總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)校辦公室教師個(gè)人年終總結(jié)匯集，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

學(xué)校辦公室教師個(gè)人年終總結(jié)匯集1

　　本學(xué)期即將結(jié)束，半年來的工作也已接近尾聲。一學(xué)期來，在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室進(jìn)一步解放思想、克服困難、創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮職能作用，服務(wù)作用，堅(jiān)持“辦公室工作必須服務(wù)于教育教學(xué)工作”的原則，認(rèn)真落實(shí)服務(wù)，以師生滿意為宗旨，較好的完成了本學(xué)期的工作任務(wù)，現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

　　一、立足本職，敬業(yè)愛崗

　　1、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況及校長的指導(dǎo)思想，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，辦公室首先于開學(xué)初制定了辦公室各項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)，確定了辦公室本學(xué)習(xí)努力的目標(biāo)和方向，并配以每周的配檔表，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開展。其次，辦公室認(rèn)真做好各級(jí)各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，做到上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的工作。第三，認(rèn)真做好值班工作，周六休息日堅(jiān)持到校值班。

　　2、精心組織安排會(huì)場。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好接待工作，在本學(xué)期董長申校長提出抓衛(wèi)生的前提下，辦公室認(rèn)真落實(shí)精神。每次會(huì)議前，每天到校，辦公室負(fù)責(zé)人員清掃會(huì)場，準(zhǔn)備相關(guān)物品、設(shè)備，準(zhǔn)備拍照、錄影、新聞報(bào)道等工作。本學(xué)期辦公室負(fù)責(zé)接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)16次，配合學(xué)校及各部門會(huì)議81次，以及每周一次的家長學(xué)校。本學(xué)期辦公室高規(guī)格接待了來訪的美國客人，以及國家級(jí)烹飪大師，少將等，給他們留下來較好的印象，其次，辦公室本期對會(huì)議實(shí)行了提前申請制度，充分利用了各功能室的功能，，不論是任何時(shí)間包括休息日辦公室一班人是有會(huì)必準(zhǔn)備，正是辦公室的科學(xué)安排，全體同事的細(xì)致落實(shí)，才保證了每次會(huì)議的圓滿召開。

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的銀行綜合崗個(gè)人工作年終總結(jié)，歡迎大家分享。

銀行綜合崗個(gè)人工作年終總結(jié)1

　　一、所作的工作

　　20xx年上半年責(zé)任審計(jì)科在認(rèn)真完成本科室審計(jì)業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極完成了辦事處交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。本科室主要開展了兩項(xiàng)專項(xiàng)審計(jì)，第一項(xiàng)是1月10日至15日開展的對徐秋麗等2位支行副行長進(jìn)行的非現(xiàn)場責(zé)任審計(jì);第二項(xiàng)是4月9日至15日協(xié)助豫南審計(jì)協(xié)作區(qū)開展的對周偉等13位支行行長和副行長進(jìn)行的責(zé)任審計(jì)。領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)責(zé)任審計(jì)的實(shí)施，為組織部門考察使用干部提供了可靠依據(jù)，對加強(qiáng)干部管理和監(jiān)督發(fā)揮了重要作用。

　　二、工作存在的問題

　　1、審計(jì)力量與審計(jì)任務(wù)不相適應(yīng)，審計(jì)質(zhì)量難保證。在大部分情況下，部分同志因?qū)�業(yè)水平限制而無法獨(dú)擋一面的承擔(dān)審計(jì)工作任務(wù)，憑經(jīng)驗(yàn)憑感覺進(jìn)行審計(jì)，把審計(jì)檢查作為例行公事，走過場，“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”。

　　2、未能更多關(guān)注支行對審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題的整改情況，整改流于形式銀行內(nèi)部審計(jì)銀行內(nèi)部審計(jì)個(gè)人工作總結(jié)。審計(jì)提出的意見、落實(shí)到位的少。

　　3、工作交叉重復(fù)，在不必要的工作上，耗費(fèi)了大量精力和人力，降低了審計(jì)效率。

　　4、審計(jì)成果運(yùn)用不夠。

　　三、下半年工作打算

　　總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的工廠技術(shù)員個(gè)人工作年終總結(jié)，歡迎大家分享。

