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個人工作計劃

時間:2020-11-13 08:04:48 工作計劃范文 我要投稿

關(guān)于個人工作計劃范文合集八篇

  時間過得飛快,又解鎖了新的工作,不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢?下面是小編為大家整理的個人工作計劃10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關(guān)于個人工作計劃范文合集八篇

個人工作計劃 篇1

  回顧這學(xué)期,我在中心領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持與幫助下,通過自己的努力,已經(jīng)可以較好的完成體育部的工作了。為了更好的做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),本人就以這學(xué)年的工作做以小結(jié)。

  一、 跑操、畫操

  在這一年當(dāng)中最有挑戰(zhàn)的就是帶領(lǐng)10級學(xué)生跑操,每天早上要看著熟睡的室友,自己反而要起早,可我知道,這是工作,更是一份責(zé)任。至于畫操,就輕松很多。

  二、 攀巖

  攀巖隊組織的攀巖比賽中,我們協(xié)助巖隊隊員組織參加比賽的10級學(xué)生,看著他們朝氣蓬勃,并且強健的體魄,我們看到了電院的希望。

  三、 籃球賽、足球賽

  在院與院之間的籃球、足球競賽中,本著比賽第一、友誼第二的原則,我們看到了電院學(xué)生的身體和心里素質(zhì),總體來說,雖然名次不是很理想,但是這兩項活動的舉辦還算成功。

  在即將到來的新的一個學(xué)期里,我們的任務(wù)將異常繁重,我們彼此更應(yīng)該團結(jié)互助,更加努力,克服一切困難,在我們這個團隊最后一個工作期里,取得屬于我們自己的成績!而經(jīng)歷了上一個學(xué)期的各種的考驗后,相信我們彼此都準(zhǔn)備好了迎接新的困難,解決新的困難!

個人工作計劃 篇2

  1、響應(yīng)公司工作會議精神,圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo),開源節(jié)流,增收節(jié)支,強化成本控制,從每一件小事做起,為公司真正的開源節(jié)流。

  2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一,肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出,保證財務(wù)物資的安全。服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,從而謀取利潤化,以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益。

  3、在新的一年里,財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。

  4、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度:財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用。

  5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用:明確各崗位的職責(zé),對應(yīng)收款的監(jiān)督,對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,加大財務(wù)監(jiān)督力度。

  6、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié),從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié)。做好資金預(yù)算工作,其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項等等。做好財務(wù)報表的編制工作,要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確。

  7、其他方面,聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,認(rèn)真的完成每一項任務(wù)。

  在新的一年里,祝愿公司能上一個大臺階,我將與公司同進步,共發(fā)展!

個人工作計劃 篇3

  一、思想重視,認(rèn)識到位。

  我們所有任課教師從保障學(xué)生身體健康和生命安全、保證學(xué)校正常教學(xué)秩序、的高度,充分認(rèn)識此項工作的重要性、緊迫性和長期性。確立“學(xué)校教育安全第一”的思想,把安全工作的要求和措施落到實處。堅持教育與管理、治理與建設(shè)相結(jié)合,切實維護班級師生的正常教學(xué)、教研和生活秩序,保證師生生命財產(chǎn)安全,營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境。明確班干部和小組長的責(zé)任與義務(wù)。形成“人人、事事、時時、處處,想安全,抓安全”的良好氛圍。

  二、責(zé)任落實,嚴(yán)把關(guān)口。

  我們班級充分利用告家長書等形式加強與學(xué)生家長的溝通,提高家長對安全教育的認(rèn)識,配合學(xué)校做好學(xué)生安全自我防范意識和能力的培養(yǎng)。我將經(jīng)常主動與家長加強聯(lián)系,提高家長監(jiān)護意識,讓家長切實負(fù)起學(xué)生安全教育與監(jiān)護工作的職責(zé)。同時加強對學(xué)生的心理健康教育,防止學(xué)生心理問題的產(chǎn)生。積極參加學(xué)校組織的各種形式多樣的安全教育活動,通過講課滲透、國旗下講話、主題班會課等各種形式加強對學(xué)生的安全教育。

