營(yíng)銷畢業(yè)論文1

　　游戲教學(xué)是大學(xué)教育的教學(xué)方式之一，但主要應(yīng)用于相對(duì)基礎(chǔ)的課程，如外語(yǔ)和體育，其他課程應(yīng)用較少。營(yíng)銷類課程的內(nèi)在屬性使得游戲教學(xué)在此領(lǐng)域會(huì)有廣泛的應(yīng)用，本文主要將圍繞營(yíng)銷專業(yè)課程的游戲教學(xué)問(wèn)題展開(kāi)分析。

　　一、游戲教學(xué)的界定

　　目前，游戲并沒(méi)有統(tǒng)一的定義。赫伊津哈認(rèn)為：“游戲是在某一固定時(shí)空中進(jìn)行的自愿活動(dòng)或事業(yè)，依照自覺(jué)接受并完全遵從的規(guī)則，有其自身的目標(biāo)，并伴以緊張、愉悅的感覺(jué)和有利于平常生活的意識(shí)”。本文將游戲界定為自愿參加的并自愿遵守相應(yīng)規(guī)則的特定的非功利性活動(dòng)。

　　教學(xué)活動(dòng)有廣義和狹義之分，廣義的教學(xué)指的是人類社會(huì)中一切經(jīng)驗(yàn)的傳授和獲得的活動(dòng)，不拘泥于特定的形式。狹義的教學(xué)，指的是在學(xué)校教育中，由教師教、學(xué)生學(xué)的統(tǒng)一活動(dòng)，具有目的性、組織性和計(jì)劃性。本文涉及的教學(xué)活動(dòng)是狹義的教學(xué)活動(dòng)。綜合游戲和教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)涵，本文認(rèn)為游戲教學(xué)是指靈活的應(yīng)用游戲，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的特定的活動(dòng)。

　　做游戲不僅是兒童的重要活動(dòng)，也是成年人生活中的一部分，如體育競(jìng)賽、外出旅游和網(wǎng)絡(luò)游戲。游戲可以使人們充分的放松，所以非常普及。教育界針對(duì)這種現(xiàn)狀，將游戲和教學(xué)相結(jié)合，使游戲教學(xué)有了新的發(fā)展。1976年，日本的索尼公司首先創(chuàng)造了管理游戲，從此以后游戲教學(xué)與經(jīng)營(yíng)管理類課程的聯(lián)系逐漸緊密，管理游戲已成為MBA教學(xué)的重要方法之一。從1996年開(kāi)始，我國(guó)高校的管理游戲教學(xué)開(kāi)始逐漸普及，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的游戲教學(xué)并沒(méi)有針對(duì)性的研究。

　　二、營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)應(yīng)用游戲教學(xué)的適用性分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科具有交叉學(xué)科的性質(zhì)，既是一門(mén)社會(huì)科學(xué)，又應(yīng)用了自然科學(xué)的相關(guān)理論。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科也是科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，一方面必須遵循通用的營(yíng)銷理論，另一方面又要求學(xué)生能夠?qū)⑾嚓P(guān)的理論與具體的環(huán)境結(jié)合，擁有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)的特點(diǎn)使游戲教學(xué)在教學(xué)中有著廣泛的應(yīng)用。

　　(一)游戲教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)情境模擬，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。營(yíng)銷專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)具有營(yíng)銷專業(yè)技能的人才。學(xué)生將來(lái)面臨的工作環(huán)境是復(fù)雜的，會(huì)遇到大量的突發(fā)性的、非程序化的問(wèn)題。要想解決這些問(wèn)題，必須具有較強(qiáng)的判斷力和行動(dòng)力。而游戲教學(xué)可以通過(guò)設(shè)立挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，最大限度的模擬真實(shí)的工作情境，將實(shí)際問(wèn)題的復(fù)雜化、多樣化，不確定性展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生運(yùn)用相關(guān)的分析工具來(lái)解決這些問(wèn)題，從而提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。

