總經(jīng)理年度工作報(bào)告1

尊敬的同事們、朋友們：

　　大家下午好！

　　很榮幸由我代表公司向大家做年終總結(jié)報(bào)告。

　　1月17日公司組織召開(kāi)了年度總結(jié)會(huì)議，對(duì)20xx年**公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了全面系統(tǒng)的總結(jié)。20xx年，在董事長(zhǎng)**先生的正確指引下，公司全體同仁認(rèn)真貫徹執(zhí)行年初規(guī)劃綱要精神，部分板塊較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)。全年公司產(chǎn)值近1.2億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬(wàn)元。

　　此次年度會(huì)議中，各部門做了20xx年工作述職報(bào)告和20xx年工作規(guī)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)20xx年各部門所取得成績(jī)予以肯定。

　　20xx年，我們用心經(jīng)營(yíng)，改進(jìn)策略，業(yè)績(jī)顯著。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是，通過(guò)大家的努力，我們的銷售和利潤(rùn)仍然獲得了好的成績(jī)。工程中心全體同事齊心協(xié)力，付出了辛勤的努力，超額完成全年業(yè)務(wù)指標(biāo)，為**公司業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。營(yíng)銷中心，在面臨電信市場(chǎng)調(diào)整與變動(dòng)的情況下，經(jīng)歷外部與內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，最終通過(guò)第四季度的勞動(dòng)競(jìng)賽，使業(yè)績(jī)得到有力的回升。駐地網(wǎng)事業(yè)部，在20xx年加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)管理力度，調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，初步實(shí)現(xiàn)駐地網(wǎng)向智慧社區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)化，為**公司公司未來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　20xx年，我們規(guī)范管理，嚴(yán)控成本，碩果累累。通過(guò)公司組織架構(gòu)改革，公司各崗位工作職責(zé)得到梳理與明確，公司管理制度和工作規(guī)范進(jìn)一步得到完善。實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)制，設(shè)有兩大職能管理中心與三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，從管理架構(gòu)上穩(wěn)中帶新，強(qiáng)而有力。通過(guò)績(jī)效工作的執(zhí)行，各部門有效明確目標(biāo)、跟進(jìn)過(guò)程、落實(shí)結(jié)果。同時(shí)，我們加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，通過(guò)梳理財(cái)務(wù)流程、財(cái)務(wù)管理軟件的引進(jìn)、嚴(yán)格的成本控制以及良好的資金回籠等工作，充分保障了公司資金流的正常運(yùn)作。

　�。ㄌ岣咭袅浚┰诖耍�我謹(jǐn)向各條戰(zhàn)線上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意！

　　各位同事，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，**公司與同行們相比較，增速還不夠快，市場(chǎng)排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發(fā)展策略，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，長(zhǎng)足發(fā)展**公司事業(yè)。20xx年，我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，**董事長(zhǎng)在年終工作會(huì)議上提出：“強(qiáng)素質(zhì) 調(diào)激勵(lì) 搶速度 促轉(zhuǎn)型”的十二字方針，給我們?cè)?4年的經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)務(wù)發(fā)展上指明了方向、提出了更高的要求。

　　一、強(qiáng)素質(zhì)

　　古人云“賢者在位，能者在職”，**公司面臨市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵期，迫切需要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化人才結(jié)構(gòu)，建立強(qiáng)而有力的人才隊(duì)伍。一是要增強(qiáng)思想素質(zhì)、統(tǒng)一意識(shí)，從意識(shí)層面達(dá)成一致，形成合力，擁有“全局觀”。不謀全局者，不足謀一域。不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；我們要團(tuán)結(jié)一致按公司的整體經(jīng)營(yíng)方向與管理方針， “謀全局，講全局”，一切從**公司利益出發(fā)，深入理解與貫徹執(zhí)行**公司20xx年十二字經(jīng)營(yíng)方針。二是要求大家增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力和管理水平。對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家里手。同時(shí)，公司要求全體員工必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任和追求，在工作上學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，完成自我綜合素質(zhì)的提升。三是增強(qiáng)心理素質(zhì)，積極應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn)，出色完成工作任務(wù)。大家要具備百折不撓的勇氣、堅(jiān)忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，團(tuán)結(jié)一致，為共同的目標(biāo)全力以赴。

　　二、調(diào)激勵(lì)

　　公司從經(jīng)營(yíng)思路與管理策略上對(duì)我們提出了更高的要求。我們必須以目標(biāo)為導(dǎo)向，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，同時(shí)，公司將制定有效的績(jī)效考核制度，加大激勵(lì)，打造**公司的發(fā)展活力。公司將建立員工價(jià)值與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)**公司發(fā)展和個(gè)人發(fā)展最大化。

　　三、搶速度

　　速度管理，就是比別人先行一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。我們要做，就努力做到最好，要有速度制勝的意識(shí)和信念！通信行業(yè)是一個(gè)日新月異的行業(yè)，變化迅速。搶速度，無(wú)疑是**公司14年的重要策略！未來(lái)，**公司公司是否還能實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)？取決于我們是否能夠做到的快、狠、準(zhǔn)，這將決定我們的未來(lái)！

