保險(xiǎn)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告(通用5篇)
接地氣的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落,這次實(shí)習(xí)讓你有什么心得呢?不能光會埋頭苦干哦,寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告吧。在寫實(shí)習(xí)報(bào)告之前,可以先參考范文,下面是小編為大家整理的保險(xiǎn)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告(通用5篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
保險(xiǎn)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告1
實(shí)習(xí)目的:
(1)將課堂所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐,加深自己對課堂中所學(xué)到的理論知識的理解。
(2)培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)
。3)增加對保險(xiǎn)行業(yè)的了解。
實(shí)習(xí)時間:
20xx年6月20日~20xx年7月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
信誠人壽保險(xiǎn)有限公司湖北省分公司宜昌營銷服務(wù)部
實(shí)習(xí)公司介紹:
信誠人壽保險(xiǎn)有限公司成立于20xx年10月13日,由中國中信集團(tuán)公司和英國保誠集團(tuán)共同發(fā)起創(chuàng)建,是中國第一家中英合資人壽保險(xiǎn)公司,公司總部設(shè)在廣州,目前的注冊資本為19.8億元人民幣。中信集團(tuán)和保誠集團(tuán)各占50%的股份。秉承“聆聽所至,信誠所在”的經(jīng)營理念,自成立來,信誠人壽不斷推出符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。公司產(chǎn)品涉及保障、儲蓄、投資、養(yǎng)老及醫(yī)療等諸多領(lǐng)域。截止20xx年12月底,信誠人壽已在廣東、北京、江蘇、上海、湖北、山東、浙江、天津、廣西、福建6個省、3個直轄市和1個自治區(qū),共30個城市開展了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),擁有近18,000多名員工和保險(xiǎn)營銷員,并正為全國近47萬客戶提供豐富、周到、快捷、優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)和理財(cái)服務(wù)。
實(shí)習(xí)過程:
實(shí)習(xí)第一天,第一天實(shí)習(xí)起得比較早,負(fù)責(zé)人沒統(tǒng)一安排怎么去實(shí)習(xí)地點(diǎn)所以大家各自找辦法。雖然比平常起的都早,但到信誠保險(xiǎn)公司時還是晚了一點(diǎn),到時大家已經(jīng)按要求做好,我們也匆忙坐下。接待我們的是一個微胖的三十幾歲的男子。我們都坐下后他做了詳細(xì)的自我介紹,王華,信誠人壽保險(xiǎn)有限公司湖北省分公司宜昌營銷部的銷售總監(jiān)。王總對我們特別熱情,很幽默,口才也很好,而且平易近人絲毫沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子,這讓我對這家保險(xiǎn)公司的排斥感得到一點(diǎn)減弱。這里尋要說明的是雖然我們是學(xué)金融的,但對保險(xiǎn)行業(yè)還是有一定程度的排斥感的,我覺得淺層次來說應(yīng)該是保險(xiǎn)從業(yè)者給人們留下的不好印象造成的,深層次來說應(yīng)該是因?yàn),保險(xiǎn)業(yè)本身在中國發(fā)展的不完善造成的,這是時間問題,我相信隨著時間的推移保險(xiǎn)一定會越來越受人們的肯定。王總向我們進(jìn)行了詳細(xì)的自我介紹,包括他從一個默默無聞的打工仔一步步走上保險(xiǎn)道路的歷程,以及他對保險(xiǎn)業(yè)的熱愛。他一邊向我們描述他的經(jīng)歷一邊告訴我們他從這些經(jīng)歷中收獲的智慧。我們都學(xué)到了很多,我認(rèn)識到,一個人要想獲得成功,一定要敢闖敢拼,同時也要善于把握機(jī)遇。同時機(jī)會偏愛有準(zhǔn)備的人。隨后他又帶我們了解了保險(xiǎn)公司里的各個部門,公司主要由三個部門組成,電話營銷部:大約有三百人了,主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部:負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù),處理電話技術(shù)方面工作。后勤部:負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,通過電話方式,撥打電話聯(lián)系陌生人,向他推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,如果顧客滿意的話,就登記顧客資料,再提交審核,最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。