　　(二)可以提高學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷最基本的任務(wù)就是幫助企業(yè)滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。為了完成這個(gè)任務(wù)，營(yíng)銷人員必須具有很強(qiáng)的溝通能力，能夠與企業(yè)的利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，營(yíng)銷人員還必須具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，在社會(huì)化大分工的背景下，單一的個(gè)體很難具備所有的技能，比如客戶經(jīng)理擅長(zhǎng)與客戶打交道，品牌經(jīng)理精于品牌的策劃和管理。所以，要完成一個(gè)特定的任務(wù)，往往依賴員工的團(tuán)隊(duì)合作能力來(lái)實(shí)現(xiàn)1+1>2的目標(biāo)。游戲教學(xué)可以通過(guò)相應(yīng)的游戲的設(shè)計(jì)，使學(xué)生以團(tuán)隊(duì)和角色扮演的形式來(lái)完成某項(xiàng)任務(wù)。從而通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通交流，甚至是碰撞和沖突，可以提高學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　(三)可以提高學(xué)生的營(yíng)銷創(chuàng)新能力。目前，企業(yè)面臨著復(fù)雜的外部環(huán)境，只有擁有強(qiáng)大創(chuàng)新能力的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，如蘋(píng)果、雅虎。在21世紀(jì)，企業(yè)最渴求的是具有創(chuàng)新能力的人才。為了適應(yīng)時(shí)代的要求，滿足企業(yè)的需要，營(yíng)銷專業(yè)必須著重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷創(chuàng)新能力。但我國(guó)的教育體制是以應(yīng)試教育為主，學(xué)生具有很強(qiáng)的考試能力，卻缺乏創(chuàng)新能力。在游戲教學(xué)中，學(xué)生處于主導(dǎo)地位，教師是促進(jìn)學(xué)生獨(dú)立思考的催化劑；整個(gè)教學(xué)過(guò)程富有趣味性、挑戰(zhàn)性和開(kāi)發(fā)性，鼓勵(lì)學(xué)生突破傳統(tǒng)的束縛、發(fā)揮想象力；游戲教學(xué)不存在一成不變的結(jié)果，有利于學(xué)生激發(fā)創(chuàng)造力，拓展思維。

　　三、營(yíng)銷專業(yè)游戲教學(xué)的設(shè)計(jì)

　　(一)擬定教學(xué)目標(biāo)。游戲教學(xué)的目標(biāo)，就是通過(guò)游戲教學(xué)，學(xué)生可以掌握哪些技能和知識(shí)。只有界定了明確的目標(biāo)，才能?chē)�繞著這個(gè)目標(biāo)選擇合適的游戲，確定游戲的規(guī)則，并對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)和改進(jìn)。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)符合教學(xué)大綱的要求，與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)一致，與既定的教學(xué)內(nèi)容形成有機(jī)整體。

　　(二)選擇適當(dāng)?shù)挠螒蛐问?/p>

　　1、角色扮演游戲。角色扮演法不需要復(fù)雜的設(shè)備和安排，在簡(jiǎn)單的場(chǎng)地里就可以進(jìn)行，但卻能夠模擬任何的情境。可采用有組織的角色扮演、自發(fā)的角色扮演和單組角色扮演等多種形式。

　　2、借鑒企業(yè)營(yíng)銷技能的培訓(xùn)游戲。企業(yè)營(yíng)銷技能的培訓(xùn)游戲已成為企業(yè)培訓(xùn)的重要方式。我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷技能的培訓(xùn)游戲種類繁多，是高校營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的重要資料庫(kù)。學(xué)�？梢愿鶕�(jù)自己的條件和教學(xué)目標(biāo)，采用恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)游戲，比如訓(xùn)練學(xué)生溝通能力的拼圖游戲。

　　3、借助相關(guān)教育培訓(xùn)軟件。教育培訓(xùn)軟件是以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)為媒介的軟件。游戲中計(jì)算機(jī)常常扮演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是裁判員的角色，并設(shè)立虛擬的情境，強(qiáng)制游戲參與者遵守游戲規(guī)則。開(kāi)展?fàn)I銷游戲教學(xué)有多種教學(xué)軟件可供選擇，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件和市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)軟件等。如仿真課程軟件Maristart，可以模擬商戰(zhàn)的實(shí)際過(guò)程，使學(xué)生在對(duì)現(xiàn)實(shí)有著極大擬合度的虛擬環(huán)境里，做出相應(yīng)的營(yíng)銷決策。

