【精品】工作計(jì)劃范文八篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又解鎖了新的工作，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。工作計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
身穿潔白的護(hù)士服、頭戴燕尾帽，邁著輕盈的步子，微笑的走向患者，這是護(hù)士長(zhǎng)教我的第一課。我原本以為“護(hù)理”只要對(duì)患者耐心，工作認(rèn)真、吃苦耐勞就夠了，可事實(shí)并非這樣簡(jiǎn)單。
這三個(gè)月的工作，使我成長(zhǎng)了很多。從科室舉辦的“微笑服務(wù)，打造陽光團(tuán)隊(duì)”活動(dòng)到醫(yī)院的三甲評(píng)審結(jié)束，從簡(jiǎn)單的臨床護(hù)理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的護(hù)士，容易，可要成為一名合格的�？谱o(hù)士，真的不易。
做為一名合格的護(hù)士，要具有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)道德。要樹立“一切以病人為中心”的觀念，尊重、理解、同情和關(guān)心病人，對(duì)病人無論性別、種族、貧富貴賤一律一視同仁。不但要關(guān)心病人的病情，也要加強(qiáng)對(duì)病人的心理護(hù)理及健康教育。同時(shí)，還有必要對(duì)病人在社會(huì)適應(yīng)能力的問題上提供幫助，這也是與“現(xiàn)代健康”相適應(yīng)的。
做一名合格的護(hù)士，要具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和精湛的技術(shù)，全面發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)。要適應(yīng)新時(shí)代整體護(hù)理，就要具備多方面知識(shí)，如計(jì)算機(jī)、外語、人文科學(xué)等等。新時(shí)代護(hù)理理念要求護(hù)士不光是一個(gè)健康照顧著，還應(yīng)是一個(gè)合格的咨詢師、宣教家、教育家，必要的營(yíng)養(yǎng)師等等。因此，一個(gè)合格的護(hù)士，在具有了扎實(shí)的基本功的前提下，還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己。
做一名合格的護(hù)士，要有健康的身體、充沛的精力。對(duì)工作一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)。護(hù)士的臨床工作繁忙且勞累，而且對(duì)重病人的護(hù)理要求時(shí)刻保持頭腦清醒，精力旺盛，尤其是在搶救病人過程中，要做到反應(yīng)迅速、靈敏、果斷，這都是與健康所分不開的。護(hù)士在臨床工作中要嚴(yán)格遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格學(xué)習(xí)“三基三嚴(yán)”理論，嚴(yán)格無菌操作和消毒隔離，對(duì)每一個(gè)醫(yī)囑應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確的處理，并完善各項(xiàng)護(hù)理文書。要認(rèn)真按照護(hù)理級(jí)別巡視病房，觀察病人病情變化，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知醫(yī)生。
做為一名合格的護(hù)士，不論是正式、招聘、護(hù)理員都要具備主人翁精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。護(hù)士面對(duì)的醫(yī)療環(huán)境和人際關(guān)系較為復(fù)雜，一不小心便會(huì)誤入雷區(qū)，造成不愉快。作為一名合格的護(hù)士應(yīng)懂得集體的力量才是強(qiáng)大的，斷不可脫離集體，節(jié)外生枝。一滴水只有放進(jìn)大海才不會(huì)干涸，一個(gè)人只有將自己的利益與集體溶為一體的時(shí)候才有力量。集體是個(gè)人智慧的源泉，是陶冶個(gè)人才能和品格的大熔爐。一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，會(huì)為了病人的健康，科室護(hù)理質(zhì)量的提高而奮發(fā)努力、團(tuán)結(jié)向上。團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作是帆，人情如水，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，人情共濟(jì)，船才會(huì)開得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