工廠技術(shù)員個(gè)人工作年終總結(jié)1

　　近一年來以來，本人能夠認(rèn)真做好自己的本職工作，現(xiàn)結(jié)合自己的日常工作、履職履責(zé)等情況，進(jìn)行簡要總結(jié)如下：

　　一、思想政治方面

　　在日常工作中，積極參加上級(jí)公司及我礦組織的各項(xiàng)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)公司文件精神，努力學(xué)習(xí)一通三防專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平。

　　二、個(gè)人履職情況

　　一是編制礦井年度通風(fēng)能力核定，對照AQ煤礦通風(fēng)能力核定標(biāo)準(zhǔn)、山西焦煤礦井配風(fēng)、風(fēng)量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)風(fēng)量計(jì)算要求，認(rèn)真核算采掘開工作面及系統(tǒng)巷道風(fēng)量，確保礦井通風(fēng)系統(tǒng)滿足安全生產(chǎn)需求；二是下井過程中重點(diǎn)檢查邊遠(yuǎn)、薄弱區(qū)的系統(tǒng)、風(fēng)量配備、設(shè)施完好情況，掌握系統(tǒng)配風(fēng)；三是每月制定井下各用風(fēng)地點(diǎn)配風(fēng)計(jì)劃，嚴(yán)格風(fēng)量測定，每月月底對各用風(fēng)地點(diǎn)風(fēng)量、風(fēng)流變化情況進(jìn)行分析，動(dòng)態(tài)掌握系統(tǒng)穩(wěn)定情況；四是利用周一、周三集中對全員進(jìn)行自救器操作培訓(xùn)、抽查，確保人人掌握自救器的正確使用方法；五是學(xué)習(xí)新版煤礦安全規(guī)程，通過新舊規(guī)程對比，進(jìn)一步完善日常基礎(chǔ)工作。

　　三、取得的成績

　　積極推廣新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝，對于我礦皮帶運(yùn)輸巷，特別是膠輪車輔助運(yùn)輸巷防塵工作管理難度較大。由于生產(chǎn)任務(wù)緊張，皮帶運(yùn)輸、膠輪車運(yùn)輸工作量大，因此帶來的系統(tǒng)巷道防塵壓力也相對較大。受基礎(chǔ)條件限制，皮帶運(yùn)輸巷每天沖洗一次，而膠輪車輔助運(yùn)輸巷受運(yùn)輸影響，只能在礦井停產(chǎn)檢修期間才能徹底沖洗，從而引起膠輪車運(yùn)輸期間煤（粉）塵飛揚(yáng)，導(dǎo)致采掘工作面進(jìn)風(fēng)巷中煤（粉）塵較大，工作環(huán)境惡化。為解決這一難題，礦井投用自動(dòng)控制降塵裝置，強(qiáng)化皮帶巷、輔助運(yùn)輸巷防塵管理。

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的助理工程師個(gè)人年終總結(jié)，希望對大家有所幫助。

助理工程師個(gè)人年終總結(jié)1

　　時(shí)光荏苒，我xx年6月畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園林設(shè)計(jì)本科專業(yè)，xx年7月開始在佛山城鄉(xiāng)建筑設(shè)計(jì)院有限公司園林室工作至今，助理工程師。到xx年10月工作已滿一年，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學(xué)習(xí)的知識(shí)理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和主管的培育和教導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　學(xué)習(xí)上，自參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用;還有就是豐富的圖書資料，能給我一個(gè)很好開拓知識(shí)面的機(jī)會(huì)，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時(shí)的資訊和了解。還有就是在設(shè)計(jì)院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)下更能激勵(lì)我不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自我，不斷提升自身修為。