　　(三)準(zhǔn)備游戲道具，布置游戲場(chǎng)地。有些游戲的道具和場(chǎng)地非常簡(jiǎn)單，只要幾張紙，或是一條繩子在教室中或運(yùn)動(dòng)場(chǎng)就可開(kāi)展，有的游戲甚至不需要任何道具即可進(jìn)行，如角色扮演游戲。但有的游戲卻比較復(fù)雜，對(duì)場(chǎng)地和道具有著嚴(yán)格的要求。比如網(wǎng)絡(luò)教學(xué)游戲，只有配備了相應(yīng)的教學(xué)游戲軟件和特定的實(shí)驗(yàn)室里才可以進(jìn)行。

　　(四)講解游戲規(guī)則，引導(dǎo)游戲順利進(jìn)行。游戲教學(xué)給學(xué)生提供了廣闊的空間，但不意味著游戲教學(xué)的進(jìn)行沒(méi)有任何的規(guī)則，恰恰相反，規(guī)則是保證游戲順利進(jìn)行的重要條件。游戲規(guī)則是為了實(shí)現(xiàn)游戲教學(xué)的目標(biāo)，界定每個(gè)游戲參與的權(quán)利和責(zé)任、游戲的整體流程和游戲的主要內(nèi)容，以及對(duì)每個(gè)游戲參與者的獎(jiǎng)懲措施。規(guī)則要簡(jiǎn)單、公平、全面，并準(zhǔn)確的傳達(dá)給學(xué)生。在游戲教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生參與游戲，不要對(duì)游戲“撒手不管”，使教學(xué)偏離正確的方向，變成純粹的只為玩樂(lè)的游戲。

　　(五)分享游戲體會(huì)。游戲教學(xué)還要重視分享游戲的體會(huì)。很多游戲教學(xué)不可能保證每個(gè)學(xué)生都參與到游戲過(guò)程中，很多學(xué)生會(huì)以觀察者的身份來(lái)參與游戲，因此讓游戲的參與者和非參與者共同的分享游戲的心得就很重要。參與游戲的學(xué)生可以談?wù)勗谟螒蛑谐晒�或失敗的�?jīng)驗(yàn)，沒(méi)有參與游戲的學(xué)生也可以從第三方的視角來(lái)闡明自己的觀點(diǎn)。教師也可以從理論的高度總結(jié)游戲的結(jié)果，讓學(xué)生對(duì)課程的內(nèi)容有更深入的認(rèn)識(shí)。

營(yíng)銷畢業(yè)論文2

　　摘 要：“心勝”的核心內(nèi)涵為“是思想的力量，是一個(gè)人在困境中解決問(wèn)題的信心和勇氣”,在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中引入“心勝”精神，使“心勝”精神與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，必將給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)強(qiáng)大的支撐。

　　關(guān)鍵詞：心勝精神 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 啟示。

　　一、引言

　　“精神為主人，形骸為屋舍;主人漸貧窮，屋舍亦頹謝�！比说闹饔^能動(dòng)性和創(chuàng)造性的內(nèi)生動(dòng)力源泉是人的意識(shí)和精神。所以以什么樣的精神理念來(lái)指導(dǎo)和培育人才，決定了什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。金一南教授的《心勝》中提到“真正的力量，發(fā)自內(nèi)心”,“心勝則興，心敗則衰”,“戰(zhàn)勝對(duì)手有兩次，第一次在內(nèi)心中”.其折射出的內(nèi)涵延伸到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)說(shuō)，要想占據(jù)市場(chǎng)高地，就必須要有敢為人先的勇氣，迎難而上克難攻堅(jiān)的必勝信念，同時(shí)還要有高效的溝通能力和獨(dú)立自主的判斷力。對(duì)此內(nèi)涵可具體提取為敢于亮劍、必勝信念、高效溝通及獨(dú)立自主這四個(gè)維度。“心勝”精神理念的四個(gè)維度是有機(jī)整體，層層推進(jìn)、相互聯(lián)系、相互依存、相互促進(jìn)。這些都是衡量一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否具備活力和效力的精神層面指標(biāo)，更決定了其市場(chǎng)的表現(xiàn)優(yōu)異與否。對(duì)于“心勝”精神不僅是喊喊口號(hào)，只是停止在意識(shí)領(lǐng)域?qū)用妫�還可以從方法論層面予以解讀，充分借鑒。

　　二、“心勝”精神的內(nèi)涵及意義

　　“心勝”是金一南教授經(jīng)過(guò)20余年長(zhǎng)期積累而成，并非一氣呵成，其最初源于軍事研究，思慮的是軍隊(duì)建設(shè)，由“軍人生來(lái)為戰(zhàn)勝”演變至“軍之魂”,又因其指導(dǎo)意義不局限于軍事，而是普世大眾的，提倡的是正能量，因此之后發(fā)展演變?yōu)椤靶膭佟?“戰(zhàn)勝對(duì)手有兩次，第一次在內(nèi)心中”,是內(nèi)心必勝信念的爆發(fā)，這種精氣神就是“心勝”.