遵照學(xué)�！叭齻�(gè)提升”的工作思路，以校本教研和教師課堂教學(xué)為主陣地，緊密圍繞教研常規(guī)和課堂教學(xué)效率兩個(gè)主題，扎實(shí)開展各項(xiàng)教研活動(dòng)，促進(jìn)我校的教科研工作進(jìn)一步規(guī)范化和科學(xué)化，增強(qiáng)教師專業(yè)素養(yǎng)，提高服務(wù)意識(shí)和水平。
二、具體措施
1、繼續(xù)做好教科研常規(guī)工作，提高服務(wù)意識(shí)和水平
�、偬崆爸\劃，注重導(dǎo)向，開好學(xué)期初、中、末三次教研工作例會(huì)。
②強(qiáng)化過程管理和監(jiān)督，搞好學(xué)期中、末兩次教科研常規(guī)檢查和通報(bào)。
�、奂皶r(shí)把握動(dòng)態(tài)，努力做好各級(jí)各類教科研信息的及時(shí)收集、發(fā)布和活動(dòng)組織工作。
④繼續(xù)做好教師繼續(xù)教育的報(bào)名、組織、檢查和驗(yàn)收工作。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和教師專業(yè)發(fā)展指導(dǎo)力度
�、倮^續(xù)做好針對(duì)新教師和年輕教師開展推門聽課和課堂教學(xué)視導(dǎo)活動(dòng)等工作。
②進(jìn)一步發(fā)揮教師協(xié)作組的優(yōu)勢(shì)作用，突出優(yōu)秀青年教師的培養(yǎng)。
③努力搭建教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)鍛煉和展示平臺(tái)，舉辦青年教師教學(xué)大獎(jiǎng)賽活動(dòng)。
3、強(qiáng)化教研組與學(xué)科建設(shè)工作
�、俑愫媒萄薪M長(zhǎng)換屆工作，努力健全一支責(zé)任心、組織能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力過硬的教研組長(zhǎng)隊(duì)伍。
�、诔浞掷谩耙恢芤还_課”平臺(tái)發(fā)揮教研組長(zhǎng)、骨干教師及學(xué)科帶頭人的示范和引領(lǐng)作用。
�、壑攸c(diǎn)規(guī)范教研組集中主題活動(dòng)。在以學(xué)校大課題研究工作帶動(dòng)的同時(shí)，發(fā)揮教研組系列小課題作用，全面營(yíng)造校園研習(xí)氛圍，提升教師專業(yè)研究能力。
4、協(xié)助各年級(jí)部做好備課組管理服務(wù)和考核工作
�、俑鶕�(jù)年級(jí)部及備課組的總體活動(dòng)方案，做好學(xué)期初備課組劃分、備課組長(zhǎng)選定及備課組每五周兩次的集體備課活動(dòng)模式和內(nèi)容的規(guī)定等服務(wù)工作。
�、诮Y(jié)合各年級(jí)部的實(shí)際工作需要，完善備課組建設(shè)與考評(píng)制度。
�、叟浜细髂昙�(jí)部做好與教科研相關(guān)的其他工作。
工作計(jì)劃 篇3
進(jìn)入銀行工作以來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照支行的要求，認(rèn)真做好本職工作，現(xiàn)將一周來的客戶經(jīng)理工作情況總結(jié)如下:通過自身的不斷努力，積極做好服務(wù)營(yíng)銷工作。感覺自身也進(jìn)步了許多，成長(zhǎng)了許多，對(duì)于自己來說是一個(gè)很大的鼓舞和飛躍。
我想談一下自己一周工作的感受：
第一，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
客戶經(jīng)理常常是以營(yíng)銷業(yè)績(jī)論英雄的，但是往往成功營(yíng)銷的背后或許有它的偶然性，從自己營(yíng)銷成功的案例來看，絕大多數(shù)情況都是與平日的服務(wù)分不開。營(yíng)業(yè)廳每天接待的客戶數(shù)量非常多，我堅(jiān)持做到配合大堂經(jīng)理，用自己的真誠(chéng)去服務(wù)大堂內(nèi)的客戶，每次我都會(huì)認(rèn)真的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)填寫。
第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓。
銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道和對(duì)應(yīng)的方式方法把它推銷出去。
第三，客戶的維護(hù)，就是所謂的售后服務(wù)。
這個(gè)工作，就是在產(chǎn)品銷售出以后，一定要打電話給客戶，問問白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對(duì)自己工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備?
下周我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我想今周會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。為今周自己的業(yè)績(jī)行里的業(yè)績(jī)劃出一個(gè)圓滿的句號(hào)爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。我相信我一定會(huì)做的更好!
