房地產(chǎn)策劃崗位說明書

時間：2022-12-11 13:15:51 崗位說明書我要投稿

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃師崗位職責(zé)說明書推薦度：
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房地產(chǎn)策劃崗位說明書

　　房地產(chǎn)策劃師工作的要求;

房地產(chǎn)策劃崗位說明書

　　3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息;

　　一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項(xiàng)目市場調(diào)查研;

　　(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總;1.能夠進(jìn)行市場細(xì)分資料整理;

　　(一)開展市場2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì);

　　二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求

　　3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能

　　工作內(nèi)容

　　技能要求

　　1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作

　　(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息

　　一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場信息項(xiàng)目市場調(diào)查研究

　　(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進(jìn)行分類

　　1.能夠進(jìn)行市場細(xì)分資料整理

　　(一) 開展市場2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理

　　二、房地產(chǎn)

　　3.能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查

　　項(xiàng)目定位

　　(二) 收集項(xiàng)目1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計資料2.能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計資料

　　1.能夠?qū)︘?xiàng)目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集

　　(一)收集房地

　　2.能夠收集政府的政策與法規(guī)

　　產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)

　　項(xiàng)目投資策劃

　　(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類

　　2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類

　　1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調(diào)查表

　　(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

　　4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房地

　　產(chǎn) 項(xiàng)目整1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣合營銷的建議方案

　　(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料

　　3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況

　　(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場銷售過程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場銷售情況進(jìn)行匯總

　　相關(guān) 知識

　　1.市場調(diào)查的作用、特點(diǎn)2.市場調(diào)查訪問法3.市場供求的知識4.統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集知識1.調(diào)研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法

　　3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識規(guī)劃設(shè)計資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識

　　1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識

　　2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法市場競爭的分析方法3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識

　　1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法

　　1. 銷售工具種類及用途、特點(diǎn)的相關(guān)

　　內(nèi)容

　　2.銷售情況日報表的撰寫方法

　　3.2 助理房地產(chǎn)策劃師

　　職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān) 知識

　　1.市場調(diào)查的原則

　　2.市場調(diào)查問卷的制定方法1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.市場宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競爭對手資料分析內(nèi)容與方法4.市場需求估算方法與內(nèi)容5.消費(fèi)者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場細(xì)分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規(guī)劃與建筑知識

　　2.設(shè)施與配套對比與分析的方法3.戶型特點(diǎn)與配比的知識1.投資環(huán)境的內(nèi)容

　　2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.投資估算方法

　　3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營稅費(fèi)內(nèi)容

　　1.房地產(chǎn)營銷的機(jī)會威脅分析方法2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則

　　2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容

　　1.能夠確定調(diào)研范圍與流程

　　(一) 制定市場2.能夠設(shè)計調(diào)查表和調(diào)研問卷調(diào)研計劃

　　3.能夠組織策劃員開展調(diào)研工作1.能夠評定調(diào)研信息，剔除誤差信

　　一、房地產(chǎn)息

　　2.能夠?qū)︘?xiàng)目概況進(jìn)行分析項(xiàng)目市場調(diào)

　　查研究(二) 市場調(diào)研3.能夠?qū)κ袌龊暧^調(diào)查進(jìn)行分析

　　內(nèi)容分析

　　4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析1.能夠制定目標(biāo)市場細(xì)分計劃

　　(一)制定市場

　　2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)

　　細(xì)分計劃

　　二、房地產(chǎn)3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競爭性分析項(xiàng)目定位

　　1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析

　　(二)產(chǎn)品分析2.能夠進(jìn)行競爭產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類產(chǎn)投資決策的影

　　2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策1.能夠計算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用

　　(二)房地產(chǎn)項(xiàng)劃

　　2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表目投資估算

　　1.能夠分析市場消費(fèi)群體的構(gòu)成

　　(一)目標(biāo)市場2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費(fèi)人群分布情況

　　3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析

　　1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合

　　四、房地產(chǎn)

　　項(xiàng)目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策劃搜尋和分析

　　3.能夠?qū)V告設(shè)計工作進(jìn)行指導(dǎo)

　　4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場活1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料

　　(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

　　3.能夠編制客戶意見表

　　五、房地產(chǎn)1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料項(xiàng)目售后服(二) 項(xiàng)目物業(yè)