　　四、促轉(zhuǎn)型

　　一是思想的轉(zhuǎn)型，我們必須從傳統(tǒng)思維模式中解放出來(lái)，跟上信息時(shí)代和公司發(fā)展的步伐。二是：核心員工的職業(yè)化、中高層管理人員的專業(yè)化、基層員工的技術(shù)化的提高與轉(zhuǎn)型。三是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，結(jié)合公司新老業(yè)務(wù)的發(fā)展，依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展方向，逐步完善公司管理和內(nèi)部服務(wù)的落地。駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，要調(diào)整發(fā)展思路肯經(jīng)營(yíng)策略，加快發(fā)展速度。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎(chǔ)上，大力增加以智能樓宇社區(qū)建設(shè)為主的新業(yè)務(wù)。營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊，則要從門店經(jīng)營(yíng)向連鎖運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，逐步形成具有**公司特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　針對(duì)陳總在1月17日，年度總結(jié)會(huì)上提出的“強(qiáng)素質(zhì) 調(diào)激勵(lì) 搶速度 促轉(zhuǎn)型”的十二字經(jīng)營(yíng)方針，請(qǐng)各部門接任務(wù)：

　　人力資源部：強(qiáng)素質(zhì)：人才規(guī)劃、崗位分析、調(diào)整配置、人員培訓(xùn)、人才引進(jìn)；調(diào)激勵(lì)： 以“速度、轉(zhuǎn)型”為導(dǎo)向，加大對(duì)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)、關(guān)鍵崗位的激勵(lì)力度，打造以速度取勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　財(cái)務(wù)部：完善預(yù)算管理體系，制訂規(guī)范的預(yù)算文書，每項(xiàng)預(yù)算有編制說(shuō)明。積極發(fā)掘各種降低成本的先進(jìn)方法，事前、中、后均有控制手段，根據(jù)預(yù)算對(duì)各部門提出預(yù)警；確�，F(xiàn)金合理流動(dòng)與平衡，滿足公司正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展需要；合理投資，使資本保值增值。緊跟業(yè)務(wù)部門，主導(dǎo)應(yīng)收款項(xiàng)回籠，提高現(xiàn)金使用效率。

　　工程中心：完善工程項(xiàng)目管理制度，繼續(xù)推行項(xiàng)目承包制，項(xiàng)目經(jīng)理必須對(duì)成本、質(zhì)量、安全、進(jìn)度負(fù)責(zé)。項(xiàng)目部的目標(biāo)、激勵(lì)跟實(shí)際施工量完全掛鉤，按工日承包；推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開(kāi)拓非通信專業(yè)市場(chǎng)。

　　智慧社區(qū)：打造第三方通信服務(wù)平臺(tái)，建立駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，包括市場(chǎng)拓展、投資建設(shè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、流程，快速拓展市場(chǎng)、快速完成建設(shè)、快速投入運(yùn)營(yíng)，形成用戶規(guī)模；根據(jù)智慧社區(qū)的商業(yè)模式，建立與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的整合方式、標(biāo)準(zhǔn)與流程，建立智慧社區(qū)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)并進(jìn)入試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，打造深圳地區(qū)智慧社區(qū)第一品牌。

　　營(yíng)銷中心：完善門店運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，堅(jiān)持打造以店長(zhǎng)為核心的人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制；推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效結(jié)合，做大銷售規(guī)模；建立與智慧社區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的對(duì)接模式，整合、壯大營(yíng)銷人才資源。

　　同事們，伙伴們，**公司20xx年的奮斗目標(biāo)是收入實(shí)現(xiàn)1億元，利潤(rùn)1000萬(wàn)元。20xx年是**公司事業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們處在信息時(shí)代的前沿，前景廣闊、機(jī)遇凸顯。公司立足于通信工程建設(shè)業(yè)務(wù)、電信產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)，將用三到五年的時(shí)間向智慧社區(qū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。為客戶提供安全、便捷、美好的智慧社區(qū)生活方式是**公司的發(fā)展使命。我們力爭(zhēng)未來(lái)成為行業(yè)內(nèi)中國(guó)前五名的公司，成為一家社會(huì)公眾公司。我們要堅(jiān)信，在**董事長(zhǎng)的正確指導(dǎo)下，圍繞14年的十二字經(jīng)營(yíng)方針，全體同仁們上下一心，群策群力，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過(guò)去的優(yōu)良傳統(tǒng)，奮發(fā)向上、繼往開(kāi)來(lái)，朝著我們既定目標(biāo)，堅(jiān)定地、踏實(shí)地向前邁進(jìn)�。ㄌ岣咭袅浚�20xx年必定會(huì)有我們的輝煌、**公司的輝煌！

　　最后，在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂(lè)，闔家幸福，工作順利，健康平安！馬年馬上成功！謝謝大家！

總經(jīng)理年度工作報(bào)告2

各位董事：

　　我代表公司經(jīng)理層向董事會(huì)作總經(jīng)理工作報(bào)告，請(qǐng)予以審議。

　　xx年公司借上市東風(fēng)，構(gòu)建了完善的法人治理體系，公司股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理辦公會(huì)議按照公司制度進(jìn)行投資、管理和經(jīng)營(yíng)決策與監(jiān)督，董事會(huì)四大專門委員會(huì)規(guī)范運(yùn)作，“三會(huì)”信息和重大信息及時(shí)披露，審計(jì)工作促進(jìn)了內(nèi)控規(guī)范和財(cái)務(wù)管理水平的提高。在公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)理層加大規(guī)范管理、建章立制、內(nèi)控治理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等規(guī)范工作力度。公司經(jīng)理層緊密圍繞將公司發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的汽車制動(dòng)部件制造商的總體戰(zhàn)略方針，秉承“誠(chéng)信和諧、積極徹底、開(kāi)拓挑戰(zhàn)、追求第一、以客為尊、改善創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念和

　　“干一流事業(yè)、創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”的企業(yè)精神，以“干就負(fù)責(zé)，做就到位”為行動(dòng)綱領(lǐng)，積極開(kāi)拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)，圓滿的完成了公司董事會(huì)和董事長(zhǎng)布置的20xx

