【熱門】工作計劃范文合集六篇
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
為適應(yīng)我院檔案信息化建設(shè)和檔案事業(yè)發(fā)展的要求，進一步提高檔案管理工作的現(xiàn)代化水平，進一步發(fā)揮檔案信息資源服務(wù)社會的作用，根據(jù)《全國檔案信息化建設(shè)實施綱要》、《甘肅省檔案信息化建設(shè)目標》的要求和省、市、縣創(chuàng)建“省特級”機關(guān)檔案室工作精神，結(jié)合我院檔案管理工作實際，現(xiàn)提出如下實施方案。
一、檔案信息化建設(shè)的總體目標
我院檔案信息化建設(shè)堅持以檔案信息化建設(shè)的要求為依據(jù)，以檔案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，以檔案信息資源建設(shè)為核心，以檔案信息化人才隊伍建設(shè)為根本，以開發(fā)利用檔案信息資源、促進公共服務(wù)為目的，不斷加強檔案基礎(chǔ)信息、基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用系統(tǒng)、信息資源利用、安全保障體系、人才隊伍等基礎(chǔ)性建設(shè)，逐步實現(xiàn)檔案資源信息化，信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，信息管理法制化。
(一)完成數(shù)字化檔案室建設(shè)項目。在電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺環(huán)境下，采集和接收電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)各應(yīng)用系統(tǒng)中傳輸、運轉(zhuǎn)、處理完畢后的電子文件數(shù)據(jù);通過建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，建設(shè)為各庭室科隊提供電子文件的長久存儲、管理、利用等服務(wù)的信息系統(tǒng)，確保在內(nèi)網(wǎng)或局域網(wǎng)等各應(yīng)用系統(tǒng)中運行的電子文件數(shù)據(jù)，完整、安全地得到采集與妥善保存。
(二)完成電子檔案管理平臺建設(shè)。依托縣電子政務(wù)和法院系統(tǒng)“三級專網(wǎng)”建設(shè)，建立電子檔案管理的標準體系;充分利用電子政務(wù)和“三級專網(wǎng)”建設(shè)平臺，建立各種載體檔案和相關(guān)電子檔案同步接收平臺。
(三)完善檔案信息局域網(wǎng)建設(shè)。一是逐步完善檔案信息局域網(wǎng)建設(shè)，為本院各庭室科隊服務(wù);二是面向社會、服務(wù)公眾、服務(wù)經(jīng)濟，提供縣法院現(xiàn)行公開文件、公開黨務(wù)、審務(wù)、開放檔案目錄等公開信息的網(wǎng)上查詢閱覽服務(wù),發(fā)揮檔案的積極作用。
(四)綜合考慮符合檔案信息化建設(shè)的需要。實施數(shù)字化檔案室建設(shè)，要突出法院工作特色，做好數(shù)字化檔案室的合理規(guī)劃、軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)處理，力爭20xx年后，達到 “軟件不軟、硬件要硬”的要求。
二、檔案信息化建設(shè)的主要任務(wù)
(一)檔案數(shù)字化建設(shè)
1、信息化建設(shè)標準。認真執(zhí)行國家檔案局8號令和《電子文件歸檔與管理規(guī)范》、《CAD電子文件光盤存貯歸檔與檔案管理要求》、《紙質(zhì)檔案數(shù)字化技術(shù)規(guī)范》等一系列技術(shù)標準，確保數(shù)字檔案資源格式統(tǒng)一、數(shù)據(jù)規(guī)范、便于轉(zhuǎn)換、實現(xiàn)共享。
2、實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集功能。多層面、多門類采集必須長期或永久保存的、符合歸檔要求的各種電子政務(wù)信息(包括電子公文、電子郵件、以及在政務(wù)網(wǎng)和“三級專網(wǎng)”上發(fā)布的各類信息)，對以前按年度整理保管的檔案逐步掃描成電子文檔，歸檔保存。接收應(yīng)歸檔庭室科隊移交的電子檔案，利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)建成一個綜合的檔案資源庫，更好的為我院中心工作服務(wù)。
3、實現(xiàn)數(shù)據(jù)保存功能。通過磁盤、光盤、移動硬盤等多種技術(shù)手段，對采集到的各類電子政務(wù)信息在備份的基礎(chǔ)上進行永久保存，形成紙質(zhì)檔案的數(shù)據(jù)備份基地之一。
