工作個(gè)人工作報(bào)告
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,我們使用報(bào)告的情況越來越多,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的工作個(gè)人工作報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
工作個(gè)人工作報(bào)告1
轉(zhuǎn)眼一年又過去了,對于本人來說,又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)。在這短暫的一年中,由于上級和部門領(lǐng)導(dǎo),各位同事以的幫助,圓滿地完成了自己的本職工作,讓本人在組織協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認(rèn)識與提高?偨Y(jié)過去,展望未來,現(xiàn)將20xx年工作簡要總結(jié)如下:
一、工作職責(zé)、成績及作風(fēng)
我于20xx年初來到園區(qū)管委會就職,按照職責(zé)分工,我主要負(fù)責(zé)園區(qū)管委會辦公室日常行政工作,由于管委會人員缺乏,按照一人多崗,一崗多責(zé)的工作作風(fēng)和原則,盡力承擔(dān)各項(xiàng)工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜,簡單的說就是辦文、辦會、辦事。1、關(guān)于辦文工作,我們克服人少文多的實(shí)際困難,完成了工作計(jì)劃、工作總結(jié)、各種報(bào)告等大量的材料,較好地完成了任務(wù);截止12月,辦公室共收、發(fā)電子公文上百件,紙件報(bào)送各類匯報(bào)材料幾十余件,如上報(bào)區(qū)政府管委會年度工作總結(jié)、區(qū)發(fā)改局關(guān)于財(cái)政投資項(xiàng)目計(jì)劃表以及工作經(jīng)費(fèi)申請表等。
2、協(xié)調(diào)各種會議,會前認(rèn)真準(zhǔn)備會場,會上認(rèn)真做好記錄,會后及時(shí)整理,草擬會議紀(jì)要;11年較好的接待了市級、區(qū)級等工作相關(guān)單位以及園區(qū)意向投資企業(yè)。
3、對各種文件及時(shí)收發(fā)、登記、歸檔,保證上傳下達(dá);把管維護(hù)業(yè)務(wù)工作中形成的具有查考價(jià)值的文書材料進(jìn)行整理并交由專職人員歸檔;認(rèn)真履行保密職責(zé),保管好管委會秘密文件。
4、做好臨時(shí)性財(cái)務(wù)管理工作,保證機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn);做好車輛的租用工作,保障工作;做好安全穩(wěn)定、節(jié)假日值班工作,全年沒有發(fā)生重大安全責(zé)任事故。
5、同辦公室其他成員加強(qiáng)溝通,密切配合,互相支持,保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。協(xié)調(diào)上級和領(lǐng)導(dǎo)的部署在各科室落實(shí)情況;傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,反饋各種信息,保證政令暢通。
6、在完成辦公室日常工作的同時(shí),積極對接勞動力市場,經(jīng)過多重的材料申報(bào),現(xiàn)管委會已同勞動力市場簽訂勞務(wù)派遣用工合同,為今后招聘員工打下基礎(chǔ)。
7、在努力組織開展各項(xiàng)工作的同時(shí),注重個(gè)人工作作風(fēng)培養(yǎng),提升自身道德修養(yǎng)。一年來,在工作中切實(shí)做到了虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí);尊重領(lǐng)導(dǎo),尊重同事。注重理論和實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)。
二、個(gè)人的主要缺點(diǎn)和不足以及今后的工作計(jì)劃在一年的工作中雖然有了難能可貴的收獲,但就職以來,也明顯感覺自己在適應(yīng)工作要求上還存在許多缺點(diǎn)和不足。
1、知識儲備欠缺,需進(jìn)一步鍛煉學(xué)習(xí)。在今后的工作中還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識素養(yǎng)。
2、在目前的工作中存在著多重身份。既要做好辦公室本職工作又要做好臨時(shí)工作。如何合理安排時(shí)間,定位自身角色,促進(jìn)工作開展,對自身工作方法和工作能力提出了很高要求。在這一點(diǎn)上我也還需要不斷的鍛煉和積累。
工作個(gè)人工作報(bào)告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我于20xx年x月xx日進(jìn)入公司,至今3個(gè)月試用期已滿。根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
xx集團(tuán)是我第一個(gè)為之效勞的公司,從學(xué)校踏入社會,最初的陌生與不安已經(jīng)不見,我將自我從一個(gè)孜孜以求的學(xué)子轉(zhuǎn)成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,初來公司,以前很擔(dān)心不知該如何做好工作,可是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
進(jìn)入公司已三個(gè)多月,根據(jù)自我的專業(yè)及愛好,我在營銷策劃部工作。從來公司的第一天開始,我就把自我融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。經(jīng)過三個(gè)月的體驗(yàn),我認(rèn)為我們這個(gè)部門有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務(wù)面前,我們團(tuán)結(jié)一致,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)優(yōu)質(zhì)地完成工作,這種和諧的氛圍令我活力澎湃。xx集團(tuán)是一個(gè)正在用心騰飛的企業(yè),他的發(fā)展前景是可觀的。應(yīng)對這樣一個(gè)朝氣蓬勃的集團(tuán),我愿意和他一齊邁向成功的未來。
xx集團(tuán)涉及多個(gè)領(lǐng)域,土特產(chǎn)是其中之一。放眼全國,經(jīng)營土特產(chǎn)的商家不少,可是這種品類的經(jīng)營讓土特產(chǎn)市場繁而雜。xx集團(tuán)將土特產(chǎn)以品牌經(jīng)營,命名為xx,這在中國是第一家。我有幸多次參與xx的品牌建立與推廣,我感到十分的榮幸。我一向喜歡做與品牌、廣告、媒體有關(guān)的事情,這次與專家們一齊探討xx品牌的一系列問題,參與修改品牌包裝等一系列的設(shè)計(jì),讓我從中領(lǐng)悟到了不少的東西,精進(jìn)了自我的知識。我很感激給我這樣機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)。
參與大事件的時(shí)間畢竟是有限的,更多的是在平時(shí)日常的工作。初來這個(gè)部門,我想那里的工作該是搞笑的。經(jīng)過一段時(shí)間的接觸,我發(fā)現(xiàn)那里更偏向于設(shè)計(jì)。我對設(shè)計(jì)一向持續(xù)著欣賞者的主角,親自“操刀”可就有些難度,雖然我會。我開始有些懷疑了。純粹的設(shè)計(jì)并非我的特長,日常工作的資料大多是圍繞設(shè)計(jì)進(jìn)行,而這樣的我是否能圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),完成的結(jié)果是否是自我的夢想之作一旦困惑開始,那么思想就會止步。
有天晚上,我看著書消磨時(shí)光。突然出現(xiàn)的一句話讓我眼前豁然一亮!疤撠(fù)凌云萬丈才,一生襟袍未曾開”,這是李商隱一生的寫照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志,不是他沒有才,而是環(huán)境和個(gè)人因素致使他郁郁寡歡。環(huán)境是外在因素,個(gè)人是內(nèi)在因素。根據(jù)哲學(xué)定理,內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù),外因是事物變化發(fā)展的條件,外因透過內(nèi)因而起作用。所以,造成李商隱最終結(jié)局的是他自我。聯(lián)想到自我,在才情上沒有李的出色,可是作為一個(gè)現(xiàn)代社會教育出來青年,對于逆境的把握應(yīng)當(dāng)優(yōu)于古人,尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒有“萬丈才”,可是我會不斷的學(xué)習(xí);我不愿“一生襟袍未曾開”,只愿實(shí)現(xiàn)自我生活的夢想。就算不是自我的特長又如何,我能夠?qū)W習(xí),能夠用自我的特長彌補(bǔ)。僅有自我有清楚的認(rèn)知,才會有益于未來的發(fā)展。人是活的,未來終究是在不斷地摸索中走出來的。
自此以后,我便不再煩惱。無論是多小的事情,我都認(rèn)真做好。從小處開始,從細(xì)節(jié)著手,每次的任務(wù)都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情,我都愿意嘗試。我相信人生會因自我的不斷挑戰(zhàn)而豐富多彩!
這是我的第一份工作,我相信我的選取。看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作,實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自我的人生價(jià)值,和公司一齊成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一齊展望完美的未來!