　　“心勝”理念能夠賦予每個(gè)人，每個(gè)組織乃至整個(gè)民族以力量。在中華民族百年復(fù)興的關(guān)鍵性歷史進(jìn)程中，需要“心勝”這一精神理念。真正的勝利者，要有內(nèi)心的力量。而當(dāng)今社會(huì)非常缺乏這種精神，反而過(guò)多的強(qiáng)調(diào)物質(zhì)，強(qiáng)調(diào)背景，進(jìn)而被利益誘惑，被障礙征服，從而走向真正意義上的衰亡。因此，在當(dāng)前提出“心勝”恰到好處。

　　“心勝”是健康的心智和必勝的信念的完美統(tǒng)一。心智是人們的心理與智能的表現(xiàn)，是各項(xiàng)思維能力的總和，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想像、假設(shè)、推理，而后以此指導(dǎo)人們行為。信念是一種需要，它是激勵(lì)人按照自己認(rèn)為正確的觀點(diǎn)、原則去行動(dòng)、去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種強(qiáng)大的內(nèi)在力量。蘇軾云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志”,說(shuō)明成功不僅需要健康的心智，更要有必勝的信念。健康的心智和必勝的信念是相輔相成的。健康的心智是獲得知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)、抽象推理的成熟表現(xiàn)，是必勝信念的支撐;而頑強(qiáng)、必勝的信念可促進(jìn)心智不斷成長(zhǎng)，不斷成熟，更加健康，正如墨翟所指“志不強(qiáng)者智不達(dá)”.

　　“心勝”強(qiáng)調(diào)真正的力量發(fā)自內(nèi)心，指出戰(zhàn)勝對(duì)手有兩次，第一次在內(nèi)心中�！靶膭佟钡暮诵膬�(nèi)涵為“是思想的力量，是一個(gè)人在困境中解決問(wèn)題的信心和勇氣”,導(dǎo)致的必然是“心勝則興，心敗則衰”這一結(jié)果。

　　三、“心勝”精神對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的啟示

　　決定一個(gè)營(yíng)銷人員能力的不是技巧，不是學(xué)歷，而是一個(gè)人的精神。而“心勝”精神包含了主動(dòng)、無(wú)畏、責(zé)任、敬業(yè)等營(yíng)銷人員必不可少的精神準(zhǔn)則。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，營(yíng)銷人員必須要有戰(zhàn)勝困難的勇氣和必勝的信心，必須要大力弘揚(yáng)“走遍千山萬(wàn)水，道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，闖過(guò)千難萬(wàn)險(xiǎn)，克服千辛萬(wàn)苦”的工作作風(fēng)。

　　1.樹(shù)立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)敢于亮劍的意識(shí)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中必然會(huì)遇到各種各樣的困難或障礙，面對(duì)這種情況，必須毫不猶豫地發(fā)揮敢于亮劍的精神，在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存，在困難中尋找機(jī)會(huì)，在絕望中創(chuàng)造希望，進(jìn)而樹(shù)立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)敢于亮劍意識(shí)。在營(yíng)銷工作中，要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)敢于亮劍意識(shí)，首先要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者率先垂范，率先亮劍。古語(yǔ)“政者正也，子率以正，孰敢不正”就是領(lǐng)導(dǎo)者率先垂范敢于亮劍的價(jià)值體現(xiàn)。反之，如果一名領(lǐng)導(dǎo)者在關(guān)鍵時(shí)刻心虛膽怯，必然導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣的瓦解。其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的主觀能動(dòng)性、執(zhí)行到位性，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員大無(wú)畏的膽略，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不達(dá)目的不罷休的鍥而不舍。再者，以結(jié)果導(dǎo)向促成敢于亮劍意識(shí)培養(yǎng)的良性循環(huán)。工作上的困難克服它，工作上的矛盾化解它，工作中的壓力挑戰(zhàn)它，工作上的瓶頸突破它，這一切艱難險(xiǎn)阻的突破，必然對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)亮劍意識(shí)的培養(yǎng)具有正向推動(dòng)力。