  三、管理到位,嚴(yán)格制度。

  為最大限度減少安全事故的隱患班級從實際出發(fā),加強安全日常工作的管理。

  1、加強學(xué)生集體活動的管理,學(xué)生外出都有嚴(yán)格的請銷假制度及相應(yīng)的安全防范措施。

  2、加強學(xué)生周末放假乘車管理,針對班級學(xué)生多,分布廣,安全隱患大的情況,班級加強宣傳,杜絕學(xué)生乘坐“三無” 車輛。

  四、普法教育,強化意識。

  利用板報的形式進行安全教育工作,在教育活動中,注重加強實踐鍛煉,促進行為養(yǎng)成。為使安全教育深入人心,進而轉(zhuǎn)化成學(xué)生的自覺行為,組織進行總結(jié)討論。

  五、切實上好主題班會

  本學(xué)期有針對性地上主題班會,通過各種有效的方式對學(xué)生進行安全教育。 今后,我會不斷改進工作,完善措施,將安全法制教育工作推上一個新的臺階,為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高創(chuàng)建良好的平安環(huán)境,營造和諧校園。

個人工作計劃 篇4

  一、加強護士在職教育,提高護理人員的綜合素質(zhì)

  (一)、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?萍寄苡(xùn)練與考核工作

  1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核,強化她們的學(xué)習(xí)意識,護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主,增加考核次數(shù),直至達標(biāo)。

  2、加強專科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)?评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試,要求講究實效,不流于形式,為培養(yǎng)?谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。

  3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士,在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標(biāo),考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次,理論考試二次。

  4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,組織進行一次規(guī)章制度的實際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

  (二)、加強人文知識的學(xué)習(xí),提高護士的整體素養(yǎng)

  1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強化護士的現(xiàn)代護理文化意識,先在護士長層次內(nèi)進行討論,達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動,制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

  安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動,利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月,組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

  (三)、更新專業(yè)理論知識,提高?谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護士長組織學(xué)習(xí)?浦R,如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種,可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時,有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。

  二、加強護理管理,嚴(yán)謹(jǐn)護士長工作計劃,提高護士長管理水平

 。ㄒ唬、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

 。ǘ⒓訌娮o士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。

  (三)、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查,并召開護士長工作經(jīng)驗交流會,借鑒提高護理管理水平。

  三、加強護理質(zhì)量過程控制,確保護理工作安全、有效

 。ㄒ唬、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系,尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的能力,同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點,增強全員參與質(zhì)量管理的意識,提高護理質(zhì)量。

 。ǘ⒔z查、考評、反饋制度,設(shè)立可追溯機制,護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題,提出整改措施。

 。ㄈ⑦M一步規(guī)范護理文書書寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度,定期進行護理記錄缺陷分析與改進,增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

 。ㄋ模┘訌娮o理過程中的安全管理:

  1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理,科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析,多從自身及科室的角度進行分析,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人,追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度,強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,加強對護生的管理,明確帶教老師的安全管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

  3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識,平時加強對性能及安全性的檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,保持設(shè)備的完好。

  四、深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量

 。ㄒ唬⒃谂囵B(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上,進一步規(guī)范護理操作用語,護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

  (二)、注重收集護理服務(wù)需求信息,護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反饋信息,及時的提出改進措施,同時對護士工作給予激勵,調(diào)動她們的工作積極性。

  五、做好教學(xué)、科研工作

 。ㄒ唬、指定具有護師以上職稱的護士負(fù)責(zé)實習(xí)生的帶教工作,定期召開評學(xué)評教會,聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。

  (二)、各科護士長為總帶教老師,重視帶教工作,經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,安排小講課,了解實習(xí)計劃的完成情況,做好出科理論及操作考試。

 。ㄈ、護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前,組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

 。ㄋ模、增強科研意識,力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1—2項。

 。ㄎ澹、計劃制作護理園地網(wǎng),上傳我院護理動態(tài),及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料,發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢,豐富護士的學(xué)習(xí)生活。