工作計(jì)劃 篇4
為進(jìn)一步推動(dòng)員工們的工作積極性和創(chuàng)造性，確保全國(guó)巾幗文明崗的先進(jìn)性，站內(nèi)于1月13日上午召開了XX年度年終工作會(huì)議。認(rèn)真回顧總結(jié)了XX年我站所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，毛學(xué)廣站長(zhǎng)在會(huì)上作了詳細(xì)的工作匯報(bào)和總結(jié)。
XX年我站取得了企業(yè)效益和精神文明創(chuàng)建工作雙豐收，自獲得“全國(guó)巾幗文明崗”榮譽(yù)以來，同志們齊心協(xié)力，服務(wù)水平、窗口形象在原有的基礎(chǔ)上又上了一個(gè)臺(tái)階。女工們以“服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)”為宗旨，以倡導(dǎo)職業(yè)服務(wù)為核心，踏踏實(shí)實(shí)做好身邊每一件事，把收費(fèi)站打造成為聯(lián)系社會(huì)各界，傳播社會(huì)精神文明的一個(gè)窗口。女工們用特有的愛心、誠(chéng)心、耐心服務(wù)于廣大司乘人員。XX年度站內(nèi)評(píng)選出王亞兒、魏紅霞、陳玲娜三位同志為創(chuàng)巾幗崗活動(dòng)積極分子，使我巾幗崗形成了學(xué)有所長(zhǎng)、學(xué)有所用、趕超先進(jìn)的良好氛圍。
榮譽(yù)來之不易，如何珍惜這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，使榮譽(yù)永葆青春呢?我們巾幗崗圍繞這個(gè)工作主題，制定出了XX年度工作計(jì)劃：
一、以“微笑服務(wù)”活動(dòng)作為全年工作主線，以班為單位，認(rèn)真落實(shí)制定規(guī)則計(jì)劃，在全站范圍內(nèi)抓好五比活動(dòng)：比服務(wù)態(tài)度誰最好、比服務(wù)質(zhì)量誰最佳、比服務(wù)技能誰最強(qiáng)、比微笑服務(wù)誰最美、比文明之星誰獲得次數(shù)誰最多。
二、積極響應(yīng)所部各項(xiàng)活動(dòng)，嚴(yán)格按所部目標(biāo)績(jī)效考核辦法進(jìn)行實(shí)施;
三、加強(qiáng)體能訓(xùn)練，搞好“三八”節(jié)活動(dòng);
四、繼續(xù)把每月8日作為愛心日和義務(wù)勞動(dòng)日;
五、關(guān)愛留守兒童，積極開展各類社會(huì)公益活動(dòng);
六、認(rèn)真組織黨課學(xué)習(xí)，積極培養(yǎng)入黨積極分子。
通過以上工作，確保和諧收費(fèi)環(huán)境，在內(nèi)部管理上更上一個(gè)層次，讓巾幗之花閃閃發(fā)光，讓巾幗英姿靚耀省道。
工作計(jì)劃 篇5
部門定位：
校團(tuán)委實(shí)踐科創(chuàng)中心是一個(gè)集開展實(shí)踐活動(dòng)與加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)于一體的部門，立足于實(shí)施“實(shí)踐真知，創(chuàng)我未想”的理念，傾力為所有在校學(xué)生打造一個(gè)廣闊的實(shí)踐交流平臺(tái)，幫助同學(xué)們認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)，為將來的人生奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
工作計(jì)劃：
基于以上部門定位，學(xué)年的工作中，我們部門將把重心放在以下幾個(gè)方面，力爭(zhēng)有所突破：
1.暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
2.挑戰(zhàn)杯
3.創(chuàng)建部門文化
4.部員間的交流學(xué)習(xí)和凝聚力的培養(yǎng)
接下來，我們將對(duì)以上四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
1.暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
開展暑期社會(huì)實(shí)踐的目的主要是為了培養(yǎng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)成才的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)大學(xué)生“創(chuàng)新教育、實(shí)踐教育”向縱深發(fā)展，也讓平時(shí)的理論學(xué)習(xí)有付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì)。對(duì)此，我們部門將積極配合我校的社會(huì)實(shí)踐形式，爭(zhēng)取將我校的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)推上一個(gè)新的高度。
