【精品】月工作計(jì)劃范文錦集7篇
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份工作計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！但是工作計(jì)劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編精心整理的月工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
月工作計(jì)劃 篇1
1、進(jìn)一步鞏固會計(jì)核算改革工作
搞好會計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)
我們將在xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計(jì)工作制度》等，使會計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真20xx年財(cái)務(wù)工作總結(jié)xx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的.軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計(jì)人員的整體核算水平
xx年將定期對會計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用十月份，將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計(jì)檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件對所有的會計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作在工資實(shí)現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好xx年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)�；�、分工流水作業(yè)的特點(diǎn), 十月份將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實(shí)現(xiàn)資源共享,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
月工作計(jì)劃 篇2
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計(jì)劃，周工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃等，以下是本月的工作計(jì)劃：
一、生活常規(guī)：
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費(fèi)，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫-衣物，提高自我服務(wù)能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。
二、教育教學(xué)工作計(jì)劃：
1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗(yàn)游戲的快樂
4、教育幼兒愛護(hù)玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點(diǎn)指導(dǎo)“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個(gè)區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的`技能。
7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運(yùn)動帶來的愉快。
三、幼兒園家長工作計(jì)劃：
1、穩(wěn)定家長情緒，及時(shí)和家長交流幼兒在園表現(xiàn)
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫-衣服，鞋子等。
4、根據(jù)主題活動，開設(shè)“家園聯(lián)系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。
四、幼兒園安全工作計(jì)劃：
1、做好幼兒的一日活動看護(hù)工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
2、加強(qiáng)幼兒午睡的看護(hù)和巡視工作
3、幼兒離園時(shí)，教育幼兒不能和陌生人走。
月工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會發(fā)展的要求，堅(jiān)持從“做人第一，全面發(fā)展”為宗旨，堅(jiān)持“抓早、抓細(xì)、抓實(shí)、抓薄弱、抓反復(fù)”，引導(dǎo)學(xué)生形成科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，努力提高德育工作的有效性、時(shí)效性，力爭使班級工作再上新臺階。
二、本班學(xué)生的基本情況
本班共有79名學(xué)生，從上學(xué)期考試來看，其中有16名同學(xué)成績優(yōu)秀;有30多名同學(xué)成績尚好;有35名同學(xué)成績較差。
三、本學(xué)期的工作要點(diǎn)
初二是初中階段的關(guān)鍵時(shí)期，是學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的形成時(shí)期，同時(shí)這個(gè)時(shí)期的學(xué)生明辨是非的能力較差，容易受年齡比他們大的孩子和傳媒的不良影響，而且初中學(xué)科比小學(xué)多，學(xué)習(xí)難度又加大，學(xué)生不易適應(yīng)，因此制定這個(gè)學(xué)期的工作要點(diǎn)如下：
1、加強(qiáng)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
2、以古今中外的名人為榜樣，結(jié)合學(xué)生們身邊的事例，使學(xué)生的做人做事的觀念得以擺正，提高學(xué)生分辨是非的'能力。
3、鼓勵學(xué)生勤于思考，勇于探索，大膽創(chuàng)新，以適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5、加強(qiáng)班委會建設(shè)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力，防微杜漸，使班級干部成為抓班內(nèi)壞苗頭的好幫手，從而形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
四、具體措施
1、思想品德教育
(1)思想品德教育
首先要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，再利用班會課對他們進(jìn)行思想品德教育，教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想，并培養(yǎng)集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個(gè)遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。在向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育時(shí)，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，持之以恒。
(2)對學(xué)生進(jìn)行量化考核
