時(shí)把每一天的工作都做好了,把目標(biāo)細(xì)化下去,我想六月份的工作也是會(huì)順利的去做好的,同時(shí)我也是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí),去提升,讓自己對于銷售有更多的理解,工作里頭也是只有不斷的去優(yōu)化,自己的效率才能有更多的提升,同時(shí)也是可以更好的去完成業(yè)績目標(biāo)。

銷售工作計(jì)劃 篇3

  十一月,是我正式參與營運(yùn)工作的第一個(gè)月,回顧這一個(gè)月的工作,使我倍感壓力,倍受鼓舞。在武孝誠、張大燕兩位同事的大力支持下、三樓所有員工的全力配合下,我們努力工作、眾志成城,三樓的銷售業(yè)績較開業(yè)以來,沒有出現(xiàn)大的波動(dòng),保持了一個(gè)比較平穩(wěn)的態(tài)勢,全月共計(jì)銷售額達(dá)264510 元,特別是在公司人事制度改革以后(基本上由行管人員組成三樓的營運(yùn)管理人員),在導(dǎo)購員編制削減了2人的情況下,取得這樣的成績,來之不易。

  十一月,我主要做了以下十三個(gè)方面的工作:

  一、熟悉營運(yùn)工作流程

  與以前的三樓管理人員做了相關(guān)方面的交接,并學(xué)習(xí)了營運(yùn)方面的知識,如商品知識、商品陳列、銷售技巧、人員的合理安排與管理等。并在實(shí)踐中不斷自我調(diào)整和改進(jìn)。

  二、熟悉三樓員工

  基本上熟悉了三樓所有員工的基本情況。包括姓名、年齡、生日、家庭住址、以前所從事的職業(yè)、教育背景、興趣愛好等。

  三、調(diào)整排面及人員調(diào)整

  在上月的基礎(chǔ)上做了較大幅度的調(diào)整。主要是:壓縮了五折區(qū)的過季商品,并把部分送倉;調(diào)整運(yùn)動(dòng)區(qū)的格局,把賣的較好的商品調(diào)至前區(qū);童裝區(qū)商品作為三樓賣場未來的重點(diǎn)也進(jìn)行了大面積鋪貨與調(diào)動(dòng),商品得到了較大程度的豐富;鞋區(qū)和箱包區(qū)是我們?nèi)龢琴u場的重中之重,營業(yè)額占了整個(gè)銷售額的半壁江山還要多,調(diào)任伊始,我便對這兩個(gè)區(qū)的排面進(jìn)行了改動(dòng),增加了兩個(gè)高柜,兩個(gè)矮柜,并配了兩個(gè)模特進(jìn)行商品展示,使商品更顯立體層次感,箱包區(qū)排板調(diào)整思路就是走超市化路線,為此,月中我們便把倉庫里能出的箱包全部出到賣場。

  四、商品陳列

  十一月,我們?nèi)龢巧唐逢惲械闹黝}是:“把愛帶回家,和夢一起旅行!”陳列的重點(diǎn)是:童裝、皮鞋、女靴、旅行箱包。我們的做法主要是:在童裝區(qū)極力營造童趣、愛心、家庭氛圍,把支撐墻做成購物墻,在上面掛滿粉色系的兒童包,并在各個(gè)貨柜、流水臺系滿了充滿愛心的七彩氣球,童裝區(qū)的同事們參考KFC、Mcdonald’s的模式,導(dǎo)購員變身接待員,和小朋友一起玩游戲,玩的同時(shí),向家長們推介商品,讓他們感受ITAT愛心、家庭氛圍;鞋區(qū)、箱包區(qū)的陳列主要是大面積鋪貨,使區(qū)域里的商品豐富多彩、立體感分明。其他區(qū)相應(yīng)做了系統(tǒng)調(diào)整,配合陳列主題,更好地把商品賣出去。

  五、建立出入庫制度

  導(dǎo)購員從倉庫出貨,經(jīng)發(fā)貨員點(diǎn)數(shù)簽字,貨品上柜后,清點(diǎn)后再找收發(fā)貨主管簽字確認(rèn);另外,每個(gè)區(qū)建立進(jìn)、銷、存賬本,做到心中有數(shù),也為以后的盤底打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  六、完善早會(huì)、交接班制度