　　2.塑造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的必勝信念。必勝信念是“心勝”精神理念的核心內(nèi)涵。信念是強(qiáng)大的精神力量，有了堅(jiān)定的信念，就能精神振奮、克服困難;信念，是成功的起點(diǎn)，是托起人生大廈的堅(jiān)強(qiáng)支柱!面對(duì)極為有限的資源、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員有限的精力及長(zhǎng)期反反復(fù)復(fù)枯燥工作的壓力，只有必勝的信念可以支撐起成功。其一，在營(yíng)銷過(guò)程中，不斷灌輸營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員信念的力量，要讓團(tuán)隊(duì)成員相信，這種力量，是人人皆可擁有的，是人人應(yīng)該擁有的，有了它，希望和夢(mèng)想就有實(shí)現(xiàn)的可能，沒(méi)有它，則會(huì)感到空虛、恐懼，生存也失去意義;其二，信念是存在于管理學(xué)中“冰山模型”水面以下的部分，是需要大量精力去呵護(hù)培養(yǎng)的，企業(yè)不能因?yàn)槌杀竞投唐陔y見(jiàn)效而舍棄，應(yīng)持續(xù)培養(yǎng)，并讓團(tuán)隊(duì)成員在日常工作中有意識(shí)地利用它。做到上述兩點(diǎn)，塑造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必勝信念則應(yīng)可初見(jiàn)成效。

　　3.建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力何來(lái)?除了必勝的信念，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化能力與積極協(xié)同是關(guān)鍵。必勝的信念、求勝的意志是戰(zhàn)斗力的心理基石，團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)同是戰(zhàn)斗力的組織保證，而專業(yè)化的能力是戰(zhàn)斗力的根本要求。要保證營(yíng)銷目標(biāo)的成功，建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制是必不可少的�！靶膭佟本�神理念不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)體的內(nèi)心勝利，也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)之魂的歷練，而溝通協(xié)調(diào)正是凝聚團(tuán)隊(duì)之魂的必要手段。在實(shí)際工作中要建立高效的溝通協(xié)調(diào)，則應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　一是與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的協(xié)調(diào)，應(yīng)注意適度性交往，并保持尊重而不恭維、服從而不盲從的原則，恪敬職守而不越位，善于創(chuàng)造性執(zhí)行上級(jí)指令，善于讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者采納自己意見(jiàn)。

　　二是在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)同級(jí)成員之間的協(xié)調(diào)，應(yīng)遵循互相尊重、平等相待，相互信任、坦誠(chéng)相待，為人正直、光明正大，相互學(xué)習(xí)、彼此寬容的原則。

　　三是對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下級(jí)成員的協(xié)調(diào)，要注重公正、公平、民主、信任的原則，主要體現(xiàn)在團(tuán)結(jié)多數(shù)前提下冷靜處理內(nèi)部關(guān)系，重視下級(jí)提出的不同意見(jiàn)，尊重下級(jí)的人格尊嚴(yán)及積極進(jìn)取性，關(guān)心信任下屬等方面。

　　四是要注意協(xié)調(diào)藝術(shù)原則性與靈活性的統(tǒng)一，要成為一名善于協(xié)調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要具有威信，這是協(xié)調(diào)工作的前提;其次，應(yīng)有能力，這是協(xié)調(diào)工作的關(guān)鍵;最后，要有方法，這是協(xié)調(diào)工作的保證。

　　五是要堅(jiān)持求同存異的原則，協(xié)調(diào)的目的在于謀求團(tuán)隊(duì)行動(dòng)的一致，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。因此，舍棄與目標(biāo)不同向的所有發(fā)散的次要力量，聚合同向主要力量，則就團(tuán)隊(duì)整體而言，朝目標(biāo)邁進(jìn)即可事半功倍。

