銷售經(jīng)理（駐場專案）崗位職責(zé)

　　銷售經(jīng)理(駐場專案)崗位職責(zé)

　　銷售經(jīng)理由銷售部經(jīng)理任命，上報業(yè)務(wù)總監(jiān)，銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)總監(jiān)和項目經(jīng)理匯報項目業(yè)務(wù)工作，對銷售部經(jīng)理匯報項目案場管理工作。

　　↘案前準(zhǔn)備期

　�、� 接手項目或進(jìn)駐案場時負(fù)責(zé)與開發(fā)商交接所有銷售相關(guān)的資料：

　�、� 與項目經(jīng)理討論制定案場人員編制

　�、� 參與案場銷售人員的招聘

　�、� 制定售前培訓(xùn)計劃報公司總部，由總部配合進(jìn)行案場培訓(xùn)及考核

　�、� 編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭

　　⑹ 負(fù)責(zé)項目模型、樣板房等各類講解演練及考核

　�、� 參與討論項目營銷推廣策略并負(fù)責(zé)制定項目銷售計劃、資金回籠計劃

　�、� 參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場銷售帶看路線

　�、� 根據(jù)本項目特色細(xì)化案場管理制度

　�、� 與項目經(jīng)理討論制定薪酬制度

　�、� 參與開盤策略的制定并負(fù)責(zé)傳達(dá)和演練

　　⑿ 制定銷售價格表和銷控表

　�、� 督導(dǎo)銷售軟件的初始數(shù)據(jù)建立

　　↘項目銷售期

　　⑴ 負(fù)責(zé)案場日常監(jiān)督管理，布達(dá)銷售任務(wù)

　　⑵ 組織市場調(diào)研，及時了解與項目有關(guān)的市場信息，將市場變化反饋給公司，并根據(jù)市場變化，及時調(diào)整銷售策略

　�、� 負(fù)責(zé)持續(xù)的`培訓(xùn)工作

　　⑷ 負(fù)責(zé)營銷策略的貫徹執(zhí)行

　�、� 組織召開每日的例會，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

　　⑹ 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)

　�、� 與公司各部門及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作

　�、� 解決案場的突發(fā)事件

　�、� 關(guān)愛團(tuán)隊，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志，加強(qiáng)和提高團(tuán)隊凝聚力

　�、� 認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力

　�、� 按公司要求完成相關(guān)報表

　�、� 配合項目經(jīng)理傭金結(jié)算并確保傭金按時回籠

　　↘項目結(jié)案期

　　⑴ 調(diào)解客戶與發(fā)展商之間的矛盾，爭取順利結(jié)案

　�、� 配合業(yè)務(wù)資料的歸檔

　�、� 人員撤場業(yè)務(wù)資料交接

　　⑷ 督促銷售代表對余款的催繳，確保開發(fā)商資金回籠

　　⑸ 與開發(fā)商確認(rèn)后期傭金結(jié)算方案

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