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工作計(jì)劃

時(shí)間:2020-12-22 09:39:13 工作計(jì)劃范文 我要投稿

精選工作計(jì)劃范文九篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。好的工作計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編精心整理的精選工作計(jì)劃9篇,歡迎大家分享。

精選工作計(jì)劃范文九篇

精選工作計(jì)劃 篇1

  20xx年社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃 1.提高學(xué)生的身體素質(zhì):乒乓球作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),相比其他球類,如足球、籃球,運(yùn)動(dòng)量太大,而且極易受傷,不適合身體較弱及女生參加,唯有乒乓球,最適合年輕人鍛煉身體,在一天的學(xué)習(xí)結(jié)束后適當(dāng)運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng),既能保證精力充沛,又能促進(jìn)學(xué)習(xí)。

  2、促進(jìn)學(xué)生智力發(fā)展:在所有的體育運(yùn)動(dòng)中,乒乓球應(yīng)該是最能促進(jìn)智力發(fā)展的一項(xiàng)。在乒乓球?qū)Q之前,要根據(jù)不同的對(duì)手制定不同的攻守對(duì)策,在對(duì)決中不打無準(zhǔn)備的仗,又要根據(jù)對(duì)手的變化而及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。而這些法則、計(jì)謀的運(yùn)用一樣可以服務(wù)于學(xué)習(xí)、生活,一通百通。

  3.提高心理素質(zhì):要想取得比賽的勝利,除了要有好的實(shí)力,臨場(chǎng)發(fā)揮也是一個(gè)重要的方面。當(dāng)所有壓力集于一身的時(shí)候,正是鍛煉良好心理素質(zhì)的最佳時(shí)機(jī),從而培養(yǎng)處變不驚,從容鎮(zhèn)定的能力。

  4.培養(yǎng)學(xué)生耐心:要想提高實(shí)力,就得要不停地用心練習(xí),而要堅(jiān)持不斷地練習(xí),就得耐得住寂寞、從而提高每個(gè)人的耐心,這種耐心的培養(yǎng)對(duì)我們的學(xué)習(xí)生活也非常重要。

  5.提高學(xué)生的交際能力:正是由于乒乓球這個(gè)共同的愛好,使很多人從相識(shí)、到相交、到相知。在這種特

  別的交往中,個(gè)人的交際能力能得到顯著的提升,隨著朋友越來越多,交往能力也會(huì)越來越強(qiáng)

  社團(tuán)發(fā)展計(jì)劃:

  1.新學(xué)期組織新社員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),認(rèn)識(shí)乒乓球基本規(guī)則,認(rèn)識(shí)器材的基本特點(diǎn)。

  2.組織或推薦網(wǎng)站觀看基本功視頻。

  3.兩個(gè)人一組進(jìn)行正反手推擋及對(duì)攻練習(xí),隨時(shí)糾正隊(duì)員出現(xiàn)的各種動(dòng)作錯(cuò)誤,要求每名隊(duì)員都要有扎實(shí)的基本功。

  4.觀看一些經(jīng)典比賽視頻,并講解一些基本戰(zhàn)術(shù),模擬真實(shí)比賽進(jìn)行練習(xí),培養(yǎng)隊(duì)員的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)及意識(shí)。

  5.多鼓勵(lì)成員,讓他們寫出自己想挑戰(zhàn)人的名字,然后公開比賽。

  6.每個(gè)周末可向主要技術(shù)人員詢問自己感興趣的動(dòng)作要領(lǐng)或戰(zhàn)術(shù)及自己想練的專門技術(shù),可由專業(yè)人員負(fù)責(zé)陪練及統(tǒng)一練習(xí)。

  7.待成員達(dá)到一定水平后,由社團(tuán)組織社員之間的比賽。提高隊(duì)員的技術(shù)水平,增進(jìn)學(xué)生之間的友誼。

  8.在比賽后作出總結(jié),認(rèn)識(shí)自身的不足之處,學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處。

  乒乓球是我國(guó)的國(guó)球,我們國(guó)家在乒乓球歷史上占有很強(qiáng)的地位,20世紀(jì)60年代以來,我國(guó)選手取得世界

  乒乓球比賽的大部分冠軍,甚至多次包攬整個(gè)賽事的所有冠軍。因此乒乓球受到廣大青少年的喜愛,我們學(xué)院的乒乓球社也是由乒乓球愛好者組建成的乒乓球社團(tuán)是學(xué)院最有活力的社團(tuán)之一。乒乓球社的活動(dòng)可以鍛煉同學(xué)們的反應(yīng)速度,靈敏程度。讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余得到放松,勞逸結(jié)合。使學(xué)習(xí)生活良性循環(huán),互相補(bǔ)充,互相促進(jìn)。幫助同學(xué)們多練就一項(xiàng)體育技能,提高同學(xué)們的身體素質(zhì)。

  希望在我的帶領(lǐng)下,乒乓球社能成為一個(gè)強(qiáng)大的社團(tuán)。不僅有自己的品牌活動(dòng),還能在同學(xué)們心目中產(chǎn)生巨大的影響力。相信這些都將會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

精選工作計(jì)劃 篇2

  轉(zhuǎn)眼間,一年又過半了,回顧這半年來的工作,我在各位同事的支持與幫助下,按照公司和個(gè)人的年度計(jì)劃,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,我對(duì)本職工作有了新的認(rèn)識(shí),而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高,F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:

  一、上半年工作總結(jié):

  (一) 、知識(shí)管理

  20ss年根據(jù)集團(tuán)知識(shí)管理積分辦法,結(jié)合公司實(shí)際,調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評(píng)價(jià)方案,新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識(shí)創(chuàng)新化。通過近半年的施行,達(dá)到了較好的效果。

  數(shù)據(jù)回顧:

  (1)、20ss年集團(tuán)知識(shí)管理考核積分卡(截止5月)

  說明:截止5月,集團(tuán)平均分為87分,90分以上的有25家;80分以上的有34家,最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門),黃石公司集團(tuán)并列第一,華南第

  一。去年同期排名43名。

  (2)、20ss年集團(tuán)知識(shí)管理考核——個(gè)人積分

  說明:?jiǎn)T工平均積分年累計(jì)為18.85分,排名前列。

  (3)、20ss年集團(tuán)知識(shí)管理考核——頻道點(diǎn)擊

  1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

  20ss年,集團(tuán)調(diào)整了考核要求,形成了以CKO頻道為核心的考核機(jī)制,重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊、員工積分,同時(shí)也調(diào)整了CKO積分辦法。對(duì)此,公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整,并在3月至5月對(duì)各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn),使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點(diǎn)評(píng)、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn),KM推進(jìn)氛圍較好,員工自覺使用KM工具并達(dá)到可喜成果。