4、實現(xiàn)數(shù)據(jù)利用功能。對局域網(wǎng)內(nèi)的各用戶提供分層次、智能化、方便快捷的檔案、文件綜合信息訪問查詢、數(shù)據(jù)分析及挖掘服務(wù)，建成檔案信息綜合查詢系統(tǒng)。面向社會、服務(wù)公眾，不斷探索數(shù)字檔案室為社會服務(wù)的新路子。
5、實現(xiàn)檔案宣傳功能。充分利用數(shù)字檔案室綜合保管的，反映法院工作發(fā)展現(xiàn)狀的文本、音頻、視頻、圖像等各種數(shù)字檔案資源和現(xiàn)行公開文件資料，通過站進行建設(shè)成就的宣傳，為我縣經(jīng)濟工作服務(wù)，為服務(wù)對象服務(wù)。
(二)檔案信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1、檔案室數(shù)字化，服務(wù)器配置應(yīng)滿足海量數(shù)據(jù)存貯，快速檢索利用的要求。要完善檔案數(shù)據(jù)庫建設(shè)必備的存儲和備份系統(tǒng)，以確保數(shù)據(jù)的安全。除進行紙質(zhì)檔案數(shù)字化加工外，還應(yīng)加大音頻檔案、視頻檔案等多媒體檔案數(shù)字化的力度，力爭配備相關(guān)設(shè)備如高畫質(zhì)相機(如單反相機，要求附帶攝錄相功能，大容量存儲卡)、錄音機(筆)等。
2、加強全局電子檔案管理系統(tǒng)硬件設(shè)施建設(shè)。配備相應(yīng)的計算機、移動硬盤、DVD刻錄機、光盤打印機等硬件設(shè)備，達到文檔管理一體化的要求。
工作計劃 篇2
新的一學期悄然而至，伴隨我的將又會是一個忙碌而又充實的一學期，在忙碌與快樂中不斷的提升自己的能力。而本學期課外實踐及志愿者活動將任然是我們的工作的重點和工作中心。同時我將聯(lián)系更多的服務(wù)地點和服務(wù)單位。
我會利用我擔任組織委員一學期的經(jīng)驗繼續(xù)組織好班級的各項活動，并在質(zhì)量上更上一個臺階;協(xié)調(diào)好班級各班委之間的工作關(guān)系，對班級工作有一個全面的統(tǒng)籌。同時我認為組織委員是一個班級很重要的職位，多組織一些新穎有趣又不乏意義的活動，是本學期工作的總目標。
第一、定期去敬老院為老人們服務(wù)等長期的志愿者工作，或者像去做志愿者工作。
這部分活動，旨在多向同學們提供一些與社會交流的機會，使同學們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。我會根據(jù)同學需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊伍，并利用在校團委工作的契機更多的獲取一些信息，聯(lián)系一些好的社會實踐點，希望能多多動員有志提高自身素質(zhì)的同學參與到志愿者的隊伍中來。
第二，班內(nèi)的活動是最重要的組成部分。
班內(nèi)活動主要是以文娛方面為主，分體育和晚會等方面。相信通過一次次的集體一起同心協(xié)力的努力，班級的凝聚力一定會有大的提高。期待著本學期的活動將會豐富多彩，形式多樣。
1、積極籌備每月校團委所制定的主題團組織生活，不斷創(chuàng)新通過不同方式使同學們不僅能提升思想認識又能加強團隊協(xié)作精神。
2、多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學們的課余生活，不僅能使同學們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進同學之間的友情，增強班級的凝聚力。
3、收集意見，根據(jù)大多數(shù)人的意見對具體活動地點、方案以及備用方案進行詳細的制定。
4、積極組織同學參加學校及各院系舉行的各類文體活動，并對參加者給與一定獎勵。思想方面積極組織班上同學參加團校培訓、黨校培訓，接受愛國主義教育及先進思想的熏陶，進一步向黨組織靠攏。積極組織班委會議，團結(jié)班委及時找出班級近期發(fā)生問題和困難，并開展討論找出解決問題的有效方法。
在班級的特色活動內(nèi)容上做出一些更大的特色與活動，比如
1、組織一次春游活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結(jié)。
2、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的一點愛心。組織大家做些志愿者活動。想必很多同學加入陽光受挫，但是這并不阻礙我們志愿者的腳步，一個純粹的志愿者是應(yīng)該參與到活動中去的，與是否加入組織無關(guān)。比如我們可以去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的愛心。或者去一些舉辦的大型活動中做一次性的志愿者活動。集體注意是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看站起著巨大的促進作用。班級成員要有強烈的責任心和集體榮譽感;要樹立以集體注意為核心的價值觀。
