中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案12篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間,凡在本商場一次性購物滿xx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxx份,先到先得,送完即止
(一)、活動(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxx份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語、
4、每張謎面編號(x至xxx號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的`工作量)
6、營運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
。ǘ、活動(dòng)配合
1、營運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長x名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。
6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
。ㄈ、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費(fèi)用
序號項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價(jià)xx(元)
1、西大門活動(dòng)噴畫x張
2、兌獎(jiǎng)臺(tái)x張
3、工作人員坐椅x張
4、彩紙xxx張
5、燈籠xxx個(gè)
6、麥克筆xx支黑色
7、獎(jiǎng)品xxx份
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì):xxx元整
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
20xx中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場,拉動(dòng)市場銷量,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
二、活動(dòng)目的
推動(dòng)xx酒旺季銷售
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法:凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的.其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐;
友情系列:指定影樓友情系列套餐;
愛情系列:指定影樓愛情系列套餐;
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳:一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇3
主題:炎夏將已過,秋風(fēng)攜涼意。適逢中秋到,換衣添新裝!
廣告詞:原價(jià)199元___中秋傾情促銷3折起,至于你信不信,反正我信了!
Banner廣告設(shè)計(jì):
素材選圖:明月、楓葉體現(xiàn)中秋以及秋意濃濃的感覺
素材修改:加上主題廣告(炎夏將已過,秋風(fēng)攜涼意。適逢中秋到,換衣添新裝!)
攝影需求:
1、模特要求:模特清純、靚麗型,不要性感、做作類的
2、道具準(zhǔn)備:絲巾、皮鞋(千萬不要涼鞋)、連衣裙子
3、攝影主題:體現(xiàn)秋風(fēng)這個(gè)主題,要有一種秋天的寒意
4、主創(chuàng)格調(diào):風(fēng)動(dòng)、我隨意
5、拍攝風(fēng)格:A模特可以手拿絲巾張開雙手迎風(fēng)飛舞的樣子B可以用碎紙片拋向空中這樣的鏡頭
活動(dòng)分析:
活動(dòng)分為三大步驟
A、低于成本價(jià)¥90行促銷,促銷價(jià)格為¥60元,數(shù)量為20件,廣告投入為¥300元/天,總計(jì)虧損900元。注:若廣告以300元預(yù)算,產(chǎn)品交易量沒到20件,那等于是出貨量乘以虧損額30元/件,如賣出10件虧損為30_10=300元,原計(jì)劃全部賣出20件虧600元不計(jì)算廣告,那賣出10件的情況下把300元轉(zhuǎn)到廣告費(fèi)中,廣告費(fèi)為600元?傆(jì)預(yù)備虧損控制度為900元;顒(dòng)不包郵
計(jì)算公式:件數(shù)_(成本價(jià)格-活動(dòng)價(jià)格)+廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用
B、成本價(jià)¥90以高于成本價(jià)¥10元,定價(jià)為¥100元進(jìn)行促銷不包郵。廣告投入為¥300元/天,預(yù)計(jì)每件凈賺¥10元,數(shù)量為100件,總計(jì)利潤為10元/件_100件-300元/天廣告=700元;注:前面的是按照一天的廣告時(shí)間來計(jì)算,若果賣掉100件就凈賺¥700元;如果,沒有賣掉100件,就需考慮廣告投入,因此時(shí)間的花費(fèi)跟廣告費(fèi)用成正比。
第二波促銷的.控制是廣告的投入和時(shí)間問題上,以及交易量。
虧損風(fēng)險(xiǎn)把握性在廣告時(shí)間設(shè)定
計(jì)算公式:(活動(dòng)價(jià)格-成本價(jià)格)_件數(shù)-廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用
C、成本價(jià)¥90元以高于成本價(jià)109元出售,定價(jià)為199元進(jìn)行促銷,加1元包郵。廣告投入為¥300元/天,預(yù)計(jì)每件凈賺¥100元,總計(jì)利潤為100元/件_數(shù)量-300元/廣告_天數(shù);注:第三步計(jì)劃的成功與否注定此款能否打造成爆款。
重點(diǎn)提示:第一步出售20件。第二步出售100件,如果按照計(jì)劃跟資金風(fēng)險(xiǎn)把握能完成的話,此款在淘寶皮衣關(guān)鍵詞搜索將排在前面,后面第三步計(jì)劃進(jìn)行可以減少廣告成本。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題:
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
9/8—9/12
三、活動(dòng)地點(diǎn):
商場一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止
(一)、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、 每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。
3、 顧客憑有效的.銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合:
1、 營運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、 防損部:活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、 策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、 物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。
5、 服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。
6、 其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工:
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費(fèi)用:
序號項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡介總 價(jià)(元)
1西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345
2兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0
3工作人員坐椅3張公司資源0
4彩紙600張 600
5燈籠200個(gè)公司資源0
6麥克筆10支黑色200
7獎(jiǎng)品600份已有300份6000
8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000
費(fèi)用總計(jì):8,145元整
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇5
一、背景分析
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細(xì)化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明,越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作,一方面拉動(dòng)人氣,創(chuàng)造我們的`經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會(huì)效益,這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。
二、市場分析
帶有濃郁的湘文化,自身的文化也是深入消費(fèi)者心底,經(jīng)過幾載騰越,在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南濃郁的渝文化,他作為高檔消費(fèi)的補(bǔ)充,以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn),和濟(jì)南各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。
“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,在這種高效益的帶動(dòng)下,眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實(shí)施!半p節(jié)”無疑也將硝煙四起,成為競爭最為激烈的時(shí)刻。
三、營銷思路
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合,進(jìn)行“文化營銷”,以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動(dòng)的主要思路。
四、產(chǎn)品策略
1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,成本不要太高,主要針對消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。
2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
五、“雙節(jié)”系列營銷活動(dòng)
(一)中秋送禮口味自選
活動(dòng)簡述:
消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系
消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系
(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)
(注明:本活動(dòng)建議和同做)
(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送
活動(dòng)簡述:
積點(diǎn)行動(dòng),累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達(dá)成共識(shí),拿到惠價(jià))
(注明:本活動(dòng)建議和同做)
(三)“月圓圓家團(tuán)圓”
中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂
活動(dòng)簡述:
1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)