  2、組織成立項(xiàng)目小組

  3月成立QC小組,主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團(tuán)的排名”展開項(xiàng)目攻關(guān)。4月召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議,明確責(zé)任人及活動(dòng)分工。每月回顧總結(jié),遵循PDCA原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過項(xiàng)目攻關(guān),我們規(guī)范了推進(jìn)要求,解決了每月存在的不同問題。

  3、迎接集團(tuán)KM現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)

  3月底,集團(tuán)企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場(chǎng)查核知識(shí)管理推進(jìn)工作,高度贊揚(yáng)了我司的KM推進(jìn)工作,認(rèn)為我司亮點(diǎn)很多,值得兄弟工廠借鑒,特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績(jī)?yōu)?9分,為第一批查核單位。

  4、參加知識(shí)管理年會(huì),黃石公司大放光彩。

  4月28日,青島啤酒第二屆知識(shí)管理精英論壇與QC成果發(fā)布會(huì)在上海松江隆重召開,姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識(shí)管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會(huì)。

  在本次大會(huì)上,黃石公司集體或個(gè)人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù),著實(shí)給力。

  (1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者”榮譽(yù)稱號(hào)(全集團(tuán)各級(jí)工廠及職能部門參評(píng),本獎(jiǎng)項(xiàng)只有6名);

  (2)、黃石公司榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理頻道經(jīng)營(yíng)進(jìn)步獎(jiǎng)”(KM推進(jìn)團(tuán)隊(duì)集中亮相,并多次受到好評(píng),其中黃石公司的KM推進(jìn)考核細(xì)則在知識(shí)管理精英論壇上被集團(tuán)老師分享推薦);

  (3)、個(gè)人榮獲集團(tuán)“最佳知識(shí)管理專員”榮譽(yù)稱號(hào)。

  本次年會(huì)上,集團(tuán)高度評(píng)價(jià)我司的KM推進(jìn)工作,通過交流學(xué)習(xí),其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路,對(duì)我們的工作給予了充分的肯定。

  (二) 、現(xiàn)場(chǎng)管理

  數(shù)據(jù)回顧:

  1、調(diào)整考核思路,糾正了部門班組原有“做得多錯(cuò)的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;

  20xx年,通過與部門班組的溝通,發(fā)現(xiàn)很多員工對(duì)6S推進(jìn)有抵觸情緒,認(rèn)為“面積越大,做得事情越多,錯(cuò)就越多,考核就越嚴(yán)重!边@種情況無形中打消了員工的積極性,特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣,索性放棄。針對(duì)這種情況,20ss年公司調(diào)整考核思路,引導(dǎo)員工“有做必有果”,班組培訓(xùn)、班組自查、按時(shí)整改、完成會(huì)議決議等等要求紛紛納入考核項(xiàng)目,改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式,讓員工正真認(rèn)識(shí)到“做得多、做得對(duì)就可以得分高”。

  2、規(guī)范班組現(xiàn)場(chǎng)管理,發(fā)揮班組主觀能動(dòng)性,變被動(dòng)為主動(dòng),持續(xù)開展部門自查和班組自查;

  按照20ss年制定的推進(jìn)思路,各部門積極開展部門或班組自查,周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長(zhǎng)和部門6S推進(jìn)員為核心的自查小組,按期查核一周內(nèi)部門不合格事項(xiàng)并督辦上周整改事項(xiàng)。各部門或班組6S推進(jìn)氛圍較好,例如綜合部小車班成員主動(dòng)開展季度現(xiàn)場(chǎng)管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫(kù)較去年改觀較大,現(xiàn)場(chǎng)面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財(cái)務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,被評(píng)為“現(xiàn)場(chǎng)管理紅旗班組”;班組會(huì)議學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理推進(jìn)技巧,回顧現(xiàn)場(chǎng)管理存在的問題。

  3、“示范點(diǎn)”、“現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)”以點(diǎn)帶面,提升員工積極性。

  公司月度查核,部門主動(dòng)上報(bào),各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn),例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一有序,標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣傳有利的推動(dòng)了部門的管理工作,提升了員工的積極性。

  4、引入“現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)秀部門流動(dòng)紅旗”及“現(xiàn)場(chǎng)管理部門警示旗(藍(lán)旗)”管理策略,鞭策部門力爭(zhēng)先進(jìn)。

  (三)、包裝有效工時(shí)

  數(shù)據(jù)回顧:

  1、成立“包裝有效工時(shí)”項(xiàng)目攻關(guān)小組,圍繞課題進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時(shí)”QC項(xiàng)目小組,成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動(dòng),按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作,并解決存在問題。

  2、包裝部“有效工時(shí)”氛圍較好,班組長(zhǎng)學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計(jì)方法,有效工時(shí)數(shù)據(jù)評(píng)比落實(shí)到包裝班組,班組成員每周可以查看有效工時(shí)數(shù)據(jù)。

  3、有效工時(shí)管理工具指導(dǎo)生產(chǎn),引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃,結(jié)合工時(shí)統(tǒng)計(jì)方法指導(dǎo)生產(chǎn),包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比,產(chǎn)銷量增長(zhǎng),生產(chǎn)人員減少,達(dá)到了“減員增效的”目的。

  (四) 、E-HR人事信息管理

  E-HR人事信息管理為20ss年新增職責(zé),通過半年的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

  1、員工自助查詢。

  2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊(cè),月度erp維護(hù)正常,集團(tuán)月度查核沒有出現(xiàn)異常。

  3、參加華南區(qū)域ERP人事薪酬管理培訓(xùn),考試成績(jī)名列前茅,順利取得結(jié)業(yè)證書。

  二、上半年工作不足:

  1、深入一線不夠,基礎(chǔ)工作缺少根基。對(duì)基層員工的需求情況了解少,不能及時(shí)掌握他們的相關(guān)情況。

  2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上,工作滯后,致使遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

  3、對(duì)精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識(shí)和理解。對(duì)集團(tuán)推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透,研究不深,理解不全面。例如對(duì)集團(tuán)包裝有效工時(shí)的理解不深,導(dǎo)致HR績(jī)效積分卡多次失分。

  4、學(xué)習(xí)力還有待提升,關(guān)注面過窄,自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離,不利于工作的正常開展。

  5、現(xiàn)場(chǎng)管理檢查力度不夠,常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn),對(duì)一些不符合項(xiàng)的整改跟進(jìn)滯后,部門間的溝通還有待于加強(qiáng)。