接下來,王總給我們講述了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展史,雖然其中一些知識我們在課堂上已經(jīng)接觸到,但在保險(xiǎn)公司聽這些東西卻是另一種感受,所以記得很清楚,比在課堂上聽老師講的效果強(qiáng)多了,這也許是我們作為學(xué)生已經(jīng)在學(xué)校待了太久變得麻木了,這樣看來參加社會實(shí)踐特別是這種實(shí)習(xí)活動真的是太有必要了。然后就是對各種險(xiǎn)種的介紹,因?yàn)樾耪\是主營人壽保險(xiǎn)的,所以在人壽保險(xiǎn)方面,王總講的特別詳細(xì),并于社會保險(xiǎn)進(jìn)行了比較,我們發(fā)現(xiàn)信誠人壽保險(xiǎn)有年金的性質(zhì),它的一個突出的特點(diǎn)是,在被保險(xiǎn)人死后沒有發(fā)放完的保額會繼續(xù)發(fā)放給指定的受益人,這是社會養(yǎng)老金所不具備的。看來商業(yè)保險(xiǎn)的并非想人們想的那樣不值得信任。后面王總又拿出一些與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的憑證讓我們了解,這讓我們這些只在課本上看圖片的學(xué)生對這些東西有了一個實(shí)質(zhì)的感受,并且實(shí)物更加清晰更加明了,這種效果不知道要比只觀察圖片好多少倍,不過這些東西是不能輕易得到的,所以在課堂無法見到實(shí)物也是沒辦法的事。
實(shí)習(xí)第三天,通過前幾天的學(xué)習(xí)我們對保險(xiǎn)有了更深刻的認(rèn)識,今天王總要求我們走出活動區(qū),到工作區(qū)去觀察工作人員的工作方式,但技術(shù)部是不允許進(jìn)去的,因?yàn)槔锩嬗泻芏噘Y料,這些都是保險(xiǎn)公司的機(jī)密,后勤部里面又沒有什么特別之處。所以我們就在電話營銷部活動,這個部門也是最熱鬧的,大家都在通過電話聯(lián)系客戶。這也難怪,外面天氣太熱了,再說在當(dāng)今的時代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售再適合不過了。但我覺的電話銷售只適合前期聯(lián)系客戶,如果客戶有購買意向后面的登門拜訪恐怕就不可避免了,后來的詢問也證實(shí)了我的這個觀點(diǎn)。不過電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。這些正是我們這些學(xué)生所不具備的,也是我們最該學(xué)習(xí)的東西。于是我們就靜靜地游走在工作區(qū),仔細(xì)聽專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員是如何像客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的,盡量學(xué)習(xí)他們的溝通技巧。其實(shí)效果不明顯,這一點(diǎn)王總在后來的總結(jié)中也提出了,要想提高自己的溝通技巧還得親自去打電話找人交流才行。于是王總要求我們利用空暇時間多打電話,打電話對象不必是客戶,可以大給自己的親人朋友甚至多年不見的老同學(xué),多說話,這樣不僅提高說話技巧同時還能加深友誼,一舉兩得。王總真是太有智慧了,我們見識了,不過也難怪,身為一個分區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)沒有點(diǎn)真實(shí)才能怎么能行呢。不過在保險(xiǎn)公司,也可能是因?yàn)檫@是信誠公司的一個小分部,我仔細(xì)觀察了一下,在公司里進(jìn)行電話銷售的都是一些中年人,其中大部分是女性,通過了解他們并非都是高學(xué)歷,王總似乎也不過是大專畢業(yè)生。這是為什么呢?莫非保險(xiǎn)真是什么人都可以做的行業(yè)。那這樣必然就導(dǎo)致了保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)的普遍不高,也許這也是保險(xiǎn)業(yè)在國內(nèi)不怎么受歡迎的原因,由此看來,保險(xiǎn)行業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展還得不斷提高從業(yè)人員素質(zhì)才行。不過話又說回來了,他們都是本地人,在宜昌生活了幾十年,一定會積累許多人脈,不可否認(rèn)這正是他們的優(yōu)勢所在,這些都是我們這些青年人所沒有的。我們認(rèn)識的人群大都沒有足夠財(cái)力,要想做好只能用時間來積累,他們就很輕松了。不過我覺的通過相關(guān)培訓(xùn)他們也能不斷提高自身素質(zhì),這也一定是保險(xiǎn)公司和從業(yè)人員都想做的,畢竟兩者的利益是密切相關(guān)的。
實(shí)習(xí)第十天,今天我們被安排到戶外做市場調(diào)查,主要是調(diào)查人們對保險(xiǎn)的態(tài)度,順便幫信誠做宣傳,畢竟人家公司免費(fèi)給我們提供了實(shí)習(xí)的機(jī)會,這點(diǎn)需求還是要滿足的,而且我們也樂意為之,這大概就是一個企業(yè)文化的力量吧,我感到我們已經(jīng)被其感染了。我們被分成了幾組,一組五人,被安排到不同的地方。剛開始我在大街上找人進(jìn)行調(diào)查,但很多人都拒絕了我,我還以為是自己態(tài)度不好呢,后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們是有事情沒時間,我也覺得這樣做有點(diǎn)不合適,于是我們決定到公園去,那里果然有很多人愿意接受我們的調(diào)查,后來我們又去了江邊,在涼風(fēng)習(xí)習(xí)下收獲頗豐,順利完成了調(diào)查任務(wù)。通過調(diào)查我了解到,其實(shí)人們對商業(yè)保險(xiǎn)并沒有想象中的排斥,他們所擔(dān)心的主要是怕自己在保險(xiǎn)合同中受到欺騙,畢竟許多合同特別是保險(xiǎn)類合同用于都過于專業(yè),有很多他們了解不了的地方或容易誤會的地方。