　　XX年工作任務(wù)。

　　一、20xx年指標(biāo)完成情況

　　(一)資產(chǎn)負(fù)債情況

　　1、流動(dòng)資產(chǎn)43，805萬(wàn)元,比上年度增長(zhǎng)49.6%;

　　2、資產(chǎn)總計(jì)91，061萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)38.21%;

　　3、流動(dòng)負(fù)債41，361萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)5.89%;

　　4、負(fù)債總計(jì)57,361萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)46.86%;

　　5、股東權(quán)益合計(jì)33，700萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)25.62%。

　　(二)利潤(rùn)情況

　　1、營(yíng)業(yè)收入81，733萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)14.85%;

　　2、營(yíng)業(yè)成本66，389萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)14.13%;

　　3、銷售費(fèi)用2，107萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)49.97%;

　　4、管理費(fèi)用2，764萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)0.72%;

　　5、財(cái)務(wù)費(fèi)用1，567萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)6.43%;

　　6、所得稅費(fèi)用1，714萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)12.17%;

　　7、歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)6，072萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)14.23%。

　　(三)現(xiàn)金流量情況

　　1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2，171萬(wàn)元，比上年度減少11,925.4萬(wàn)元。

　　2、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-18，584.5萬(wàn)元，比上年度增加101,689.5萬(wàn)元。

　　3、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~22，416萬(wàn)元，比上年度增加32，437.6萬(wàn)元。

　　二、20xx年工作回顧

　　(一)資本市場(chǎng)創(chuàng)佳績(jī)

　　在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，歷經(jīng)兩年半的努力，20xx年12月18日，中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)審委召開(kāi)了xx年第148次工作會(huì)議，審核通過(guò)公司的 IPO申請(qǐng)，公司首次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股3,000萬(wàn)股，發(fā)行后總股本為1.2億股，募集資金擬投入年產(chǎn)200萬(wàn)件汽車球墨鑄鐵輪轂項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資 3.51億元，擬用募集資金額為2.9億元，建設(shè)期為18個(gè)月。

　　(二)主要產(chǎn)品及其生產(chǎn)能力

　　公司目前主要生產(chǎn)汽車制動(dòng)部件中的制動(dòng)盤、制動(dòng)轂(包括載重車制動(dòng)轂和普通制動(dòng)轂)和剎車片產(chǎn)品。其中，制動(dòng)盤3,000多個(gè)型號(hào)，普通制動(dòng)轂1,000

　　多個(gè)型號(hào)，二者合計(jì)的年生產(chǎn)能力750萬(wàn)件;載重車制動(dòng)轂370多個(gè)型號(hào)，年生產(chǎn)能力100萬(wàn)件;剎車片共750多種型號(hào)，年生產(chǎn)能力75萬(wàn)套(每套4片)。

　　20xx年以來(lái)，面對(duì)出口市場(chǎng)萎縮的局面，公司進(jìn)一步加大了國(guó)內(nèi)OEM市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。受益于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的明顯進(jìn)展，公司制動(dòng)盤、制動(dòng)轂產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷量增長(zhǎng)迅速，國(guó)外銷量也明顯恢復(fù)。200x年公司制動(dòng)盤、普通制動(dòng)轂生產(chǎn)線和載重車制動(dòng)轂生產(chǎn)線的產(chǎn)能利用率均大幅度提高，目前已處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。

　　為提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)能，公司投資15,000萬(wàn)元在現(xiàn)有廠區(qū)空地新建年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸制動(dòng)盤轂生產(chǎn)線(項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)制動(dòng)盤產(chǎn)能將增加150萬(wàn)件、載重車制動(dòng)轂將增加30萬(wàn)件)，該生產(chǎn)線基建工程已基本完工，大部分設(shè)備已基本安裝到位。隨著新建生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，公司生產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大、市場(chǎng)份額也將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，公司在行業(yè)中的龍頭地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　(三)隨著國(guó)家出臺(tái)的一系列相關(guān)扶持政策，加快了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的復(fù)蘇，零部件市場(chǎng)進(jìn)入需求旺季，我們?cè)谕晟坪团嘤龂?guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步加大了國(guó)內(nèi) OEM市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，使市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，取得了歷史性突破。公司在完善與現(xiàn)有客戶丹東曙光車橋、武漢元豐、江鈴底盤、壽光泰豐、青島華瑞、蕪湖伯特利、武漢萬(wàn)向、東風(fēng)德納、陜西漢德、鎮(zhèn)江寶華、常州皓德合作的同時(shí)，先后開(kāi)發(fā)了中國(guó)重汽濟(jì)南橋箱廠、杭州眾木、福林國(guó)潤(rùn)、浙江萬(wàn)寶、南方天合、北方奔馳等一批新客戶，并成為上述主機(jī)配套的合格供應(yīng)商。

　　(四)公司主要產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況

　　1、報(bào)告期內(nèi)公司主要產(chǎn)品產(chǎn)銷情況

　　近年來(lái)由于市場(chǎng)迅速擴(kuò)大以及公司在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的不懈努力，公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷量增長(zhǎng)較快，20xx年完成制動(dòng)盤產(chǎn)量740.92萬(wàn)件，銷售 737.77萬(wàn)件，產(chǎn)銷率為99.57%;普通制動(dòng)鼓完成產(chǎn)量74.76萬(wàn)件，銷售77.01萬(wàn)件，產(chǎn)銷率為103.01%;載重車制動(dòng)?b完成產(chǎn)量 101.7萬(wàn)件，銷售103.86萬(wàn)件，產(chǎn)銷率為

　　102.13%;剎車片完成產(chǎn)量76.8萬(wàn)套，銷售75.21萬(wàn)套，產(chǎn)銷率為97.93%。

　　2、報(bào)告期內(nèi)公司主要產(chǎn)品的銷售金額及占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例