結(jié)合目前暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的進(jìn)程，我們部門將在暑期內(nèi)擔(dān)負(fù)起與實(shí)踐團(tuán)隊(duì)聯(lián)系的職責(zé)，追蹤所有實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)動(dòng)向，做好每天的記錄工作，確保我校暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐期結(jié)束后，我們部門將負(fù)責(zé)暑期社會(huì)實(shí)踐后續(xù)的材料和申報(bào)內(nèi)容的整理，并與宣傳部、網(wǎng)管部等相關(guān)部門緊密合作，做好我校暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的成果展示工作。
同時(shí)，考慮到暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)周期的特殊性，我們部門還將負(fù)責(zé)暑期社會(huì)實(shí)踐的前期宣傳和相關(guān)準(zhǔn)備工作。在前期宣傳上，我們結(jié)合今年宣傳過程中的得失，將繼續(xù)保留《上海財(cái)經(jīng)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)手冊(cè)》這一載體，同時(shí)，為加大“暑期社會(huì)實(shí)踐”的宣傳力度和校內(nèi)影響力，我們還計(jì)劃采用海報(bào)、表彰大會(huì)、網(wǎng)絡(luò)信息等形式，讓全校學(xué)生更好地了解暑期社會(huì)實(shí)踐。
2.挑戰(zhàn)杯
今年恰逢“小挑”， 即大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，相比于去年簡(jiǎn)稱“大挑”的全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，我們部門很大的發(fā)揮空間，所以我們這次將主要圍繞“挑戰(zhàn)杯”展開相關(guān)宣傳和校內(nèi)選拔的組織工作等。結(jié)合我校當(dāng)前“挑戰(zhàn)杯”的情況，雖然我校在歷屆的“挑戰(zhàn)杯”上都有不錯(cuò)的收獲，但總體來說，“挑戰(zhàn)杯”在我校的參與度較低。我們認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因并不在于同學(xué)們沒有創(chuàng)業(yè)熱情，而在于有這樣一個(gè)問題存在：有想法的同學(xué)找不到志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)卻沒有好的想法。為此，我們部門在接下來的新一輪“挑戰(zhàn)杯”周期中，將立足于為全校同學(xué)提供一個(gè)讓他們發(fā)揮才能的平臺(tái)。
我們的設(shè)想是，構(gòu)建一個(gè)資源調(diào)度平臺(tái)，全校所有的同學(xué)都可以通過這個(gè)平臺(tái)，找到與自己志同道合的、或者有助于將自己的創(chuàng)意付諸實(shí)踐的伙伴，結(jié)合成團(tuán)隊(duì)，共同參與到“挑戰(zhàn)杯”的比賽中來。同時(shí)，借助這樣一個(gè)平臺(tái)，我們也希望可以給同學(xué)提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)交流的機(jī)會(huì)，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)意，營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，將創(chuàng)業(yè)意識(shí)深入到同學(xué)中去。
除了構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，我們還計(jì)劃在“挑戰(zhàn)杯”正式開始時(shí)，舉行全校性的宣傳活動(dòng)，互動(dòng)形式將分為現(xiàn)場(chǎng)答疑、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展示、創(chuàng)意交流、創(chuàng)業(yè)講座等等，范圍力爭(zhēng)涵蓋全校每一個(gè)同學(xué)，目標(biāo)是讓每一個(gè)同學(xué)都參與到挑戰(zhàn)杯的活動(dòng)中來。
而在進(jìn)入校內(nèi)選拔過程時(shí)，我們還將負(fù)責(zé)整個(gè)選拔比賽流程，力爭(zhēng)將整個(gè)選拔過程透明化、公開化；而在整個(gè)校內(nèi)選拔活動(dòng)結(jié)束后，我們還計(jì)劃追蹤我校優(yōu)秀作品在更高級(jí)的比賽中的情況，讓同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)學(xué)校自豪感的同時(shí)，并以此讓同學(xué)們了解“挑戰(zhàn)杯”的每一個(gè)環(huán)節(jié)。（關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”相關(guān)具體的實(shí)施方法，我們部門將在暑期內(nèi)完成一份詳細(xì)的策劃。）
3.創(chuàng)建部門文化