其實(shí)他們的擔(dān)心是完全可以理解的,因?yàn)檫@樣的案例實(shí)在太多了,有相當(dāng)一部分人在買保險(xiǎn)以及在后來的理賠中遇到了這樣的麻煩。所以保險(xiǎn)合同通俗易懂也是非常重要的。其實(shí)這一點(diǎn)似乎在信誠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,記得王總曾在講課中提到過,并列出其中的部分條款與其他公司的類似條款比較過,他們?nèi)诵曰慕?jīng)營模式的確是相當(dāng)高明的,相信參股的有上百年歷史的英國保誠集團(tuán)給予了信誠人壽的企業(yè)文化提供了相當(dāng)大的幫助。在這里我有一個疑問,在歐洲美國等地都有許多歷史上百年甚至幾百年的大型企業(yè),而中國類似企業(yè)幾乎沒有,這是為甚么,這一點(diǎn)我一時還真想不明白。一天的市場調(diào)查結(jié)束了,王總帶我們對調(diào)查進(jìn)行了總結(jié),并且非常中肯的給我們每個小組的成績進(jìn)行了評價(jià),指出我們的不足,同時對我們?nèi)绾芜M(jìn)行市場調(diào)查提供了很有用的建議,這些東西對我們以后踏進(jìn)社會,走進(jìn)市場都非常有幫助。截止到今天,我們的暑期實(shí)習(xí)基本就告一段落了。王總在最后提出了對我們的期望,希望我們能認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識并且要積極參與實(shí)踐,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,學(xué)以致用。同時還希望我們中有人能加入到保險(xiǎn)行業(yè),為中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)總結(jié):這次實(shí)習(xí)是有學(xué)校組織的,帶我們專業(yè)課的萬敏老師費(fèi)了不少心,我很感激。同時還要感謝這十幾天以來帶我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的王華總監(jiān),以及張主管李主管及其他工作人員。這是一次很有成效的實(shí)習(xí),我以及我的許多參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都表示有很多收獲。
一,我們對保險(xiǎn)有了一個全新的認(rèn)識,深刻體會到了保險(xiǎn)集中社會閑散資金彌補(bǔ)因意外時間造成個別人蒙受的損失的含義,了解到保險(xiǎn)對整個社會的種重要意義。
二,我們認(rèn)識了一批在年齡上大于我們,社會閱歷上多于我們,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友,他們的智慧引導(dǎo)著我們,他們的真誠感動著我們,我們從他們身上學(xué)到了許多可貴的品格。
三,認(rèn)識了一家優(yōu)秀的公司,知道了有個優(yōu)秀的公司應(yīng)該是什么樣,應(yīng)該建設(shè)怎樣的企業(yè)文化。
四,積累社會經(jīng)驗(yàn),明白社會并沒有想象中的那樣殘酷,我們即將走上社會,一定要對自己抱有信心,敢拼敢闖,抓住機(jī)遇。
五,學(xué)會了許多溝通交流的技巧,懂得了贊美是一種美德,要善于聆聽,勤思考,凡事都有三種解決辦法等道理。
六,深刻理解了里課堂中所學(xué)到的知識,并開始注意將知識應(yīng)用與實(shí)踐,學(xué)以致用。
總之,這次實(shí)習(xí),在各方面都是我都得到了提高,非常感謝學(xué)校及實(shí)習(xí)單位給我提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會。
保險(xiǎn)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告2
從20xx年x月份我畢業(yè)離開學(xué)校的那天算起來,至今已經(jīng)有xx天了,我強(qiáng)化自己的專業(yè)技能,我來到了市社會保險(xiǎn)管理局進(jìn)行為期xx個月的實(shí)習(xí)工作。這份工作是我離開學(xué)校后,在社會上接觸的第一份工作,現(xiàn)在回憶起當(dāng)初工作的情景時,內(nèi)心還激動不已,現(xiàn)將我在管理局的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下。
我在xx月份的第一天來到了市社會保險(xiǎn)管理局進(jìn)行報(bào)道,管理局的王老師接待了我,并為我安排了相關(guān)工作。
。ㄒ唬┭b訂封皮
對于初來乍到我來說,一切都是那樣的陌生,我當(dāng)時還沒有適應(yīng)從學(xué)生到職業(yè)工作者的身份轉(zhuǎn)變,無法處理相關(guān)的業(yè)務(wù)工作,于是王老師就交給我做會計(jì)憑證封皮并裝盒的工作,這樣處在大廳內(nèi)一個隔離區(qū)的位置,做完手中的事可以注意業(yè)務(wù)員們的操作,熟悉程序的各個環(huán)節(jié)。她先示范了一遍,并填好一張封皮做樣本讓我們統(tǒng)一規(guī)格。然而,我確犯了輕視任務(wù)的錯誤:以為只是簡單的涂抹膠水、蓋章(數(shù)字、憑證類、單位)很容易,結(jié)果是蓋錯數(shù)字、蓋錯位置、粘的封皮不整齊、看起來非常粗糙,真是手忙腳亂、漏洞百出。王老師過來檢查時窘得我滿臉通紅,一身是汗。她沒有批評我,只是語重心長地說,不要急躁,細(xì)致、認(rèn)真是工作所必需的。這樣,4月份一共19本會計(jì)憑證我們花了一天半的時間才完工,暗松一口氣,也對工作有了新的認(rèn)識并產(chǎn)生敬畏之情。