　　20xx年制動(dòng)盤銷售金額為38224.77萬(wàn)元，占比46.77%;普通制動(dòng)鼓銷售金額為4521.84萬(wàn)元，占比5.53%;載重車制動(dòng)鼓銷售金額為36799.67萬(wàn)元，占比45.02%;剎車片銷售金額為2186.61萬(wàn)元，占比2.68%。(“占比”是指產(chǎn)品銷售金額占公司合并報(bào)表中當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例)

　　3、報(bào)告期內(nèi)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入地區(qū)分布情況

　　目前公司生產(chǎn)的汽車制動(dòng)部件同時(shí)銷往國(guó)外及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)主要銷往歐洲、北美、中東等30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中大部分產(chǎn)品進(jìn)入歐洲、北美、中東等地市場(chǎng)，銷售額為45419.27萬(wàn)元，所占比例為55.57;境內(nèi)銷售主要分兩類，一類是國(guó)內(nèi)OEM一級(jí)供應(yīng)商，主要有東風(fēng)德納車橋有限公司、陜西漢德車橋有限公司、蕪湖伯特利汽車安全系統(tǒng)有限公司、武漢元豐汽車零部件有限公司和青島華瑞汽車零部件有限公司，另一類是貿(mào)易商，總銷售額為36313.62萬(wàn)元，所占比例為44.43%，其中國(guó)內(nèi)OEM為25309.62萬(wàn)元，占30.97%。國(guó)內(nèi)貿(mào)易商為11004.00萬(wàn)元，占13.46%。

　　4、公司安全生產(chǎn)情況

　　公司按照國(guó)家、省有關(guān)勞動(dòng)安全衛(wèi)生的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合公司具體生產(chǎn)情況，制定了相關(guān)安全管理制度，并建有相對(duì)完善的安全管理體系，以保障職工在生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程中的安全與健康。

　　公司對(duì)安全生產(chǎn)高度重視，成立了公司、車間、班組的安全三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，建立了較為完善的安全管理制度。首先，采取預(yù)防為主原則，在進(jìn)行車間設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)備引進(jìn)及布置、工藝分析時(shí)重點(diǎn)考慮安全因素;其次，重視職工的安全培訓(xùn)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)，如新員工進(jìn)廠的安全培訓(xùn)，每年對(duì)車間全體員工的1-2次安全培訓(xùn)，每月召開(kāi)安全例會(huì)，對(duì)車間易出安全事故的部位環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)等;再次，對(duì)從事重要崗位的員工必須經(jīng)培訓(xùn)取得相關(guān)資格后方可上崗。

　　5、公司環(huán)境保護(hù)情況

　　汽車制動(dòng)部件的生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的整體影響較小，主要污染物為煙氣粉塵、生活污水、廢渣。其中，煙氣粉塵是最主要的污染物。針對(duì)造型、加工等過(guò)程中產(chǎn)生的煙氣粉塵，公司在整個(gè)生產(chǎn)線的不同工位分別采用集中除塵和單獨(dú)除塵系統(tǒng)、一級(jí)和二級(jí)除塵系統(tǒng)、干式脈沖除塵和濕法除塵等方法保障生產(chǎn)車間的工作環(huán)境，同時(shí)可將收集的粉塵重復(fù)利用以實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。針對(duì)熔煉鑄造過(guò)程中沖天爐所產(chǎn)生的煙氣粉塵，公司采取了先進(jìn)的四級(jí)水沫除塵技術(shù)，煙氣粉塵在經(jīng)過(guò)密室自由沉淀、多點(diǎn)交叉噴射水簾、離心旋轉(zhuǎn)通過(guò)水簾等四級(jí)除塵措施后高空排放。根據(jù)龍口市環(huán)境監(jiān)測(cè)站環(huán)境監(jiān)測(cè)結(jié)果報(bào)告顯示，公司煙氣排放達(dá)到了國(guó)家GB9078-1996關(guān)于工業(yè)爐大氣污染物排放二類標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。公司生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢渣主要用于制磚，而公司日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的生活廢水全部進(jìn)入當(dāng)?shù)匚鬯�管網(wǎng)，輸送至污水處理廠。

　　6、質(zhì)量控制情況

　　汽車制動(dòng)系統(tǒng)是汽車安全行駛的關(guān)鍵，因此，各汽車制造企業(yè)或零部件經(jīng)銷商對(duì)制動(dòng)系統(tǒng)零部件的質(zhì)量和性能都有較高要求。本公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量是公司生命，用最佳手段把消耗壓到極限，用科學(xué)的方法向顧客提供滿意產(chǎn)品”的方針，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量的法律、法規(guī)和政策，堅(jiān)持“預(yù)防為主，不斷改進(jìn)”，以“零缺陷”為目標(biāo)，不斷推動(dòng)全面質(zhì)量管理工作，提高質(zhì)量管理水平。

　　(一)質(zhì)量控制體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

　　按照客戶要求，本公司的產(chǎn)品理化性能可分別達(dá)到美國(guó)ASTMA159-83(汽車用灰鑄鐵件)標(biāo)準(zhǔn)中G3000牌號(hào)、G3500牌號(hào)，德國(guó)DIN1691-1985標(biāo)準(zhǔn)中GG25

　　牌號(hào)和中國(guó)GB/T9349-1988標(biāo)準(zhǔn)中HT250牌號(hào)、HT300牌號(hào)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。球墨鑄鐵產(chǎn)品理化性能可達(dá)到美國(guó)ASTMA536-99標(biāo)準(zhǔn)中80-55-06牌號(hào)，歐洲EN1563:1997標(biāo)準(zhǔn)中EN-GJS-450-10、EN-GJS-600-3牌號(hào)和中國(guó)GB/T1348-1988