第三、
1、配合團支書、宣傳委員以及班級各成員開展各項工作。
2、完善對團員的日常管理，嚴格按照學校及院系的各項條例，組織和配合支部進行“黨校培訓”、“推優(yōu)”“評定獎學金”“評定助學金”等工作。
3、積極響應(yīng)學校、院系的號召，充分發(fā)揮自身的指導作用，努力提高同學的綜合素質(zhì)，積極籌備支部建設(shè)，努力把我班建設(shè)成一個優(yōu)秀班級。
總之，班級工作計劃新的一學期，新的一學年，過往的一切全部歸零，我們一起又重新開始，帶著上一學年工作上的經(jīng)驗和教訓，我們將繼續(xù)去探索，去發(fā)現(xiàn)。本學期的計劃是積極聯(lián)系一些實踐點，為同學們提供與社會交流的機會，并且開展一些有趣的班級活動，增加班級凝聚力，使通信漸漸成為一個和諧團結(jié)的班級。以上的工作計劃可能不是很全面，還需要在工作中不斷的改進，在同學們的建議中成長，在上級的批評指導中完善。積極配合本班的班委完善我們工作上的不妥。堅持把“為同學服務(wù)”作為工作的首要目標，得到同學和老師的認可。只有這樣，同學們才會心悅誠服的接受，才能得到同學們的配合，才能團結(jié)全班同學。世上無難事，只要肯登攀，我相信在全班同學的共同努力下，我們班在工作和學習方面都會取得優(yōu)異的成績。船已經(jīng)吹響遠航的汽笛，讓我們昂起頭去搏擊大海，去拼搏，為青春留下絢麗的色彩。
工作計劃 篇3
以提高教學質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強對課堂教學的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)潛力培訓，學生良好學習習慣的培養(yǎng)。以科學、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調(diào)動教師工作用心性，激發(fā)學生學習興趣，營造和諧、健康、用心向上的校風、班風、學風，為學校整體工作的不斷進步帶給最有力的保障，根據(jù)中心學校本學年度工作計劃要求，結(jié)合校本部本學年度工作計劃，制定本學期教導工作計劃：
一、教育教學管理
(一)狠抓教學常規(guī)管理，將問題解決到平時
加大平時的常規(guī)工作檢查力度，包括：規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導等教師的教學行為，尤其要加大教師平時上課的檢查力度，增加隨堂聽課的節(jié)次，爭取到達每周兩次。教學工作的常規(guī)檢查工作以多種形式進行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學，教師的到崗到位，盡職盡責，檢查后及時記錄，作為教師考核的第一手資料。促進每一個教師上好每一堂課，批改好每一次作業(yè)，堅持天天清，周周清，段段清，月月清�？傊贿z余力地將教學常規(guī)工作抓得實在有效。在全體教師心中牢固樹立教學常規(guī)的重要地位，強化基礎(chǔ)是備課，重點是上課，落實是輔導的教學理念。
(二)加強教師培訓，提高教師的整體素質(zhì)
1、加強理論學習，結(jié)合《中小學崗位安全工作指南》學習活動，并引導教師透過看報紙、教學刊物、瀏覽遠程教育資源、觀看優(yōu)質(zhì)課等途徑不斷學習，更新教學理念，改變教學方法，積累豐富的教學經(jīng)驗。
2、在學校有限的經(jīng)費下爭取更多的教師參加各級各類培訓，參加培訓的教師回校后實現(xiàn)再培訓，做到讓更多的人走出去，把更多的知識帶回來。
3、組織、實施業(yè)務(wù)學習，采取形式多樣的業(yè)務(wù)學習，如：聽講座、討論會、現(xiàn)代教育技術(shù)的使用培訓等，透過各種方式不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
(三)加大教研教改工作力度，提高課堂教學效益
1、教研組是實施教研活動的陣地，成立教研組至關(guān)重要，根據(jù)我校實際設(shè)語文、數(shù)學、文綜、理綜四個教研組，組內(nèi)開展看優(yōu)秀課例、談觀點看法、群眾備課、上示范課、研討課、評課總結(jié)的課堂教學活動，求精不求多，力求實
效，透過此種形式的活動，使教師的課堂教學水平得到提高。
