當我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，可以記錄在心得體會中，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編幫大家整理的實習生銷售工作個人心得感受，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習生銷售工作個人心得感受1

　　一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

　　今年我開始實習，不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，還從中體驗到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列（包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等）禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品。因為剛開始工作的緣故，真的不太適應(yīng)，對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點東西。通過一個星期的學(xué)習觀察和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學(xué)到了不少東西。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了，雖然很辛苦很累，但真的很開心！因為我做到了！

　　我們從一些事情上得到感悟后，就很有必要寫一篇心得體會，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編精心整理的員工實習工作心得感受模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　通過這次實習我學(xué)習到了下面幾點：

　　(1)首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化

　　學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。

　　(2)在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，的體會莫過于實際工作方面的`收獲。

　　特別是在實習過程中，大大的提高了我的言運用能力，語言，是人們思想交流的工具，言為心聲，語為人鏡，客服回訪每天要回訪或面訪不同類型的客戶，主要是靠語言這個工具與客戶溝通和交流，客服專員的語言是否熱情，禮貌，得體。直接影響著自身和公司的形象。如果只是機械地使用禮貌用語而沒有任何誠意，只會起到相反的作用，影響客戶對售后服務(wù)的滿意度。

　　(3)走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。

　　因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕�與渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起前輩們來還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

　　有人說：班主任是世界上最小的主任，也有人說：班主任是學(xué)校里最苦的崗位。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。至于我管理班級，沒有太多經(jīng)驗，在領(lǐng)導(dǎo)，老師的幫助下，剛有些頭緒。今天主要從以下兩個方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：

　　一、作為班主任，要努力培養(yǎng)自己的思考力和創(chuàng)新能力。

　　如果把愛比作班主任工作的土壤，那思考力、創(chuàng)新力就是班主任工作的肥料。繁瑣班主任工作往往會使人循規(guī)蹈矩，不思求變，疲于應(yīng)付，工作實效差。十年樹木，百年樹人。班主任是育人的主力軍。班主任必須多學(xué)習，多思考，努力修煉，提高班主任工作的藝術(shù)和能力。

　　老師常拿起懲罰的戒尺教育孩子，那如何懲罰更有效還富有人情味。我摸索出這樣幾條懲罰的方法：

　　1、懲罰犯錯誤的同學(xué)表演節(jié)目（唱歌，說笑話、舞蹈等），只要把學(xué)生逗樂就行。在愉快的氛圍中，并沒有削弱懲罰教育的效果。

　　2、懲罰犯錯誤的同學(xué)為班集體做一件好事，這更能激起學(xué)生向善、向美、向上的追求。

　　3、懲罰犯錯誤的同學(xué)寫“錯誤誕生記”，主要側(cè)重寫犯錯誤前后的心理變化，促使學(xué)生多進行心理對話。

　　二、舍得情感投入，構(gòu)建和諧師生關(guān)系。

　　班主任工作首先是投入愛，愛是班主任工作的起點，也是最終歸宿。班主任不但要富有愛的情感更要富有愛的行為。多用身教影響孩子。日常工作中，我注意了以下幾點。

　　（1）后進生的轉(zhuǎn)化：

　　后進生是班主任工作的焦點。工作中我提醒自己給他們更多的賞識，小心呵護他們求上進的愿望。我給他們找?guī)头鰧ψ�，讓幫扶對子把他們的進步不定時地寫出來給我。一周下來，我為進步最大的同學(xué)在班會上進行表揚，指出他們進步的方面。當然表揚的不只是后進生，而是面向全體學(xué)生，側(cè)重后進生。這樣后進生就有了不斷進步的動力，激勵效果非常好。

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的年度工作總結(jié)-用愛去感受去聆聽，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　轉(zhuǎn)眼間這個學(xué)期的工作即將結(jié)束了，回首間感觸頗深，孩子們成長的點點滴滴歷歷在目，暖入心田！成功的秘訣就是班上四位老師間的默契合作，有喜一起分享，有哀一起解決，看著孩子們一張張活潑，可愛的笑臉，我覺得我們的努力是值得的！孩子的每一點進步都傾注了我們的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合�，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下，以便下學(xué)期不斷改進，做得更加完善：

　　一、班級工作

　　1、幼兒快樂生活與學(xué)習

　　根據(jù)《綱要》及《3-6歲幼兒學(xué)習與發(fā)展指南》為指導(dǎo)，在各種幼兒活動中為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境。讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在教學(xué)活動中從激發(fā)孩子學(xué)習興趣入手進行分層教學(xué)，針對不同孩子的不同發(fā)展水平進行施教，注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵；給體弱的孩子多一些照料；給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)……。以促進幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