　　標(biāo)準(zhǔn)中QT450-10牌號(hào)、QT500-7牌號(hào)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(二)質(zhì)量控制的具體措施

　　1、以先進(jìn)的技術(shù)和裝備保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　公司在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量檢測(cè)方面，堅(jiān)持采用最先進(jìn)的技術(shù)和裝備，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2、全程受控、全部檢驗(yàn)的過(guò)程控制措施

　　公司質(zhì)檢部會(huì)同技術(shù)部針對(duì)各個(gè)車間、工藝流程的各個(gè)階段分別制定了詳細(xì)而具體的《質(zhì)量控制計(jì)劃》，并根據(jù)《質(zhì)量控制計(jì)劃》制作了各個(gè)工序的《作業(yè)指導(dǎo)卡》，懸掛在具體的工序位置，以便操作工人的熟練掌握。質(zhì)檢部還從原材料采購(gòu)、理化分析、模具車間、鑄造車間、機(jī)加工車間、質(zhì)檢中心等工藝流程中設(shè)立質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)，質(zhì)檢部派出固定人員負(fù)責(zé)相關(guān)質(zhì)量檢測(cè)。

　　在嚴(yán)格的全過(guò)程檢驗(yàn)措施之外，公司還建立了質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度、質(zhì)量責(zé)任追溯制度，確保產(chǎn)品從零件加工到產(chǎn)品出廠及故障件的返回，都能追溯到相應(yīng)的質(zhì)量責(zé)任人，營(yíng)造了“質(zhì)量是公司生命”的氛圍。

　　3、不斷提升的質(zhì)量控制水平

　　公司專門成立了質(zhì)量檢驗(yàn)小組，小組主要由質(zhì)檢部、技術(shù)部以及車間相關(guān)主要負(fù)責(zé)人組成，每月定期召開(kāi)一次質(zhì)量分析會(huì)議，分析評(píng)價(jià)質(zhì)量體系運(yùn)行情況以及月度質(zhì)量控制報(bào)告及現(xiàn)場(chǎng)檢查情況，并提出質(zhì)量體系的完善措施;同時(shí)還針對(duì)各工藝流程、各車間的質(zhì)量問(wèn)題不定期召開(kāi)專題的質(zhì)量分析會(huì)，以不斷提升公司的質(zhì)量控制水平。

　　(五)隊(duì)伍建設(shè)常抓不懈

　　為了適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，公司重視三個(gè)層次的隊(duì)伍建設(shè)。公司高層核心團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)在董事會(huì)之下，以公司發(fā)展為己任，加強(qiáng)對(duì)上市公司相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和提高，不斷提高決策水平、執(zhí)行能力和監(jiān)督手段;子公司高管人員積極參加公司組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，公司認(rèn)真制定和完善子公司高管人員績(jī)效考核的激勵(lì)約束制度，使其提高經(jīng)營(yíng)能力和工作水平，調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性;重視員工隊(duì)伍的建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)工會(huì)組織的積極性和與員工的橋梁紐帶作用，關(guān)心員工的生活，體察員工的心聲，用積極上進(jìn)的企業(yè)情感文化感染員工、引導(dǎo)員工，通過(guò)培訓(xùn)提高他們的工作和生存技能，落實(shí)勞動(dòng)者權(quán)益政策，保護(hù)他們的合法權(quán)益，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　(六)20xx年獲得的省市級(jí)以上的榮譽(yù)稱號(hào)或獲獎(jiǎng)情況:

　　公司于20xx年7月，公司被中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)”;20xx年9月，被中國(guó)質(zhì)量信譽(yù)監(jiān)督管理協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)AAA級(jí)會(huì)員單位”、“重質(zhì)量、守信譽(yù)先進(jìn)單位”;20xx年10月，被山東省鑄造協(xié)會(huì)評(píng)為“20xx年度山東省鑄造行業(yè)綜合實(shí)力五十強(qiáng)企業(yè)”。

　　三、20xx年主要工作措施

　　在確保20xx年度銷售收入、凈利潤(rùn)較20xx年度增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，圍繞發(fā)展重點(diǎn)抓好以下各方面的工作:

　　1.通過(guò)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造、新建生產(chǎn)線以及本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，使公司成為國(guó)際知名的汽車制動(dòng)部件供應(yīng)商。在繼續(xù)鞏固并開(kāi)拓國(guó)際 AM市場(chǎng)的前提下，加大國(guó)內(nèi)國(guó)際OEM市場(chǎng)的拓展力度，迅速提高公司產(chǎn)品用于OEM配套的比重。同時(shí)，公司將進(jìn)一步提高管理效率，重視技術(shù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。提高公司資本運(yùn)作能力，積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)公司收入和利潤(rùn)的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。