。ǘ┱頇n案盒
下一個任務(wù)是整理會計(jì)憑證的檔案盒。因?yàn)榘峒业木壒剩瑱n案盒在柜內(nèi)散亂無序,不利于查找,15年(會計(jì)憑證規(guī)定保存期限)的憑證分列在幾十個柜子里,王老師和我倆一起爬上爬下的,汗流浹背,滿身塵土。整理檔案時我發(fā)現(xiàn)在1991—20xx年間,20xx年以前的憑證,每本都較薄,每年盒數(shù)較少,20xx年以后憑證都在20本左右,說明辦理社會保險(xiǎn)的單位、個人增多了,社會保險(xiǎn)發(fā)展的很快,正逐步完善。
。ㄈ┨顚憳I(yè)務(wù)委托書
“壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾零”是會計(jì)、出納經(jīng)常要寫的漢字,填寫銀行的業(yè)務(wù)委托書時,需填寫委托日期、業(yè)務(wù)類型、匯款方式、委托人、收款人、金額(大小寫)、用途這些內(nèi)容,不經(jīng)意間,錯誤就留在了委托書上,等銀行將有問題的單子返回來時才發(fā)現(xiàn),有寫錯收款人的,如:將“義烏市”寫成“義務(wù)市”;有錯別字的,如:將“肆”寫成“四”;有金額未按要求頂頭寫,留下空格的(為防止有人任意篡改金額);還有將“用途”欄的內(nèi)容寫入“附加信息欄”中的。填起來容易,糾錯可是件麻煩事:不僅需要重新寫一份正確的,還得讓出納再跑一趟銀行。耐心、細(xì)心真不像說的那么簡單,必須時時刻刻嚴(yán)格要求自己才行。
。ㄋ模﹨f(xié)助制作會計(jì)報(bào)表
漸進(jìn)月末,辦業(yè)務(wù)的人激增,每天都有許多個人帳戶轉(zhuǎn)移基金需要做配置,還要錄入大量記賬憑證的信息。月底,進(jìn)行月結(jié)后還要制作當(dāng)月會計(jì)報(bào)表。王老師忙里偷閑教我們利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電算化制作會計(jì)記賬平整的操作。
1.進(jìn)入“用友入記賬憑證”的界面,先按手中所持業(yè)務(wù)信息錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計(jì)分錄選會計(jì)科目,并在相應(yīng)的會計(jì)科目的借方和貸方錄入金額。最后,在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后,按一下保存并打印出記賬憑證,和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。
2.進(jìn)入“用友入記賬憑證審核”界面,在“標(biāo)記”處輸入當(dāng)月1—30日“已審核”,彈出當(dāng)月所有已審核憑證信息,按照憑證編號順序,依據(jù)金額核對已審核的電子憑證。上百個數(shù)據(jù)毫無章法地列在屏幕上,要核對日期、數(shù)據(jù),再輸入相對應(yīng)紙質(zhì)憑證的編號,對著電腦屏幕上的數(shù)據(jù),眼睛都不眨地找,不一會眼睛發(fā)酸、模糊,甚至連鼠標(biāo)下的數(shù)據(jù)都看不見,把數(shù)據(jù)從頭找到尾,再從尾找到頭,反復(fù)幾遍才覓到它的蹤影。做完一份報(bào)表的核對,整個人疲憊不堪,當(dāng)時就感慨會計(jì)的工作真辛苦,因?yàn)樯绫J芾淼臉I(yè)務(wù)越來越多,相應(yīng)的會計(jì)工作量也與日俱增。
與王老師協(xié)作的時候發(fā)現(xiàn)她工作很嚴(yán)謹(jǐn),整理平整、票據(jù)規(guī)范,對數(shù)據(jù)保持高度敏感性。憑證若是有問題,哪一本有空缺,她心里都有一本帳,有很高的職業(yè)素養(yǎng)。
4.業(yè)務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)不高。大多數(shù)人只是熟悉自己操作的業(yè)務(wù),對于社會保險(xiǎn)本身的重要性認(rèn)識不高,對工作缺乏激情,沒有明確的組織目標(biāo),不知道自己的工作有多么巨大的價(jià)值,似乎只是一臺機(jī)器在運(yùn)行。要全面確立以人為本的社會價(jià)值理念,正需要記住社會保障真正體現(xiàn)社會公平和對人的終極關(guān)懷。不能只重視資金保障而忽視服務(wù)保障,應(yīng)該綜合考慮人的生理、心理、經(jīng)濟(jì)、社會等綜合需要。
5.機(jī)構(gòu)設(shè)置有待健全。新市區(qū)分局在我們實(shí)習(xí)前一周才進(jìn)行完遷址。月底,等一切收拾妥當(dāng)、正常工作兩周后,按計(jì)劃舉行揭牌儀式。這下忙壞了局長、書記,裁剪、打印、制作請柬,發(fā)邀請函、打電話、安排購買花籃、租用氣球、懸掛不標(biāo)、布置會場等等。無專人負(fù)責(zé),要領(lǐng)導(dǎo)親自帶人指揮,造成領(lǐng)導(dǎo)分身乏術(shù)、身心俱疲。政府機(jī)構(gòu)內(nèi)應(yīng)該設(shè)置公關(guān)部門,要有專業(yè)人員(寫作、有說服力的演講技能、知識及解決問題、決策、為人處世能力,還要有活力、熱情、具有判斷力的特性)進(jìn)行編寫小冊子、宣傳品、寫書信、接待公眾來訪、布置慶典展覽會會場、開放參觀日等活動,當(dāng)然,他要甘作幕后的英雄。
6.改進(jìn)社保交費(fèi)網(wǎng)絡(luò),試行網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi),使之能夠科學(xué)安全地進(jìn)行電子帳戶轉(zhuǎn)移,這樣有條件的單位不用每月往社保局跑,可以將社保金直接劃入社;饚簟