  早會(huì)天天開,交接班每天都在進(jìn)行,十一月,我和我的同事們不斷摸索,完善這一制度,主要就是變被動(dòng)式早會(huì)為主動(dòng)式早會(huì),其精髓就是由員工向主管、當(dāng)班助理問問題,激勵(lì)員工,使員工整天精神煥發(fā)、斗志昂揚(yáng)、充滿活力。

  七、在崗學(xué)習(xí)、在崗培訓(xùn)

  學(xué)習(xí)、培訓(xùn)為銷售服務(wù),為自我成長、自我實(shí)現(xiàn)服務(wù),上月,我們和員工一起不斷進(jìn)行商品知識、商品陳列、導(dǎo)購技巧的學(xué)習(xí),著重向員工宣導(dǎo)服務(wù)意識。主管為員工服務(wù),員工為顧客服務(wù)。另一重點(diǎn)是防盜、消防宣傳,人人都是防盜員,人人都是消防員,防盜、消防意識深入人心,()三樓賣場11月份也杜絕了商品被盜現(xiàn)象。

  八、催貨

  剛剛接手三樓,百廢待舉,手頭上供應(yīng)商的資料幾乎為零,我們便從營運(yùn)的同事那里,從每次收貨的貨品包裝袋上,從收發(fā)貨主管手里找供應(yīng)商的聯(lián)系電話,然后就是輪流打電話催貨,要貨,上月,在我們的努力下,新到了格拉斯女靴、鷹公子女靴、普喜伽皮包、童意童鞋、藍(lán)色天空女童棉衣、圣多寶童裝棉衣。

  九、企業(yè)宣傳、商品宣傳

  十一月是我們商場的購物月,我和員工一道到人流集中的區(qū)域派發(fā)DM單,賣場里,在會(huì)員區(qū)同事的支持配合下,增加了三樓廣播稿的播放頻率,在一樓流水臺,我們選派優(yōu)秀員工在那里向顧客朋友們介紹三樓商品。

  十、員工輪換制、“全程服務(wù)”制度的建立

  這兩項(xiàng)政策出臺的目的旨在加強(qiáng)員工的積極性,更好地促進(jìn)銷售。員工輪換制是指每月把各個(gè)區(qū)域表現(xiàn)相對優(yōu)秀的員工調(diào)換到三樓強(qiáng)勢區(qū)域;“全程服務(wù)”是指周一到周五派兩個(gè)員工、周末派三個(gè)員工到一樓流水臺或外圍特惠區(qū)賣場,向顧客生點(diǎn)推薦三樓商品,并主動(dòng)陪同顧客到三樓來選購,如產(chǎn)生銷售,則與相應(yīng)柜臺工作人員平分提成。 十一、編制員工十二月份排班表、發(fā)十月份工資存折

  在充分尊重員工意見的基礎(chǔ)上,對兩班進(jìn)行了微調(diào),使每個(gè)班都為13個(gè)人,平衡了員工,鞋區(qū)增加1人至6人,包區(qū)相應(yīng)減1人,合理確定了勞動(dòng)分工。

  十二、保潔、縫紉、電工的管理

  保潔人員維護(hù)著整個(gè)賣場公共區(qū)域和辦公區(qū)域的清潔,對我們店的形象至關(guān)重要,11月,我按貫例每周給保潔人員開一次例會(huì),定在每周二的下午2:30,并針對賣場的情況對作息時(shí)間進(jìn)行了微調(diào),早班提前到8點(diǎn)前,早班下班為15點(diǎn)之后,并對開業(yè)以來一直未進(jìn)行打掃的死角地帶進(jìn)行了清潔,如二樓樓梯間對面的橫梁,三樓上四樓樓梯間進(jìn)行了較為徹底的打掃。整個(gè)賣場衛(wèi)生狀況繼續(xù)保持良好,為顧客朋友們創(chuàng)造了一個(gè)舒適的購物環(huán)境。月底,對保潔物資進(jìn)行了盤點(diǎn),缺貨進(jìn)行了登記,然后交行政人事部進(jìn)行采購。當(dāng)班的每一天,我都會(huì)抽時(shí)間到整燙間、電工房不定期巡查,和縫紉員、電工師傅交流意見。

