房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書大全

　　房地產(chǎn)行業(yè)的銷售經(jīng)理都有哪些工作內(nèi)容呢?下面yjbys小編跟大家分享幾篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書，以供參考!

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書一

　　直接上級：營銷經(jīng)理

　　具體工作職責：

　　1)對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經(jīng)理負責;

　　2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;

　　3)匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

　　4)協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

　　5)協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

　　6)負責本項目銷售部的相關(guān)培訓、考核工作;

　　7)完成上級領(lǐng)導安排的其它工作;

　　8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

　　9)負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

　　10)安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

　　11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

　　12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

　　13)負責匯總市場調(diào)研信息，()準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案;

　　14)參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;

　　16)組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議;

　　17)指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

　　18)定期主持并參加各種營銷會議;

　　19)對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位說明書二

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的`周計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

　　晨會

　　例會

　　業(yè)務部例會

　　經(jīng)典案例討論會

　　除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關(guān)的會議

　　14、負責售后服務工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)

　　價目表制作程序：

　　銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

　　16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通，要多和業(yè)務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業(yè)務員進行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給業(yè)務員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)

　　26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)

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