7.中國工商銀行所收費(fèi)用過高。社保局做基金配置、個人繳費(fèi)刷卡等業(yè)務(wù),銀行都要收取手續(xù)費(fèi),在繳費(fèi)高峰期的幾個月的手續(xù)費(fèi)皆在成百上千萬,導(dǎo)致社保系統(tǒng)的財(cái)政經(jīng)費(fèi)入不敷出,只能先欠著銀行的。既然大量社保金都存在銀行的帳戶里,銀行因此受益,就不應(yīng)該再收取如此高額的費(fèi)用。雙方可簽訂一份委托管理協(xié)議約定手續(xù)費(fèi)。這樣,社!扒焚M(fèi)大戶”的狀況將有所改觀。
。ㄎ澹┕ぷ餍牡皿w會
這次的實(shí)習(xí)生活讓我意識到自己所學(xué)專業(yè)的重要性,也培養(yǎng)了我從社保的視角觀察事物,去關(guān)心弱勢群體的權(quán)益保護(hù),關(guān)注國家上班制度體系的完善發(fā)展。雖然短期內(nèi)無所作為,相信通過長期積累,對以后的工作會有很大的幫助。實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,我將會在以后的工作中,更加努力的。
保險(xiǎn)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告3
實(shí)習(xí)目的:
通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用,并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時間:
20xx.7.10——20xx.8.20
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司
實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告:
今年暑假,我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司,幾經(jīng)演變后,現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名,是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,是中國壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高,公司已通過為其控股的中國最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,08年躍居159位,堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。
在中國人壽榮昌支公司,我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7為期三周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號,在這期間我體會到了身為一名設(shè)計(jì)師的酸甜苦辣,也讓我體會到當(dāng)一名暖通設(shè)計(jì)師的的不容易與肩負(fù)的重任。回想起02月25日當(dāng)天,年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到黑龍江省林業(yè)設(shè)計(jì)院,激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號,在我腦中盤旋。我不斷自問:作為一個實(shí)習(xí)生,我能做好嗎,我自己能會有一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今,三個星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束,我們?nèi)粚?shí)習(xí)生的收獲,見證了我們的成長,為我們的實(shí)習(xí)畫上一個完美的感嘆號!
保險(xiǎn)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、 實(shí)習(xí)目的
學(xué)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用,并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
。ㄒ唬┕竞喗
中國人壽保險(xiǎn)公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名,是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,是中國壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高,公司已通過為其控股的中國最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,10年躍居159位,堪稱行業(yè)老大。
。ǘ┲饕獙(shí)習(xí)環(huán)節(jié)與工作內(nèi)容
我分派到了保險(xiǎn)后勤部的手動會計(jì)窗口,雖然學(xué)校里也學(xué)過一些關(guān)于會計(jì)的課程,但我的專業(yè)不是會計(jì),這對我也是個不小的挑戰(zhàn)吧。