此致
敬禮
申請人:xxx
20xx年xx月xx日
工作個(gè)人工作報(bào)告3
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫,不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了;叵脒@段日子,我真的有很失落過,也有很認(rèn)真過,很高興過,而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了,還有很多事情等著我去做,現(xiàn)在重要的就是要對這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告,也是對自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多,也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲的到的知識和道理;仡櫚肽暌詠,從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗,到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我,使我明白了一個(gè)道理:人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)挫折和失敗,才能通往自己的羅馬大道。在這半年里,我有失落過,煩惱過,悲傷過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。
但我知道這是上天對我的一個(gè)考驗(yàn),但在每次失落的時(shí)候我都會反省過來,告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么,在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡,但是我會努力提高,做到最好,不管遇到什么困擾我都不會跌倒,我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中,我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道,在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),角色的轉(zhuǎn)換,這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外,更重要的是的益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以在學(xué)習(xí)生活除外,在假日我會積極參加社會各種實(shí)踐活動,獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力,我的未來不是夢,只要自己努力過,成功是不會拒絕你的。
因此,面對過去,我無怨無悔,面對現(xiàn)在,我努力拼搏,面對將來,我期待更多的挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝困難,抓住每一個(gè)機(jī)遇,相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里,我會繼續(xù)努力,做好社會主義的接班人,在生活上自覺從嚴(yán)要求自己,艱苦樸素,遵紀(jì)守法,作風(fēng)正派,各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè),貢獻(xiàn)自己的力量。
工作個(gè)人工作報(bào)告4
20xx年一季度,根據(jù)西昌市禁毒委員會的工作要求,始終堅(jiān)持“四禁并舉,堵源截流,嚴(yán)格執(zhí)法,標(biāo)本兼治,綜合治理”的禁毒工作方針,努力實(shí)現(xiàn)“零種植、零產(chǎn)量”的目標(biāo),推進(jìn)禁種(制)除源,我鄉(xiāng)在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展了禁種鏟毒工作,現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高認(rèn)識,深入、全面貫徹落實(shí)工作責(zé)任制。
我鄉(xiāng)山地多,在禁種鏟毒工作中存在一定難度,做好擴(kuò)大“零種植、零產(chǎn)量”的范圍,警鐘長鳴,常抓不懈,抓緊、抓好宣傳教育和踏查工作。通過組織學(xué)習(xí)教育的形式召開了由各單位各部門、各村委會領(lǐng)導(dǎo)參加的禁種鏟毒工作會議,繼續(xù)動員、要求各級領(lǐng)導(dǎo)干部重視并做好工作。要求鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、各村委會干部要到各村督促、指導(dǎo)工作,檢查各村委會、各村落實(shí)禁種鏟毒責(zé)任制的具體情況。另外,要求各成員單位認(rèn)真履行市禁毒委員會相關(guān)工作要求,完善內(nèi)部管理機(jī)制,把禁種鏟毒工作納入黨委政府工作議事日程,切實(shí)杜絕種植毒品原材料現(xiàn)象發(fā)生。
二、加大宣傳力度、努力做好禁種毒品原材料宣傳教育工作
為不斷鞏固“零種植、零產(chǎn)量”工作目標(biāo),打牢禁種鏟毒工作根基。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,在每次組織召開禁種鏟毒工作會議時(shí)強(qiáng)調(diào)各單位部門、各村委會以及各村民小組要切實(shí)做好禁種毒品原材料宣傳教育工作。特別是有林區(qū)的村組,要時(shí)常開展宣傳活動,繼續(xù)增強(qiáng)廣大人民群眾自覺禁種毒品的良好意識。
三、認(rèn)真做好禁種鏟毒經(jīng)費(fèi)管理工作
為使我鄉(xiāng)禁種鏟毒工作能扎實(shí)有效開展,在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下,積極想辦法多方籌措禁種鏟毒工作資金,確保了各項(xiàng)工作正常開展。為使禁種鏟毒工作經(jīng)費(fèi)不亂花、用在點(diǎn)子上,我鄉(xiāng)始終堅(jiān)持實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)督、嚴(yán)格管理,做到專款專用。
四、認(rèn)真抓好禁吸、禁種工作
按照“防戒結(jié)合,預(yù)防為主”的禁吸戒毒工作方針,我鄉(xiāng)不斷加大鞏固力度,充分發(fā)揮職能作用,在認(rèn)真開展檢查的基礎(chǔ)上,及時(shí)發(fā)現(xiàn),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)非法種植毒品原植物,立即派人堅(jiān)決鏟除,并對相關(guān)責(zé)任人給予嚴(yán)厲打擊。
五、取得的成效
經(jīng)過全鄉(xiāng)干部、群眾的不懈努力,我鄉(xiāng)對全鄉(xiāng)轄區(qū)進(jìn)行了全面檢查,未發(fā)現(xiàn)種毒、產(chǎn)毒情況,在今后的工作中,我鄉(xiāng)將繼續(xù)堅(jiān)持在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,積極響應(yīng)市禁毒委員會要求,努力做好禁毒工作,確保我鄉(xiāng)禁毒工作穩(wěn)步推進(jìn)。
工作個(gè)人工作報(bào)告5
為了更好地提升辦公室服務(wù)水平,今年辦公室提出了“層高底實(shí)”的工作要求,結(jié)合個(gè)人工作實(shí)際,更進(jìn)一步提升自己的工作水平,培養(yǎng)“獨(dú)當(dāng)一面”的工作能力,切實(shí)增強(qiáng)本職崗位內(nèi)涵,以自己的實(shí)際行動將薛書記在考核辦公室工作時(shí)的講話精神落實(shí)到具體工作中,對于如何做好今年的個(gè)人工作,做了如下思考:
1、強(qiáng)化精政廣學(xué)意識,努力鍛造厚積薄發(fā)的工作品格。
要做好本職工作,首先要以學(xué)為綱。不但要把講學(xué)習(xí),講政治,講正氣放在重要位置上,更要加強(qiáng)精政廣學(xué)的意識。也即是說,面對知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新形勢,增強(qiáng)精政廣學(xué)意識是保持先進(jìn)性的根本保證。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,新理論、新技術(shù)、新知識不斷涌現(xiàn),知識更新周期大大縮短,知識結(jié)構(gòu)變化速度明顯加快。我要把有限的精力在有限的時(shí)間內(nèi)投入到學(xué)習(xí)經(jīng)典理論中去,汲取他人在這方面的工作經(jīng)驗(yàn),以“他山之石”來雕琢自家之玉。把學(xué)習(xí)內(nèi)化為一種責(zé)任意識、一種精神追求、一種思想境界,通過學(xué)習(xí)來加強(qiáng)修養(yǎng)、陶冶情操,在學(xué)習(xí)中砥礪品格、磨煉意志,以現(xiàn)代辦公應(yīng)用技術(shù)為手段,增聞廣博,開拓視野,加快豐富自身學(xué)識,積聚實(shí)力,使自己的工作水平更上一個(gè)臺階。
2、強(qiáng)化求真務(wù)實(shí)意識,努力鍛造雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。
作為區(qū)委辦的辦公室,每一項(xiàng)工作更要“求真”,任何時(shí)候更要“務(wù)實(shí)”。以求真務(wù)實(shí)的精神輔以雷厲風(fēng)行的作風(fēng),才能在繁雜的工作中把握規(guī)律性,增強(qiáng)主動性,減少盲目性,克服片面性。通過在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,努力做到善于思考、勤于總結(jié),才能切實(shí)提高自身業(yè)務(wù)水平,及早達(dá)到“獨(dú)擋一面”的能力。
為了更好地做好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手,去年對自己提出了“五求”工作要求,通過一年的積累和實(shí)踐,在工作中基本做到了定位求準(zhǔn),謀劃求早,節(jié)奏求快,方法求活和作風(fēng)求實(shí)。在此基礎(chǔ)上,為了更好地把薛書記在考核區(qū)委辦公室工作上的講話精神落實(shí)到實(shí)處,做好本職工作,自我加壓,提出“五項(xiàng)意識”,進(jìn)一步提高自身工作水平,努力達(dá)到辦公室提出的“層高底實(shí)”工作要求。
1、增強(qiáng)統(tǒng)攬全局意識。