　　4.確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)立自主性

　　“心勝”精神理念極為強(qiáng)調(diào)獨(dú)立自主。要確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)立自主，首先，團(tuán)隊(duì)成員要敢于斗爭(zhēng)，只有勇于反抗才能保衛(wèi)團(tuán)隊(duì)的權(quán)利，無(wú)端的干涉才會(huì)漸漸減少;其次，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具有執(zhí)著的信念，才能有思想和意志的獨(dú)立;再者，團(tuán)隊(duì)成員需不斷完善自我，意志堅(jiān)強(qiáng)，才能保證主體的獨(dú)立判斷;最后，需要注意到團(tuán)隊(duì)是在授權(quán)范圍內(nèi)的獨(dú)立自主，因此只有接受監(jiān)督才能避免職權(quán)的濫用，形成良性循環(huán)。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中引入“心勝”精神，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理，雖非成功的必然保障，但卻是面對(duì)艱辛、挫折、失敗時(shí)心靈的滋養(yǎng)和陶冶，是指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的純凈的內(nèi)心光明力量，是邁向勝利的第一步�！靶膭佟本�神與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，必將給予市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)強(qiáng)大的支撐。

營(yíng)銷畢業(yè)論文3

　　摘要:“暈輪效應(yīng)”理念對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展產(chǎn)生了非常重要的影響,文章結(jié)合“暈輪效應(yīng)”的內(nèi)涵、特點(diǎn),從積極和消極兩個(gè)方面具體分析“暈輪效應(yīng)”對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,并為如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮“暈輪效應(yīng)”積極作用進(jìn)行策略分析。

　　關(guān)鍵詞:“暈輪效應(yīng)”;市場(chǎng)營(yíng)銷;影響;應(yīng)用

　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下,市場(chǎng)營(yíng)銷滲透在人們的日常生活中。掌握有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段能夠提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果,進(jìn)而提升企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“暈輪效應(yīng)”作為心理學(xué)領(lǐng)域的概念,在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中起到了非常重要的作用,被越來(lái)越多的商家作為自己營(yíng)銷發(fā)展的重要手段。為了更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,文章結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展情況,結(jié)合“暈輪效應(yīng)”理念,具體分析“暈輪效應(yīng)”在市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中的應(yīng)用。

　　一、“暈輪效應(yīng)”發(fā)展概述

　　(一)內(nèi)涵“暈輪效應(yīng)”

　　也被人們稱作光環(huán)效應(yīng),是心理學(xué)理念,具體是指通過(guò)觀察和理解某一個(gè)、某一件的特點(diǎn),根據(jù)這種特點(diǎn)來(lái)推斷這個(gè)人、這件事的其他特點(diǎn)。簡(jiǎn)單地說(shuō),“暈輪效應(yīng)”是指根據(jù)第一印象來(lái)對(duì)觀察到的事物、人物進(jìn)行評(píng)價(jià)�！皶炤喰�應(yīng)”在實(shí)際生活中最為典型的存在是明星效應(yīng)。將“暈輪效應(yīng)”應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的效益,提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。但是,“暈輪效應(yīng)”會(huì)讓人們對(duì)一種事物、一個(gè)人產(chǎn)生片面的認(rèn)識(shí),進(jìn)而影響人們的判斷,是一種以偏概全的心理認(rèn)知。應(yīng)用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中,則是不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,甚至?xí)�帶�?lái)利益受損的問(wèn)題。

　　(二)特點(diǎn)

　　1、遮蔽性

　　“暈輪效應(yīng)”是以事物的某種特征來(lái)推斷出事物的總體特征。但是這種只注重事物局部特征的情況會(huì)在無(wú)形中忽視事物的其他特征,具體遮蔽性的特點(diǎn)。

　　2、表面性

　　人們通過(guò)“暈輪效應(yīng)”來(lái)感知事物特點(diǎn),但是往往看到的是事物表面的情況,無(wú)法深入的了解事物的本質(zhì),這種認(rèn)識(shí)處于一種初級(jí)階段的認(rèn)識(shí)。事物的外在特點(diǎn)有時(shí)候會(huì)迷惑人們的判斷,導(dǎo)致人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。比如明星的緋聞事件和吸毒事件,一旦被人們發(fā)現(xiàn)明星的緋聞、吸毒,就會(huì)讓人們大驚失色。

　　3、彌散性

　　“暈輪效應(yīng)”的彌散性特點(diǎn)是指人的思維發(fā)散性發(fā)展,從中心不斷向四周彌散、渲染。在人的情感意識(shí)和額情緒受到影響之后就會(huì)將自己的這種情緒進(jìn)行擴(kuò)展,進(jìn)而影響到對(duì)其他事物的認(rèn)知上。比如在一個(gè)人旅行的時(shí)候,如果他的心情好,則是會(huì)覺(jué)得所有的景色都是美好的。但如果他的心情不好,則會(huì)覺(jué)得所有景色都是不好的。