  三、下半年工作計(jì)劃:

  1、知識(shí)管理

  (1)、完善知識(shí)管理月度查核清單,梳理部門常規(guī)文檔,建立KM文檔上傳檔案,按期查核文檔上傳的及時(shí)性。

  (2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭(zhēng)取集團(tuán)的資源,力爭(zhēng)成為第一批試點(diǎn)單位,為公司高管定制專有的KM門戶。

  (3)、進(jìn)一步完善審批流程。

  (4)、網(wǎng)上調(diào)查、時(shí)間管理模塊的推進(jìn)。

  我們的目標(biāo):總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點(diǎn),打造一流的知識(shí)管理團(tuán)隊(duì),奮力躋身集團(tuán)前12名。

  2、現(xiàn)場(chǎng)管理

  (1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

  (2)、部門6S專員培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)檢查的能力。

  (3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場(chǎng)管理示范圖,要求部門管理人員比對(duì)圖文規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)。

  3、有效工時(shí)管理

  (1)、完善班組有效工時(shí)評(píng)比制度,充分激勵(lì)班組員工。

  (2)、規(guī)范員工考勤管理,跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),加強(qiáng)班組長(zhǎng)對(duì)有效工時(shí)的深入理解。

  4、E-HR人事信息管理

  (1)、員工照片維護(hù);

  (2)、按照集團(tuán)要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特殊信息;

  (3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

精選工作計(jì)劃 篇3

  在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,本人在xx年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。

  今年,我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,無堅(jiān)不摧的理念,全面開展XX年度的工作。

  現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

  一、進(jìn)一步熟悉金龍魚客服工作的整個(gè)流程,多參與多走動(dòng),對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案,做到少出差錯(cuò);

  二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事 宜;

  三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度,定期或不定期對(duì)各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;

  四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況,進(jìn)一步完善考評(píng)制度,對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng),及時(shí)匯報(bào)上級(jí),將結(jié)果及時(shí)反饋給員工,幫助員工更好地工作,最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;

  五、根據(jù)實(shí)際情況,加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作,基本思路和去年一樣,力求形象多樣化,增強(qiáng)趣味性;

  六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬,做好各項(xiàng)目的成本核算,以及各種材料的購(gòu)買、使用情況,正確節(jié)約各項(xiàng)開支;

  七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

精選工作計(jì)劃 篇4

  渠道銷售工作在市場(chǎng)開拓初期,在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下,要加大市場(chǎng)占有率,在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,幫助客戶進(jìn)行新渠道銷售工作的開發(fā)建立,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,解決銷路問題;

  根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié),在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下,為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè),現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介:

  建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商,100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工,維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

  四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大,在市場(chǎng)不斷拓展過程中,品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),就家裝客戶而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,其次比價(jià)格,國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑,對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。

  價(jià)格方面,競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多,多數(shù)定位在低價(jià)位上,采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式,有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元,大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間,其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品,質(zhì)量好,一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。

  金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

  規(guī)格:20*2.8 單位:元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素,部分價(jià)格有所偏差,總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品,金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品,在市場(chǎng)上口碑較好。

  部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表,在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

  三、產(chǎn)品定位:

  1、市場(chǎng)定位:零售中高檔家裝市場(chǎng);

  2、目標(biāo)消費(fèi)群體:終端家裝用戶;

  3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

  4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

  四、銷售模式的確定:

  確定渠道銷售,模式如下:

  生產(chǎn)廠家

  銷售部

  地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商

  (水工)

  終端消費(fèi)(工程)

  選擇此渠道的原因:

  1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;

  2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征,在廠商合作的情況下,借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,推廣**產(chǎn)品;

  3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

  4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

  該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:

  1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征:地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng),抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),在該市場(chǎng)內(nèi),有影響力,甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),有資金實(shí)力;與廠家談判的基本心理特征為:產(chǎn)品要可靠,要有特色,能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力,廠家實(shí)力信譽(yù)要好,有做市場(chǎng)的思路,并且希望廠家對(duì)其支持,能夠從產(chǎn)品上感受到利益,對(duì)廠家的選擇上也較理性,對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚,注重利潤(rùn)空間;

  2、零售經(jīng)銷商的主要特征:跟著市場(chǎng)大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況,非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重,資金實(shí)力相對(duì)較弱,因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

  3、終端消費(fèi)用戶,就家裝終端消費(fèi)而言,他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,希望物美價(jià)廉。

  4、水工的基本心理特征:水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買,與經(jīng)銷商合作,能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,同時(shí),水工又處于社會(huì)的較低層,從心理上希望受到人們的尊敬和重視,因此,維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

  由此可以看出,渠道客戶看中的利潤(rùn),因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場(chǎng)開拓。

  五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃:

  (一)、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

  依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點(diǎn)后一般”的原則,由近及遠(yuǎn),將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng),以區(qū)域?yàn)閱挝,確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,地理位置,市場(chǎng)狀況都良好的市,根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策,逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng),具體劃分如下:

  1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);

  2、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡(jiǎn)陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);

  3、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣)、達(dá)州市(萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);

  4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)

  5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。

  開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行,每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé),確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市,先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng),再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng),同時(shí)開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  每個(gè)區(qū)域內(nèi),除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外,還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員,行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),樹立良好的品牌形象,又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展,維持市場(chǎng)穩(wěn)定,及時(shí)的解決市場(chǎng)問題,并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息,發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

 。ǘa(chǎn)品價(jià)格策略

  滲透價(jià)格策略,其目的在滲透市場(chǎng),以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間,達(dá)到在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下:

  1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略,從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系,以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開拓初期的“高檔品質(zhì),中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì);

  2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為,在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上,總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折,市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右,避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng);

  3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表,保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

 。ㄈ⒔(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

  經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

  要有事業(yè)心,對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心,信譽(yù)良好,對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑,能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略,不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下,對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),使其向?qū)臼袌?chǎng)開發(fā)有利方面發(fā)展。

  經(jīng)銷商維護(hù),能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行,具體的維護(hù)辦法如下:

  1、建立經(jīng)銷商檔案

  在市場(chǎng)開發(fā)過程中,將經(jīng)銷商的信息整理成檔案,包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息,在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,才能有針對(duì)性的提供服務(wù);

  2、客情溝通

  將經(jīng)銷商進(jìn)行分類,根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作,定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通,了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議;

  3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓,分銷渠道的建立,解決銷路問題

  渠道銷售工作thldl.org.cn在市場(chǎng)開拓初期,在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下,要加大市場(chǎng)占有率,在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,解決銷路問題;