站在自身工作角度上考慮,很多工作的開展都需要在事前掌握各個(gè)方面的訊息。比如編輯《全區(qū)一月初步工作安排》、《全區(qū)一周重要工作安排》以及《區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)一周工作安排》。因此要加強(qiáng)統(tǒng)攬全局的意識,這就要求我在今后的工作中既要做到高瞻遠(yuǎn)矚而非好高騖遠(yuǎn),又要做到博采眾長而非拾瓜丟棗。只有在第一時(shí)間掌握了第一手最詳盡的信息,才能在接下來的工作開展中游刃有余,心中不慌。
2、增強(qiáng)崗位規(guī)范意識。
去年在科室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,編輯完善了辦公室和科室的規(guī)章制度。在今后的工作中,除了切實(shí)做到蕭規(guī)曹參外,還將以制度規(guī)范工作為基礎(chǔ),一方面通過溫習(xí)規(guī)范來指導(dǎo)平時(shí)的工作,另一方面,在工作中遇到新問題,新情況的時(shí)候參照既定的規(guī)章制度,剖析現(xiàn)象,解決問題,本著系統(tǒng)、科學(xué)、務(wù)實(shí)的原則,繼續(xù)完善和更新科室工作規(guī)范,不因循守舊,切實(shí)形成理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐完善理論的良性循環(huán),達(dá)到提高自身工作水平的效果。
3、增強(qiáng)服務(wù)協(xié)調(diào)意識。作為區(qū)委辦公室負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)的部門,很多工作不但量大,而且涉及面廣。這就要求我在平時(shí)工作中還要注意處理好和其他職能部門間的工作關(guān)系。如何增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識是擺在面前的一個(gè)課題。古語有云:“下君盡已之能,中君盡人之力,上君盡人之智”。在領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)下,通過尊重差別達(dá)到崇尚和諧,通過敬人者達(dá)到人恒敬之,善借各方之智以共謀,各司其職,各負(fù)其責(zé),互相支持,互相補(bǔ)臺,努力形成在思想上求共識,在工作中求共進(jìn),在感情上求共融的良好工作氛圍。
4、增強(qiáng)突破創(chuàng)新意識。
事物總是在不斷的發(fā)展中,面對新的問題和新的業(yè)務(wù),增強(qiáng)突破創(chuàng)新意識成為工作能否取得成功的關(guān)鍵所在。要增強(qiáng)創(chuàng)新意識,就必須按照“體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性”的要求,自覺地增強(qiáng)創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)新能力,即在思考問題時(shí)要有創(chuàng)新思維,在實(shí)踐工作中要有創(chuàng)新思路,在總結(jié)成效時(shí)要有創(chuàng)新內(nèi)容。實(shí)踐沒有止境,創(chuàng)新也沒有止境。要不斷在實(shí)踐中有所發(fā)現(xiàn)、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。在創(chuàng)新的意識下力求工作有突破、有落實(shí)、有發(fā)展。以不畏艱難的“亮劍精神”和勇于開拓“航天精神”,通過自身的創(chuàng)新工作,在認(rèn)識和把握客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上,成為敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的表率。這既是行動準(zhǔn)則,也是職業(yè)操守,更是黨性修養(yǎng)的內(nèi)在要求。
5、增強(qiáng)時(shí)時(shí)總結(jié)意識。
所謂“溫故而知新”,通過總結(jié),既可以尋找差距,又可以做到釋疑補(bǔ)缺,還可以理順工作思路。要不滿足每年一次的年底工作總結(jié),還要堅(jiān)持做到每日總結(jié),每周總結(jié)和每月總結(jié)。對在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié),對工作失誤的地方進(jìn)行總結(jié),對好的工作方法進(jìn)行總結(jié),努力做到一事一結(jié),一天一結(jié)。長此以往,通過點(diǎn)滴積累,時(shí)常回顧,必將給自己的工作能力提升帶來很大幫助。
6、增強(qiáng)學(xué)習(xí)榜樣意識。
要想使自己永不落后,永遠(yuǎn)站在時(shí)代前列,就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),除了不斷用各種新知識來充實(shí)自己、提高自己以外,還要真心實(shí)意地像身邊周圍的同事學(xué)習(xí)。取他人之長補(bǔ)自己之短。立足本職崗位,既要向辦公室和科室先進(jìn)學(xué),又要向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué),要學(xué)到好的工作理念,好的工作方式,真正做到融會貫通,體現(xiàn)在自己的工作中。
綜上所述,在新的一年中,在熟悉本職工作的同時(shí),獨(dú)立完成各項(xiàng)本職工作。結(jié)合區(qū)委年初提出的工作目標(biāo)和辦公室提出的工作要求,在提高理論水平和思想政治素質(zhì)的同時(shí),要更進(jìn)一步樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。真正從思想上樹立“自重、自省、自警、自勵(lì)”的自我防范意識;在生活上樹立慎言、慎行、慎思的自我控制意識;在工作中樹立“夙夜在公,寢室難安”的服務(wù)意識和公仆意識。努力保持區(qū)委辦工作人員應(yīng)有的素質(zhì)和形象。
工作個(gè)人工作報(bào)告6
時(shí)光荏苒,隨著相對緊湊而略顯緊張的工作節(jié)奏,20xx年即將結(jié)束。雖然我在公司時(shí)間不長,但是時(shí)間的腳步還是沒有放慢。經(jīng)過這一段時(shí)間的工作,有很多感悟,總結(jié)如下:
“工作”這個(gè)詞被巧妙地接受了。作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)時(shí)間短的學(xué)生,社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)都比較匱乏,所以我要比別人學(xué)的多,問的問題多,付出的努力也多。在公司里,我深深感受到的是領(lǐng)導(dǎo)的無微不至的關(guān)懷,同事團(tuán)結(jié)互助的能量,工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng),讓我受益匪淺,為我走向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。
沒有太多宏大的設(shè)想,也沒有太細(xì)膩深刻的體會,只是作品中一些瑣碎的想法和文字,歸納起來有幾個(gè)方面:
第一,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,做好工作
學(xué)習(xí)是一輩子的事。我是電子商務(wù)專業(yè)的,幾乎是工程材料的開始,所以一開始就盲目,給我的崗位學(xué)習(xí)造成了很大的障礙。后來在領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)指導(dǎo)下,加上我深入的感性認(rèn)識和學(xué)習(xí),逐漸對工作的性質(zhì)和內(nèi)容有了很好的適應(yīng)。萬事開頭難,我有個(gè)好的開始。我相信我以后的工作會很順利,進(jìn)步會很明顯。
第二,理論聯(lián)系實(shí)際,在實(shí)踐中成長
我們的理論知識再豐富,最后也要回歸實(shí)踐,因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐的。
以前說到理論聯(lián)系實(shí)際,會下意識的理解為把書面的理論知識變成被動的行動。加入工作后,我發(fā)現(xiàn)以前的想法都是片面的或者形而上學(xué)的,因?yàn)橐郧暗乃季S是建立在完整的理論基礎(chǔ)上的,只有和實(shí)際的東西沒有真正的接觸,理解的結(jié)果才是單薄而脆弱的。直到慢慢接觸實(shí)際工作,處理工作中的一些問題,才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)踐其實(shí)是相輔相成的。理論聯(lián)系實(shí)際的技巧要有主觀能動性,理論和實(shí)踐是一個(gè)長期的相互轉(zhuǎn)化的過程。我們的實(shí)踐需要以理論為基石,然后在理論基礎(chǔ)上進(jìn)行探索和實(shí)施;在實(shí)踐的過程中,我們不斷總結(jié)思考,為自己的理論知識增添新鮮的營養(yǎng)。理論和實(shí)踐是一個(gè)長期的相互轉(zhuǎn)化的過程,
羅馬不是一天建成的。經(jīng)過實(shí)踐的積累,我在工作的各個(gè)方面都取得了明顯的進(jìn)步。每次遇到困難,都會虛心求教。事后總結(jié)自己,不斷完善方法。雖然目前還不成熟和粗糙,但我會在以后的工作中繼續(xù)體驗(yàn)和提高。
第三,加強(qiáng)思想文化建設(shè),提高綜合素質(zhì)
作為公司新人,我也將是未來的生力軍,感覺自己肩上的責(zé)任很大。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教我們學(xué)習(xí)更多的知識,參加各種活動,鍛煉我們各方面的能力,提高自己的素質(zhì)水平。
平時(shí)保持看書的習(xí)慣,看中國古典名著和一些勵(lì)志書籍。書籍是人類進(jìn)步的階梯。我從書里得到的東西太多了,我自己的進(jìn)步和充實(shí)都是因?yàn)闀?/p>
經(jīng)過這一階段的工作學(xué)習(xí),我感觸良多,收獲也不少。盡管取得了一些進(jìn)展和成就,但在某些方面仍然存在一些不足。比如創(chuàng)作工作思路不多,個(gè)別工作不夠完善,需要在以后的工作中改進(jìn)。今后,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策、規(guī)章制度,努力將思想覺悟和工作效率全面提升到一個(gè)新的水平,為公司的發(fā)展做出越來越大的貢獻(xiàn),為個(gè)人的提升創(chuàng)造更多的空間。
一年來,頭盔公司在X總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,在同事的密切配合下,很好地完成了自己的工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。簡要回顧和總結(jié)如下:
忙碌與收獲,疲憊與快樂,成了心曲的主旋律,永遠(yuǎn)被聽到,被期待。對我來說,XX年的工作是難忘的,也是對馬廄印象最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變,結(jié)合一系列工作思路和方法的適應(yīng)和調(diào)整(包括工作中的適應(yīng)和心態(tài)上的調(diào)整),帶來的是累的感覺,收獲的快樂也摻雜著累。
一、公司過去一年的工作業(yè)績
(1)正確處理苦樂、得失、個(gè)人利益、集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持敬業(yè)誠信。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們在工作中取得了一定的進(jìn)步,認(rèn)真研究了別人的長處,改變了自己的不足,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。
(2)在過去的一年里,我對自己提出了嚴(yán)格的要求,始終以平實(shí)的包容、愿意付出、默默無聞為自己的標(biāo)準(zhǔn),始終注重嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、踏實(shí)、踏實(shí)、努力。在工作中,用制度和紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,謙虛謹(jǐn)慎,主動接受各方意見,不斷改進(jìn)工作。
二、工作中的不足和今后努力的方向
雖然在過去的一年工作中取得了一些成績,但仍然存在一些不足,如思想解放不夠,學(xué)習(xí)和服務(wù)不夠,與有經(jīng)驗(yàn)的同事相比有一定的差距,與客戶溝通的基本形式仍然徘徊不前。在今后的工作中,我會認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力做得更好。年度工作總結(jié)
(一)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神。面對監(jiān)管事務(wù)復(fù)雜、任務(wù)繁重的工作性質(zhì),我們不怕吃苦,主動另謀高就,眼、口、手、腿勤快,積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,磨練意志,在繁重的工作中增長才干。
(二)弘揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,廣泛閱讀,在學(xué)習(xí)書本的同時(shí)注意收集各種信息,廣泛吸收各種營養(yǎng);同時(shí),注重學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。努力做好工作,樹立辦公室良好形象。
工作個(gè)人工作報(bào)告7
今年財(cái)務(wù)工作與往年銜接工作有所不同,由于去年我XX人員分流的人事制度改革,核定預(yù)算工作直到今年7月份完成,還有去年醫(yī)療保險(xiǎn)制度延續(xù)到今年3月份才正式出臺國家公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)助的暫行辦法,這給醫(yī)療保險(xiǎn)交繳帶來了許多問題,好在我委人員少沒有住院人員,醫(yī)療保險(xiǎn)交繳工作順利完成。下面從四個(gè)方面總結(jié)一下全年財(cái)務(wù)工作。
1、建立人員數(shù)據(jù)庫工作。
XX財(cái)政為控制財(cái)政支出,推進(jìn)會計(jì)電算化進(jìn)程,實(shí)行工資統(tǒng)發(fā)管理系統(tǒng),建立人員數(shù)據(jù)庫是最基礎(chǔ)性工作。這項(xiàng)工作已在10月份完成了增人增資、離退休人員數(shù)據(jù)處理、減人下冊數(shù)據(jù)上報(bào)和信息收集工作,已完成兩上兩下,目前,只等工資調(diào)整和人員變動時(shí)再做數(shù)據(jù)上報(bào)和信息收集。
2、銀行帳戶重新審批工作。
為清理多余帳戶避免設(shè)立帳外帳,規(guī)范統(tǒng)一管理預(yù)算內(nèi)和預(yù)算外資金,我XX財(cái)政根據(jù)《天津市市級行政事業(yè)單位銀行帳戶審批實(shí)施方案》文件要求,進(jìn)行銀行帳戶的審批,它是以單位自查為主,進(jìn)行自查登記和補(bǔ)報(bào)登記,這幾項(xiàng)工作已經(jīng)完成,在銀行保留了XX財(cái)政要求應(yīng)該保留的帳戶,并承諾今后不存在錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)銀行帳戶,不擅自開設(shè)、變更、撤消帳戶。
3、預(yù)算單位清產(chǎn)核資工作。
清產(chǎn)核資工作是一項(xiàng)定期審核固定資產(chǎn)的工作,這是我從接管會計(jì)工作以來第一接觸到的業(yè)務(wù)。這次清產(chǎn)核資工作正適合摸清我委固定資產(chǎn)“家底”,以免國有資產(chǎn)的流失,全面清查各類財(cái)產(chǎn)和債務(wù),并核實(shí)人員狀況、收入渠道、支出結(jié)構(gòu)等情況進(jìn)行自查,按規(guī)定沒有清查出任何問題,為深化財(cái)務(wù)預(yù)算制度改革和加強(qiáng)我委財(cái)產(chǎn)監(jiān)管工作奠定基礎(chǔ)。
4、財(cái)務(wù)年終決算工作。
每年的年終決算基本程序都是一樣的,每一年的財(cái)務(wù)年終決算以后,都對增收節(jié)支、帳務(wù)處理積累一些經(jīng)驗(yàn),同時(shí)又發(fā)現(xiàn)存在許多不足。今年我感覺在每月的報(bào)財(cái)政報(bào)表的同時(shí),自行設(shè)計(jì)的科目明細(xì)分析報(bào)表給我對財(cái)務(wù)分析幫助很大,對控制預(yù)算開支起到了重要作用。但不足的是在年初立帳時(shí)考慮不全面,明細(xì)科目還不健全,明年一定注意這個(gè)問題。
今年的人事工作較去年輕松一些,主要是工作人員信息采集工作這項(xiàng)工作,現(xiàn)已完成建立數(shù)據(jù)庫和軟盤上報(bào).為明年人員變動的信息采集工作打下基礎(chǔ)。搞好本委工作人員年終考核總結(jié)上報(bào),同時(shí)做好工資微調(diào)事宜。
搞好勞資工作,積極配合XX勞動XX做好勞動用工合同簽定工作,并參加了勞動保障資格培訓(xùn),并撰寫了《在wto視角的中國社會保險(xiǎn)》培訓(xùn)論文,年底及時(shí)將用工情況進(jìn)行年檢。
另外,在完成本職工作以外,積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些零星事務(wù)。
以上是我全年的工作總結(jié),仔細(xì)想想,還有許多工作沒有到位的地方,比如,計(jì)算機(jī)應(yīng)用還沒有在業(yè)務(wù)工作充分體現(xiàn),今后我要在這方面多學(xué)習(xí),提高微機(jī)操作水平。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高自身素質(zhì),為明年我委創(chuàng)建全國科技工作先進(jìn)市XX,而努力工作。
工作個(gè)人工作報(bào)告8
走進(jìn)21世紀(jì),社會對教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
思想工作總結(jié)
半年來,在各位領(lǐng)導(dǎo)和我們備課組老師,特別是我的指導(dǎo)教師孫寧老師的親切關(guān)懷和熱情幫助下,我努力做好教育教學(xué)工作。現(xiàn)將我這半年的工作做一總結(jié)如下:
一、師德表現(xiàn)
平時(shí)積極參加教職工大會,班主任會議及各項(xiàng)教育教學(xué)活動。每周按時(shí)參加升旗儀式,按時(shí)出勤,始終堅(jiān)持”教師無小節(jié),事事是育人”的思想,平時(shí)注意自己的教師形象,以身作則,尊敬師長,服從學(xué)校統(tǒng)一的安排,與同事們關(guān)系融洽。
二、教學(xué)工作
20xx-2002學(xué)年,學(xué)校安排我教高一十班和十班的數(shù)學(xué)課,在教學(xué)工作中,我努力做到以下幾點(diǎn):
(一)備課認(rèn)真仔細(xì),盡力做到科學(xué)。準(zhǔn)確。嚴(yán)密。
由于剛剛參加工作,沒有任何的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。所以在備課的過程中,我除了認(rèn)真專研教材,多方參閱各種有關(guān)書籍外,積極向?qū)O老師及備課組其他老教師請教,力求深入理解教材,準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認(rèn)真編寫教案,并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1、突出新教材新思路新方法。
由于今年實(shí)行新教材,對于新的教材要有新的思路和新的方法,因此在平時(shí)的教學(xué)過程中,以啟發(fā)式教學(xué)為主,堅(jiān)持學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路,注重對學(xué)生數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)。
2、堅(jiān)持聽課,尤其是老教師的課,學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),來提高自己的教學(xué)水平。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),做到全批全該,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,在輔導(dǎo)中做到因人施教。
4、及時(shí)總結(jié)工作中的不足,加以糾正和改進(jìn),不斷完善自己的教學(xué)工作。
由于平時(shí)注意了以上幾點(diǎn),所以我的教學(xué)水平有了一定的提高,在本學(xué)期的期中期末考試中,我教的兩個(gè)班數(shù)學(xué)成績比期中考試有了一定提高。
(二)教育工作
學(xué)校安排我擔(dān)任高一十班的班主任,在工作中我遵循“一切為了學(xué)生,為了一切學(xué)生,為了學(xué)生的一切”的指導(dǎo)思想,開學(xué)之初對學(xué)生的日常行為規(guī)范作以明確的要求。充分調(diào)動每一位學(xué)生的積極性,讓每一位學(xué)生參與班級管理,使高一十班真正成為一個(gè)人人關(guān)心,人人參與的班集體。在日常工作中,我真心去關(guān)愛每一位學(xué)生,以發(fā)展的眼光看待每一位學(xué)生,努力發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和長處,注意做好差生轉(zhuǎn)化工作。
