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房地產(chǎn)樓盤銷售工作計劃

時間:2020-12-30 15:09:31 工作計劃范文 我要投稿

房地產(chǎn)樓盤銷售工作計劃范文

  一.    銷售節(jié)奏

房地產(chǎn)樓盤銷售工作計劃范文

 。ㄒ唬╀N售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。

  1.    推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

  2.    鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

  3.    開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

 。ǘ-銷售節(jié)奏安排:

  1.    XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動推出-項目

  2.    XX年12月底—XX年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。

  3.    XX年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。

  4.    XX年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。

  二.    銷售準備(XX年1月15日前準備完畢)

  1. 戶型統(tǒng)計:

  由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,于XX年12月31日前完成

  鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

  2. 銷講資料編寫:

  由營銷部-、策劃師負責,于XX年12月31日前完成

  -項目銷將資料包括以下幾個部分:

  購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

  基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

  建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

  客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

  樣板區(qū)銷講:

  不利因素公示

  3. 置業(yè)顧問培訓:

  由營銷部-負責,培訓時間從XX年11月底—XX年1月

  培訓內(nèi)容包括:

  銷講資料培訓,時間:XX年11月底—XX年12月初

  建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,時間:XX年12月初

  工程工藝培訓,時間:XX年12月初

  樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:XX年1月9日

  銷售培訓,時間:XX年12月—XX年1月出

  2.    預售證

  由銷售內(nèi)頁負責,于XX年1月10號前完成

  3.    面積測算

  由銷售內(nèi)頁負責,于XX年1月10號前完成

  4.    戶型公示

  由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。

  由策劃師負責,于XX年1月10號前完成5.    交房配置

  由工程設計線蔣總負責,于XX年1月10號前完成

  6.    一公里外不利因素

  由策劃師負責,具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于XX年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時重點關注的抗性,專門進行培訓。

  三.    樣板區(qū)及樣板房

 。ㄒ唬影鍏^(qū)

  1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))

  2. 樣板區(qū)作用:最大限度的.展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

  3. 樣板區(qū)展示安排:

  確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

  確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

  具體見附后(參觀園線說明)

 。ǘ影宸

  1.    樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

  2.    樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

  3.    樣板房展示安排:

  前期設計,包裝由項目部同事負責,-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于XX年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,。

  四.     展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

  1.    沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

  2.    戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

  3.    戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

  五.    價格策略

  均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領導優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。

  時間安排:營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

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