　　務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理

　　3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選

　　1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出

　　三)確定項(xiàng)目物合理建議業(yè)管理合同文本

　　2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書

　　(三)營銷準(zhǔn)備

　　1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法

　　1.物業(yè)管理前期介入的概念

　　2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法

　　3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能

　　工作內(nèi)容

　　技能要求

　　相關(guān) 知識

　　職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求

　　1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容

　　相關(guān) 知識

　　1.市場調(diào)查的流程與方法2.市場調(diào)查組織方法

　　1.房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測的方法2.項(xiàng)目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法2.細(xì)分市場的評估方法3.市場定位的內(nèi)容與方法1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計的概念2.規(guī)劃設(shè)計要則

　　3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財務(wù)評價概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)

　　3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計算方法4.財務(wù)分析工具的使用和評價方法1.投資風(fēng)險分析的基本方法2.投資風(fēng)險評估的方法

　　3.投資風(fēng)險防范對策的相關(guān)知識1.項(xiàng)目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

　　一、房地

　　1.能夠針對項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢進(jìn)行分析產(chǎn) 項(xiàng)目市

　　場調(diào)查研(二)市場分析2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價分析評價究

　　3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場進(jìn)行預(yù)測

　　(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對社會、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分

　　析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行

　　1.能夠確定市場細(xì)分的內(nèi)容和目的

　　(一)確定目標(biāo)

　　2.能夠進(jìn)行市場現(xiàn)狀與趨勢分析

　　市場

　　二、房地3.能夠?qū)︘?xiàng)目進(jìn)行市場定位分析產(chǎn) 項(xiàng) 目

　　1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位定位

　　(二)項(xiàng)目規(guī)劃

　　2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃

　　建議

　　3.能夠制定設(shè)計任務(wù)書

　　1.能夠?qū)︘?xiàng)目成本進(jìn)行估算

　　(一)項(xiàng)目效益2.能夠?qū)︘?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與

　　動態(tài)評估評估3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營計劃

　　1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險因素三、房地

　　(二)項(xiàng)目風(fēng)險

　　產(chǎn) 項(xiàng)目投2.能夠評估投資風(fēng)險

　　評估

　　資策劃3.能夠提出投資風(fēng)險防范對策

　　1.能夠編制商業(yè)建議書

　　(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表

　　計劃書3.能夠撰寫項(xiàng)目市場評估報告

　　4.能夠撰寫可行性報告

　　(一)營銷價格1.能夠制定目標(biāo)價格方案策劃2.能夠制定價格策略

　　1.能夠編寫項(xiàng)目銷售推廣計劃書

　　(二)制定銷售

　　2.能夠估算項(xiàng)目銷售推廣費(fèi)用

　　四、房地推廣計劃

　　3.能夠制訂項(xiàng)目銷售推廣活動方案產(chǎn) 項(xiàng)目整

　　合營銷1.能夠制定營銷目標(biāo)和策略策劃

　　2.能夠制定各階段營銷控制實(shí)施方

　　(三)營銷管理案

　　3.能夠組織和實(shí)施營銷培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)

　　4.能夠提出營銷組織構(gòu)架建議

　　(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案

　　(一)組織市場

　　2.能夠選擇市場調(diào)研方法

　　調(diào)查

　　3.能夠組織實(shí)施市場調(diào)研活動

　　1.價格形成的原理2.產(chǎn)品定價方法

　　1.項(xiàng)目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法

　　2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費(fèi)用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢

　　五、房地產(chǎn) 項(xiàng)目售后服務(wù) 和物業(yè)管理

　　3.4 高級房地產(chǎn)策劃師

　　職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān) 知識

　　1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.市場調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計方法1.土地價值分析方法2.項(xiàng)目市場定位決策方法3.項(xiàng)目功能設(shè)計的相關(guān)知識4.成本控制的方法5.財務(wù)評價的分析指標(biāo)

　　6.財務(wù)評價中主要變量分析方法

　　1.能夠分析市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

　　(一) 制定市場境對項(xiàng)目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場調(diào)研的目標(biāo)

　　1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價值分析

　　2.能夠制定市場定位策略一、房地

　　產(chǎn) 項(xiàng)目市

　　3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計方案

　　場調(diào)查研

　　(二)市場定位策4.能夠根據(jù)市場調(diào)研報告作出項(xiàng)目究

　　劃投資機(jī)會分析

　　5.能夠進(jìn)行市場投資預(yù)測

　　6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財務(wù)分析