1、堅(jiān)持”教育就是愛”的思想,關(guān)心每一個(gè)學(xué)生。
作為一名新教師,我缺乏管理班級的經(jīng)驗(yàn),但我盡最大努力,投入大量的時(shí)間和精力來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,定期或不定期和學(xué)生進(jìn)行感情和心理的交流,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決。要求讓學(xué)生做到的,自己首先做到。認(rèn)真閱讀學(xué)生檔案,盡可能的了解每位學(xué)生的家庭情況。
2、抓住各種時(shí)機(jī),對學(xué)生進(jìn)行教育
利用運(yùn)動會的召開,對學(xué)生進(jìn)行了集體主義教育,增強(qiáng)了班級的凝聚力。在本班榮獲級部拔河比賽第一名之后,結(jié)合本班期中考試不太理想的實(shí)際情況,召開主題班會,將學(xué)生獲勝后的熱情轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中去;并同時(shí)在班內(nèi)召開了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會。在班級中掀起一股學(xué)習(xí)高潮。
3、認(rèn)真選好班委,充分發(fā)揮學(xué)生的自治能力。
期中考試之后,結(jié)合學(xué)習(xí)成績,再班內(nèi)采取競選方式,由全體同學(xué)投票產(chǎn)生班委。然后分工到人,使各班位成員責(zé)任明確,受到很好效果,本班連續(xù)幾個(gè)周獲得衛(wèi)生合計(jì)紀(jì)律流動紅旗。同時(shí)獲得校運(yùn)動會第三名,拔河比賽第一名的好成績。間操多次受到領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)。
當(dāng)然,在這半年的工作生活中,無論在教育還是在教學(xué)工作中,我自己還有許多不足和缺點(diǎn),但是,我相信,在我的指導(dǎo)老師孫寧老師的悉心指點(diǎn)下,在各位同時(shí)的支持幫助下,加上自己對學(xué)生的熱愛,我會不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,會將領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)完成的更好。
教學(xué)工作總結(jié)
參加工作已經(jīng)有好幾個(gè)念頭了,工作以來,我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
下面是我從教以來的工作總結(jié)。
要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為上好課,我做了下面的工作:
課前準(zhǔn)備:備好課。
認(rèn)真鉆研教材,對教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。
了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動學(xué)生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,形式多樣,不拘泥于書面作業(yè),多種方式交替進(jìn)行,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),增加學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,小學(xué)階段的學(xué)生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生不能完成作業(yè),針對這種問題,就要抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對后進(jìn)生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時(shí),對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
積極參與聽課、評課等教研組活動,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長,補(bǔ)己之短,提高教學(xué)水平。
培養(yǎng)多種興趣愛好,到圖書館博覽群書,不斷擴(kuò)寬知識面,為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
“金無足赤,人無完人”,在教學(xué)工作中難免有缺陷,例如,課堂語言平緩,平時(shí)考試較少,語言不夠生動,對于后進(jìn)生的態(tài)度經(jīng)常是比較急躁,這些都需要我在工作中逐步的改進(jìn),認(rèn)真對待每一位學(xué)生。
走進(jìn)新的世紀(jì),社會對教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
工作個(gè)人工作報(bào)告9
從應(yīng)聘至今,先后在外縣管理科、法規(guī)科就職,主要是圍繞收貸這個(gè)中心環(huán)節(jié)開展工作。 接管此項(xiàng)工作時(shí),項(xiàng)目貸款余額為4216萬元,現(xiàn)余額為3100萬元;外縣個(gè)貸1003萬元,現(xiàn)余額為142萬元。
在項(xiàng)目貸款現(xiàn)余額中,已收實(shí)物810萬元;已起訴449萬元;形成風(fēng)險(xiǎn)140萬元;需政府落實(shí)資金還貸 1432萬元;需借款單位自籌資金還貸的269萬元。
一、緊緊依靠政府,采取行政與法律手段并行的辦法進(jìn)行清貸。
幾年來,在市政府主管領(lǐng)導(dǎo)的支持下,經(jīng)市建設(shè)局等部門的大力協(xié)助,采取在工程審批,開工、驗(yàn)收、辦照等環(huán)節(jié)上的把關(guān),對不按計(jì)劃還款的單位進(jìn)行制約,收到了一定的效率。
通過法律程序,先后對九個(gè)企業(yè)單位通過司法手段進(jìn)行清收,F(xiàn)有4家企業(yè)已執(zhí)行完畢,對5家企業(yè)正處于執(zhí)行之中。
二、深入實(shí)際,積極清收。
幾年來,對40多家借款單位,80多個(gè)個(gè)人貸款不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行了反復(fù)清收。爭取借款人積極還貸。在遇有困難時(shí),努力爭取中心領(lǐng)導(dǎo)的支持和指點(diǎn),特別是爭取市督辦室 的支持。通過親自督辦,親自清收,克山縣房產(chǎn)處,龍江縣房產(chǎn)處,龍江縣哈拉海鄉(xiāng)政府的貸款得以盡快清收。
三、扎實(shí)工作,努力探索,早日清收貸款。
對于清貸這項(xiàng)工作,談不上愿與不愿干,能干與不能干。既然領(lǐng)導(dǎo)安排了就得干好。幾年來,對工作是認(rèn)真的,負(fù)責(zé)的。針對清收工作越來越困難的局面,沒少想辦法,但效果不理想。在今后的工作中,一定要多學(xué)習(xí),多思考,爭取市政府的大力支持,采取多種手段和途徑,早日清收貸款。
工作個(gè)人工作報(bào)告10
隨著這一周氣溫的上升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。隨著氣溫的變暖,我們紅蜻蜓店的銷售工作開始緊張有序。
俗話說,樵夫不誤刀。即使在今天的社會工作中,它也深刻地引導(dǎo)和提示著我們。在創(chuàng)業(yè)工作的基礎(chǔ)上,首先要找準(zhǔn)思想方向,也就是要有清醒的意識和積極的工作態(tài)度,才能付諸于艱苦奮斗的實(shí)踐。讓它事半功倍,取得好的效果。
回顧過去一周的工作,捫心自問,坦誠總結(jié)。很多方面還是有些不足的。所以要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思路,端正自己的意識,提高壟斷銷售的方法、技巧和業(yè)務(wù)水平。
首先,在缺點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我覺得我還是有一定的存在,缺乏強(qiáng)烈說服客戶,打動客戶購買心理的技巧。
作為我們紅色蜻蜓店的銷售人員,我們的主要目標(biāo)是在我們的產(chǎn)品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造經(jīng)營業(yè)績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,運(yùn)用銷售技巧和語言來打動客戶,激發(fā)他們的購買欲望就顯得尤為重要。所以在以后的銷售工作中,一定要努力提高說服客戶,打動客戶購買心理的技巧。同時(shí)要理論聯(lián)系實(shí)際,為下一階段的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
其次,關(guān)注你銷售工作的細(xì)節(jié),牢記銷售理論中客戶就是上帝這句名言。用真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推薦,周到的服務(wù)征服和打動消費(fèi)者。讓所有來我們紅蜻蜓店的顧客都來的開心,去的滿意。樹立我們紅色蜻蜓店員工的優(yōu)質(zhì)精神,樹立我們紅色蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
第三,深化工作和業(yè)務(wù)。熟悉每只鞋的貨號、尺碼、顏色和價(jià)格。要熟悉。學(xué)會面對不同的客戶,采用不同的推薦技巧。努力讓每一個(gè)客戶都能買到自己滿意的商品,努力增加銷量,提高銷售業(yè)績。
最后,端正心態(tài)。他心態(tài)的調(diào)整讓我更加意識到,無論做什么,都要做到最好。這種精神是否存在,可以決定一個(gè)人未來職業(yè)生涯的成敗,尤其是在我們的壟斷銷售工作中。如果一個(gè)人明白了通過努力避免努力的秘訣,那么他就掌握了成功的原則。如果你能在任何地方都主動、努力地工作,那么無論是什么樣的銷售崗位,都可以豐富你的人生經(jīng)歷。
總之,通過這周工作的理論總結(jié),我也發(fā)現(xiàn)了很多不足。同時(shí)也為自己積累了未來銷售的經(jīng)驗(yàn)。梳理思路,明確方向。在今后的工作中,我將以公司的壟斷經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力與公司的具體環(huán)境相結(jié)合,利用自己精力充沛、勤奮努力的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)步,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己的一份力量!
工作個(gè)人工作報(bào)告11
尊敬的各位評委,同事們大家好!