2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團(tuán)圓宴,8.5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明:本活動(dòng)建議和同做)
(四)歡度國慶喜迎中秋
免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿
活動(dòng)簡述:
10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓,對該桌免單。(給每桌一張?zhí),另一張(zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中,20:30左右抽取)
(注明:本活動(dòng)建議做)
(五)故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶
活動(dòng)簡述:
9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(故里雙人游)
(注明:本活動(dòng)建議做)
(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶
活動(dòng)簡述:
9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹!彪p人游)
(注明:本活動(dòng)建議做)
六、推廣策略
1、在飯店的門口張貼海報(bào),并懸掛條幅。
2、報(bào)紙廣告宣傳。
3、手機(jī)短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預(yù)測
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí),采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,以文化營銷和差異化營銷為先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力,又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時(shí),還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,“壯大當(dāng)前,影響久遠(yuǎn)!”
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇6
中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起!鞍嗽率逶抡,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái),為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動(dòng),拉動(dòng)中秋月餅銷售,帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。
一、活動(dòng)主題
xx超市中秋月餅文化美食節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月x日-x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺(tái)競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時(shí),一同品味月餅文化的內(nèi)涵。
活動(dòng)1:“xx最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評選活動(dòng),活動(dòng)本著“xx”和“xx”的原則,報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元月餅禮券,二等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券,三等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券,紀(jì)念獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅一份。
活動(dòng)2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng),為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng),在**晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。
活動(dòng)3:“xx”與xx電視臺(tái)合作,舉辦“xx“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價(jià)最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。
活動(dòng)4:中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,以展板的`形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“xx”、“xx”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
活動(dòng)5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動(dòng)及展銷活動(dòng),讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動(dòng)6:購物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間,顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn):超市服務(wù)臺(tái)
四、場地布置
在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺(tái),統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo,要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。
五、活動(dòng)執(zhí)行
采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動(dòng)執(zhí)行。
六、費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇7
中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫上自己的'愿望并懸掛在xktv。
活動(dòng)當(dāng)日在x消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份
注:再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算:
煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品
噴繪宣傳海報(bào)2張x20.00元/張
報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目價(jià)格在1000元左右x2天
燈籠100個(gè)x5元/個(gè)
1.企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作
注:9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核
2.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對整體預(yù)算開支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評估。
注:9月10日前完成預(yù)算審核
3.采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
注:企劃部門協(xié)助采購部門在9月15前完成采購工作。
4.xktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。
注:xktv管理部門在9月17前完成對員工的培訓(xùn)工作。
5.工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作
注:在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛
方案。
3.在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。
4.相關(guān)部門可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇8
一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)
1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^的市場因素
對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有
1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的`市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用:xxx元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。
4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈(zèng)送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇9
為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場決定開展一次促銷活動(dòng),在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:
一、促銷目的`
以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價(jià)值3、6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次
298元禮籃:××香煙+××樂事+價(jià)值80元中秋月餅+××××
198元禮籃:××香煙+××干紅+價(jià)值60元中秋月餅+××××
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(××——××)在賣場凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告××—××每天播出16次15秒/次
2、購物指南
在××——×ד購物指南”上積極推出各類促銷信息
3、店內(nèi)廣播
從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播
4、賣場布置
。1)場外
a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;
b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;
c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;
d、在入口掛“××購物廣場禧中秋”橫幅
。2)場內(nèi)
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;
b、整個(gè)賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;
c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“××月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)主題
秋節(jié)燃情
花好、月圓、人長壽——禮品展賣!