考慮到我�！疤魬�(zhàn)杯”校內(nèi)選拔將在20xx年年初結(jié)束，為了更好地在校內(nèi)宣傳“創(chuàng)業(yè)意識(shí)”，提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)同學(xué)們將想法付諸行動(dòng)的實(shí)踐能力，并且，為了打造一個(gè)屬于我們部門的部門文化和傳統(tǒng)活動(dòng)，我們計(jì)劃于下學(xué)年寒假期間或第二學(xué)期初，籌辦相應(yīng)活動(dòng)。具體的活動(dòng)形式和活動(dòng)內(nèi)容，我們部門內(nèi)部需要進(jìn)行進(jìn)一步討論以確定，屆時(shí)我們將會(huì)遞交相應(yīng)的詳細(xì)策劃方案，和團(tuán)委老師進(jìn)行進(jìn)一步溝通協(xié)商。
4.部員間的交流學(xué)習(xí)和凝聚力的培養(yǎng)
在新一期團(tuán)委各部門招新的過程中，我們將根據(jù)我們部門在今后一學(xué)年中開展活動(dòng)的具體需要，在部門部員的招募過程中，立足于人才的多樣化，并綜合考慮新部員在交流、合作等各項(xiàng)能力，以滿足部門工作的不同需要。
而在部門工作期間，我們計(jì)劃對(duì)于每個(gè)部員的工作情況予以一定的記錄，并以此為依據(jù)，進(jìn)行定期的部門培訓(xùn)，針對(duì)部門的整體問題和部員不同的長(zhǎng)處和不足，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并結(jié)合實(shí)際需要，在完成策劃、人際交往等方面進(jìn)行集體培訓(xùn)，力爭(zhēng)讓部員們?cè)跒椴块T付出的同時(shí)，也有所收獲。
在培養(yǎng)部門凝聚力方面，我們計(jì)劃主要以活動(dòng)形式，讓所有部員通過共同參與活動(dòng)，找到對(duì)于部門的歸屬感，而“挑戰(zhàn)杯”恰恰給了我們一個(gè)很好的機(jī)會(huì)；同時(shí)，我們還計(jì)劃開辟一個(gè)窗口，作為部門內(nèi)部所有人員的交流空間，讓大家在互相交流的過程中，增進(jìn)認(rèn)識(shí)和了解，加深友誼和凝聚力。
綜上：
作為團(tuán)委的一個(gè)新興部門，在面臨壓力的同時(shí)也意味著我們的工作將具有更大的發(fā)揮空間、更多的想象空間，而我們，也會(huì)一起努力，和團(tuán)委一起度過充滿夢(mèng)想而又不留遺憾的一年。
工作計(jì)劃 篇6
一、工作思路
經(jīng)過20xx年對(duì)天津停車市場(chǎng)的重新梳理，將未來天津公司市場(chǎng)拓展方向、進(jìn)程進(jìn)行了調(diào)整，分為近期重點(diǎn)拓展目標(biāo)、未來市場(chǎng)培育及增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目等。相對(duì)應(yīng)的.制定天津公司市場(chǎng)拓展方案。
二、整體目標(biāo)
20xx年市場(chǎng)部的目標(biāo)總的來說分為兩部分，一是力爭(zhēng)與天津城投集團(tuán)合作后對(duì)合作項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)；二是拓展大型公建項(xiàng)目及住宅配套項(xiàng)目豐富天津公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目類型。
三、目標(biāo)分解
�。ㄒ唬┨旖虺峭都瘓F(tuán)橋下停車場(chǎng)
目前與天津城投集團(tuán)下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)行到最后的招投標(biāo)階段了，如果我公司能中標(biāo)，第一期接管項(xiàng)目主要是快速路橋下109處停車場(chǎng)，涉及停車位7665個(gè)。橋下停車場(chǎng)由于分布在快速路各個(gè)橋下，周邊情況不同，其停車場(chǎng)使用狀況各異，進(jìn)過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉(cāng)庫等。針對(duì)停車場(chǎng)的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營(yíng)方案：
1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳
通過建設(shè)宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動(dòng)聯(lián)系我公司租賃停車場(chǎng)（位）。
2、制定停車位銷售計(jì)劃
根據(jù)各個(gè)橋下停車場(chǎng)的不同分類制定車位銷售計(jì)劃和方案，根據(jù)市場(chǎng)部組成情況劃分為車位月租組、場(chǎng)地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標(biāo)客戶進(jìn)行車位銷售。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4S店等；場(chǎng)地租賃組的目標(biāo)客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。
3、增加汽車服務(wù)項(xiàng)目
將天津月福汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項(xiàng)目增加給租賃車位的車族，提供的服務(wù)預(yù)計(jì)包括:辦理保險(xiǎn)理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援（拖車、換油、充電、補(bǔ)胎以及現(xiàn)場(chǎng)小修），二手車置換，代駕服務(wù)等.