  4、經(jīng)銷商利益的保障

  按照市場(chǎng)開拓渠道模式,本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作,達(dá)到雙贏的目的,在市場(chǎng)開發(fā)過程中,公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證,遵守承諾,在同一市場(chǎng)中,總經(jīng)銷只能有一家,零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定,同一街道,同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷商;對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù),其銷量歸屬總經(jīng)銷商,或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成;

  5、市場(chǎng)問題的處理

  在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題,公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法,最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上,給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象,并且以溝通為主,充分了解問題的真實(shí)原因,按照原則處理;

精選工作計(jì)劃 篇5

  為進(jìn)一步做好公司后勤保障工作,今天早些時(shí)候,公司召集全體員工開了一個(gè)短暫的會(huì)議,就如何更好的做好公司的員工后勤工作做不懈努力,同時(shí), 在一年的工作中也發(fā)現(xiàn)了許多不足的地方,和感謝大家在工作中提出的寶貴意見,今后我們一定會(huì)做的更好。

  一、工作中的問題與明年的工作重點(diǎn)。

  后勤部在今年工作中基本已完成了后勤保障的任務(wù),履行了相應(yīng)職能,通過努力部分內(nèi)部管理工作得到加強(qiáng)和提升。但工作中暴露出的問題和不足仍不可忽視,也需要今后工作中進(jìn)一步加以完善和改進(jìn)。

  1、工作落實(shí)不徹底,導(dǎo)致工作細(xì)節(jié)出現(xiàn)紕漏。表現(xiàn)在工作跟進(jìn)仍然不夠,員工接受工作和領(lǐng)導(dǎo)安排工作不清晰;工作范圍有遺漏。雖然部門內(nèi)的要求傳達(dá)下去了,但在抽查過程中仍然能發(fā)現(xiàn)問題。

  2、工作效率低,落實(shí)工作不及時(shí)。員工工作落實(shí)還依賴上級(jí)的檢查和監(jiān)督,導(dǎo)致不應(yīng)出現(xiàn)的問題出現(xiàn)。如:?jiǎn)T工宿舍衛(wèi)生問題的未能徹底完善。

  3、服務(wù)能力欠缺,存在想服務(wù)但缺乏服務(wù)技巧和服務(wù)手段的情況,沒有養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣,對(duì)其他部門的工作時(shí)間不了解也是后勤服務(wù)針對(duì)性不強(qiáng)的主要原因。

  4、對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量缺少有效的跟蹤和滿意度調(diào)查,往往出現(xiàn)問題后才暴露采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量缺陷,也反映了后勤服務(wù)的主動(dòng)性不足。

  5、與其他部門還不能做到無縫溝通,存在“上邊熱,下邊冷”的情況,基礎(chǔ)員工基本不溝通或溝通不力,導(dǎo)致工作執(zhí)行的不協(xié)調(diào)。

  針對(duì)以上問題,后勤部將在明年工作中重點(diǎn)加以關(guān)注和解決,結(jié)合合理細(xì)節(jié)的問題,后勤部XX年總體工作重點(diǎn)如下:

  1、建立完善的后勤服務(wù)體系,服務(wù)的內(nèi)容要進(jìn)一步清晰化,服務(wù)監(jiān)督做到立體化,全面提升后勤服務(wù)。

  2、建立員工的監(jiān)督考核體系,考核內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化,確保后勤主要工作管理的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)與公司績(jī)效考核有效結(jié)合,真正發(fā)揮考核對(duì)工作的促進(jìn)作用。

  3、進(jìn)一步修訂和完善工作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度,做到涵蓋所有重點(diǎn)的工作。

  4、解決效率偏低的問題,將工作安排、工作處理、工作跟蹤、工作回復(fù)流程形成閉環(huán)。

  5、全面提高員工的整體素質(zhì),進(jìn)一步對(duì)員工進(jìn)行登記評(píng)定。通過培訓(xùn)和考核實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,增加員工自我壓力,促進(jìn)員工的自我提升完善。

  總之,后勤部XX年依然面臨著諸多的問題,對(duì)此,后勤部將認(rèn)真總結(jié)XX年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),力爭(zhēng)工作各方面再有所突破,切實(shí)提高后勤保障能力和運(yùn)行水平。

精選工作計(jì)劃 篇6

  依據(jù)10年工作總結(jié)中我們所掌握的本店經(jīng)營(yíng)狀況及我們?cè)诠ぷ髦锌偨Y(jié)出的經(jīng)驗(yàn)與不足之處,并根據(jù)上級(jí)的指示精神而確定的本店經(jīng)營(yíng)方針,為了明確20xx年度工作重點(diǎn)及有計(jì)劃的圍繞工作重點(diǎn)開展本年度的工作,現(xiàn)特制定工作計(jì)劃如下:

  一、 工作內(nèi)容(工作重點(diǎn)):

  1、 制定20xx年業(yè)績(jī)目標(biāo)與營(yíng)銷策略

  2、 春節(jié)前的準(zhǔn)備工作

  3、 員工的教育培訓(xùn)、激勵(lì)與考核工作

  4、 創(chuàng)新點(diǎn)

  5、 成本管控

  6、 服務(wù)品質(zhì)提升

  7、 各項(xiàng)預(yù)案的擬定及演練及修正與完善

  8、 新歌添加與系統(tǒng)、硬件的抽查

  9、 學(xué)習(xí)計(jì)劃,做一名合格的KTV經(jīng)理人

  二、 工作方法與時(shí)間

 。ㄒ唬I(yè)績(jī)目標(biāo)與營(yíng)銷策略

  1、一月份中旬制訂出20xx本店業(yè)績(jī)目標(biāo),并細(xì)化到每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)中,使我們每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)明確;營(yíng)銷策略方面,目前陽泉自由風(fēng)、神話等娛樂場(chǎng)所陸續(xù)開業(yè),我們面臨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),所以要求我們應(yīng)有足夠的準(zhǔn)備加以應(yīng)對(duì),首先鎖定本店的目標(biāo)消費(fèi)群體是最重要的,故

  大力推銷本店會(huì)員卡,吸納本店的固定客戶群成了當(dāng)務(wù)之急,從元旦起至農(nóng)歷正月末,正值本店的待客高峰期,我們一定要利用這個(gè)好時(shí)機(jī)運(yùn)用方法大量的推廣及促銷會(huì)員卡:

  1)、一月十五日前寒假工招聘完畢,十六日至十八日進(jìn)行簡(jiǎn)單的禮儀培訓(xùn)以及視頻銷售課程培訓(xùn);