跟隨出納實(shí)習(xí)時,先了解公司的財(cái)務(wù)制度,以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序?粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全,然后收款,點(diǎn)兩遍現(xiàn)金,然后向交款人說明金額,并分幣種放好。若需要找零錢也需點(diǎn)兩遍,然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章,留下記賬聯(lián),將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證,登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣,
要分清責(zé)任,按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。其實(shí)很簡單,只是沒有實(shí)際操作過,但是我們一樣可以做好,要對自己有信心,相信自己能做好。
對于如何簽發(fā)支票,作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下,有些細(xì)節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太注意,等到實(shí)際操作上就要犯錯誤了,簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心,要有耐心,不能浮躁,會計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)比較煩瑣的工作,看我們?nèi)绾螌Υ耍冶救吮容^喜歡計(jì)算,喜歡數(shù)字,喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條,所以對待會計(jì)一定要非常非常的謹(jǐn)慎和認(rèn)真。
剛跟隨會計(jì)實(shí)習(xí)時,師傅給我看她處理業(yè)務(wù),還給我看了公司的憑證,原始單據(jù),以及明細(xì)帳和總帳等,讓我總結(jié)了出納的理論與實(shí)際的不同處以及會計(jì)的理論與實(shí)際的不同處。理論知識不是很牢固,有好多地方都很模糊,不知具體該如何做,還需要翻看以前所學(xué)的,要把它深入扎根不是很容易啊,還得靠以后工作了在實(shí)際操作上去把它扎在心里。會計(jì)教給我如何和人們溝通,好多時候都要自己去判斷,去決定該如何做,在社會上只能依賴一個人,那就是自己,不要指望別人幫你做點(diǎn)什么,要看看你能幫別人做什么。
因本次實(shí)習(xí),我還是在理賠部,所以在了解了手動會計(jì)后,我們也來了解下人壽保險(xiǎn)理賠流程吧:
1、如果發(fā)生保險(xiǎn)事故,您應(yīng)及時向保險(xiǎn)公司報(bào)案,并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司(參觀理賠所需單證)。
2、保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后,會馬上立案。如遇重大事故或有疑問的事故,會派專人進(jìn)行調(diào)查。
3、調(diào)查員根據(jù)要求,展開調(diào)查。
4、理賠員對材料進(jìn)行審核,確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍,計(jì)算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。
5、理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào),專人簽批,簽批同意后結(jié)案。
6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知。
具體來說理賠的主要步驟是,首先由客戶提出索賠,然后由客戶服務(wù)中心交到理賠部。理賠部則需要在第一時間內(nèi)對交上來的案子進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查的要點(diǎn)有核實(shí)病史、了解出險(xiǎn)原因及經(jīng)過、面見核實(shí)、性別涂改等。一般來說,都是面見被保險(xiǎn)人本人,我們根據(jù)此次保險(xiǎn)事故提出一些問題,由被保險(xiǎn)人如實(shí)告知。還有調(diào)查的關(guān)鍵是找到一條正確的調(diào)查途徑,即調(diào)查工作的切入點(diǎn)、方向及線路,這樣可以避免不必在的成本支出,增加調(diào)查取證的把握和效益。同時對調(diào)查所取得的證據(jù)材料要進(jìn)行客觀、全面地分析,分析各個證據(jù)之間的聯(lián)系;分析他們的邏輯關(guān)系是否合理;分析所有的證據(jù)材料是否能權(quán)成證明整個理賠案件事實(shí)的一個完整的證據(jù)鏈。一份病案資料中,現(xiàn)病史或既往史等地方已記錄了被保險(xiǎn)人曾
經(jīng)的身體狀況或治療事項(xiàng)等內(nèi)容,所以要更加仔細(xì)的看了。常用的調(diào)查報(bào)告包括調(diào)查筆錄、查勘筆錄、情況說明等。接下來便是醫(yī)療費(fèi)用審核了。理賠文件主要有:理賠案件審批表、理賠計(jì)算書、理賠案件抄單、醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告、保險(xiǎn)理賠申請資料清單、保險(xiǎn)案件受理流程轉(zhuǎn)單、理賠委托書、同意調(diào)查授權(quán)書、相關(guān)人證件復(fù)印件、保險(xiǎn)憑證、理賠審請書各在醫(yī)院看病的一些資料等。