超市慶五一活動(dòng)方案

　　五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥�為出發(fā)點(diǎn)，如下為超市慶五一活動(dòng)方案，僅供參考!

　　超市慶五一活動(dòng)方案【1】

　　五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

　　1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

　　5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；�于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間

　　五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥�為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。

　　如：五一酬賓　驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

　　勞動(dòng)光榮　低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

　　開(kāi)心度長(zhǎng)假　低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

　　清涼一夏　低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂(lè)翻天　購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

　　購(gòu)物有樂(lè)趣　吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷　大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

　　根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%
 

　　超市慶五一活動(dòng)方案【2】

　　促銷主題：舉國(guó)歡騰慶五一，開(kāi)心購(gòu)物去海聯(lián)

　　促銷期限：5月1日—5月7日

　　活動(dòng)一.：日化節(jié)—亮麗人生

　　活動(dòng)方法：

　　聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　太陽(yáng)傘若干(供應(yīng)商自備)，氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場(chǎng)展區(qū)(4個(gè))、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺(tái)、音響設(shè)備)

　　文藝活動(dòng)安排：

　　1、最后勝利(5月1日—7日)

　　活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。超市五一活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。 共享五一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦)

　　2、風(fēng)情萬(wàn)種(5月2日)

　　活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演

　　3、款款情深(5月3日)

　　活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演

　　4、人生風(fēng)采(5月4日)

　　活動(dòng)形式：攝影展

　　現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

　　5、愛(ài)我中華(5月5日)

　　活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從4月25日開(kāi)始，少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

　　5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　6、明星在線(5月6日-7日)

　　活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂(lè)—戲曲票友之夜)三組

　　從4月25日開(kāi)始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　商品促銷活動(dòng)安排：

　　1、換季商品蹦極行動(dòng)

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價(jià)

　　推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

　　3、購(gòu)物套餐，盤盤開(kāi)懷

　　購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。 活動(dòng)二、愛(ài)情歲月甜蜜之旅

　　促銷思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié)，針對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)知名度。 促銷對(duì)象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

　　促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

　　促銷時(shí)間：4月26-5月7日

　　活動(dòng)方法：

　　1、極地情婚紗show(二至三場(chǎng))

　　由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請(qǐng)知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢(shì)恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。

　　2、見(jiàn)證愛(ài)情，留住精彩

　　凡在xxx超市一次性購(gòu)物200元以上，可免費(fèi)在xxx超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次，并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張。

　　凡一次性購(gòu)物80元以上，可免費(fèi)在xxx超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次，并免費(fèi)提供10寸照片一張。

　　3、甜蜜之旅

　　活動(dòng)期間，凡在xxx一次性購(gòu)物800元以上的未婚伴侶，可享受免費(fèi)婚照一套。

　　4、愛(ài)情歲月，幸福共享

　　活動(dòng)期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛(ài)情伴侶，憑極地開(kāi)出證明單，在xxx超市購(gòu)物享受9.8折優(yōu)惠。

　　宣傳計(jì)劃：

　　1、電視廣告岳陽(yáng)無(wú)線頻道8次

　　2、廣播電臺(tái)10天

　　3、xxx商品快訊15000份

　　4、店面pop

　　5、xxx店面布幅廣告1幅

　　6、報(bào)紙廣告《長(zhǎng)江信息報(bào)》1/4版1次

　　7、報(bào)紙軟文宣傳不少于

　　8、活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。
 

　　超市慶五一活動(dòng)方案【3】

　　繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的.復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

　　1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

　　5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；�于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　一、 確定促銷期間

　　五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

　　五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥�為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

　　當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓　驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

　　勞動(dòng)光榮　低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

　　開(kāi)心度長(zhǎng)假　低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

　　清涼一夏　低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂(lè)翻天　購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

　　購(gòu)物有樂(lè)趣　吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷　大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

　　四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

　　根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量(食品類)：

　　分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度：

　　生鮮 包裝熟肉裝 　2 　　　10%-20%

　　散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 　 10%-20%

　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 　 10%-20%

　　糧油 色拉油 2 　5%-10%

　　10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

　　調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

　　代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

　　酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

　　啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

　　飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

　　沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

　　茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

　　休閑 餅干 2 10%-15%

　　膨化 4 10%-15%

　　果凍 2 10%-15%

　　干果蜜餞 4 10%-15%

　　山楂 2 10%-15%

　　五一期快訊各類促銷品量

　　非食品類 分類 主要品種

　　促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化

　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%

　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

　　香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15%

　　護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

　　牙膏、牙刷 4 10%-15%

　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

　　家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

　　居室清潔用具 2 10%-15%

　　冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

　　雨具 2 10%-15%

　　家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

　　攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%

　　家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

　　床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

　　毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

　　運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%

　　涼拖 4 20%-30%

　　文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

　　戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

　　五、 確定促銷活動(dòng)方式

　　為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

　　建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

　　1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

　　2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

　　3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

　　4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

　　5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

　　6、小鬼當(dāng)家

　　六、確定促銷投入

　　我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1。5%。

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