  2)、十九日培訓(xùn)上崗進(jìn)行專職銷售會(huì)員卡;

  3)、售卡員采取末位淘汰制:每周的售卡最后一名且售卡數(shù)量不足20張的售卡人員將被解聘;

  4)、辦理本店的VIP儲(chǔ)值卡可免費(fèi)贈(zèng)送本店會(huì)員卡。

  5)、進(jìn)入三月份隨著待客量的下降,我們?cè)谧龊矛F(xiàn)場(chǎng)會(huì)員卡銷售的同時(shí),還要走出去公關(guān)推廣,

  2、一月份正值學(xué)生寒假返鄉(xiāng),應(yīng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)拉攏這批消費(fèi)群體,本月十日即應(yīng)開展學(xué)生卡活動(dòng),將預(yù)熱期計(jì)算其中,活動(dòng)越快開始實(shí)行越好。

  3、戰(zhàn)線應(yīng)擴(kuò)大到平定縣和盂縣,這塊市場(chǎng)我們應(yīng)先入為主。利用春節(jié)的噱頭運(yùn)用電視媒體向平定縣和盂縣人民拜年!進(jìn)入三月份新年過后再利用媒體做一些宣傳造勢(shì)我覺得非常有必要?衫谜{(diào)頻廣播、短信群發(fā)、公交車及站牌、DM單頁做些低成本的廣告,了解一下兩地市場(chǎng)消費(fèi)潛力?梢缘脑捲傧麓髿饬屨急镜暝趦傻氐

  市場(chǎng)份額。

  4、進(jìn)入三、四月份,待客量較二月相比呈下降趨勢(shì)。這樣就需要我們想點(diǎn)子來應(yīng)付,挑選陽泉市各個(gè)行業(yè)的NO1!主動(dòng)出擊與對(duì)方洽談合作,實(shí)現(xiàn)互惠及雙贏,共同分享客戶群體,資源共享。使之能夠緩解待客量的下降對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐傻南禄绊憽?/p>

  5、四月份可搞一周年店慶,利用店慶期間推出一系列優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)群體的加入。

  6、進(jìn)入暑期針對(duì)于學(xué)生證歡唱活動(dòng)可繼續(xù)開展。

  7、八、九月份可搞公益活動(dòng),(建議協(xié)助施華洛或紐約搞一場(chǎng)集體婚禮,產(chǎn)生的社會(huì)效益共享。本人在安徽馬鞍山時(shí)一家廣告公司舉辦的集體婚禮收效不錯(cuò)。)用來提升本店在陽泉市的知名度與口碑。

  8、每月二十日策劃好白班下月的新優(yōu)惠活動(dòng),主要目的為了提升白班的業(yè)績(jī)與人氣,且能提升晚班人氣,對(duì)整體業(yè)績(jī)也起到一定的帶動(dòng)作用。

  9、每個(gè)法定及特殊節(jié)日前半個(gè)月開始策劃節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng),并于例會(huì)上提出由所有干部討論,提前做好活動(dòng)宣傳。

  10、了解自己、了解市場(chǎng)、了解對(duì)手。年前針對(duì)陽泉的娛樂場(chǎng)所進(jìn)行一次針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大規(guī)模的市調(diào)。除此之外還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研。根據(jù)

  這些了解的情況隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

  (二)春節(jié)前的準(zhǔn)備工作

  進(jìn)入二月中旬就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié),一月二十日即開始節(jié)日前夕的準(zhǔn)備工作:包括人力儲(chǔ)備、物品安全量制訂、物品采購(gòu)、商品安全量制訂、商品進(jìn)貨備量、機(jī)具調(diào)試、大廳及現(xiàn)場(chǎng)布置、節(jié)日期間的訂價(jià)策略等準(zhǔn)備工作。

 。ㄈ﹩T工的教育培訓(xùn)、激勵(lì)與考核工作

  員工培訓(xùn)方面結(jié)合企業(yè)文化教育、心態(tài)教育、工作流程教育、銷售技能技巧教育。三月中旬整體進(jìn)行一次回訓(xùn),將現(xiàn)場(chǎng)入職不滿三個(gè)月員工及日常表現(xiàn)存在問題的員工抽出進(jìn)行回訓(xùn)。培訓(xùn)期為半個(gè)月,制定員工培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)日程表,培訓(xùn)期間分別運(yùn)用理論課、體能課、視頻課按照員工培訓(xùn)日程表一步一步貫徹落實(shí)。并在培訓(xùn)結(jié)束后,對(duì)員工進(jìn)行各方面的綜合考核,考核合格才準(zhǔn)予上崗,不合格者拉回重訓(xùn)。

 。ㄋ模﹦(chuàng)新點(diǎn)

  每月思考出一個(gè)對(duì)公司有利的新點(diǎn)子,含經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、員工激勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn)等方面。務(wù)實(shí)的提出具有可操作性、效果顯著的新點(diǎn)子,并以書面報(bào)告的形式提請(qǐng)上級(jí)指示。

 。ㄎ澹┏杀竟芸

精選工作計(jì)劃 篇7

  學(xué)生導(dǎo)師工作計(jì)劃

  一、指導(dǎo)思想

  根據(jù)新課程要求,為實(shí)現(xiàn)“為每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造主動(dòng)發(fā)展的無限空間”的教育理念,推動(dòng)師生之間積極平等的充分互動(dòng)、教書育人的和諧統(tǒng)一,做到教師人人是導(dǎo)師,學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛,促進(jìn)每一位學(xué)生的全面健康成長(zhǎng),我校推行實(shí)施了全員導(dǎo)師制。

  貫徹落實(shí)“以人為本”的辦學(xué)宗旨,充分發(fā)揮教師和學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性和內(nèi)在潛力;體現(xiàn)親情化、個(gè)性化的全新教育模式,關(guān)注不同學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、心理、生活等各方面需要,以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的多樣化需求,為每一位學(xué)生的終身發(fā)展提供指導(dǎo)奠定基礎(chǔ),探索一條“教師人人做導(dǎo)師,學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛”的教育管理途徑,努力培養(yǎng)“人格自尊、行為自律、學(xué)習(xí)自主、生活自理、心理自強(qiáng)”的時(shí)代中學(xué)生,切實(shí)關(guān)注每一位學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

  二、工作目標(biāo)

  1、從導(dǎo)“學(xué)”走向?qū)А坝,使教師從學(xué)生的“學(xué)業(yè)導(dǎo)師”真正變?yōu)椤叭松砷L(zhǎng)導(dǎo)師”;

  2、從傳統(tǒng)教育中教師為學(xué)生規(guī)劃人生目標(biāo)走向教師激發(fā)學(xué)生自主規(guī)劃人生的意識(shí)和能力;

