有關(guān)醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，其在寫作上有一定的技巧。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，下面是小編精心整理的有關(guān)醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
有關(guān)醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告1
轉(zhuǎn)眼間在天健已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了。在這一個(gè)月里從一個(gè)什么都不知道的學(xué)生逐漸開始熟悉自己專業(yè)領(lǐng)域的工作，也漸漸從心里開始喜歡和享受這份工作。 這一個(gè)月來的工作想起來是非常充實(shí)的。第一個(gè)星期是所里的培訓(xùn)，這是第一次開始比較直接的聽講審計(jì)的工作細(xì)節(jié)。在聽講的當(dāng)下，頓時(shí)覺得自己懂得東西實(shí)在是太少了。爾后三個(gè)星期開始慢慢接觸到審計(jì)的實(shí)際工作中去。
1、第一個(gè)星期是去預(yù)查杭州市周邊縣城的一家上市公司，公司是以制造汽車零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司。小組的領(lǐng)導(dǎo)分配給我一些費(fèi)用類和營(yíng)業(yè)外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就問學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐什么的。但是對(duì)于第一次接觸底稿的我，能做的就是先去憑證測(cè)試�？墒菓{證測(cè)試中關(guān)于如何抽樣，憑證測(cè)試關(guān)鍵是要看哪些細(xì)節(jié)、做完憑證測(cè)試之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道。學(xué)長(zhǎng)都是很耐心的教我一些細(xì)節(jié)和步驟。雖然教的時(shí)候是分開來交的，沒有形成特別系統(tǒng)的步驟，但是對(duì)于我這個(gè)初學(xué)者來說卻是收獲很大。為了不影響大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，慢慢理清自己的思路和步驟，盡量用學(xué)到的東西在腦海里形成一個(gè)系統(tǒng)。幾天下來，我有了一些工作結(jié)果，在交給領(lǐng)導(dǎo)之后，發(fā)現(xiàn)有問題的我及時(shí)去改，慢慢了解改動(dòng)部分的原因和細(xì)節(jié)，要弄明白為什么要這樣去改。不知不覺這個(gè)星期就這樣在大量的學(xué)習(xí)中度過。
2、第二個(gè)星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預(yù)查。由于此次去的人相對(duì)來說比較少，但是我們的任務(wù)就需要高效率的完成。因?yàn)樯蟼�(gè)星期所做的科目的原因，這個(gè)星期也是做費(fèi)用類和營(yíng)業(yè)外收入、支出的科目。由于有了上一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，這個(gè)星期明顯自己的效率上去了很多，大致的方向和做法都是沒有難度，對(duì)于一些細(xì)節(jié)開始要針對(duì)不同的企業(yè)去問問學(xué)姐。在學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的教導(dǎo)下，很快我的科目完成的差不多了。由于是團(tuán)隊(duì)的工作，我之后就是開始做比較簡(jiǎn)單的應(yīng)付票據(jù)、其他貨幣資金的科目。第一次接觸，難免有一些磕磕碰碰，好在整個(gè)公司的業(yè)務(wù)相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，科目的難度也是在能力范圍之內(nèi)的，但是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，加上客戶公司很多的資料也不全面，所以能做的東西就比較少。之后就是幫助學(xué)長(zhǎng)他們做一些憑證測(cè)試等。憑證測(cè)試相對(duì)來說量比較大，有的憑證后面的附件比較多，要自己找出所需要的信息，所以時(shí)間就用的'比較多了。最后在客戶公司的半天就是盤點(diǎn)公司的原材料。從未做過盤點(diǎn)工作的我，向?qū)W姐和學(xué)長(zhǎng)咨詢盤點(diǎn)工作之前要做的準(zhǔn)備事項(xiàng)。了解之后，盤點(diǎn)工作正式開展起來，倉(cāng)庫(kù)的管理員在現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)數(shù)，我在一邊做記錄。遇到賬實(shí)有差異的部分就詳細(xì)了解差異的原因。主要的工作步驟都完成了之后，我們也就即將結(jié)束此次的預(yù)查工作了。
3、第三個(gè)星期是在對(duì)杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預(yù)查。有了前面兩次的經(jīng)驗(yàn)之后，這次雖然有點(diǎn)熟練起來，但因?yàn)榍懊鎯杉叶际侵圃鞓I(yè)的企業(yè)，與這次的有所不同，所以在方式上稍微有點(diǎn)不習(xí)慣。開始當(dāng)然也是做的費(fèi)用類的科目，之后就是開始做一些之前沒有做過的科目，比如說：應(yīng)付職工薪酬、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專項(xiàng)應(yīng)付款等等。項(xiàng)目經(jīng)理考慮到我從來沒有做過，針對(duì)這個(gè)公司而言就把簡(jiǎn)單一點(diǎn)的科目分給了我。好多不懂的都是問學(xué)長(zhǎng)他們，他們很耐心的教我要看哪些數(shù)據(jù)、要比較哪些數(shù)據(jù)、要拿到哪些資料等等。我受益匪淺，感覺自己的認(rèn)知又有了很大的提升。
4、轉(zhuǎn)眼就到了年末的時(shí)候，我們部門開始安排我們進(jìn)行客戶公司的盤點(diǎn)工作。有關(guān)于醫(yī)藥公司的，也有關(guān)于餐飲設(shè)備制造公司的。之前盤點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)在這次都用上了，并且又有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和總結(jié)。盤點(diǎn)工作看似那么簡(jiǎn)單，其實(shí)也是需要自己周密的計(jì)劃的。盤點(diǎn)工作中可以發(fā)現(xiàn)公司在倉(cāng)庫(kù)管理上的一些問題和瑕疵，當(dāng)然這并不是只是盤點(diǎn)存貨的數(shù)量就可以的，詢問是一項(xiàng)必不可少的工作內(nèi)容。在最后幾天的盤點(diǎn)工作中，我逐漸領(lǐng)悟了很多，受到了很大的啟發(fā)。
有關(guān)醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告2
我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)，該公司于__年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)”作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，營(yíng)造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。
作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容：
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，。但是這不是絕對(duì)的`，要視實(shí)際情況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的，那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí)，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f不等于會(huì)說，會(huì)說不等于說對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說對(duì)話。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會(huì)等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠(chéng)度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。
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