　　著名的教育家陶行知說過：“嬰幼兒時期是培養(yǎng)良好的行為習慣最佳時期，這是根本的教育。”我們也堅信這一點，在一日活動中，注意教孩子初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)孩子獨立解決問題的能力。加強孩子的自我服務(wù)意識，提高自我服務(wù)能力，形成良好的行為習慣。從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)；不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話，為孩子們升入大班打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　在不斷進步的時代，能夠利用到發(fā)言稿的場合越來越多，發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。那么你有了解過發(fā)言稿嗎？下面是小編為大家收集的2022新教師工作感受發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。

　　新教師工作感受發(fā)言稿1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

　　首先，非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和鼓勵，給我這次鍛煉的機會，讓我作為本學(xué)年的新教師代表在這里發(fā)言。

　　光陰荏苒，時光飛逝，彈指一揮間，我們已經(jīng)離開大學(xué)校門，正式走向工作崗位。教師，是崇高和神圣的職業(yè)，能成為一名優(yōu)秀的人民教師，是我們從小的志愿。我們帶著滿腔的熱情與信心加入教師隊伍，而更令我們欣喜的是，我們能有機會成為大戰(zhàn)場中學(xué)的成員，在這里不斷學(xué)習，迎接挑戰(zhàn)。大戰(zhàn)場中學(xué)嚴謹樸實的工作作風，還有這優(yōu)美整潔的校園環(huán)境，讓我能成為這個大家庭中的一員，而感到高興和自豪。

　　教師不僅是人類文化的傳播者；學(xué)生學(xué)習的指導(dǎo)者，更是培養(yǎng)學(xué)生健全人格和正確世界觀的引導(dǎo)者；是學(xué)生健康成長的榜樣和楷模�！皩W(xué)高為師，身正為范�！苯處煵粌H需要廣博的知識，樹立終身學(xué)習的意識，不斷提高自身專業(yè)水平，而且應(yīng)具有高尚的品德和情操，彰顯出一種強大的人格魅力。在這里的老教師們稱我們是“新人”，是大戰(zhàn)場中學(xué)流動不息的血液中的新鮮成分，我希望我們的鮮活會給教學(xué)工作帶來更多的活力與生機，我們更加渴盼通過老教師們的言傳身教，以老教師深厚的涵養(yǎng)，豐富的學(xué)識，精湛的教藝，給我們更加厚實的滋養(yǎng)。秋高氣爽的九月，本是一個收獲的季節(jié)，但對于我們所有的大戰(zhàn)場人來說，這卻是一個播種的季節(jié)。老師們，同學(xué)們，讓我們攜手，播下知識的種子，用辛勤的汗水來澆灌，那么我深信，我們定會收獲一個光輝燦爛的明天。

　　心語就是發(fā)自內(nèi)心深處的話，話雖然短其內(nèi)涵深外延廣闊，咀嚼那味道又回味無窮，經(jīng)受了時間的考驗還是那么閃爍著靈魂感悟的靈感的霞光。以下是小編幫大家整理的一個大專生找工作的感受，歡迎大家分享。

　　專升本考試成績出來，我被狠狠的打擊了一下。信誓旦旦要上本科的我，由于一門嚴重失常，所以被刷了。猛然間，回過神來，我畢業(yè)了，該找工作了。以前從來也沒想過我會失敗，來得很突然。不過也沒特別地難過，畢竟不可能因為沒上線地球就不轉(zhuǎn)了，就不用生活了，日子還是要過的。于是就開始想工作的事情……

　　我就在床上躺了一下午，腦子亂哄哄的，拼命的讓自己冷靜下來，接下來該怎么做。實在找不出什么頭緒，就給表哥短信，他先問我打算。我就把自己的意思說了：養(yǎng)活自己先，先別注重待遇，最好能找到專業(yè)對口的工作，認真做兩年的小會計，混經(jīng)驗值。表哥又提醒我先了解同學(xué)的情況，再上網(wǎng)去看看招聘會和考公務(wù)員的消息。然后我就決定第2天上網(wǎng)投簡歷試試。