  我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴(yán)格執(zhí)行,我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。

個人工作計劃 篇5

  人們都說“三分治療,七分護理”,句話雖然并不十分準(zhǔn)確,但卻反映了護理工作的重要作用和地位,護士個人工作計劃。護士對人民的健康做出了積極貢獻,從而受到了社會的尊敬,被譽為“白衣天使”.20xx年這新的一年,我們的護理工作也應(yīng)該走上新的臺階,特制訂20xx年護理工作計劃:

  一、加強護士在職教育,提高護理人員的綜合素質(zhì)

  (一)、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?萍寄苡(xùn)練與考核工作

  1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核,強化她們的學(xué)習(xí)意識,護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主,增加考核次數(shù),直至達標(biāo)。

  2、加強專科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)?评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試,要求講究實效,不流于形式,為培養(yǎng)?谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。

  3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士,在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標(biāo),考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次,理論考試二次。

  4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,組織進行一次規(guī)章制度的實際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

  (二)、加強人文知識的學(xué)習(xí),提高護士的整體素養(yǎng)

  1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強化護士的現(xiàn)代護理文化意識,先在護士長層次內(nèi)進行討論,達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動,制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

  安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動,利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月,組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

  (三)、更新專業(yè)理論知識,提高專科護理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護士長組織學(xué)習(xí)?浦R,如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種,可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時,有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。

  二:加強護理管理,提高護士長管理水平

 。ㄒ唬、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

  (二)、加強護士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。

 。ㄈ⒋龠M護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查,并召開護士長工作經(jīng)驗交流會,借鑒提高護理管理水平。

  三、加強護理質(zhì)量過程控制,確保護理工作安全、有效

 。ㄒ唬、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系,尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的能力,同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點,增強全員參與質(zhì)量管理的意識,提高護理質(zhì)量。

 。ǘ、建立檢查、考評、反饋制度,設(shè)立可追溯機制,護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題,提出整改措施。

 。ㄈ⑦M一步規(guī)范護理文書書寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度,定期進行護理記錄缺陷分析與改進,增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

 。ㄋ模┘訌娮o理過程中的安全管理

  1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理,科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析,多從自身及科室的角度進行分析,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人,追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

個人工作計劃 篇6

  素質(zhì)教育的提高,重點體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高,要提高教學(xué)質(zhì)量,必須重視在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作,高三尤為重要,為實施素質(zhì)教育,落實學(xué)校布置的各項任務(wù),有計劃,有步驟地作好本年度班級的工作,特制定本計劃。

  1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè),突出一個“實”字,高三這一年更要講究實效性,不來空洞的,對學(xué)生要作細(xì)致的思想工作,盡量對學(xué)生的錯誤苗頭處理在萌芽之中,對學(xué)生要動之以情,曉之以理,經(jīng)常與學(xué)生交談,使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。

  2、抓班風(fēng)建設(shè),突出一個“穩(wěn)”字,因為高三容易出現(xiàn)思想上的波動,學(xué)習(xí)上俘澡,班主任工作一定要有的放矢,從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒,及時發(fā)現(xiàn)問題,如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時抓好穩(wěn)定工作,否則的話會影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,嚴(yán)重會影響到整個班集體,造成班級混亂,將會出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生,所以班主任要多查堂,下班檢查,目的要讓學(xué)生隨時見得到班主任,隨時讓學(xué)生感覺到老師在關(guān)心他。

  3、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè),突出一個“濃”字,在進入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,對成績稍微突出的學(xué)生多來一點鼓勵,,對成績稍差一點的學(xué)生不憐惜你的表揚,確實基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書。必須給每位學(xué)生制定一個目標(biāo),并隨時根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進行修正,在訂計劃時一定要貼近高考,是那一類學(xué)校一定要具體,這樣班級才穩(wěn)定,學(xué)習(xí)空氣才濃,這樣可能會看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí),在努力學(xué)習(xí),甚至還會看到加班加點的在學(xué)習(xí),將會看到09級希望,才會體現(xiàn)一個班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。