　　2.在技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新方面，公司實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，推進(jìn)公司的整體創(chuàng)新步伐。為此，公司將完善技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新方面的機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新的積極性。公司將采取對(duì)外引進(jìn)和對(duì)內(nèi)整合的的辦法，不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名高校、科研院所、整車企業(yè)的合作，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的高級(jí)科研人才，同時(shí)繼續(xù)整合企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)力量，建立健全的研發(fā)體系和高效的研發(fā)隊(duì)伍，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　3.公司將在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品規(guī)格種類，以更好滿足客戶對(duì)新型號(hào)、高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。20xx年公司將著力于提高制動(dòng)盤和載重車制動(dòng)轂的生產(chǎn)能力，鞏固并擴(kuò)大公司在這兩類產(chǎn)品系列中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高這兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并為繼續(xù)拓展OEM市場(chǎng)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4.20xx年內(nèi)，公司將做好本次募集資金投資項(xiàng)目―年產(chǎn)200萬(wàn)件汽車球墨鑄鐵輪轂的建設(shè)以及生產(chǎn)、銷售的相關(guān)準(zhǔn)備，加快項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度。此外，公司將在該項(xiàng)目建成投產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新材質(zhì)產(chǎn)品(如ADI球墨鑄鐵產(chǎn)品)和其他制動(dòng)系統(tǒng)部件，使公司初步具備汽車制動(dòng)模塊產(chǎn)品的供應(yīng)能力，以適應(yīng)汽車制造企業(yè)零部件采購(gòu)的模塊化趨勢(shì)，為客戶提供更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5.根據(jù)本公司所處的發(fā)展階段，公司將通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、聯(lián)合培養(yǎng)、人才引進(jìn)等多種方式大力擴(kuò)充人才隊(duì)伍，不斷改善員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，建立符合企業(yè)快速發(fā)展需要的人才梯隊(duì)。

　　(1)充分挖掘現(xiàn)有人力資源的潛力，在公司員工中開(kāi)展后續(xù)職業(yè)培訓(xùn)，提高現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能;

　　(2)在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，繼續(xù)引進(jìn)機(jī)械、鑄造、管理和金融等方面的專業(yè)人才，并重點(diǎn)吸納高級(jí)工程師和技術(shù)研發(fā)人員;

　　(3)加大與國(guó)內(nèi)外知名高校、科研院所的合作力度，實(shí)施產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的人才培養(yǎng)思路，共同培養(yǎng)專業(yè)人才。

　　為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，公司將繼續(xù)完善員工招聘、錄用、選撥和激勵(lì)機(jī)制，提供良好的用人環(huán)境，以不斷提高員工的技能與專業(yè)水平。

　　6.在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上：公司在鞏固并擴(kuò)大原有AM和OEM市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外汽車制造企業(yè)、車橋及制動(dòng)模塊供應(yīng)商的合作，并加大國(guó)內(nèi)外OEM市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，以提高公司產(chǎn)品OEM市場(chǎng)的比重。

　�、鍑�(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將以O(shè)EM市場(chǎng)為主，逐步提高公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)OEM市場(chǎng)中的配套能力和市場(chǎng)占有率。

　　(1)繼續(xù)提高公司制動(dòng)盤、普通制動(dòng)轂產(chǎn)品在東風(fēng)、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亞迪等汽車企業(yè)主機(jī)配套體系中的份額。并力爭(zhēng)在一汽、上汽、上海通用、上海大眾、廣州本田等轎車制動(dòng)部件配套體系中占有一定份額。

　　(2)重點(diǎn)開(kāi)拓載重車制動(dòng)轂國(guó)內(nèi)OEM市場(chǎng)。繼續(xù)擴(kuò)大在東風(fēng)德納、陜西漢德、鎮(zhèn)江寶華、中國(guó)重汽、北奔重汽等公司的供應(yīng)份額，同時(shí)爭(zhēng)取進(jìn)入廣西方盛、安凱福田曙光等商用車及車橋制造企業(yè)的配套體系。

　　(3)積極拓展商用車輪轂的國(guó)內(nèi)OEM市場(chǎng)。與目前已經(jīng)展開(kāi)或即將展開(kāi)載重車制動(dòng)轂合作的商用車車橋制造商在商用車輪轂方面展開(kāi)合作，并進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)其他商用車制造企業(yè)及車橋、制動(dòng)模塊供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)制動(dòng)模塊供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)。

　�、鎳�(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　公司在進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大公司與原有客戶群體和供貨區(qū)域的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓新市場(chǎng)，并大力提高公司產(chǎn)品進(jìn)入OEM市場(chǎng)和AM高端市場(chǎng)的比例。目前，公司正在接洽的OEM客戶和項(xiàng)目包括Fiat乘用車制動(dòng)盤、Hyundai乘用車制動(dòng)盤和制動(dòng)轂、Paccar北美地區(qū)載重車制動(dòng)轂和輪轂、法國(guó)Fiday載重車制動(dòng)盤和制動(dòng)轂、Gunite載重車制動(dòng)轂和輪轂、德國(guó)Frager載重車制動(dòng)轂和輪轂、美馳歐洲載重車制動(dòng)轂和輪轂以及DAF歐洲載重車制動(dòng)轂和輪轂，以及博世乘用車制動(dòng)盤和制動(dòng)轂等國(guó)際品牌經(jīng)銷商和OEM配套廠。除上述客戶外，公司還將力爭(zhēng)在依托原有OEM客戶資源爭(zhēng)取進(jìn)入梅賽德斯-奔馳、MAN、 BPW、DAF等商用車生產(chǎn)企業(yè)的配套體系。

　　7.深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的計(jì)劃

　　公司將嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司章程的規(guī)定，不斷的完善法人治理結(jié)構(gòu)，形成各組織結(jié)構(gòu)清晰，互相制衡的營(yíng)運(yùn)體制。按照企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的要求，充實(shí)完善各項(xiàng)制度，形成健全的公司管理機(jī)制以提高公司的管理水平，公司將建立良好的信息披露制度，重視公司社會(huì)責(zé)任活動(dòng)，樹(shù)立并維護(hù)公司良好的社會(huì)形象，提高公司知名度。

