中秋月餅促銷方案
中秋節(jié)到啦，為了促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。策劃促銷活動，如下為大家收集的中秋月餅促銷方案，歡迎閱讀!
中秋月餅促銷方案【1】
一、 活動背景
中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國
漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日�！鞍嗽率逶抡希瞎�
石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美
滿幸福。
二、 活動目的
本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展
示的舞臺，為消費(fèi)者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化
和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。
三、 活動對象
四、 活動主題
五、 活動時間
六、 活動地點
七、 活動工具準(zhǔn)備
1、 銷售現(xiàn)場pop
2、 賣點
3、 終端賣場
4、 禮卡設(shè)計、畫冊設(shè)計、廣告設(shè)計
八、 活動方式
1、2、3、a、b4、 網(wǎng)上sp 依公司企業(yè)情況選擇
與騰訊等合作，例如在空間或郵箱制作中秋賀卡，標(biāo)識商家logo 全國連鎖的商家適用
5、 聯(lián)合sp
a、 不同行業(yè)：酒店 中秋節(jié)聚餐
中秋月餅促銷方案【2】
(一)20XX年的月餅市場的營銷目標(biāo)
月餅市場的營銷目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場的占有額。
(二)20XX年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場
四、促銷活動與公關(guān)活動緊密相聯(lián)
(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草2萬余消費(fèi)群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析
本次策劃的目標(biāo)對象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的'是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。 本次策劃活動就是要將高價值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
1、上市前期公關(guān)活動月餅——品“月”
.意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
.邀請參與推廣會的群體：
A、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報名征集，對報名的客戶進(jìn)行抽獎，幸運(yùn)客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。
B、發(fā)展團(tuán)購單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團(tuán)購單位名單，由營銷人員負(fù)責(zé)投送重點客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來否。
C、推廣會當(dāng)天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進(jìn)行宣傳報道。
.地 點：(既有檔次又不失輕松的交流場所)
.時 間：9月3號
.人 數(shù)：
.形 式：以冷餐會的形式，為來賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認(rèn)識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢。
活動費(fèi)用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
中秋月餅促銷方案【3】
一、活動背景
中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國
漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。“八月十五月正南，瓜果
石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和 美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商
提供一個展示的舞臺，為消費(fèi)者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展
一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。
二、活動主題
**超市中秋月餅文化美食節(jié)
三、活動時間
20xx年9月11日-24日
四、活動內(nèi)容
舉辦**超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧
客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。 活動1：“**人最喜愛的月餅品牌”評選 與**晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“20xx**人最喜愛的月餅品牌”評選活動，活動本著“名
中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過**晚報、**網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票
顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價值
200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券，紀(jì)念獎100名，獎品為價值20
元月餅一份。
活動2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見報端 活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月
餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在**晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪
角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。 活動3：“愛心月餅拍賣” 與**電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價最高者
獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。 活動4：中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅
相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷
程及其品牌文化。
活動5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活
動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動6：購物贈月餅
活動期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地
點：超市服務(wù)臺
五、場地布置
在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo，要求各品牌
展臺規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。
六、活動執(zhí)行
采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。 企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。
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