自x月__日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!
二、促銷活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月__日
活動(dòng)辦法:x月x日—__日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。
摸獎(jiǎng)設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券。
摸獎(jiǎng)方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。
獎(jiǎng)券發(fā)放:每組設(shè)置3人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。
預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:預(yù)計(jì)三日銷售__萬元,每筆300元,最多有____人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約x萬元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的x%。
要求:
1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。
2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的`秩序維護(hù)。
4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。
5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對顧客講解
活動(dòng)二、購物抽獎(jiǎng)送月餅
1、凡在20__年xx月xx日-x月__日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。
2、抽獎(jiǎng)憑有效購物單,最多限抽一次。
3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。
4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值__x元的月餅購物券一張
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值__元的月餅購物券一張
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值__元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場購買月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
費(fèi)用預(yù)算:
預(yù)計(jì)三日銷售__x萬元,每筆100元,最多有____人次摸獎(jiǎng),設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相應(yīng)獎(jiǎng)金為____元、____元、____元,共計(jì)x萬元,占銷售額的x%。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇11
根據(jù)老白干的市場特點(diǎn),首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點(diǎn)相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。2019年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:
一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果;
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:
1、由于老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);
3、白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無論消費(fèi)者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),也就是說,消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo),即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時(shí),如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運(yùn)會(huì),到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái),到槍斃,幾多輪回,毫無結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺(tái)灣,一位創(chuàng)意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團(tuán)圓,另一位創(chuàng)意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會(huì)場沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團(tuán)圓
八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺(tái)灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時(shí),我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)
八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,
你會(huì)發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,
心連著心就有團(tuán)圓,
月圓時(shí)分,我們并不遠(yuǎn),
祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢,借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”,引起廣大消費(fèi)者的共鳴,從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值X元的個(gè)人夢想
二等獎(jiǎng):“祖國團(tuán)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值X元的個(gè)人夢想
三等獎(jiǎng):“國圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人夢想
四等獎(jiǎng):“家圓”獎(jiǎng),為團(tuán)圓酒一盒
中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的老白干酒,美酒邀明月,一個(gè)愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,X元的個(gè)人夢想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個(gè)美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團(tuán)圓的企盼,這就是老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球
中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,家國團(tuán)圓,設(shè)計(jì)開發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì):完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,即實(shí)行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),極具親和力.
祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即:
中秋佳節(jié),酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的`企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一:回歸
當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二:酒體
“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三:紀(jì)念幣
每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價(jià)值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤,保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時(shí)間,在目標(biāo)市場,老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜
抓住了消費(fèi)者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng),一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級減少,可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案:
特等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共1名
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共X名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共Y名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共Y名
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共Y名
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共X名
由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。
當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,即對于銷售額在X萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,深切體會(huì)那份對寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺(tái)灣懷念的心,正是老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場的最短板
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。2019年10月10日,在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開了老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。
收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇12
一、活動(dòng)目的
通過中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來聚集人氣,拉動(dòng)消費(fèi),以增加銷售收入和利潤額為目的,另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象,加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對xx餐廳的信心,增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度,影響消費(fèi)者品牌忠誠。
二、活動(dòng)主題
“月滿中秋夜,天涯共此時(shí)”,xx助您親情連通。
三、活動(dòng)時(shí)間
具體時(shí)間待定。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)
專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū),在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。所有燈謎均不分難度,只要猜中者皆能獲得x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。
燈謎可在活動(dòng)期間,每天陳列x個(gè),中秋節(jié)時(shí)陳列x個(gè)。
燈謎牌為木刻小牌,大小和護(hù)身符差不多,外型古樸,具收藏價(jià)值。一面為xx餐廳標(biāo)志,一面為燈謎,如賓客猜中,可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處,而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有xx標(biāo)志)
2、巨型月餅
制作一個(gè)x米直徑的月餅,擺放在大廳內(nèi)做宣傳,在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場賓客每人大派送。
準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī),如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)x元以上的賓客免費(fèi)合影,其它賓客每人每次收費(fèi)x元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作,如本餐廳制作不了,可以聯(lián)系外地,以此做為宣傳賣點(diǎn)。
巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字,具體名稱可向社會(huì)征集,由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由xx提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌,價(jià)值x元。
八月十五晚x點(diǎn)以后,在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀,將自己切好的餅,親自送到家人朋友手中,表達(dá)自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū),以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置,制作材料為泡沫等物品,用禮賓欄圍起來,不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符,象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌,制作新穎,各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的.賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符,送給家人朋友,祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個(gè),如有需要,可售x元一個(gè)。
4、全家福團(tuán)圓宴
由廚師長推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單,從x—x元不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。
凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定x元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定x元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、xx月餅禮盒一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定x元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、豪華xx月餅禮盒一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎,可親手書寫祈?酌鳠粢粋(gè)。
5、情侶宴
由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單,從x元—x元不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。
預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。
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