　　我就開始決定去哪個城市，自己是福建人，廈門和福州很容易就成為目標，加上目前在南昌，就那么3個地方了（目前的想法）。南昌首先被否定了，還是不怎么喜歡這里的生活。廈門有表姐，能夠給我提供幫助，但我不想去，總覺得有親戚的城市給自己的牽絆太多，而且麻煩別人。福州有哥們在，沒有親戚，而且女友也能一起去。恩，就福州了。（其實我一直向往廈門的，環(huán)境好，我有好朋友在那里，只是那里消費太高，而待遇卻和消費不成正比）。

　　在現(xiàn)在社會，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編整理的工作感受 工作報告范文，歡迎大家分享。

工作感受 工作報告范文1

　　一、上周主要工作

　　1、完成當期餐飲的會議、用餐等服務(wù)接待工作。

　　2、參加酒店二月份市場經(jīng)營和財務(wù)分析兩個會議，對會議中提出的有關(guān)餐飲方面的問題，在工作中及時加以調(diào)整。

　　3、跟進了餐飲銷售預(yù)定的信息工作，同時與餐飲通等網(wǎng)絡(luò)公司洽談了餐飲合作事宜，整理了與訂餐小秘書的信息資料。

　　4、關(guān)注了餐飲新菜品的研發(fā)和菜單的設(shè)計等工作內(nèi)容。

　　5、營業(yè)時間巡視檢查并指導(dǎo)了樓面的服務(wù)工作。

　　6、召開了廚房技術(shù)人員工作會議，跟進檢查了餐飲衛(wèi)生和安全生產(chǎn)操作工作流程，同時安排參加了**區(qū)衛(wèi)生局監(jiān)督所召開的迎世博專題衛(wèi)生工作會議。

　　7、關(guān)注和檢查了餐飲員工的在崗和出勤狀況及相關(guān)的考核內(nèi)容，杜絕工作盲區(qū)。

　　8、周五衛(wèi)生安全檢查中指出的部分餐椅椅套污漬去除不干凈，與客房協(xié)調(diào)反洗。

　　9、協(xié)調(diào)解決相關(guān)餐飲問題。

　　二、本周主要工作

　　1、重點關(guān)注餐飲的營收狀況，縮小營收差距，力爭達標。

　　2、落實二月份經(jīng)營工作中出現(xiàn)的餐飲問題。

　　3、安排新菜品的培訓(xùn)工作。

　　4、參加酒店二月份質(zhì)量分析工作會議。

　　5、考察餐飲市場。

　　6、協(xié)調(diào)餐飲工作。

工作感受 工作報告范文2

　　我國的學(xué)校教育以班級授課制為主，班級學(xué)生數(shù)多的可達七十幾人，這給學(xué)校的教育和管理工作帶來諸多不便。班級作為學(xué)校教育教學(xué)活動的基本單位，其管理水平的高低，對學(xué)生健康全面的發(fā)展，對完成教育教學(xué)的各項任務(wù)起著舉足輕重的作用。班主任是學(xué)校教育的中堅力量。作為班級領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，必須付出長期的努力和實踐，通過有效的班級管理，優(yōu)化學(xué)生的成長環(huán)境，充分調(diào)動他們的積極性，進而發(fā)揮他們的聰明才智，挖掘他們的內(nèi)在潛力，培養(yǎng)他們各方面的能力，使他們成長為適應(yīng)時代要求的人才。多年的班主任工作讓我感受頗深，在此談?wù)剛�人的幾點看法：

暑假工作的體會和感受【匯總版】1

　　實習是一個師范生成長為一位合格教師的必經(jīng)之路，也是檢驗每一位師范生教學(xué)技能的前奏；實習是師范生教學(xué)生涯的開始，是師范生展示成果的舞臺！面對實習我既有幾分興奮又有幾分擔憂，興奮的是我即將走上夢寐以求的教學(xué)舞臺在那兒展開我教學(xué)生涯中的第一堂課，面對我的第一波學(xué)生，即便只是為期一個月實習學(xué)生；擔憂的是怕自己不能很好的完成學(xué)校安排的實習任務(wù)，不能搞好實習學(xué)校交給我的教學(xué)任務(wù)，不能順利的完美的解答學(xué)生的質(zhì)疑，怕自己不能很好把握學(xué)校“立德樹人”的校訓(xùn)！

　　20xx年9月1日我懷著沉重而興奮的心情走進了我闊別五年的母校——xx縣中心中學(xué)，在這兒承載著我中學(xué)時代的記憶，中學(xué)生活中的點點滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進入更深層次的學(xué)習，而今回到母校進行我的教學(xué)實習，開展我的教學(xué)工作。面對我的學(xué)弟學(xué)妹們，我無比激動興奮，在他們身上看到了中學(xué)時代活潑奮進的我們，看到了曾經(jīng)那個渴求知識追尋理想的我們；面對我的老師們，心中滿是愧疚，畢竟當年的我很頑皮，很叛逆，在那個時代總是讓老師操心；面對我的母校，我無比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過那個朦朧無知的年代，是她引領(lǐng)我走到了今天的學(xué)習，也是她為我提供了一個展示自我的舞臺......