剛開始做醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告時,首先應(yīng)了解被保險(xiǎn)人所發(fā)生的事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任,這需要好好查看病歷;若是,再看它的`治療類別,可以分為兩種,一種是住院治療,另一種是門診治療。在計(jì)算時,我們要扣除的費(fèi)用包括自理欄目,非類用藥、乙類用藥、檢查類、合醫(yī)已報(bào)費(fèi)等費(fèi)用,我們用總金額減去應(yīng)扣除的費(fèi)用就可以得出初步要賠的金額。慢慢地,我也學(xué)會了計(jì)算,感到了自己在一步步走向成功,同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在中國人壽短短的半個月實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識。針對這次在公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受:
一:統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險(xiǎn)有了更深刻的的認(rèn)識和了解。
曾經(jīng)有人說"保險(xiǎn)不是人做的","一人做保險(xiǎn),全家不要臉"等話。進(jìn)入公司的那一天,公司進(jìn)行了一次晨會表演,首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè),這是我對保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知,我覺得"信心"這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業(yè),擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司,對產(chǎn)品,對行業(yè)的自信心這是很重要的。
二:產(chǎn)品流程
銷售技能培訓(xùn),提升自我素質(zhì)單單光看還是不夠的,某些認(rèn)識都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
晨會能夠集思廣益,發(fā)揮群體作用,經(jīng)驗(yàn)分享,能縮短自我摸索的時間,把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,互相交流學(xué)習(xí)。在今后的工作中也可以借鑒。公司的這種管理模式讓我體會到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè),高效,凝聚力。
經(jīng)驗(yàn)分享,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮。電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。而在整個實(shí)習(xí)過程中,我深深的感覺到,我對產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程,銷售技能有了新的理解,自我的綜合素質(zhì)得到提升。更重要的是,我能夠在今后的教學(xué)中利用在公司的所學(xué)所悟。
實(shí)習(xí)讓我我了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的保險(xiǎn)理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)了實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用。
三:人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)豐富
對職場有了初步,真實(shí),貼切的認(rèn)識,明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導(dǎo),教育和思想啟迪。積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然,以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,分工不定期不夠明確等需要改善。而我自身的實(shí)際操作能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。勤奮,踏實(shí),認(rèn)真,負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。
這次實(shí)踐教會了我許多,讓我擴(kuò)展了知識,增長了視野,使我終生受益。學(xué)校要開展緊密聯(lián)系教育教學(xué)實(shí)際的教研活動,采取"請進(jìn)來,走出去"的方式推動校本培訓(xùn)的持續(xù)進(jìn)行,確保與社會需求的密切聯(lián)系。而對于工作中得細(xì)節(jié),無論是會計(jì)方面還是理賠方面,必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和認(rèn)真的精神,否則一時大意造就的后果會給團(tuán)隊(duì)和公司帶來巨大的損失,其實(shí)做任何工作都要這樣嚴(yán)謹(jǐn)。
謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我,教導(dǎo)過我的人!感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司西安支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會!