　　8.狠抓規(guī)范管理，重視以“法”治企，為企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。規(guī)范管理是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的基本要求，也是對(duì)公眾上市公司的基本要求，更是對(duì)立志于打造百年企業(yè)的要求。“法”是國(guó)家法律政策，是企業(yè)規(guī)章制度和運(yùn)行的邏輯。為此，我們將努力從三個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)的規(guī)范:一是進(jìn)一步建立和完善公司制度，特別是具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量控制、降低成本、安全文明生產(chǎn)等內(nèi)控制度和內(nèi)控流程，形成更為完善的制度體系。二是加大制度執(zhí)行和執(zhí)行監(jiān)督的工作力度，建立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、審計(jì)部等機(jī)構(gòu)對(duì)制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查力度，做到令行禁止。三是加強(qiáng)規(guī)范管理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，用法律制度精神武裝高管、管理人員、普通員工的思想，以制度的統(tǒng)一促使員工思想的統(tǒng)一，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下制度和思想基礎(chǔ)。

　　各位董事，以上是我20xx年度工作簡(jiǎn)要總結(jié)和20xx年工作目標(biāo)和措施。過(guò)去的一年中，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各方面工作都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，取得了較大的發(fā)展，但是在工作中也存著一些問(wèn)題和不足，請(qǐng)各位董事予以指正，以便在今后的工作中加以改進(jìn)。

　　謝謝大家!

　　20xx年X月2日

總經(jīng)理年度工作報(bào)告3

　　各位股東、董事、監(jiān)事：

　　xx公司20xx年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)已于2月份圓滿落幕。今天，我們又在這里歡聚一堂，為使公司“幸福員工、滿意客戶、回報(bào)股東”的核心價(jià)值觀能夠更好的體現(xiàn)，召開(kāi)xx公司第二屆第二次股東大會(huì)暨二屆二次董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)，共商公司20年工作大計(jì)，共謀湘和未來(lái)發(fā)展之事。

　　現(xiàn)在，我代表經(jīng)營(yíng)班子向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議，并請(qǐng)各位股東、董事、監(jiān)事提出寶貴意見(jiàn)。

　　第一部分 20xx年工作回顧

　　一、20xx年公司建設(shè)喜憂參半

　　回眸不平凡的20xx年，我們喜憂參半。在過(guò)去的一年里，公司圓滿實(shí)現(xiàn)了二期投產(chǎn)任務(wù)，使公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。公司生產(chǎn)能力已達(dá)6000噸/年，為xx今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。一年來(lái)，在xx公司和xx的大力支持和幫助下，大家?jiàn)^力拼搏，化危為機(jī)，取得了一定的業(yè)績(jī)：

　　1、 20xx年，在同行業(yè)紛紛停止生產(chǎn)的情況下，公司在138名員工的共同努力下，克服了金融危機(jī)帶來(lái)的重重困難，公司保持了平穩(wěn)生產(chǎn)。全年完成產(chǎn)量4535.024噸，實(shí)現(xiàn)銷售4391.5噸，銷售收入6466.045萬(wàn)元，完成利潤(rùn)-10萬(wàn)元（審計(jì)）。

　　2、20xx年一車間指標(biāo)穩(wěn)中有升，實(shí)際完成產(chǎn)量3372.727噸，一級(jí)品率完成91.54%，金屬回收率完成96.18%，鋅粉綜合電耗完成4239.4Kwh/t。生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)比去年有小幅提升，詳見(jiàn)下表：

　　3、通過(guò)公司的努力，20xx年獲取政府科技項(xiàng)目扶持資30萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)公司多方努力收回已欠公司四年之久的已破產(chǎn)企業(yè)欠款30萬(wàn)元，為公司挽回了不必要的損失。

　　4、安環(huán)方面，公司投資力度持續(xù)保持，環(huán)保設(shè)施日趨完善。如雨水收集溝、篩粉二次收塵系統(tǒng)、渣場(chǎng)以及脫硫設(shè)備的完善、新車庫(kù)的建成等，20xx年共完成安環(huán)項(xiàng)目投入457.94萬(wàn)元。為公司今年發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　5、20xx年公司精神文明建設(shè)同樣取得了一定成績(jī)，公司通過(guò)制度建設(shè)，員工的精神面貌有所改觀，但還需努力，特別是通過(guò)對(duì)車間員工的不斷培訓(xùn)，員工的整體素質(zhì)得到明顯提高。公司20xx年度評(píng)選先進(jìn)集體1個(gè)、優(yōu)秀員工3名、最佳新人1名、技術(shù)能手2名、最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1名；同時(shí)，公司機(jī)修班員工xxx同志榮獲西部礦業(yè)股份公司“工人技術(shù)明星”稱號(hào)，為此，公司對(duì)其給予獎(jiǎng)勵(lì)20xx元及工資晉升二檔的獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)公司更多員工上進(jìn)。

　　二、工作中存在的不足

　　總結(jié)過(guò)去，我們欣慰，各項(xiàng)工作小有成績(jī)但我們不能忽略發(fā)展中存在的很多薄弱環(huán)節(jié)和制約公司做大作強(qiáng)的不利因素，表現(xiàn)突出的有以下幾個(gè)方面：

　　1、供不足、銷不暢，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力有待提高；因二期鋅粉項(xiàng)目的上馬，產(chǎn)量大幅增加對(duì)突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)判斷有誤，在銷售這個(gè)制約公司發(fā)展的瓶頸問(wèn)題上沒(méi)有提前布局，沒(méi)有進(jìn)一步開(kāi)拓思路，出政策、找市場(chǎng)。因此，公司產(chǎn)品銷路嚴(yán)重受阻，進(jìn)而影響了公司的正常生產(chǎn)，致使今年生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃未能完成。

　　2、制度建設(shè)有待完善，雖然公司20xx年在制度建設(shè)方面有一定的改觀，但是與公司的持續(xù)發(fā)展還有很大差距，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　①流程管理。一個(gè)好的企業(yè)，流程管理是關(guān)健的，而公司目前基本沒(méi)有流程，更談不上流程管理，管理上隨意性太大。