　　工作上，我首先參加的項(xiàng)目是安置東和桂東苑的園林項(xiàng)目設(shè)計(jì)，在該項(xiàng)目中，我熟悉了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本流程，并將在學(xué)校中學(xué)習(xí)的天正建筑，cad和photoshop技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，學(xué)習(xí)到許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也懂得如何跟甲方溝通交流，處理設(shè)計(jì)中遇見的問題。最后這兩個(gè)項(xiàng)目的施工圖分別在16年的1月和08年的7月順利完成并交付給甲方。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作，聽從主管的指導(dǎo)安排，在項(xiàng)目中我清楚地了解到項(xiàng)目由方案--擴(kuò)初--施工圖的詳細(xì)流程，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)中的很多規(guī)范以及加強(qiáng)了工作中與人相處交往和處理問題的能力。在主管的指導(dǎo)和與資深員工的交流過程中，我的專業(yè)知識(shí)和技能得到長足的提高。之后我還參加了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環(huán)路景觀等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學(xué)習(xí)，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細(xì)心認(rèn)真，做好每一步工作，對設(shè)計(jì)流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會(huì)與人交流，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價(jià)值觀。

　　總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的道班工人個(gè)人年終總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

道班工人個(gè)人年終總結(jié)1

　　從事養(yǎng)護(hù)工作二十三年以來，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過自身努力奮斗，不斷完善自己，我在養(yǎng)護(hù)工作方面做出很多成績。

　　一、態(tài)度端正，熱愛本行業(yè)

　　從事養(yǎng)護(hù)工作，我是一個(gè)普普通通的養(yǎng)護(hù)道班工人，走向養(yǎng)護(hù)管理干事，這個(gè)過程需要經(jīng)過多年的努力，首先的我愛這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為在一線干體力勞動(dòng)更能得到社會(huì)上人們的支持，因?yàn)楫?dāng)?shù)貍髡f一句話是“修橋補(bǔ)路是好事”。那么，既然是好事，我就感到光榮，就盡心盡力地工作。

　　二、有吃苦耐勞的精神

　　在生產(chǎn)一線上，我能在那么多年始終堅(jiān)持下來，這是因?yàn)槲矣小安慌驴�、不怕累”的精神，尤其在夏天雨季來臨，需要三雨上路，在雨中要披著雨衣步行上路，還有時(shí)候是在雨后及時(shí)搶修水毀，需要加班加點(diǎn)，這些時(shí)候，常常跟幾個(gè)同事是帶著干糧，背著水壺在路上，一干就是十多個(gè)小時(shí)。就這樣誠誠懇懇地工作，上級(jí)單位給予了好評(píng)。

　　三、實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)

　　這個(gè)養(yǎng)路，那也是有技巧的，不能認(rèn)為“太簡單，只不過是鏟高墊低”，其實(shí)不是這樣。我在養(yǎng)護(hù)工作中不斷上進(jìn)的原因有以下幾點(diǎn)：

　　第一、當(dāng)然離不開十六字養(yǎng)護(hù)方針：“加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)、科學(xué)管理、提高質(zhì)量、保障暢通”。

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編整理的學(xué)校安全工作個(gè)人年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學(xué)校安全工作個(gè)人年終總結(jié)1

　　學(xué)校安全工作一直是我校最為關(guān)注和重視的工作，我校在上級(jí)安全部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)各種安全會(huì)議精神，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管，營造全校教師關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面。從而切實(shí)保障了師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)了學(xué)校正常的教育、教學(xué)秩序。

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全責(zé)任制。

　　我校以提高安全意識(shí)為主線，建立和健全了學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化層層管理。為更好地發(fā)揮學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用，我校堅(jiān)持做到安全工作校長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，實(shí)行“一崗雙責(zé)”及專兼 職人員安全工作責(zé)任制，與班主任簽定安全責(zé)任書，層層落實(shí)、責(zé)任到人。定期全面展開校園安全排查，對查出的安全問題，堅(jiān)持“誰主管，誰負(fù)責(zé);誰檢查，誰負(fù)責(zé);誰驗(yàn)收，誰負(fù)責(zé)”的原則，限期整改。