  十三、和員工“心連心”,增強(qiáng)員工向心力和歸屬感

  為了增強(qiáng)員工們的集體感,舒緩員工的心情,使員工們在緊張的工作之余得到放松,11月,在員工自愿原則的基礎(chǔ)上,我們組織了2次娛樂活動(dòng),員工們的思想得到了空前團(tuán)結(jié),凝聚為一個(gè)整體,形成了一個(gè)互幫互助、互相學(xué)習(xí)、互相關(guān)愛的良好氛圍。整個(gè)11月,三樓員工沒發(fā)生一起矛盾,紀(jì)律也保持了以前一貫優(yōu)良的傳統(tǒng)。

  時(shí)光荏苒,日月如梭,十一月已經(jīng)過去,在這一月里,我在工作中發(fā)現(xiàn)了不少問題,總之,前途是光明的,道路是曲折的,我將和我的同事們一道,不斷探索、不斷前進(jìn)、只爭朝夕,用行動(dòng)和努力工作來解決我們工作中暫時(shí)遇到的困難。我相信,我們ITAT世紀(jì)星俱樂部在周建軍總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工辛勒工作下,長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海!

  十二月份工作計(jì)劃

  一、加大催貨力度;

  二、繼續(xù)調(diào)整賣場排面;

  三、鞏固已建立的各項(xiàng)比較完善的制度;

  四、爭取舉行1-2次員工聯(lián)誼活動(dòng);

  五、動(dòng)員員工進(jìn)行店季度盤底;

  六、加強(qiáng)早會(huì)、晚會(huì)制度,做好員工思想工作;

  七、區(qū)域考核、區(qū)域員工輪換繼續(xù)進(jìn)行;

  八、對員工進(jìn)行年底安全意識培訓(xùn);

  九、針對年底銷售旺季進(jìn)行提前重點(diǎn)陳列,陳列主題為:“整裝待發(fā),從ITAT走向20xx!”

  十、繼續(xù)和員工一起進(jìn)行在崗培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、不斷加強(qiáng)服務(wù)意識,使服務(wù)觀念深入人心。 十一、做好圣誕員工活動(dòng);

  十二、年底大掃除。

銷售工作計(jì)劃 篇4

  1、 會(huì)計(jì)電算化。

  會(huì)計(jì)電算化是搞好我司財(cái)務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì)計(jì)信息的快速準(zhǔn)確,靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù),滿足不了公司的發(fā)展需求。財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門,要求隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù)。在200*年年初我司財(cái)務(wù)部已經(jīng)著手會(huì)計(jì)電算化的工作,各方面的基礎(chǔ)工作均已具備,但由于合作單位浪潮國強(qiáng)軟件公司的不合作,使此項(xiàng)工作進(jìn)程耽擱較久。

  針對浪潮國強(qiáng)不合作現(xiàn)狀,我司計(jì)劃重新尋找合作軟件商,初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價(jià)之中,預(yù)計(jì)200*年11月可以確定軟件商和軟件版本,從200*年12月總公司財(cái)務(wù)部著手財(cái)務(wù)軟件的切換工作,20xx年1月開始在部分分(子)公司推廣,在200*年6月份之前,所有下屬公司實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。

  2、 會(huì)計(jì)報(bào)表體系

  我司目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要`包括(總公司和分公司一致):

  日報(bào):資金日報(bào)表、應(yīng)收帳款日報(bào)表、在途資金日報(bào)表

  月報(bào):資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來明細(xì)表

  年報(bào):資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、 往來明細(xì)表

  初步計(jì)劃是在200*年增加一個(gè)報(bào)表,即“商品銷售利潤明細(xì)表”,該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷售費(fèi)用、銷售利潤等要素的計(jì)算分析,按月上報(bào)?偣矩(cái)務(wù)部需要同樣進(jìn)行此項(xiàng)工作,然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細(xì)表合并調(diào)整,從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。此項(xiàng)工作量非常大,在下屬公司實(shí)現(xiàn)電算化后,可以交好的完成。

  第二個(gè)計(jì)劃是在200*年的財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目,即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。對工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰,比如末位淘汰制,以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高。

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