  3、進(jìn)一步融洽師生關(guān)系,發(fā)揮教師對(duì)學(xué)生的親和力,注重親情化、個(gè)性化教育,深入學(xué)生的心靈深處,并進(jìn)一步尋找發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生潛能的途徑和方法,為確立個(gè)性化的教育教學(xué)奠定基礎(chǔ);

  4、積極探索一條“教師人人做導(dǎo)師,學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛” 的教育管理途徑,創(chuàng)設(shè)學(xué);A(chǔ)教育工作的新特色。

  5.注意從多個(gè)方面關(guān)注學(xué)生,除了思想引導(dǎo),生活指導(dǎo),還要有心理輔導(dǎo)和學(xué)業(yè)輔導(dǎo)

  三、工作要求

  1、積極、認(rèn)真、熱情,做學(xué)生的知心朋友;

  2、采取“一對(duì)一”、“面對(duì)面”的指導(dǎo)方法,每次交流不少于30分鐘。每次輔導(dǎo)前,要進(jìn)行大量的閱讀,獨(dú)立思考輔導(dǎo)方案,方案要精,要管用,要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行,因人而異、因材施教。切實(shí)做到交流有主題,講實(shí)效,具體教育活動(dòng)還必須作好詳細(xì)地記載;

  3、建立導(dǎo)師工作記錄和學(xué)生成長(zhǎng)檔案,定期如實(shí)填寫每一次的工作、學(xué)習(xí)情況,共同見證成長(zhǎng);

  4、導(dǎo)師工作中應(yīng)充分發(fā)揮自己的工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性,經(jīng)常與班主任、學(xué)生家長(zhǎng)相互溝通,及時(shí)反饋,全方位的關(guān)心、幫助學(xué)生的進(jìn)步。積極參加學(xué)生代表會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)座談

  會(huì)和教師座談會(huì),聽取并收集對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)導(dǎo)師工作的意見或建議,定期做好階段性小結(jié),檢驗(yàn)及反饋工作效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出下一步設(shè)想;

  5、導(dǎo)師必須及時(shí)做好資料、檔案的整理和積累工作,學(xué)期結(jié)束前交德育處考核、存檔。

  四、具體方案

  全面關(guān)注所輔導(dǎo)的每一位學(xué)生,真正讓學(xué)生學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)、樂學(xué),為他們最終成功、成人、成才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  1、充分理解導(dǎo)師的“導(dǎo)”的內(nèi)涵——指導(dǎo)、引導(dǎo)、輔導(dǎo)、疏導(dǎo),做學(xué)生尊敬、愛戴的師長(zhǎng),平等的朋友,真誠(chéng)的傾聽者;

  2、充分了解每個(gè)學(xué)生的興趣愛好、性格特點(diǎn)、學(xué)習(xí)狀況及其必要的家庭情況,隨時(shí)關(guān)注學(xué)生日常思想、心理、行為、生活、學(xué)習(xí)情況,適時(shí)“導(dǎo)學(xué)”。幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),樹立正確的人生觀和價(jià)值觀;

  3、幫助學(xué)生了解自已的'學(xué)習(xí)潛能和特點(diǎn),指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)社會(huì)需要和學(xué)生自身的特點(diǎn)、興趣,在學(xué)好必修課程的基礎(chǔ)之上選好選修課程;關(guān)心被指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)發(fā)展,引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng),完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu);在充分了解學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)基礎(chǔ)上切實(shí)做到因材施教,及時(shí)解決學(xué)生學(xué)習(xí)中遇到的問題

  4、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治和心理健康教育,關(guān)心學(xué)生的生活和身心健康,配合學(xué)校和班主任老師做好學(xué)生的思想教育工作,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理疏導(dǎo),指導(dǎo)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展,不斷提高思想政治素質(zhì),科學(xué)文化素質(zhì)和心理道德素質(zhì);

  5、在生活方面主要是幫助學(xué)生盡快適應(yīng)學(xué)校生活,明確生活目標(biāo),端正生活態(tài)度,學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)自理,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,提高適應(yīng)生活的能力;

  6、建立社會(huì)、家庭、學(xué)校三位一體的教育網(wǎng)絡(luò),將學(xué)生在校成長(zhǎng)情況及時(shí)反饋給家長(zhǎng),同時(shí)家長(zhǎng)也要及時(shí)向?qū)W校反饋孩子在家的表現(xiàn)。經(jīng)常與學(xué)生班主任和各任課教師交流學(xué)生情況;定期與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,經(jīng)常向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活和思想等方面的情況;

  7、建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案,隨時(shí)把學(xué)生成長(zhǎng)和進(jìn)步的情況記錄下來,并及時(shí)反饋給家長(zhǎng);每學(xué)期結(jié)束時(shí),導(dǎo)師應(yīng)對(duì)每一個(gè)學(xué)生參與活動(dòng)情況和學(xué)習(xí)、生活等方面進(jìn)步情況作出書面評(píng)價(jià),學(xué)生也將對(duì)自己進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià);

  六、總結(jié)評(píng)價(jià)

  對(duì)于導(dǎo)師輔導(dǎo)都應(yīng)該及時(shí)的做好總結(jié)和反思,對(duì)計(jì)劃中“工作要求”和“具體方案”的實(shí)施效果要有個(gè)大體的評(píng)價(jià),做到之處如何更加細(xì)致,不足之處應(yīng)該如何修改后便于落實(shí)實(shí)施,重要的是可行有效,可以有效的指導(dǎo)今后導(dǎo)師工作的進(jìn)一步提高。

精選工作計(jì)劃 篇8

  20xx年的鐵路護(hù)路工作要以黨的十七大精神為指導(dǎo),深入貫徹資興市政法工作會(huì)議精神,按照資興市鐵路護(hù)路聯(lián)防工作會(huì)議的要求,切實(shí)開展創(chuàng)建安全文明鐵道線活動(dòng),進(jìn)一步推動(dòng)護(hù)路聯(lián)防各項(xiàng)工作措施的落實(shí),繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)路聯(lián)防工作的規(guī)范化、制度化建設(shè),努力提高護(hù)路聯(lián)防組織的工作能力、專業(yè)護(hù)路隊(duì)和有獎(jiǎng)義務(wù)護(hù)路隊(duì)的執(zhí)勤能力,確保鐵路沿線治安持續(xù)穩(wěn)定,確保鐵路運(yùn)輸?shù)陌踩珪惩ā?/p>