�。ǘ┢渌峭都瘓F(tuán)橋下停車場(chǎng)
天津城投集團(tuán)下轄多個(gè)停車樓（庫）及大型公建項(xiàng)目配建停車場(chǎng)，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津?yàn)硰V場(chǎng)停車場(chǎng)、天津站停車場(chǎng)、天津西站停車場(chǎng)等。此類停車場(chǎng)能夠達(dá)到既獲得經(jīng)濟(jì)收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn)，因此將作為20xx年市場(chǎng)拓展的主攻方向。
1、基本情況調(diào)查
對(duì)上述項(xiàng)目將制定詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場(chǎng)基本情況、流量、停車收益等基礎(chǔ)信息；另外分析各個(gè)停車場(chǎng)的停車需求，有針對(duì)性的制定增值服務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃。例如汽車服務(wù)計(jì)劃、商品零售計(jì)劃、廣告展示計(jì)劃、新能源應(yīng)用計(jì)劃等，使停車場(chǎng)收益最大化。
2、制定停車服務(wù)方案
制作有針對(duì)性的停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺(tái)，由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)型。具體表現(xiàn)在停車場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行全視頻監(jiān)控、實(shí)時(shí)信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。
3、重點(diǎn)發(fā)展增值服務(wù)
隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤(rùn)空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式，即通過增值服務(wù)項(xiàng)目增加企業(yè)收益。在停車場(chǎng)中能夠開展的增值項(xiàng)目包括：汽車服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。
�。�1）汽車服務(wù)
由于有天津月福汽車服務(wù)公司的支持，在上述大型公建項(xiàng)目中可以開展汽車美容服務(wù)、保險(xiǎn)理賠服務(wù)、車輛年檢服務(wù)、道路救援服務(wù)、汽車代駕服務(wù)等�？梢圆捎娩N售會(huì)員卡的形式，積累總客戶量，事項(xiàng)服務(wù)轉(zhuǎn)型。
�。�2）廣告展示服務(wù)
停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個(gè)停車場(chǎng)廣告位的價(jià)格與該停車場(chǎng)所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述項(xiàng)目在天津均屬于不可替代項(xiàng)目，擁有很高的廣告價(jià)值，所以廣告展示服務(wù)也能帶來較高的收益。
（3）新能源替代
主要指為電動(dòng)汽車提供充電服務(wù)和對(duì)停車場(chǎng)照明進(jìn)行節(jié)能改造兩部分。重點(diǎn)說明節(jié)能改造，停車場(chǎng)照明費(fèi)用是停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要成本開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場(chǎng)電費(fèi)支出，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場(chǎng)的新能源改造也是停車場(chǎng)增加收益的重要支撐點(diǎn)。
�。ㄈ┢渌白≌�(xiàng)目停車場(chǎng)
選擇天津較好的公建、住宅項(xiàng)目作為其他市場(chǎng)培育重點(diǎn)，包括天津遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目、天津醫(yī)院項(xiàng)目等。
工作計(jì)劃 篇7
一、工作目標(biāo)
足球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和充滿樂趣的運(yùn)動(dòng)，足球隊(duì)的目標(biāo)就是讓每一位隊(duì)員都能體驗(yàn)足球、享受足球。由于我院足球隊(duì)水平在學(xué)校內(nèi)處于末流，而在本學(xué)期并沒有重大賽事，所以院足球隊(duì)本學(xué)期的工作目標(biāo)將放在球隊(duì)組建和基礎(chǔ)訓(xùn)練上，培養(yǎng)我院學(xué)生對(duì)足球的興趣，讓隊(duì)員們理解足球，熱愛足球，并增進(jìn)隊(duì)員之間的友誼。使足球隊(duì)的日常工作走上正軌，為下學(xué)期的“勁松杯”足球比賽打下基礎(chǔ)。
二、球隊(duì)組建