第三季度在區(qū)域營銷部的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,本季度里各項(xiàng)工作都取得比較理想的成績。以下是本人第三季度的述職報(bào)告,請大家審查。
一、銷售和服務(wù)工作
首先,各指標(biāo)完成情況:
。1)10月-12月銷售量分別為744.26件、891.36件、1026.37件,分別完成計(jì)劃的102.5%、96.89%、100.2%。
。2)10-12月重點(diǎn)品牌銷售量分別為104件、109.04件、116.26件,分別完成計(jì)劃的114.4%、87.19%、106.35%;
。3)10-12月電子結(jié)算成功率分別為93%、94.72%、96.69%。
其次,工作措施:合理分配,正確引導(dǎo),獎(jiǎng)懲分明,不斷創(chuàng)新。
。1)在貨源分配,結(jié)合上級“同級同量,按客戶需求組織貨源”的銷售政策,在進(jìn)行貨源分配時(shí)部分暢銷品牌如雙喜系列,特美思系列實(shí)行同級同量,打破完全按客戶等級進(jìn)行貨源分配但部分三類品牌如“甲天下,芙蓉后,黃果樹“等在分配時(shí)主要查照平時(shí)客戶所報(bào)需求量,盡量做好滿足客戶需求;
。2)為了確保月計(jì)劃的順利執(zhí)行,在銷售過程中對客戶執(zhí)行月計(jì)劃進(jìn)行正確引導(dǎo),在月協(xié)議供貨表制作上增添了“客戶每次進(jìn)貨記錄”欄,引導(dǎo)客戶每次做好進(jìn)購記錄;針對平時(shí)個(gè)別暢銷煙(如雙喜系列)客戶亂報(bào)瞎報(bào)需求量情況,積極引導(dǎo)客戶在報(bào)暢銷煙時(shí)按照每月訂貨次數(shù)1-3級(8次),4-5級4次平均數(shù)合理報(bào)煙;通過打電話提前告知客戶次日卷煙投放量,并要求客戶按投放量進(jìn)行報(bào)煙;
。3)本季度重點(diǎn)培育品牌完成情況非常理想,主要離不開每月的《協(xié)議供貨執(zhí)行措施》的嚴(yán)格執(zhí)行,在措施的執(zhí)行過程中本著“獎(jiǎng)懲分明”的原則進(jìn)行對按要求積極完成重點(diǎn)培育品牌計(jì)劃的客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(雙喜,芙蓉王,中華)等,把完成較差的客戶扣除掉的暢銷煙用來獎(jiǎng)勵(lì)完成好的客戶,做好公平,公開,并在每月派發(fā)給客戶的協(xié)議表上公布獎(jiǎng)懲客戶名單,充分調(diào)動客戶的品牌培育積極性。
(4)當(dāng)前卷煙銷售過程中,到存在的問題是需求滿足率低:部分客戶未能按平均數(shù)的要求報(bào)煙;公司貨源投放不均勻客戶不清楚當(dāng)日投放品牌種類及數(shù)量導(dǎo)致亂報(bào)瞎報(bào),使需求滿足率打大折扣。在加強(qiáng)引導(dǎo)客戶合理報(bào)煙的基礎(chǔ)上,取長補(bǔ)短大力推行“網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)計(jì)劃”利用網(wǎng)絡(luò)“電子郵件”給客戶發(fā)送“卷煙日投放計(jì)劃表”來提高需求滿足率,并得到了部分客戶的大力支持,如某某鎮(zhèn)的某某,某某等20多個(gè)客戶表示積極參與,這項(xiàng)工作為今后半年的一項(xiàng)重點(diǎn)來抓,力爭在通過半年努力把轄區(qū)需求滿足率提高到60%(35%)。
營銷服務(wù):本季度嚴(yán)格按照《客戶經(jīng)理工作手冊》及《客戶精細(xì)化服務(wù)方案》要求,對轄區(qū)160戶新老零售進(jìn)行優(yōu)質(zhì),用心的客戶服務(wù),并通過服務(wù)工作來提高客戶對公司的滿意度和支持度,100%的明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)簽覆蓋率,97%電子結(jié)算成功率,充分體現(xiàn)了客戶對我們服務(wù)工作的認(rèn)可。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我們團(tuán)隊(duì)有兩名優(yōu)秀的組員,在平時(shí)工作過程中我們本著積極溝通、合理分工、協(xié)調(diào)合作、共同進(jìn)步原則,積極協(xié)助市場經(jīng)理工作,按時(shí)按質(zhì),高效的完成部門主管交辦的工作任務(wù)。為部門的建設(shè),公司的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力。團(tuán)隊(duì)沒有最好,只有更好,我相信我們的團(tuán)隊(duì)會越來越好。
三、學(xué)習(xí)創(chuàng)新
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),主動轉(zhuǎn)型,迎接挑戰(zhàn);
2、加強(qiáng)動腦思考能力,在工作中多想辦法、多創(chuàng)新;
3、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力;
4、全面提升服務(wù)水平,幫助客戶贏利,提高客戶忠誠度。
以上是我本季度的述職,不正之處請大家批評指正。謝謝。
工作個(gè)人工作報(bào)告12
時(shí)間就像小偷,偷走你的青春,偷走你的激情,偷走你有限的歲月。初到xxxx的情景好像就在眼前,一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)四年了。感嘆時(shí)光的流逝,又不甘于歲月的蹉跎,于是乎只有與時(shí)間賽跑,努力而又努力。
來xxxx四年我倍感溫暖與親切,同事們對我都很好,像親人一樣,有事互相幫助,相互包容,讓你每一天都心情愉快?吹叫陆虒W(xué)樓拔地而起,心里樂滋滋的,使我有幸自己最后三分之一的教學(xué)生涯在這么美麗的學(xué)校度過。
20xx學(xué)年,我仍然任教書法,周課時(shí)16節(jié)。我努力上好每一節(jié)課,每節(jié)課的作業(yè)都認(rèn)真批改,寫得好的學(xué)生及時(shí)發(fā)星級獎(jiǎng)?wù),調(diào)動學(xué)生的積極性,其中203班,302班,502班的學(xué)生書寫水平有明顯的好轉(zhuǎn),社團(tuán)里的學(xué)生興趣濃厚,他們喜歡寫字課,上課非常安靜,水平也有明顯提高。黃xx雨、楊xx榛鋼筆字獲縣藝術(shù)節(jié)二等獎(jiǎng)。六月上旬選拔了比較出色的13名學(xué)生參加xxxx市比賽,從五月下旬開始每天訓(xùn)練,水平有較大突破。
每月更新布置學(xué)校宣傳欄一次,使學(xué)校窗口更亮麗,每月參與教師教學(xué)札記評比一次,做到嚴(yán)肅認(rèn)真,公正公平。
在個(gè)人方面,20xx年9月《懸針豎與垂露豎》一文發(fā)表于《教改導(dǎo)報(bào)》,校本教材《朱老師教寫字》參加xxxx縣優(yōu)秀校本教材評比獲一等獎(jiǎng)。在xxxx老年大學(xué)兼職古代歷史,《老年大學(xué)古代歷史教材選編的原則與依據(jù)——以先秦事跡六十講為例》發(fā)表于《xxxx老年教育研究》。我努力學(xué)習(xí),勤于筆耕,散文《xxxx老年大學(xué)——老年人的樂園,也是我的樂園》發(fā)表于《xxxx報(bào)》,雜文《誰來托住將要掉下的最后一根稻草》發(fā)表于《竹鄉(xiāng)文學(xué)》。
課余時(shí)間還參與學(xué)校校園文化建設(shè),努力為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦,盡微不足道的努力,有些時(shí)候常常是力不能至,心向往之,總之一心希望學(xué)校好,希望xxxx小學(xué)越來越美麗。
由于任教學(xué)科的特殊性,校內(nèi)聽課數(shù)量不足。不過我空班時(shí)間從不浪費(fèi),本學(xué)期初編寫了校本教材《朱老師教寫字——第十冊詞語盤點(diǎn)》和《朱老師教寫字——第八冊詞語盤點(diǎn)》供學(xué)生練習(xí),最近又編寫了《朱老師教寫字——第二冊語文要點(diǎn)》、《朱老師教寫字——第三冊語文要點(diǎn)》,準(zhǔn)備下學(xué)期使用。
學(xué)無止境,教無定法。
孔子曰:學(xué)然后知不足,教然后知困,知不足,然后能自反也;知困,然后能自強(qiáng)也。我將努力在“知不足”與“知困”中自反和自強(qiáng),以期教學(xué)相長。
工作個(gè)人工作報(bào)告13
20xx年以來,我營銷部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下,積極調(diào)整思路,優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu),從開拓經(jīng)營、提升管理和開源節(jié)流入手,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提升管理水平,積極進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)協(xié)作,認(rèn)真努力工作,取得了一定的成績,F(xiàn)將20xx年工作及20xx年工作思路總結(jié)安排如下:
一、20xx年工作回顧
(一)爭取客源,開拓新客戶市場
爭取客源,開拓新客戶市場,對我們公關(guān)營銷部來說,是一個(gè)永恒的主題。只有不斷爭取客源,開拓新客戶市場,才會創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以我們公關(guān)營銷部把爭取客源,開拓新客戶市場,作為工作中的重中之重來抓,務(wù)必抓出成效來。
在爭取客源,開拓新客戶市場的同時(shí),我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護(hù)工作,例如**、**等,這些單位的消費(fèi)也較可觀。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中,也了解到去年金融危機(jī)帶來的影響,雖然隨著新客戶促銷擴(kuò)大了酒店的客源面,但新客戶的消費(fèi)從無到有,必須要有一個(gè)市場培育期,效益不能很快體現(xiàn),所以這也是今年?duì)I收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn),此外在對新客戶的維護(hù)過程中,一些應(yīng)收賬款的問題也隨之而來,一方面即要維護(hù)好與客人的關(guān)系,另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問題。
今年,我們公關(guān)營銷部積極獲取新客戶資料,編訂客戶名冊,收信客戶信息,同時(shí)根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域,進(jìn)行了廣泛的上門,也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時(shí)不會來消費(fèi),或者根本不來消費(fèi)也好,我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息,以保持與客戶的聯(lián)系。有些客戶盡管現(xiàn)在沒有消費(fèi),但隨著他們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,也許今后會成為我們酒店的忠實(shí)客戶。
(二)確保穩(wěn)定,維護(hù)老客戶群體