  (一)繼續(xù)抓好責(zé)任制落實(shí)。用綜治工作“一票否決”、“責(zé)任查究”等制度來落實(shí)各級(jí)各有關(guān)部門抓護(hù)路聯(lián)防工作的責(zé)任。鐵路沿線村組、社區(qū)要以“五好”為基本內(nèi)容,結(jié)合實(shí)際,層層簽定目標(biāo)管理責(zé)任狀,明確目標(biāo)管理責(zé)任,強(qiáng)化考核評(píng)比,使考核評(píng)比工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。

  (二)深入進(jìn)行重點(diǎn)治理。村、社區(qū)護(hù)路辦積極組織和配合有關(guān)部門,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)治安混亂區(qū)段和突出治安問題的重點(diǎn)治理,特別是對(duì)那些多次治理、多次反復(fù)的重點(diǎn)區(qū)段和老大難問題,進(jìn)一步摸清情況,明確責(zé)任,確保各項(xiàng)工作措施落實(shí),確保限期改變面貌,必要時(shí)實(shí)行掛牌督辦。 工作扎實(shí),成效明顯的,給予獎(jiǎng)勵(lì),工作不力,沒有限期改變面貌的,給予通報(bào)批評(píng),造成嚴(yán)重后果的,視情給予一票否決。

  (三)大力加強(qiáng)愛路護(hù)路宣傳教育。增強(qiáng)廣大人民群眾愛路護(hù)路觀念和鐵路安全意識(shí),是做好護(hù)路聯(lián)防工作的前提和保障。各級(jí)護(hù)路組織要從實(shí)際出發(fā),突出重點(diǎn),注重買效,以解決現(xiàn)實(shí)問題為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),堅(jiān)持“四個(gè)結(jié)合”(即:把宣傳教育月活動(dòng)與典型案例相結(jié)合;把宣傳教育月活動(dòng)與調(diào)處解決涉鐵矛盾及排查隱患相結(jié)合;把宣傳教育月活動(dòng)與服務(wù)群眾解決困難相結(jié)合;把宣傳教育月活動(dòng)與弘揚(yáng)正氣樹立典型相結(jié)合),要在開展集中宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)上,認(rèn)真做好日常宣傳教育工作。在鐵路沿線的村莊、學(xué)校開辟鐵路安全知識(shí)宣傳欄,在醒目位置書寫永久性標(biāo)語。充分發(fā)揮新聞媒體主渠道的作用,進(jìn)一步擴(kuò)展宣傳深度和廣度,真正使鐵路沿線廣大人民群眾對(duì)鐵路護(hù)路的要求人人皆知,家喻戶曉。

  (四)要進(jìn)一步采取措施,大力壓減、控制案(事)件的發(fā)生。這是重中之重的任務(wù),是考評(píng)好壞和平安路段鞏固成效如何的決定性因素。對(duì)鐵路路段隱患要引起我們各村、社區(qū)的高度重視。要克服護(hù)路工作難做、現(xiàn)有條件難防、發(fā)生事故難免的思想。要樹立護(hù)路工作無小事的大局意識(shí),以人為本的責(zé)任意識(shí),以“防”為主的工作觀念。鐵路沿線各村、社區(qū)要對(duì)鐵路治安問題突出和容易發(fā)生事故的路段,加強(qiáng)防護(hù)設(shè)施建設(shè)。對(duì)流動(dòng)人口聚集區(qū),加強(qiáng)治安管理,落實(shí)預(yù)防犯罪的工作措施。加強(qiáng)與鐵路公安機(jī)關(guān)的信息交流和工作協(xié)作,堵塞漏洞,提高預(yù)防犯罪的能力。采取切實(shí)有效措施,控制案(事)件的發(fā)生。要把人民群眾真正當(dāng)作愛路護(hù)路的主力軍,通過政策鼓勵(lì),宣傳發(fā)動(dòng),物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等各種行之有效的措施,使廣大人民群眾支持理解護(hù)路工作,自覺愛路護(hù)路。確保全年無重大鐵路事故發(fā)生。

  (五)切實(shí)提高護(hù)路隊(duì)伍的執(zhí)勤能力。按照《全國(guó)鐵路護(hù)路聯(lián)防專職隊(duì)伍管理工作暫行規(guī)定》以及市護(hù)路辦和衡鐵公安處聯(lián)合制定的《郴州市鐵路護(hù)路聯(lián)防工作管理辦法》的要求,加強(qiáng)護(hù)路隊(duì)伍建設(shè),落實(shí)各項(xiàng)教育管理措施。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保掌握必須的知識(shí)和技能;加強(qiáng)執(zhí)勤監(jiān)督,確保各項(xiàng)工作措施到位;做好必要的物質(zhì)保障和經(jīng)費(fèi)保障工作。

  (六)扎實(shí)開展涉路矛盾糾紛排查、調(diào)解工作。當(dāng)前正處于人民內(nèi)部矛盾的凸顯期、治安問題突發(fā)期,影響鐵路安全的隱患大量存在,如果不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、妥善處理,就可能激化為鐵路治安問題。各村、社區(qū)要把涉路糾紛排查、調(diào)解作為一項(xiàng)重要任務(wù),緊密結(jié)合本地實(shí)際,深入扎實(shí)地開展這項(xiàng)工作。要密切關(guān)注道口改造、護(hù)網(wǎng)建設(shè)過程中當(dāng)?shù)厝罕姷姆从,及時(shí)發(fā)現(xiàn)有可能危害鐵路治安的消極情緒,積極向有關(guān)方面反映情況、提出建議,并協(xié)助開展化解工作。

  (七)認(rèn)真抓好鐵路沿線廢舊金屬收購(gòu)站點(diǎn)整治。切實(shí)按照上級(jí)要求,借鑒外地成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況,抓好鐵路沿線廢舊金屬收購(gòu)業(yè)的清理整治,促進(jìn)規(guī)范管理。

精選工作計(jì)劃 篇9

  20xx年在去年工作的基礎(chǔ)上,堅(jiān)持以“管控為手段”抓好安全生產(chǎn);以“安全管理標(biāo)準(zhǔn)化”為提升目標(biāo),落實(shí)人人為安全員的工作思路,為穩(wěn)定生產(chǎn)提供有力的保障,推動(dòng)各項(xiàng)管理工作順利有序的開展;以精細(xì)化管理為工具,推動(dòng)班組的建設(shè)。

  全年以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針為指導(dǎo)思想。以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,健全完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度、夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)為重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)20xx年全年安全事故為零的工作目標(biāo)。