按照學(xué)�！缎袨橐�(guī)范》的要求對學(xué)生進(jìn)行量化打分，班干部輪流做文明監(jiān)督崗人員，做好記錄，把它作為年終評優(yōu)評先的重要條件，從而起到強(qiáng)化道德行為規(guī)范的作用，提高學(xué)生思想品德素質(zhì)。
2、班委班風(fēng)建設(shè)
(1)培養(yǎng)班干部
采用先民主后集中的方法選舉班干，然后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進(jìn)行分工，優(yōu)化班委會組合。
教育班干部樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。同時(shí)，對他們不過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。對班委會的工作經(jīng)常檢查，給予具體指導(dǎo)和幫助。定期召開班干部會議，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會他們及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對班干部的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級的管理工作。
(2)增強(qiáng)班級的凝聚力
我組織互幫互學(xué)活動，使同學(xué)們在學(xué)習(xí)上互相促進(jìn)，紀(jì)律上互相提醒，勞動生活上互相幫助。通過活動擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強(qiáng)同學(xué)之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識。
3、學(xué)風(fēng)建設(shè)
(1)在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，使之有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
(2)抓兩頭促中間
對成績好的同學(xué)肯定成績，經(jīng)常鼓勵，而對成績差的同學(xué)，則采取組織“一幫一”的學(xué)習(xí)組(請成績好的同學(xué)幫助成績差的同學(xué))的措施。這樣，成績好的同學(xué)穩(wěn)中有進(jìn)，成績差的同學(xué)不斷進(jìn)步，從而帶動中等生也有所進(jìn)步。
4、雙差生轉(zhuǎn)變
(1)多談話、多教育
平時(shí)多觀察這些學(xué)生，在發(fā)現(xiàn)有不良苗頭時(shí)，進(jìn)行多番教育。在談話教育時(shí)，做到以情動人，以理服人，從而使之轉(zhuǎn)變。
(2)多檢查、多督促、多跟進(jìn)
在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、思想品德上、行為習(xí)慣上嚴(yán)格要求這些學(xué)生，并時(shí)時(shí)檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時(shí)多和家長聯(lián)系，跟進(jìn)情況。
5、加強(qiáng)衛(wèi)生方面管理
本班教室、擔(dān)當(dāng)區(qū)的清潔保潔工作統(tǒng)一由勞動委員安排，采取組長負(fù)責(zé)制，由組長帶領(lǐng)組員完成值日任務(wù)，并定期評選優(yōu)秀值日組，給予加操行分等多種獎勵。
五、活動安排
三月份：1、學(xué)習(xí)《班級工作常規(guī)考核評比細(xì)則》、《文明班級評比條件及標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)生一日常規(guī)》、《洼子店中學(xué)校內(nèi)文明禮儀標(biāo)準(zhǔn)》、《20xx年3月份文明禮貌月活動方案》。
2、召開《讓語言展示美，讓行為更規(guī)范》主題班會。
3、開展《我為校園文明獻(xiàn)一計(jì)》、《我的陋習(xí)有多少》、《夸夸他(她)》主題班會。
4、全面檢查學(xué)生的儀容儀表，評選“文明之星”、“最佳環(huán)保衛(wèi)士”。
四月份：1、召開“父(母)親，您放心吧”主題班會。
2、召開“遵規(guī)守紀(jì)是我們的職責(zé)”主題班會。
五月份：1、召開“我為班班級添光彩”主題班會。
2、召開“校園是我家，維護(hù)靠大家”主題班會。
六月份：1、召開“老師，我想對您說------”主題班會。
2、召開“尋找生活中的道德細(xì)節(jié)”主題班會。
七月份：總結(jié)工作
月工作計(jì)劃 篇4
1，第一周：
宣傳學(xué)生會，在高一同學(xué)中留下初步深刻印象。
籌劃第二周的招新活動。
2，第二周：
開始學(xué)生會招新活動。將采取與去年不同的方式
改變往日在體育館門前仿佛募捐似的招人活動，這樣導(dǎo)致日后高一成員的散漫心態(tài)。應(yīng)采取正式方式。
星期二下午放學(xué)后兩階梯室：所有有興趣加入學(xué)生會的同學(xué)來此聽有關(guān)學(xué)生會的介紹，初步認(rèn)識各部部長，了解各部工作，這樣有利于責(zé)任感的培養(yǎng)，與明確自己適合哪個(gè)部，而不是隨隨便便加入學(xué)生會。現(xiàn)場派發(fā)申請表。
星期二至星期四高一小同學(xué)填寫申請表。
星期五進(jìn)行面試。
�。ň唧w細(xì)節(jié)待定）
3，第三周：
星期二中午階梯室：舉行第一次學(xué)生會會議（所有成員盡快互相認(rèn)識，便于組織中秋節(jié)及以后工作）
星期四中午階梯室：進(jìn)行第一次高一學(xué)生干部培訓(xùn)
另外在此周開始準(zhǔn)備中秋節(jié)晚會，工作將分配到高一。
4，第四周：
全面準(zhǔn)備中秋活動（上屆中秋活動組織得很不錯，場面非常的熱鬧，這一屆也一定努力傳承）
5，第五周：
星期二中午階梯室：舉行第二次學(xué)生會會議（總結(jié)中秋節(jié)，并對高一干部工作進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評，挖掘出有能力成員進(jìn)行提拔）
星期四中午階梯是：舉行第二次高一學(xué)生干部培訓(xùn)（可聯(lián)系中秋節(jié)的工作經(jīng)驗(yàn)）
另外體育部開始準(zhǔn)備體育節(jié)各種球類競賽
6，10月：
全面準(zhǔn)備體育節(jié)
球類比賽改進(jìn)：1，在體育部干事方面提高素質(zhì)（上屆部分素質(zhì)不夠，這屆將通過招新徹底改變），從而提高工作效率。2，做好下雨的突發(fā)事件時(shí)間分配與場次分配。
田徑賽改進(jìn)：1，增加精神文明評比分?jǐn)?shù)比重。2，增加各種評比透明度。（如入場式評比，紀(jì)律評比）
以上為對本學(xué)期上半學(xué)期工作計(jì)劃，另外以下為改進(jìn)學(xué)生會方案：
本學(xué)期學(xué)生會堅(jiān)決改變以下幾點(diǎn)：
令行禁止，提高效率。以往不足之處體現(xiàn)在：干事無責(zé)任感（如會議不到場，分?jǐn)偣ぷ鞑煌瓿桑�。各部員工作時(shí)關(guān)系定位不明確（應(yīng)該平常是好朋友，工作時(shí)則是分配與執(zhí)行關(guān)系）。此不足將從八部聯(lián)招開始進(jìn)行改變。
加強(qiáng)高一高二學(xué)生會聯(lián)系。以往不足之處體現(xiàn)在：中秋晚會，體育節(jié)高一幾乎無參加。之后的`藝術(shù)節(jié)，科技節(jié)也是通過王軍老師進(jìn)行的工作上聯(lián)系。對于此不足的改變方法：可以在部長以下設(shè)立干事長之類的職務(wù)（由于各部都有不同種類工作，可設(shè)若干個(gè)干事長分管干事，有利于效率提高與高一干部工作能力的培養(yǎng)），同時(shí)干事長可以兼任高一年級學(xué)生會職務(wù)。
