渠道專員崗位職責

　　渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡員，廣義上也屬于銷售的一類。

　　崗位職責

　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施

　　2、尋找并管理渠道合作者

　　3、新渠道開發(fā)

　　4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析

　　5、審查渠道合作者的`資格

　　6、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

　　7、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持

　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等

　　9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案

　　10、渠道管理策略持續(xù)改進

　　11、完成領導臨時交辦的其他任務

　　工作內(nèi)容

　　渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關系網(wǎng)絡的維護。具體如下：

　　1，對所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調(diào)研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報告。

　　2，對公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質量、價位、包裝等進行對比，并制定合理的進入市場價格。

　　3，進行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

　　4，對客戶的訂單進行及時的發(fā)貨，收款。

　　5，對客戶的維護與定期拜訪及售后服務及咨詢工作。

　　6，對銷售的情況作出總結并分析改進的原因，實施。

　　7，庫存的盤點及產(chǎn)品 增減的建議。

　　8，相關周月報表整理提交等。

　　9，對所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動營銷方案及支持。

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