2、組織年青教師用心開展課題研究工作。要求教師利用網(wǎng)絡(luò)資源用心學習課題研究方面的知識，包括課題研究的資料、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎(chǔ)，用心爭取課題研究項目，力爭本學期內(nèi)省級立項課題《基于學習主體理念下的課堂教學方法優(yōu)化與創(chuàng)新》市級子課題結(jié)題、縣級課題《山區(qū)初中記敘文寫作》結(jié)題;爭取透過課題研究工作，一方面提升教師的教學科研潛力，另一方面改革課堂教學模式，逐步打造高效課堂。
3、要求教師用心參加學校及上級教育部門組織的各種教學以及課件制作、教具制作等評比活動，鼓勵教師用心撰寫教學論文、教學反思、課例，并用心投稿，對有作品發(fā)表和在評比活動中獲獎的教師，學校將在考核中加分，并給予獎勵。
4、加強對青年教師教育教學工作的指導，落實好拜師帶徒活動，使青年教師盡快成長起來。為了讓新教師盡快的成為一名合格的教師，教導處為每位新要求輔導教師加強對新教師的指導工作，多聽新教師的課，對新教師在上課的各個環(huán)節(jié)上的不足之處加以指導，同時也可學習新教師的新的教學方式方法，并加以推廣;新教師虛心向指導教師學習，結(jié)合自己的實際，盡快使自己成為一名優(yōu)秀的教師。
(四)認真做好畢業(yè)班工作，把好出口關(guān)
畢業(yè)班工作為全校工作中的重中之重，六年級的學生將進入初中的學習，而九年級更是關(guān)系到一個學校的生存之路，因此做好畢業(yè)班的工作顯得更加重要。
1、加強領(lǐng)導，健全組織，明確職責。
為切實抓好畢業(yè)班工作，成立以校長為組長(鄭宗寶校長，分管六年級;賈校長，分管九年級)，教導主任以及畢業(yè)班教師為成員的畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組，召開會議，具體分工，明確職責，協(xié)調(diào)工作，及時通報工作狀況。組建畢業(yè)班的教師隊伍，教師直接關(guān)系到學生的成長，因此我校選取有教學經(jīng)驗、對學生負責的優(yōu)秀教師擔任畢業(yè)班的教育教學工作。充分發(fā)揮畢業(yè)班教師整體作用，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的良好運作方式。我們在要求并指導畢業(yè)班教師在自主工作
的前提下，集中進行合作探究，互相交流，取長補短，建構(gòu)新的畢業(yè)班教育教學工作方式方法，調(diào)動畢業(yè)班教師的聰明才智，充分發(fā)揮畢業(yè)班教師整體合力作用。
2、召開好“三會”。
(1)召開畢業(yè)班教師座談會。
定期召開畢業(yè)班教師座談會和各學月調(diào)研質(zhì)量分析會。使一線教師及時了解上級要求，加強對學生的思想教育，明確工作目標，落實目標職責。提出學校對畢業(yè)班的要求及工作推薦，聽取畢業(yè)班教師們的狀況反映和推薦，共同討論畢業(yè)班的教育教學工作。(具體時間安排見《教導處周工作安排》)。
(2)開畢業(yè)班學生座談會。
及早召開畢業(yè)班學生會，及時分析學生的學習和思想現(xiàn)狀，及早發(fā)現(xiàn)苗頭性的東西，以找出對策。在學生中樹立正面典型，大力提倡和表揚，對于一些不良的行為，要及時指出，并予以適當?shù)呐u、糾正。
(3)召開家長會。
學生的教育離不開一個良好的家庭環(huán)境，召開畢業(yè)班學生家長會，透過學校向家長們匯報孩子們的在校狀況，班主任、學科老師與家長們的交流，向家長傳授育子的經(jīng)驗，保證孩子的健康成長。
3、做好初中畢業(yè)班學生思想工作
密切關(guān)注學生的思想動態(tài)，認真做好職高招生宣傳工作，結(jié)合社會用工需求，給學生講解職高畢業(yè)生的優(yōu)越性，組織安排教師進行家訪，做好家長的思想工作，用心配合職高學校的招生工作。
4、狠抓小學畢業(yè)班教學工作
六年級的教學管理注重學生合格率，既要抓基礎(chǔ)知識的教學質(zhì)量，更要抓基本潛力和學習習慣的培養(yǎng)，個性是書寫潛力、思維潛力、認真主動的習慣。指導六年級的教師在教學工作中，重點放在學困生上，尤其是個別不能到達合格要求的學生，更應(yīng)加大輔導力度，將更多的時間放在這部分學生身上。此外還應(yīng)注意成績優(yōu)異學生的思想動態(tài)，減小優(yōu)質(zhì)生源的流失的概率。
二、體育工作
(一)規(guī)范體育課堂教學，提高教學質(zhì)量
1、結(jié)合我校學生及場地、器材的實際狀況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規(guī)的要求，做好教學六認真工作。
2、本學期要充分發(fā)揮新運動場的作用，每位體育老師要依據(jù)學科特點，認
真?zhèn)湔n，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。
(二)抓好群體工作，豐富學校文體生活