我們在本地市場營銷中,做了許多工作,采取一定措施。對所有建議消費(fèi)的客戶進(jìn)行不間斷上門,認(rèn)真傾聽客戶的內(nèi)心想法,為酒店傳遞合理化意見,使有些客戶的想法得到了實(shí)施,從積極的程度上滿足了客戶的要求,F(xiàn)在共編在冊的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶共計(jì)有**家單位,計(jì)客戶**多位。我們除了對客戶進(jìn)行常規(guī)上門拜訪外,還帶去了酒店的一些新信息,例如裝修后的客房情況,美食活動的優(yōu)惠內(nèi)容,客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎,雖然方法較簡單,但起到的溝通效果卻是積極良好的。
(三)抓成本控制,做好開源節(jié)流
為進(jìn)一步降低財(cái)務(wù)成本和風(fēng)險(xiǎn),加大了賬款回收力度,規(guī)范了擔(dān)保掛賬的一系列制度,對擔(dān)保額度和期限進(jìn)行限定,有效地保證資金及時(shí)回籠。此外,還在銀行降息以后,及時(shí)與中國銀行銜接協(xié)商,將酒店的貸款進(jìn)行了轉(zhuǎn)貸,此舉一年可為酒店降低利息費(fèi)用**萬左右。
二、工作中存在的不足
20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績,同時(shí),我們也清醒地看到經(jīng)營中還存在一些問題和不足:
一是管理者執(zhí)行力度欠佳,缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營銷上錯(cuò)誤的盲目套用以往經(jīng)驗(yàn),缺乏準(zhǔn)確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略。
二是部門員工主動服務(wù)意識不強(qiáng),自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠,嚴(yán)重影響了市場營銷部的高效運(yùn)作,個(gè)人的能力也未能得以發(fā)揮。
三、20xx年工作計(jì)劃
一是調(diào)整營銷策略,瞄準(zhǔn)主攻方向
要深入搞好市場調(diào)查,經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,準(zhǔn)確地分析市場動態(tài),為部門提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息,以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案。
1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會議接待情況,我們將重點(diǎn)關(guān)注美容行業(yè)、汽車輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類企業(yè)、建材類企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè)、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系,爭取更多的商務(wù)客源。
2.抓旅行社團(tuán)隊(duì)客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會,我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費(fèi),加強(qiáng)與張家界等外地旅行社的聯(lián)系,簽訂合作協(xié)議,爭取更多的團(tuán)隊(duì)客人來酒店消費(fèi)。
二是強(qiáng)化內(nèi)部管理,提升服務(wù)水平
1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)行”,力爭規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善質(zhì)檢體系、提升內(nèi)部管理水平。加強(qiáng)與學(xué)校聯(lián)系,拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作,不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn),保證培訓(xùn)效果,迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開展培訓(xùn)工作,外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習(xí),提升管理能力。2.完善各項(xiàng)管理機(jī)制。實(shí)施親情化管理,每月定期找部門員工談心,了解員工生活及思想動態(tài)。實(shí)行靈活多變的激勵(lì)方式,每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核,提高員工的工作熱情,以人性化的制度和管理留住人才。實(shí)施每周總結(jié)會制度,總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。實(shí)施優(yōu)勝劣汰的制度,對不服從酒店和部門規(guī)定的、業(yè)績平平的營銷人員進(jìn)行淘汰,打造高效的隊(duì)伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識,樹立人人爭做營銷員的工作思想,打造一個(gè)積極而高效的前線營銷隊(duì)伍,從而爭取更多的顧客,確保完成酒店下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。
三是繼續(xù)開源節(jié)流,降低經(jīng)營成本
在成本控制方面,嚴(yán)把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費(fèi)用嚴(yán)格按照集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算方案,配合財(cái)務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作,出現(xiàn)問題做到及時(shí)匯報(bào);廣告費(fèi)用方面,將對每一個(gè)和我店合作的媒介進(jìn)行詳細(xì)、周密的考察、預(yù)算,爭取做到能不花的費(fèi)用堅(jiān)決不花,對于有影響力的宣傳媒介,將適時(shí)跟進(jìn)。
20xx年過去了,在充滿希望的20xx年,我們營銷部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以高昂的精神,優(yōu)良的作風(fēng),不屈的意志,團(tuán)結(jié)一致,頑強(qiáng)拼搏,開拓創(chuàng)新,努力完成全年銷售任務(wù),為酒店健康持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
酒店個(gè)人營銷工作報(bào)告2
年終工作總結(jié)指的是對過去的一年某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的成績、經(jīng)驗(yàn)和存在的問題的總回顧、評價(jià)和結(jié)論。它是推動工作前進(jìn)的重要依據(jù),是尋找工作規(guī)律的重要手段,是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑,是團(tuán)結(jié)群眾爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。
銷售部年終工作總結(jié)報(bào)告專輯的主要內(nèi)容有飲料銷售、電話銷售、手機(jī)銷售、汽車銷售、家電銷售、服裝銷售、建材銷售、廣告銷售、it銷售等不同銷售領(lǐng)域的年終工作總結(jié)報(bào)告,以及實(shí)習(xí)人員、銷售總監(jiān)、銷售員等不同職位的年終工作總結(jié),為企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行銷售部的年終工作總結(jié)提供參考。
提筆寫總結(jié),就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過去;叵肽甑目偨Y(jié)中的種種計(jì)劃打算,感想良多!歸納總結(jié)
(一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):
、毙袠I(yè)市場容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。
、财放萍卸燃案偁帒B(tài)勢
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的.度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時(shí)調(diào)整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);
、辞滥J阶兓疤攸c(diǎn)
年的銷售以單個(gè)的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
、到K端型態(tài)變化及特點(diǎn)
年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案個(gè),其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會客戶個(gè),分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
、断M(fèi)者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
、肥袌鲋饕偁帉κ纸衲赇N售表現(xiàn)
"知彼知己,百戰(zhàn)不殆"這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
、辈块T建設(shè)
上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。
、膊块T人員培養(yǎng)
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
(三)新年度工作計(jì)劃
"運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外"。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
、蹦繕(biāo)導(dǎo)向
營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬年,費(fèi)用目標(biāo)為萬年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年,人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊(duì)會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
、称放仆茝V
市場形象推廣計(jì)劃有:《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
、磮F(tuán)隊(duì)支持
為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施,賓館還需要通過苦練"內(nèi)功"來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!