  4、密切關(guān)注學(xué)生思想動向。人有智力高潮低潮時,情緒也同樣,所以要密切關(guān)注學(xué)生思想,對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時做工作,始終保持樂觀進取的心態(tài),對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象,要及時講教心理咨詢咨詢室老師,做好心理咨詢調(diào)節(jié)器整工作。

  5、引進競爭機制。針對每一次月考成績,總分名次都通過列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況,同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo),通過實現(xiàn)目標(biāo),完成目標(biāo)情況與未完成情況比較,找差距、找原因、以求得在一次考試中實現(xiàn)突破。

  6、做好協(xié)調(diào)工作,做好班上課任教師的紐帶橋梁作用,必須將不層次的學(xué)生同科任教師進行溝通,優(yōu)秀的學(xué)生那科強那科弱,必須讓所有的科任教師心中有數(shù),齊心協(xié)力抓總分,達成一個共識“六減一等于零”的道理,必須齊頭并進,才可能達到有效的有效。

  一年的時間說短也長,說長也短,讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事,相信我們今天付出的汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

個人工作計劃 篇7

  20xx年新的開始,該有新的工作計劃了,下面是我個人20xx年工作計劃:

  一、加強市場部職能監(jiān)督

  市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的`靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

  1、市場部作用:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

  2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力

  3、市場部工作職能:制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

  二、市場部工作計劃

  1、制定銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

  2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  3、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

  4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

  5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

  銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

  市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。把握市場機會、制定實施銷售推廣。信息收集反饋、及時修正銷售方案。

個人工作計劃 篇8

  本學(xué)期我在七班擔(dān)任見習(xí)班主任,協(xié)助班主任陳老師共同管理班級各項事務(wù)。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計劃,我自己也列出了一份計劃。

  一、 班級基本情況:

  七班本學(xué)期全班有男生23人,女生25人,共48人。全班所有學(xué)生均為借讀生,且絕大部分來自原志華學(xué)校。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、生活習(xí)慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。

  二、本學(xué)期工作重點:

  1. 大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作,依靠干部及班集體的力量,形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作,用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段,引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。

  2. 組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”,切實落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細(xì)則》。

  3. 嚴(yán)格實施德育,制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴(yán)格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會,豐富學(xué)生業(yè)余生活。

  三、采取的具體措施:

  1. 抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。

  2. 加強后進生的轉(zhuǎn)化工作和管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強對后進生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況,爭取使后進生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進步。

  3. 對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),經(jīng)常深入班級,嚴(yán)格課上、課間的紀(jì)律要求,仔細(xì)檢查班級和寢室的衛(wèi)生,勤看、勤管,重視學(xué)生的思想工作。對于個別學(xué)習(xí)不積極或?qū)W習(xí)不專心的學(xué)生,及時找學(xué)生談心,及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。

  4. 對于個別學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生,與家長及時聯(lián)系,要注重班主任與家長的交流,注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通,坦誠相待,才能使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度,只有經(jīng)常與家長溝通交流,針對學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的問題,同家長達成共識,才能充分調(diào)動家長的積極性,配合學(xué)校教育好孩子

  5. 培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣

  良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此,在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作,也是差生轉(zhuǎn)化的中心,班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法,特別是它的作用和意義,并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,課前預(yù)習(xí),認(rèn)真上課,課后及時復(fù)習(xí),反復(fù)復(fù)習(xí),適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置,了解后再采取措施糾正,直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo).織興趣小組,作為學(xué)習(xí)扶貧小組,讓學(xué)生教學(xué)生,提高其集體自力更生的能力,同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

  6. 及時了解學(xué)情:準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升

  7. 家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭、促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

  8. 培養(yǎng)班級干部:及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。尤其是班級的示范員,更要要求他們及時協(xié)助班干部作好班級的日常管理工作。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

  9. 抓好團隊工作:班級工作的一個重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校,結(jié)合實際搞好各項活動。

  10. 重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

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