　�、诨�礎(chǔ)管理制度不完善、制度執(zhí)行力不夠，制度的執(zhí)行只針對(duì)一般員工，而對(duì)公司高管與中層干部沒(méi)有任何制約，因而挫傷了員工的積極性與工作熱情。

　�、劭己肆Χ热燥@不足，雖說(shuō)公司對(duì)大部分實(shí)施工作內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)行了績(jī)效考核，但是由于平時(shí)跟蹤考核力度不夠，往往是在執(zhí)行過(guò)程中半路流產(chǎn)。在過(guò)去的四年時(shí)間里，公司出臺(tái)了諸多相應(yīng)的管理制度，但落實(shí)不深入，執(zhí)行不徹底，有的在中途便擱淺，有的根本就未執(zhí)行過(guò)，因此，員工積極性普遍不高，造成如此結(jié)果的原因有三：一是公司管理規(guī)范有待進(jìn)一步的提高，二是對(duì)制定制度執(zhí)行力不夠。三是對(duì)公司中層干部與高管缺乏必要的考核機(jī)制。

　�、軝n案管理進(jìn)一步加強(qiáng)，公司成立五年的時(shí)間里人事檔案以及其他檔案管理一直是非常薄弱的一環(huán)，為了更好的服務(wù)于生產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化員工思想教育，使之形成統(tǒng)一的檔案管理系統(tǒng)，明確檔案放置位置，做到隨要隨有。

　�、莨�司質(zhì)量管理滯后，在我們有色金屬這樣的企業(yè)里，要想企業(yè)發(fā)展的更好，質(zhì)量是非常重要的，而公司現(xiàn)有的質(zhì)量管理無(wú)法保證公司質(zhì)量管理的深入開(kāi)展與運(yùn)行。ISO質(zhì)量體系的運(yùn)行形同虛設(shè)，體系的運(yùn)行只流于表面應(yīng)付各項(xiàng)檢查，質(zhì)管對(duì)生產(chǎn)的監(jiān)管力度不強(qiáng)，甚至是沒(méi)有監(jiān)管以及工作滯后、被動(dòng)。

　　3、文化建設(shè)不足，公司部門與部門之間的合作、配合、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)亟待提高和增強(qiáng)，這里說(shuō)明的是大家都要有強(qiáng)烈的湘和大家庭的責(zé)任感，這樣在工作上才會(huì)互相配合。而有些員工只想把各自的事做好，做出成績(jī)來(lái)，甚至連自己本身的事都做不好，而不注重兄弟崗位之間的支持與奉獻(xiàn)，這是狹隘的。要懂得無(wú)論是在哪個(gè)部門或者是在哪個(gè)崗位，都是公司發(fā)展的一根軸，必須做到真心實(shí)意、相互關(guān)心、相互幫助、使之平衡發(fā)展，共同進(jìn)步。從部門領(lǐng)導(dǎo)直至普通員工，其工作的主觀能動(dòng)性欠缺，往往是公司布置什么做什么，安排什么干什么，缺乏主觀能動(dòng)作用，工作有點(diǎn)應(yīng)付，這就要求我們加強(qiáng)干部員工的思想教育工作，讓員工員工主人翁意識(shí)，要采取有效的體制進(jìn)行革新，促進(jìn)我們的干部及員工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，端正工作態(tài)度。變被動(dòng)工作為主動(dòng)工作，真正實(shí)現(xiàn)我的事就是部門的事，就是湘和的事、湘和的事就是部門的事，就是我自己的事。

　　4、公司的文化理念、核心價(jià)值觀的缺失。盡管公司在這5年的發(fā)展過(guò)程中，凝聚了一定的文化氣息，但是伴隨著公司的發(fā)展壯大，部分員工加夾著各種想法，思想不統(tǒng)一，丟失了自己的價(jià)值觀，使之公司文化建設(shè)提高不上，同時(shí)公司未能形成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，思想、學(xué)習(xí)風(fēng)氣有待提高。

　　各位股東、董事、監(jiān)事以上是對(duì)公司20xx年度工作成績(jī)及工作中的不足的幾點(diǎn)總結(jié)，總結(jié)過(guò)去，我們欣慰，各項(xiàng)工作小有成績(jī)；查找不足，全面深刻，勇于面對(duì)承擔(dān)，但也深感慚愧，未能完成20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　第二部分 公司未完成20xx年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的原因分析

　　一、20xx年公司未能完成預(yù)算，原因主要有以下幾個(gè)：

　　1、因二期竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能增大，銷售額比20xx年增加1097.43萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.46%，成本增加1367.34萬(wàn)元，同比增加29.90%，成本的增長(zhǎng)幅度大于銷售收入增長(zhǎng)幅度是導(dǎo)致年終利潤(rùn)差額達(dá)408萬(wàn)元的主要原因。

　　2、銷售費(fèi)用方面：銷售費(fèi)用比20xx年增加47萬(wàn)元，因銷量增加，20xx年甘河地區(qū)以外銷量比20xx年增加14xx.92噸。主要是比20xx年增加運(yùn)費(fèi)18萬(wàn)元、工資5.5萬(wàn)元、招待費(fèi)5萬(wàn)元及差旅費(fèi)7萬(wàn)元導(dǎo)致。

　　3、財(cái)務(wù)費(fèi)用方面：20xx年7月借款800萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用較少，但20xx年1月為二期借款1000萬(wàn)元（利息資本化），另外20xx年產(chǎn)生承兌匯票提前解付，產(chǎn)生7萬(wàn)元財(cái)務(wù)費(fèi)用，以及增加半年借款利息28萬(wàn)元。以上原因是導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用比20xx年增加的主要因素。