足球隊(duì)計(jì)劃招收人數(shù)為11-15人，鑒于我院女多男少和足球氛圍不濃、興趣普遍不高、以及上一學(xué)年度足球隊(duì)在八人制足球比賽中成績(jī)墊底，內(nèi)部存在的消極懈怠等情況，招募隊(duì)員的主要考察標(biāo)準(zhǔn)將放在對(duì)足球的興趣上，只要對(duì)足球有興趣同學(xué)都請(qǐng)進(jìn)足球隊(duì)，從基礎(chǔ)開始訓(xùn)練。針對(duì)我院三個(gè)年級(jí)不同的情況，制定不同的招募方案：
1.08級(jí)：08級(jí)同學(xué)學(xué)業(yè)任務(wù)比較繁重，空余時(shí)間不太多，喜愛足球的人也并不太多，將少量招募，并適當(dāng)放寬訓(xùn)練要求；
2.09級(jí)：09級(jí)同學(xué)有不少參加過上一屆“勁松杯”的比賽，累積了一定的比賽經(jīng)驗(yàn)，對(duì)足球有熱情的同學(xué)也不少，將和10級(jí)一起組成足球隊(duì)的核心，對(duì)于部分技術(shù)較高但無法抽出時(shí)間訓(xùn)練的同學(xué)
特殊對(duì)待，作為“海外隊(duì)員”，平時(shí)無需參加訓(xùn)練，在比賽需要時(shí)招入；
3.10級(jí)：經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的了解，10級(jí)主要成員的水平我們熟悉了不少，但是大家大多比較懶惰，不愿意動(dòng)，所以下一步將會(huì)以提高隊(duì)員的自信心為重心，從而提起大家的興趣，跟著大家一起訓(xùn)練，為下個(gè)月運(yùn)動(dòng)會(huì)后的全校聯(lián)賽做準(zhǔn)備。
球隊(duì)組建好后將所有隊(duì)員加進(jìn)QQ群和飛信群以方便聯(lián)系，增強(qiáng)交流，比賽和訓(xùn)練等相關(guān)信息將在此公布。
三、球隊(duì)訓(xùn)練
1.每周集訓(xùn)
初步定于每周六下午3點(diǎn)進(jìn)行集訓(xùn)（如因場(chǎng)地或天氣原因更改訓(xùn)練時(shí)間以QQ群通知），訓(xùn)練將從最基礎(chǔ)的傳接球訓(xùn)練到分組對(duì)抗練習(xí)，提升整體的實(shí)力。此訓(xùn)練正式隊(duì)員必須參加，有事無法訓(xùn)練的需請(qǐng)假。
2.每日訓(xùn)練
10級(jí)每天早上都要跑早操，除升旗以外跑完早操加跑一圈，09級(jí)隊(duì)員也要積極參加，身體是革命的本錢（本著自愿原則，不作強(qiáng)制性要求）。
3.其他訓(xùn)練
日常訓(xùn)練外任意時(shí)間如有隊(duì)員想加練球隊(duì)可提供器材，鼓勵(lì)隊(duì)員上網(wǎng)或去圖書館查閱相關(guān)理論知識(shí)。在比賽前期將進(jìn)行加練，具體訓(xùn)練計(jì)劃視情況而定。
四、球隊(duì)比賽
本學(xué)期第十周有全校聯(lián)賽，現(xiàn)離比賽時(shí)間接近一個(gè)月，所以準(zhǔn)備開展訓(xùn)練。
五、經(jīng)費(fèi)問題
上一屆的足球隊(duì)從隊(duì)服、球鞋、器材、車費(fèi)、水費(fèi)等絕大多數(shù)都是自掏腰包。由于部分所需物品已購(gòu)買的原因，這一屆情況稍好，但經(jīng)費(fèi)問題仍然存在，但是足球仍缺乏，就只有個(gè)很爛的足球，不能滿足大家訓(xùn)練的需求，所以也希望院里能給于支持。
六、部門協(xié)作
足球隊(duì)將在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合我院其他部門特別是體育部的工作，并和志愿者服務(wù)團(tuán)展開合作關(guān)系，并與之共同組建啦啦隊(duì)。
我院足球隊(duì)的形勢(shì)不容樂觀，但相信只要通過所有隊(duì)員共同努力，我們一定會(huì)將我院的足球水平提升到一個(gè)新的臺(tái)階，取得較好的成績(jī)，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)也離不開有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，希望不會(huì)再出現(xiàn)上學(xué)期那樣訓(xùn)練時(shí)無球可練，比賽時(shí)車票不報(bào)、無水可喝等尷尬場(chǎng)面，因?yàn)檫@樣將會(huì)打擊隊(duì)員的積極性。希望這只剛剛組建起來的足球隊(duì)摘掉墊底的帽子和第一屆技術(shù)師范學(xué)院兩委會(huì)一起成長(zhǎng)，也希望技師院兩委會(huì)的明天越來越好。
重慶文理學(xué)院技術(shù)師范學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會(huì)足球隊(duì)
二〇一一年三月五日
工作計(jì)劃 篇8
一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20xx年年末的時(shí)候,我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
五、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
六、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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