　　二、完善安全制度，加強(qiáng)安全管理。

　　為規(guī)范學(xué)校安全管理，我校建立了一整套學(xué)校安全管理制度：如《門衛(wèi)24小時(shí)值班制度》、《節(jié)假日教師值班制度》、《安全工作值班制度》、《安全工作巡查制度》等等。通過建章立制，達(dá)到規(guī)范師生行為，增強(qiáng)師生安全意識(shí)的目的。同時(shí)學(xué)校還修訂和完善了《學(xué)生安全管理與安全教育制度》，教學(xué)樓內(nèi)安排教師輪流值日，值班領(lǐng)導(dǎo)定期檢查，并記好值日記錄。及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理問題，確保學(xué)生安全。通過細(xì)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個(gè)區(qū)域，每一個(gè)角落，每一個(gè)時(shí)段，使安全工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編幫大家整理的電氣值班員個(gè)人年終總結(jié)，歡迎大家分享。

電氣值班員個(gè)人年終總結(jié)1

　　轉(zhuǎn)眼間20xx也將結(jié)束回顧走出校門的這幾年的工作歷程內(nèi)心不禁感觸萬千。當(dāng)還是剛踏出校園的時(shí)候的我，這么多時(shí)日下來總結(jié)的不僅僅是工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還有的是一份充實(shí)和歡樂，既做好了以后工作中揚(yáng)長避短的準(zhǔn)備，也做好了鉆研技術(shù)的計(jì)劃。

　　作為一名電氣值班員，不僅要有過硬的專業(yè)理論文化知識(shí)，還應(yīng)當(dāng)具有豐富的現(xiàn)場實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。對于剛走出校門時(shí)的我來說后者相當(dāng)欠缺，這就是我這幾年來一直覺得相當(dāng)充實(shí)的原因。因?yàn)樵诶碚撝�識(shí)加強(qiáng)的其余時(shí)間就是到施工現(xiàn)場去學(xué)習(xí)和積累一些基本的操作技能，請動(dòng)手多動(dòng)腦。理論和實(shí)踐現(xiàn)結(jié)合，這可是毛主席的話喲，當(dāng)然就成長起來特別快。記得剛剛到工作現(xiàn)場的時(shí)候一排排整齊林立的電氣柜，樹立在自己的眼前，那真是感慨如井噴一樣在胸中激蕩。既為自己對所學(xué)專業(yè)感到有一種說不出的豪邁之情，又有一種啥也不懂老虎吃天無處開口的感覺，是又喜又羞。當(dāng)師傅們帶我們參觀完畢后，立即找了相關(guān)資料了解這些配置裝置的結(jié)構(gòu)原理。然后再眼巴巴的瞅著師傅們下一次到現(xiàn)場的時(shí)間，好趕緊跟隨再看那些不懂的裝置布局，同時(shí)也好指著不懂的部件請教師傅。

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的銷售個(gè)人年終總結(jié)及計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售個(gè)人年終總結(jié)及計(jì)劃1

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

　　在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

　　從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

　　進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

　　總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)2022，歡迎閱讀與收藏。

公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)20221

　　一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：

　　a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。

　　買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。

　　報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

　　b.報(bào)價(jià)表

　　公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

　　時(shí)間過得飛快，一年的工作又將告一段落。回望過去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長，這也意味著，又要準(zhǔn)備開始寫年終總結(jié)了。但是年終總結(jié)要寫什么內(nèi)容才能讓人眼前一亮呢？以下是小編收集整理的個(gè)人辦公室文員年終總結(jié)（通用11篇），歡迎大家分享。

　　個(gè)人辦公室文員年終總結(jié)1

　　在很充實(shí)忙碌的工作中，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好�，F(xiàn)把這段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：

　　一、認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度

　　文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實(shí)實(shí)的去做每件任務(wù)，仔細(xì)謹(jǐn)慎的去完成且不能疏忽大意，否則會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴(yán)重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓(xùn)，讓我在以后的工作中更要仔細(xì)地完成每一項(xiàng)任務(wù)。只有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

　　二、盡心盡責(zé)做好人事工作

　　認(rèn)真做好本職工作和臨時(shí)性工作，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤保障服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避免后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。

　　1、耐心細(xì)致地做好日常工作：

　　負(fù)責(zé)來電的接聽，做好來電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)區(qū)域主管，不遺漏、延誤。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待工作，保持良好的禮節(jié)禮貌。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)辦公室以及會(huì)議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。負(fù)責(zé)各種文件的分類存檔及每天收發(fā)公司郵件。