渠道專員的崗位職責(zé)
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo);
2. 根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3. 維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶;
4. 收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;
5. 負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;
6. 配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;
7.具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場(chǎng)開拓能力;
8. 在部門經(jīng)理的.領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo);
9. 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;
3.對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè), 思維清晰、活躍;
4.較好的談吐，形象好，氣質(zhì)佳;
5.具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，良好的協(xié)調(diào)、溝通和把握全局的能力;
6.思維敏銳，極富創(chuàng)新精神，環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，抗壓力能力強(qiáng);
7.吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8.Office辦公軟件運(yùn)用熟練，尤其是PPT匯報(bào)材料制作與Excel數(shù)據(jù)整理;
9.具有銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，對(duì)渠道運(yùn)作、市場(chǎng)銷售有較強(qiáng)理解者尤佳。
工作內(nèi)容
渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對(duì)公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。具體如下：
1、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通并反饋渠道商信息，做出處理意見;
2、參與制定新渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施;
3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;
4、尋找并管理渠道合作者，負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持;
5、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;
6、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;
7、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;
8、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)。
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