　　在為期一個月的實習中，讓我體會到做為一名教師經(jīng)歷的`點點滴滴，讓我初次體會到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學(xué)實習中虛心聽取指導(dǎo)教師的建議，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習積極性，認真開展每一堂課的教學(xué)，認真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實習工作，雖然很累很苦，但也有很多收獲。

　　大數(shù)據(jù)實習生的面經(jīng)

　　總共進行了三輪技術(shù)面試，每一輪都是先逐一審核簡歷上做過的項目，詢問在項目中承擔的工作，項目里核心算法的原理，然后就是白紙題，給一個問題，要求當場寫代碼求解，寫完之后面試官會引導(dǎo)你改進，最后要求你分析復(fù)雜度。前兩個比較Nice，答出來就OK了，最后一個一旦答出來就在原始題目的基礎(chǔ)上不斷改變條件，要求你對新問題再次求解，最后都有一道開放題目，給你講述百度遇到的某個問題，要求你為他們設(shè)計一個解決方案。問的內(nèi)容涵蓋算法導(dǎo)論的排序，查找，Hash, Heap, PriorityQueue, 平衡BST，基本圖論算法，以及串處理算法，以及MMDS和Information Retrival中搜索引擎常用算法，還問了基礎(chǔ)的統(tǒng)計知識，線性回歸，邏輯回歸，梯度下降的步長選擇，等等。總之需要充分準備，面試官雖然人都很好，但是我覺得稍微有一點差池，在競爭這么激烈的地方估計就要跪了。非常榮幸能夠?qū)⑷松�第一面獻給百度，希望最后一輪HR確認能夠通過，不管怎樣，感謝百度給我的指導(dǎo)，我會繼續(xù)努力。

　　軟件工程師校招面經(jīng)

　　我的簡歷上寫的主要是做視頻圖像處理的，然后寫了自己的編程能力。所以感覺整個面試的問題都是圍繞簡歷上圖像處理、C、C++編程的問題展開的。

　　按照我的回憶，問了下面的內(nèi)容：

　　1、簡單自我介紹(我事先打了個草稿，就按照草稿上的東西說的，說完之后面試官笑了一下，可能是覺得我說的官方了吧^^)

　　軟件工程師校招面試經(jīng)驗

　　我的簡歷上寫的主要是做視頻圖像處理的，然后寫了自己的編程能力。所以感覺整個面試的問題都是圍繞簡歷上圖像處理、C、C++編程的問題展開的。

　　按照我的回憶，問了下面的內(nèi)容：

　　1、簡單自我介紹(我事先打了個草稿，就按照草稿上的東西說的，說完之后面試官笑了一下，可能是覺得我說的官方了吧^^)

　　2、項目介紹(介紹完之后，他又問了幾個項目的問題，不過感覺他不是很懂)

　　圖像處理部分：

　　3、香農(nóng)定理、奈奎斯特定理(他問我的是香農(nóng)定理 ，但是給我的提示是奈奎斯特定理 ，所以他自己也沒分清吧==|||)

　　4、常見低通濾波器、濾波器的原理。

　　C、C++部分的問題：

　　這個部分是他考的重點，很多問題他都是先拋過來，我給了答案之后他會再十分仔細的追問，問很本質(zhì)的問題，就是考察對C、C++的認知夠不夠吧，有點招架不住。

　　5、this指針怎么用、作用。

　　6、一個指向類的指針占用內(nèi)存大小。

　　7、new delete和malloc free的區(qū)別。(我說new可以重載，他又問為什么可以重載)

　　8、const的作用、好處。

　　一個const型的函數(shù)和普通的函數(shù)特別的地方在哪里?

　　9、引用和指針的區(qū)別。

　　10、如果叫你設(shè)計函數(shù)strcpy()，你要考慮哪些問題?給你5分鐘時間，一一列舉。(感覺這個問題是考你思維縝不縝密，想的全不全面)