　　二、“暈輪效應(yīng)”對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

　　(一)積極影響“暈輪效應(yīng)”

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置,提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力,提高企業(yè)的發(fā)展活力和創(chuàng)造力。另外,“暈輪效應(yīng)”在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,并通過(guò)有效的宣傳、名人效應(yīng)等來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿意度。比如三菱公司汽車(chē)生產(chǎn)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)就是因?yàn)椤皶炤喰��?yīng)”在其中發(fā)揮了重要的積極作用。三菱公司汽車(chē)生產(chǎn)聘用成龍為之代言,使得一些成龍的粉絲紛紛關(guān)注三菱公司汽車(chē)生產(chǎn),購(gòu)買(mǎi)了三菱公司的汽車(chē),提升了三菱公司的汽車(chē)銷量。另外,通過(guò)成龍的宣傳人們從對(duì)成龍的喜愛(ài),連帶關(guān)注三菱汽車(chē)發(fā)展,加強(qiáng)了對(duì)三菱汽車(chē)的熟悉和了解。在“暈輪效應(yīng)”的這樣指導(dǎo)下,企業(yè)能夠結(jié)合消費(fèi)者的娛樂(lè)喜好來(lái)及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略,通過(guò)商品附屬品的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的研發(fā)來(lái)刺激人們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度、購(gòu)買(mǎi)欲,提升企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)形象,促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。另外,近幾年,“暈輪效應(yīng)”還頻繁的體現(xiàn)在明星真人秀節(jié)目上,比如以《奔跑吧兄弟》為例,由七位搞笑性和藝能性高的藝人主持。節(jié)目在播出之后取得了很好的收視率,并在之后被拍成電影�！侗寂馨尚值堋返某晒�借助了鄧超在觀眾心目中良好的基礎(chǔ)和表演技能,通過(guò)“暈輪效應(yīng)”實(shí)現(xiàn)了節(jié)目的高收視率發(fā)展�！侗寂馨尚值堋饭�(jié)目吸引了眾多年輕人的關(guān)注,在滿足他們娛樂(lè)需求的同時(shí)也刺激了觀眾的消費(fèi)心理,由此帶動(dòng)了相關(guān)電影的高票房。與此同時(shí),《奔跑吧兄弟》的贊助商安慕希也得到了人們的關(guān)注,并邀請(qǐng)藝人代言,通過(guò)名人的光環(huán)為產(chǎn)品增添了色彩,促進(jìn)了營(yíng)銷發(fā)展。

　　(二)消極影響“暈輪效應(yīng)”

　　在為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)積極影響的同時(shí),也受其自身局限為企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了消極影響,具體表現(xiàn)在對(duì)人判斷的失誤�！皶炤喰�應(yīng)”注重的是對(duì)事物的單一性認(rèn)知,由此導(dǎo)致對(duì)人評(píng)價(jià)上產(chǎn)生偏差,無(wú)法保證評(píng)價(jià)的客觀、真實(shí)、有效�！皶炤喰�應(yīng)”的這種消極影響表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷中,則是表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)員工道德品質(zhì)的判斷失誤、對(duì)企業(yè)合作伙伴和合作能力的判斷失誤,嚴(yán)重的還會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展效益和利益獲得,加重企業(yè)的人才流失。在激烈的社會(huì)主義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)想要打造一個(gè)受歡迎的品牌需要傾注很多的心血,但是一旦出現(xiàn)一個(gè)不好的新聞,就會(huì)立即摧毀企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展樹(shù)立的品牌形象。如果企業(yè)發(fā)展中聘請(qǐng)的明星代言,其思想、形象、道德等出現(xiàn)問(wèn)題,則會(huì)為企業(yè)的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣帶來(lái)嚴(yán)重的消極影響,甚至為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)沉重的打擊。比如,曾經(jīng)是全球領(lǐng)先高科技提供商的惠普,在20xx年的時(shí)候被媒體報(bào)到處惠普一些筆記本電腦電池持續(xù)高燒帶來(lái)火災(zāi)的新聞。這個(gè)新聞經(jīng)過(guò)證實(shí)之后,嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者會(huì)惠普的信任和支持,甚至還影響了惠普其他產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量。

　　三、應(yīng)用“暈輪效應(yīng)”提升市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的策略分析