讓學(xué)生會更加的正式化。我們不僅僅是一個(gè)組織，更是學(xué)校與同學(xué)最重要的橋梁。我們優(yōu)于其他組織是因?yàn)槲覀兏嗟氖菑膶W(xué)校的角度考慮問題。我的初步設(shè)想是：學(xué)生會擁有會徽，擁有一句口號，擁有執(zhí)行綱領(lǐng)。每一名部長，干事手中拿到學(xué)生會手冊（類似團(tuán)員證），里面將有以上，這樣能使學(xué)生會正式化的同時(shí)提高成員責(zé)任感與自豪感。
月工作計(jì)劃 篇5
一、班級情況分析：
本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會因?yàn)槿雸@焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積孩子的情緒。所以做好開學(xué)前班級和家長的準(zhǔn)備非常重要。在常規(guī)方面，孩子完全是從未知開始，我們會根據(jù)本班的實(shí)際情況，擬訂本月更為完善的工作計(jì)劃。
二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。
三、本月教育教學(xué)目標(biāo)
健康領(lǐng)域
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅(jiān)持上幼兒園。
2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，學(xué)會正確的洗手、進(jìn)餐、睡覺又側(cè)臥。
3、喜歡體育運(yùn)動，能夠按教師口令列隊(duì)，跟老師的.信號走。
4、喜歡做早操、律動、手指游戲。
語言領(lǐng)域
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。
社會領(lǐng)域
1、能主動地參與各項(xiàng)活動，有自信心。
2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。
科學(xué)領(lǐng)域
1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運(yùn)用各種器官，動手動腦，探究問題。
藝術(shù)領(lǐng)域
1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動作，節(jié)奏感強(qiáng)。
四、具體常規(guī)工作要求和措施：
1、新學(xué)期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。
2、常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：
(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先學(xué)習(xí)挽袖子，排好隊(duì)，一個(gè)一個(gè)輪流洗手。提醒男孩小便時(shí)尿進(jìn)盆里，養(yǎng)成活動、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習(xí)慣。
(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細(xì)嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯?jiān)旁谧郎系牟偷�，不亂扔。飯后會自覺去送碗、洗嘴、放凳子。
(4)午睡時(shí)，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學(xué)脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側(cè)臥入睡，起床時(shí)自己穿鞋，學(xué)穿外套。
(5)學(xué)會自己保護(hù)自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動時(shí)按老師的指令做游戲。
(7)學(xué)習(xí)收放玩具。
3、提高保育質(zhì)量
加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預(yù)防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時(shí)備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強(qiáng)戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶外活動。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調(diào)動孩子活動興趣，鼓勵每個(gè)幼兒都參加集體活動。及時(shí)為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時(shí)更換幼兒的被子。每天對室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進(jìn)行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時(shí)間和運(yùn)動量。
五、家長工作
1、 幼兒入園前家長會上向家長提出新生入園的注意事項(xiàng)。向家長公布班務(wù)計(jì)劃，征求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調(diào)整好作息時(shí)間，使幼兒養(yǎng)成按時(shí)起床去幼兒園的習(xí)慣，不要遲到。
2、教師利用早送晚接時(shí)間主動與家長加強(qiáng)溝通，及時(shí)交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。
月工作計(jì)劃 篇6
1、進(jìn)一步鞏固會計(jì)核算改革工作
搞好會計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)
我們將在xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計(jì)工作制度》等，使會計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xx年后勤改革的'經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計(jì)人員的整體核算水平
xx年將定期對會計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用
xx年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計(jì)檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實(shí)現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡"小錢包"結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好xx年的收費(fèi)工作。
月工作計(jì)劃 篇7
市場分析
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的'營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷 人才 ，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
費(fèi)用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售 工作計(jì)劃 時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
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