  一、安全方面

  1、嚴(yán)格控制九州方園光伏電站安全生產(chǎn)指標(biāo)。

  不發(fā)生人身輕傷及以上事故。

  不發(fā)生一般及以上設(shè)備事故。

  不發(fā)生一般及以上火災(zāi)事故。

  不發(fā)生重大及以上交通責(zé)任事故。

  不發(fā)生重大及以上環(huán)境污染事故。

  不發(fā)生各類誤操作事故及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及監(jiān)控系統(tǒng)癱瘓?jiān)斐傻氖鹿省?/p>

  2、在公司領(lǐng)導(dǎo)及電力運(yùn)營(yíng)部的指揮、領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度,在生產(chǎn)過程中不斷的完善光伏電站的安全管理水平,并認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各類安全文件,分析總結(jié)文件指示精神及部署工作任務(wù)。

  3、加強(qiáng)光伏電站運(yùn)行人員的安全培訓(xùn)及考試工作,一周一次安全活動(dòng)、一月一次安全生產(chǎn)例會(huì)、安全培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)必須落實(shí)到位。并逐步提高運(yùn)行人員的安全生產(chǎn)技術(shù)及故障分析能力,保證人身及設(shè)備安全,及兩票三制的執(zhí)行力度,保證所有的安全生產(chǎn)工作在可控、安全的基礎(chǔ)上穩(wěn)步進(jìn)行。

  4、加強(qiáng)與電力運(yùn)行部、檢修部的溝通,做好安全生產(chǎn)工作,將設(shè)備安全隱患及人身安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),從而保證設(shè)備的健康穩(wěn)定運(yùn)行。

  5、建立健全安全管理體系,落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高安全監(jiān)管的能力。

  二、生產(chǎn)方面

  1、以完成20xx年的發(fā)電任務(wù)、嚴(yán)格控制廠用電率、綜合廠用電率,樹立“全員參與,度電必爭(zhēng)”的思想,合理安排設(shè)備檢修維護(hù)。

  2、加強(qiáng)光伏電站的電氣設(shè)備及光伏組件設(shè)備消缺管理,加強(qiáng)庫(kù)房的備品備件的管理,做到及時(shí)補(bǔ)缺,避免不必要的電量損失,要求設(shè)備廠家建立健全快速響應(yīng)機(jī)制,保證設(shè)備消缺進(jìn)度,確保光伏組件較高的可利用率。

  3、盡量在夜間完成對(duì)設(shè)備的檢修及缺陷處理工作。保證在光照充沛設(shè)備運(yùn)行正常,順利抓住發(fā)電機(jī)會(huì),提高光伏組件可用率,爭(zhēng)取多發(fā)電,保證在陽光充足季節(jié)穩(wěn)發(fā)、滿發(fā),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20xx年的發(fā)電量的目標(biāo)。

  4、落實(shí)各級(jí)人員責(zé)任,逐級(jí)分管,逐級(jí)負(fù)責(zé),充分發(fā)揮各級(jí)安全管理網(wǎng)絡(luò)的作用,生產(chǎn)運(yùn)行安全可控、能控、在控。以安全生產(chǎn)運(yùn)行為重點(diǎn),以保證人身、設(shè)備安全,強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)行安全管理。

  5、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),增強(qiáng)自身素質(zhì),不斷提高工作能力和管理水平,加大運(yùn)行人員技術(shù)培訓(xùn)的管理力度,制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,完善培訓(xùn)管理制度,加強(qiáng)安全基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能培訓(xùn)教育,全面提升安全管理水平,注重本質(zhì)安全。

  6、制定合理的獎(jiǎng)懲制度,并以嚴(yán)格遵守執(zhí)行,每次的培訓(xùn)都有記錄備案,進(jìn)一步提高了運(yùn)行人員的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性,使運(yùn)行人員在接觸設(shè)備的同時(shí)能夠安全操作。定期組織運(yùn)行人員進(jìn)行安全、技術(shù)考試,加強(qiáng)運(yùn)行人員業(yè)務(wù)水平和安全防護(hù)意識(shí)。

  7、加強(qiáng)光伏組件、匯流箱、逆變器的消缺跟蹤,做好消缺記錄,同時(shí)完善運(yùn)行及檢修規(guī)程,在工作中進(jìn)一步細(xì)化光伏電站的規(guī)章制度及防護(hù)預(yù)案。繼續(xù)加

  強(qiáng)運(yùn)行人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、安全培訓(xùn)。

  8、組織做好公司配置的生產(chǎn)信息管理系統(tǒng),生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的光功率預(yù)測(cè)系統(tǒng),投入使用前人員的培訓(xùn)工作及各系統(tǒng)投運(yùn)后的信息上傳、報(bào)送及管理工作,確保培訓(xùn)收到實(shí)效,創(chuàng)造以站為家的和諧氛圍,樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

  9、加強(qiáng)故障及缺陷處理進(jìn)度的跟蹤力度,做到凡事有閉環(huán),要根據(jù)缺陷及故障的輕重緩急,逐一處理。

  10、嚴(yán)格執(zhí)行操作票和工作票管理制度,對(duì)不合格的工作票和操作票進(jìn)行考核。積極組織運(yùn)行人員學(xué)習(xí)兩票并熟練的寫出兩票,準(zhǔn)確地執(zhí)行兩票各步驟,保證生產(chǎn)安全。施行三級(jí)審核、三級(jí)監(jiān)督制度,保證兩票合格率100%。

  11、挖掘運(yùn)行人員、設(shè)備潛力,制定詳細(xì)的節(jié)能降耗管理制度,抓好節(jié)能降耗工作。

  12、認(rèn)真落實(shí)上級(jí)公司下達(dá)的安全工作任務(wù),加強(qiáng)站內(nèi)電氣設(shè)備、光伏組件、匯流箱、逆變器、箱變、SVG巡檢和消防檢查,確保光伏電站安全穩(wěn)定運(yùn)行。

  13、對(duì)外來施工單位和人員的相關(guān)證件進(jìn)行嚴(yán)格審查,加強(qiáng)對(duì)施工及廠家人員的管理,嚴(yán)禁不具備或缺少相關(guān)證件的施工單位或人員進(jìn)入光伏電站從事作業(yè),對(duì)于重大作業(yè)工作實(shí)施專人負(fù)責(zé)安全措施并全程跟蹤監(jiān)督,防止違章違規(guī)事件和安全事故的發(fā)生。

  我站全體運(yùn)行人員一定在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下竭盡所能將光伏電站管理

  好、經(jīng)營(yíng)好。在未來的工作中再接在勵(lì),不斷的突破自我,保證設(shè)備及人身安全, 認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,圓滿完成工作任務(wù)。

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