工作個(gè)人工作報(bào)告14
領(lǐng)導(dǎo)與各位老師大伙上午好,下面由我來做一個(gè)個(gè)人年度工作總結(jié)。剛剛聽過領(lǐng)導(dǎo)與老師的匯報(bào),我感覺我們的概要甚是膚淺,考慮問題的角度與深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,下面的匯報(bào)若有哪些不妥之處,會后還期望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評指正。
第一第一項(xiàng)是我的工作內(nèi)容,
那樣對于經(jīng)代后援來講,它的任務(wù)也是很繁重的,但就我而言,因?yàn)槟挲g的問題,還欠缺不少的經(jīng)驗(yàn),所以我的工作任務(wù)相對來講還比較容易,主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容:
1、投保單的初審、登記、交單
2、保單的領(lǐng)取,發(fā)放登記
3、報(bào)表,包括各家加盟公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、各途徑本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每天數(shù)據(jù)大全報(bào)表,次月做上月的月度大全報(bào)表
4、庫存管理,主如果商品單證它的一個(gè)入庫和領(lǐng)取的登記
第二部分,是個(gè)人成就和不足的概要
第一說一下個(gè)人成就:第一個(gè)方面就是初審工作,經(jīng)過對投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后,確保無誤再交到運(yùn)營進(jìn)行掃描錄入,降低后續(xù)問題的發(fā)生,以便提升承保速度。第二個(gè)方面是報(bào)表,天天對總公司下發(fā)的報(bào)表做進(jìn)一步的處置,統(tǒng)計(jì),以便于各家加盟公司準(zhǔn)時(shí)的認(rèn)知我們的業(yè)務(wù)量,對于各位老師來講就是可以準(zhǔn)時(shí)的認(rèn)知我們的任務(wù)進(jìn)度,做到心里有數(shù),通過對數(shù)據(jù)的剖析,為后續(xù)工作擬定更好的計(jì)劃。就我而言,我感覺工作成就對我來講就是工作收成,那最大的收成就是學(xué)到了不少的常識,積累了肯定的經(jīng)驗(yàn)。
下面是工作不足:對于初審工作,說實(shí)話開始的時(shí)候我感覺它就是個(gè)小case,soeasy。但經(jīng)過一段時(shí)間的工作之后,出現(xiàn)的一些問題,譬如證件號、銀行卡號填寫錯(cuò)誤,郵編錯(cuò)誤等等,讓我深刻的意識到,這不是一項(xiàng)容易的工作,由于總是越是感覺容易的工作就越容易粗心,而初審這項(xiàng)工作恰恰是需要認(rèn)真、仔細(xì)。單子多的時(shí)候,我就用以著急,也就容易粗心,所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)常識,業(yè)務(wù)水平還有待提升。
第三部分是將來明年的一個(gè)工作計(jì)劃
第一,繼續(xù)做好先前的工作,聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排
第二,努力做好我們的本職工作,做好后援服務(wù),和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個(gè)更好的平臺
第三,繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)常識,提升我們的業(yè)務(wù)水平,那我期望有機(jī)會的話可以去聽一聽老師們的課程,由于不少東西自己去看和通過老師解說,在理解上是有肯定的差距的。
下面是個(gè)人感受
1保險(xiǎn)方面的理論和常識與保險(xiǎn)行業(yè)的近況,使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全方位的認(rèn)識。說實(shí)話在之前沒接觸保險(xiǎn)行業(yè)前,我對保險(xiǎn)的認(rèn)識就是,保險(xiǎn)都是騙人的,對保險(xiǎn)這門行業(yè)的認(rèn)識很狹隘和片面,在真的的認(rèn)知之后發(fā)現(xiàn),那樣對于目前的社會,太多的事故問題的發(fā)生,保險(xiǎn)就看上去越加要緊。
2、對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識,明確了努力和改變方向,通過與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往方法和處世經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生,可以有機(jī)會來到國華工作學(xué)習(xí),我感到很榮幸。做學(xué)生的時(shí)候期望盡快的參加工作,但根本不知道職場,工作之后才有了一個(gè)明確的認(rèn)識,每個(gè)人職場都有它特定的一個(gè)運(yùn)作步驟
3、電腦辦公的實(shí)用常識與軟件應(yīng)用方法,與處置問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對擴(kuò)展常識和提升能力的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦,但它設(shè)計(jì)的方面也非常廣,我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)不同,所以之前對辦公的應(yīng)用更不是非常精通,而且我之前是非常煩惱excel表格,但通過在工作中的學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)它并沒想象中那樣難,世上無難事,只怕有心人,在認(rèn)真面前,困難就是個(gè)紙老虎。我不怕自己犯了錯(cuò)誤,需要的是在錯(cuò)誤中概要經(jīng)驗(yàn),不可以一錯(cuò)再錯(cuò)。也期望在我犯了錯(cuò)誤誤的同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)積極地批評指正,由于在以往的工作中,領(lǐng)導(dǎo)從沒嚴(yán)厲的批評過我,一直給予鼓勵(lì),這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好小孩是夸出來的”我感覺是有肯定的依據(jù)的,鼓勵(lì)和夸贊也是一種動力。
4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度
雖然初審無需什么技術(shù)含量,但它是一個(gè)需要你去認(rèn)真仔細(xì)對待的工作,可能就是寫錯(cuò)一個(gè)數(shù)字,可能就是一項(xiàng)內(nèi)容空缺,等等,就會帶來不少的問題。處在哪種崗位上就該以身作則,干什么事都要擔(dān)起我們的責(zé)任。
下面是個(gè)人的一個(gè)祈愿,愿景:
第一,我期望咱們國華明年可以順利的上市,之后也算是一個(gè)新的開始,期望可以有一個(gè)更好的進(jìn)步
第二,是期望大家經(jīng)代可以在各位老師和大家大伙的辛勤努力下,保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù),甚至是超額完成
第三,是對我一個(gè)人的一個(gè)愿景吧,期望我有一天也可以像在座的各位老師一樣,站到臺上去講課,有一天大伙也會尊敬的叫我溫老師,那我也算完成了小時(shí)候的一個(gè)當(dāng)老師的夢想
第四,是對大伙的祝愿,期望大伙身體健康,合家幸福。由于老師們常常出差很辛苦,勞累奔波。所謂身體是革命的本錢,大家保證一個(gè)好的身體才能更好的投入到工作中,所以大伙必須要注意身體,加大訓(xùn)練。
最后我要說一聲感謝。
感謝領(lǐng)導(dǎo)長久以來的指教,感謝各位老師對我的幫忙和關(guān)懷。
這么長期以來,領(lǐng)導(dǎo)和老師們不僅僅是在工作中給予我非常大的幫忙,在日常也非常關(guān)心我,大伙都很照顧我,讓我感覺這就是個(gè)家,很溫馨。所以在這里我也代表我的爸爸媽媽向領(lǐng)導(dǎo)與各位老師說一聲謝謝!謝謝你們對小溫的培養(yǎng)。
最后一句謝謝,謝謝大伙可以與我推薦我的概要匯報(bào)。
工作個(gè)人工作報(bào)告15
一、領(lǐng)導(dǎo)重視有力
為進(jìn)一步做好安全教育工作,切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),學(xué)校把安全工作列入重要議事日程,學(xué)校校長直接抓,分管副校長具體抓,學(xué)校辦公室、政教處、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由xxx負(fù)責(zé),將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品,嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動,嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作,嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出,在校外開展的活動要堅(jiān)持就近、徒步原則。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點(diǎn),不出漏洞。
3、簽訂。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書,明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了,明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容,實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,做到職責(zé)明確,責(zé)任到人。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管群防群治
學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會性的系統(tǒng)工程,需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作,學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動,取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)教育,促進(jìn)自護(hù)
要確保安全,根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力,抓好安全教育,是學(xué)校安全工作的基矗我們以安全教育周為重點(diǎn),經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育,特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
1、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團(tuán)隊(duì)活動、活動課、人防課、學(xué)科滲透等途徑,通過講解、演示和訓(xùn)練,對學(xué)生開展安全預(yù)防教育,使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防傷害、防火防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等和技能教育。還利用學(xué)校廣播、、懸掛橫幅、張貼等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒,學(xué)校利用周前會議和周一升旗活動時(shí)間,小結(jié)上周安全工作,強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過《加強(qiáng)節(jié)假日女監(jiān)護(hù)》的公開信,增強(qiáng)家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
2、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以"校園安全"為主題,在安全教育周期間,學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工件,對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面,開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對地扎實(shí)地開展教育和防范工作。
3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué),對學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行清查,嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無”(無剎車、無鈴、無牌照)自行車上學(xué)。
五、加強(qiáng)檢查,及時(shí)整改
開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后,學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛前,學(xué)校對校舍進(jìn)行全面的安全檢查。同時(shí),積極配合市衛(wèi)生局對學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。冬季,學(xué)校對電線和家屬區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
六、存在的主要問題和下步的打算
我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作,安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng),但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大,學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。
1、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多,獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多,而缺乏生活。學(xué)生作為社會的弱勢群體,多數(shù)自我保護(hù)意識和安全防范能力低,大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
2、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治,學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是,社會上的不安定因素和不良對師生安全的影響還比較大,試圖干擾學(xué)校及學(xué)生的社會惡勢力和人員還存在,社會上的非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對學(xué)生的影響還非常大,學(xué)校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
今后,我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作,及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題,不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。
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