1、加強晨練、課間操、眼保健操的日常管理。繼續(xù)抓好晨練、課間操的進出場(快、靜、齊)及做操質(zhì)量，班主任，體育老師、值周領(lǐng)導都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。重點：起始年級《舞動青春》的學習與推廣。
2、組織開展好學生的體鍛活動，結(jié)合學校青少年活動中心的興趣班的開設(shè)，任課老師與體育老師密切配合，按照活動安排表有組織的進行體鍛活動，保證活動時間和活動質(zhì)量。
(三)做好場地器材管理，體育資料整理工作
體育器材室配備專人負責管理，負責協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每一天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。
(四)組織好學生田徑運動會，提高學生參與用心性。
計劃在10月中旬進行學校秋季田徑運動會，根據(jù)我校實際選取適宜的項目，以此提高學生參加體育鍛煉的用心性。
三、繼續(xù)教育工作
(一)繼續(xù)開展教師職業(yè)道德教育。進一步規(guī)范教職工學習制度，保證學習時間，寫好學習心得。學習中要聯(lián)系學校和個人實際，認真總結(jié)教育教學的經(jīng)驗教訓，明確努力方向，到達自我教育、自我提高，明確新形勢下教育教學創(chuàng)新工作的新任務(wù)和學校的新要求，為全面提高教育教學質(zhì)量打下堅實的思想基礎(chǔ)。努力塑造自己良好的形象，杜絕體罰或變相體罰學生、訓斥學生，增強為學生服務(wù)、為家長服務(wù)、為社會服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
(二)今年，要按上級要求，繼續(xù)組織好教師培訓，學校要為參訓教師帶給經(jīng)費保障，支持教師參加上級部門組織的教師培訓，不斷提高學校教師的整體素質(zhì)。
(三)繼續(xù)搞好校本培訓。組織教師參加教學基本功競賽或才藝展示，規(guī)范教學基本功標準;指導教師總結(jié)教育教學的典型案例;開展說課活動和公開課、評優(yōu)課、展示課、課題研討課、示范課的評課活動。加強對青年教師教育教學工作的指導，落實好拜師帶徒活動，使青年教師盡快成長起來。
四、學籍管理及其他工作
進一步規(guī)范學籍管理，嚴格遵守休轉(zhuǎn)學制度，在上級部門的規(guī)定時間內(nèi)完。
工作計劃 篇4
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶
高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹�。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段
每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀�，當�(shù)氐睦嫌脩�，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的`用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會
利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏�、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄�。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
A、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣
B、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界
C、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
D、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E。平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力
F、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源
G、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握
H、厲行節(jié)約，提高實效
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
工作計劃 篇5
�。ㄒ唬├^續(xù)在轄區(qū)內(nèi)推行居住人員信息自主申報工作，加大力度做好宣傳工作，進一步完善舉措、拓寬受眾面，讓轄區(qū)居民能普遍提高自主登記意識，以求提高信息的及時性與便民性。