　　(一)“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用策略

　　產(chǎn)品是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要關(guān)鍵,產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了非常重要的影響。消費(fèi)者接觸一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,最先關(guān)注的是產(chǎn)品的外包裝,產(chǎn)品的外包裝直接影響消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)。為此,需要應(yīng)用“暈輪效應(yīng)”來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的外包裝,提升產(chǎn)品外包裝的藝術(shù)性、新穎性和獨(dú)特性,從而透過(guò)產(chǎn)品的外包裝為產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生助力支持。產(chǎn)品的外包裝不僅要能夠給人帶來(lái)美好的視覺(jué)享受,而且還需要透過(guò)產(chǎn)品的外包裝體現(xiàn)一定的文化氛圍。比如以中秋月餅的包裝為例,其包裝不僅要簡(jiǎn)單、大方,而且在月餅的商品包裝上還需要體現(xiàn)濃濃的節(jié)日文化氛圍,滿足人們的心理需求。另外,想要提升產(chǎn)品在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的占有率,還需要打造產(chǎn)品的品牌。借助“暈輪效應(yīng)”來(lái)聘請(qǐng)著名的品牌設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)。比如現(xiàn)階段在我國(guó)聯(lián)鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“海底撈”就以自身服務(wù)周到、服務(wù)熱情的品牌形象得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。在某種程度上,“海底撈”的品牌設(shè)計(jì)帶來(lái)的“暈輪效應(yīng)”給人留下了深刻的影響,加強(qiáng)了人們對(duì)這一品牌火鍋的認(rèn)可和喜愛(ài)。由此可以總結(jié)出,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候需要借助“暈輪效應(yīng)”來(lái)打造企業(yè)品牌文化,從而更好的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

　　(二)“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)推廣營(yíng)銷中的應(yīng)用策略

　　“暈輪效應(yīng)”對(duì)企業(yè)的推廣營(yíng)銷起到了十分重要的作用,其中“名人效應(yīng)”就是“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)推廣營(yíng)銷發(fā)展中的重要體現(xiàn)。比如中國(guó)作家莫言在20xx年獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)之后,他創(chuàng)作的文學(xué)作品得到了暢銷發(fā)展,連帶著莫言的故鄉(xiāng)也掀起了一陣旅游熱。出現(xiàn)這一系列現(xiàn)象的主要原因是莫言的“名人效應(yīng)”。為此,企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,可以利用這種“名人效應(yīng)”的“暈輪效應(yīng)”現(xiàn)象來(lái)進(jìn)行企業(yè)的推廣營(yíng)銷發(fā)展。企業(yè)通過(guò)聘請(qǐng)良好形象的名人為企業(yè)產(chǎn)品代言,將人們對(duì)名人的喜愛(ài)轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)上,從而吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展

　　(三)“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)渠道營(yíng)銷中的應(yīng)用策略

　　營(yíng)銷渠道是能夠讓產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換提供給消費(fèi)者的一整套組織。地理位置和交通運(yùn)輸會(huì)對(duì)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生不同的影響,同時(shí)在消費(fèi)者的心中產(chǎn)生“暈輪效應(yīng)”。為此,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的時(shí)候要盡可能的選擇地段好的店鋪、門(mén)面,從而吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　(四)“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)價(jià)格營(yíng)銷中的應(yīng)用策略

　　企業(yè)價(jià)格營(yíng)銷中的“暈輪效應(yīng)”也得到了企業(yè)的關(guān)注�，F(xiàn)階段,企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展中比較常用的一種價(jià)格策略是尾數(shù)定價(jià),比如超市中看到的9.88、99.9元這樣的字眼。這樣的字眼往往比10、100更容易得到消費(fèi)者的關(guān)注,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)展。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的一種經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下,市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸滲透到人們生活、生產(chǎn)的各個(gè)方面。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,“暈輪效應(yīng)”發(fā)揮了重要的作用�！皶炤喰�應(yīng)”的有效應(yīng)用能夠進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展效益的最大化獲得,提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此,需要相關(guān)人員在加強(qiáng)對(duì)“暈輪效應(yīng)”辯證認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展實(shí)際,將“暈輪效應(yīng)”和營(yíng)銷發(fā)展有效結(jié)合,通過(guò)有效的營(yíng)銷手段來(lái)提升企業(yè)產(chǎn)品的影響力,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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