保險(xiǎn)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)單位簡介
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,總部位于北京。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)--中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。
二、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)過程
20xx年7月12號我進(jìn)入中國人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習(xí),崗位是營業(yè)員,主要是跟著前輩一起學(xué)習(xí)怎么銷售保險(xiǎn)。雖然平時也有過兼職經(jīng)歷,但這是第一次在這么正式的企業(yè)崗位工作。不管是公司制度還是員工制度對于我來說都是陌生的,書本上學(xué)習(xí)到的僅僅是些理論知識,專業(yè)知識的掌握不夠使我對于這份工作更加無措。后來在前輩們的帶領(lǐng)下慢慢熟悉公司業(yè)務(wù)流程,每天對于人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都有新的認(rèn)識,以前在書本上看到的業(yè)務(wù)流程覺得簡單的做起來卻并不容易,體會到了現(xiàn)今社會上實(shí)踐的重要性。
工作流程:
深入的了解人身保險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)種類,并掌握一定的銷售技巧。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對象的,保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。而作為一個保險(xiǎn)營業(yè)員,我們進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的最主要的就是要為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求。保險(xiǎn)銷售工作是一個保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。
首先是在顧客購買之前,銷售人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購買之后,根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會
這次實(shí)習(xí),與我而言是受益匪淺的,它使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),并且知道了只有在實(shí)際工作中,我們才能更好的把理論知識與實(shí)踐相結(jié)合。對于如何處理工作中的人際關(guān)系,我覺得溝通是最重要的。在保險(xiǎn)公司部門與部門之間,個人和個人之間都是分工合作關(guān)系,雖然他們的獨(dú)立工作能力都很強(qiáng),但他們的合作精神卻處處體現(xiàn),印證了分工的同時需要溝通,否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),無法讓工作完成得更出色。而我們作為新人就要做到虛心請教,勤勞好問,要主動去學(xué)習(xí)。
另外,對工作保持嚴(yán)謹(jǐn)和誠懇的態(tài)度也是必須。做事情都要一心一意,哪怕工作量很大,自己很多時候無從下手,都要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ撔南蚯拜厒冋埥,耐心的完成自己的工作。要從小事做起,然后你會發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會從中學(xué)到很多。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會的第一步。借助實(shí)習(xí),我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,提高了與陌生人打交道能力,同時也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。
四、對實(shí)習(xí)單位的建議
通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中國人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個問題:
1、保費(fèi)較高,險(xiǎn)種少。通過問卷調(diào)查,詢問大多數(shù)居民的年收入情況以及對人壽保險(xiǎn)的需求、對人壽保險(xiǎn)的認(rèn)識,較多居民反映保費(fèi)有點(diǎn)偏高,保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。
2、宣傳不夠,消費(fèi)誤區(qū)多,居民保險(xiǎn)意識淡薄。保險(xiǎn)業(yè)的不注重宣傳,從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識很少人懂,再加上居民的思想觀念問題,對保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深,這要求保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識做起。
對此,我提出了我的有關(guān)建議和對策:
1、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì)。加強(qiáng)員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng),以及誠實(shí)守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德;訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識、嫻熟高超的服務(wù)技能。
2、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿足不同客戶的需要。目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱,因此要推出適用于各階層客戶的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
3、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳,強(qiáng)化保險(xiǎn)意識。要對保險(xiǎn)知識普及教育和大力宣傳,以提高居民保險(xiǎn)意識,讓居民從根本上走出對保險(xiǎn)理解的誤區(qū)。然后提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。
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