�。ǘ┘訌娏鲃尤丝谛畔⒉杉�，棚戶區(qū)改造工作已全面展開，各項信息變動較大，督促網(wǎng)格員加大走訪力度，保證“四實”信息的“三率”標準，做到 “樓不落戶、戶不落人、人不落項”，切實做好流動人口信息采集工作，最大限度確保信息采集的全面性，準確性與真實性，提高網(wǎng)格服務(wù)水平。
�。ㄈ├^續(xù)加強隱患信息采集通報，積極做好社區(qū)隱患信息的采集、通報工作。堅持定人、定崗、定責，堅持全覆蓋，無縫隙，要求各網(wǎng)格員守好自己的“網(wǎng)格”，不放過任何一個安全隱患，把社區(qū)安全牢記心間，常抓不懈。
�。ㄋ模╅_展房屋編碼常態(tài)化管理工作。密切關(guān)注轄區(qū)房屋變化，強化責任，常態(tài)化監(jiān)管到位，積極對房屋信息編碼進行查漏補缺，完善房屋編碼基礎(chǔ)信息，確保轄區(qū)房屋基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)完整有效。
�。ㄎ澹┤嫱七M社區(qū)網(wǎng)格精細化管理。以今年網(wǎng)格標準化為基礎(chǔ)，大處著眼，小處著手，通過對指標業(yè)務(wù)量化、管理手段具體化、職責分工明晰化等，促進網(wǎng)格精細化管理，更精確合理地規(guī)劃每一個網(wǎng)格員責任區(qū)域，提高網(wǎng)格隊伍的能力，增強隊伍的凝聚力和向心力。確保網(wǎng)格工作中，每一條信息都要精心、每一個環(huán)節(jié)都要精細、每一項工作都是精品，把社區(qū)網(wǎng)格化管理推上一個新的臺階。
工作計劃 篇6
班級作為學校的一個基本組織，是學校發(fā)揮教育、教學、管理功能的基本單元，而對班級進行組織、管理、建設(shè)的負責人是班主任。因此，班主任尤為重要。學生的造化與發(fā)展都與班主任息息相關(guān)，據(jù)有關(guān)調(diào)查：我國通過對120名中小學優(yōu)秀教師和模范班主任的調(diào)查反饋表明：他們對學生都有愛心、有深厚的感情。我就從以下幾個方面談?wù)劙嘀魅螒?yīng)該具有愛心效應(yīng)。
一、愛心的感化作用
教育有時需要強制和命令、有時需要說明、有時需要懲罰，但更需要的是真情和愛心的感化。班主任對學生的愛，是發(fā)自肺腑的對朋友的愛。這種愛的表達，既是無微不至的，又是不由自主的：你看，元旦來臨，為學生獻上一份祝福語和賀卡；面對學生的問侯，回以充滿真誠感激之情的禮節(jié)；氣候變化提醒學生增減衣服；在課間與學生一起玩耍；一起討論學生關(guān)心的話題……這種潛移默化的方式是學生最容易接受的。當班主任把愛心獻給學生的同時也感化了學生。一位學生曾和我說：老師你就像我的媽媽，你關(guān)心我的一切。這時的我感到非常欣慰！班主任的愛心就像學生生活環(huán)境中的氧氣一樣，在不知不覺中就吸入體內(nèi)，增加了能量。許多事實表明，正是班主任愛心的感化和陶冶，使自卑者有自尊，使落后者上進，使悲觀者看到希望，使冷漠者燃起熱情，這種師愛是其他教育方式所替代不了的。
二、愛心的激進作用
總所周知：愛使人類普遍具有的心理需要。每一個學生都想得到周圍親人的關(guān)愛和溫暖，甚至動物也如此。更何況離開父母的小學生，他們更需要教師的愛，特別是班主任的關(guān)愛。許多學生往往把班主任對自己的關(guān)懷，愛護與教師對自己的評價聯(lián)系在一起，同自己在班集體中的地位和人格價值聯(lián)系在一起，在每個不同的學生心中留下不同尋常的心理分量。越是威信高的班主任，他們的一舉一動都會在學生的心理產(chǎn)生一定的沖擊力。而班主任真正的威信是學生對班主任的道德肯定，知識折服和感情依戀，也是愛的一種回報。
學生能得到教師的愛就是得到了贊許、表揚和鼓勵，就會在他們的心理產(chǎn)生一種積極的情緒。從而激起學習的興趣，接受老師的教導，愿意改正自己身上的缺點，積極上進，有同困難作斗爭的勇氣和力量。
三、愛心的調(diào)節(jié)作用
班主任用愛心對待學生必然會激起學生對班主任的感激，使師生之間感情融洽，兩顆心甚至幾十顆心能貼在一起，班主任要用自己對學生的愛走進學生的心里：把家庭的苦難；家長的期盼；家訪的所見所聞；教師的苦心……如實的講給學生聽，在師生之間架起金色的心橋，使愛心真正成為心理調(diào)節(jié)器，達到一個美好的境界。記得蘇霍姆林斯基說過：“我敢拿腦袋擔保。如學生不愿意把自己的歡樂和痛苦告訴老師，不愿意與老師開誠相見，那么談?wù)撊魏谓逃伎倸w是可笑的，任何教育都是不可能的。受教育者向他愛戴的教育者敞開自己的心靈，是一個彼此使思想和感情高尚起來的過程�！笨梢�，學生心靈的打開，離不開愛心。
我認為愛使無聲的語言，是最美的教育，如果缺乏愛，無論是品格還是智慧都不能充分、自由地得到發(fā)展。
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