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淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案
淘寶母親節(jié)活動(dòng)的開展能為淘寶吸引更多的顧客，以下是小編為大家精心整理的淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案，歡迎大家閱讀。
淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案【1】
賣某品牌化妝品，X店很小很小，至今也很小�；顒�(dòng)力度啥的嚴(yán)重缺乏，大家只看看操作流程就行。
流程1：確定全年活動(dòng)期
這工作在前一年12月就完成了，作為女性化妝品網(wǎng)店，母親節(jié)活動(dòng)必須要了，而且很重要，參考其他網(wǎng)店案例，結(jié)合自身資源，決定該活動(dòng)為全年重點(diǎn)活動(dòng)，需要提前三個(gè)月開始進(jìn)行。
流程2：目標(biāo)和成本設(shè)定
該工作2月底開始，從店鋪的經(jīng)營情況和儲(chǔ)備資金來看，該活動(dòng)要形成一定的銷售額，且不能賠錢，但以店鋪信譽(yù)與可投入的市場(chǎng)費(fèi)用，不賠錢還形成銷量大幅增長(zhǎng)很有難度。且該品牌廠家對(duì)價(jià)格把控較嚴(yán)，公開打折要多次申請(qǐng)。
因而，活動(dòng)中的促銷內(nèi)容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管) 包郵為核心。且優(yōu)惠券額度只有20元(該店單品價(jià)普遍在100元以上)。
流程3：需找活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)(詳細(xì)數(shù)據(jù)目標(biāo)設(shè)定)
完成銷售增長(zhǎng)，通常是通過提升客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購率四項(xiàng)來做的。尋找活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，也就是看看這四項(xiàng)哪個(gè)更適合目標(biāo)與成本。
提升客單價(jià)：100多元的單品價(jià)格，已經(jīng)超過"母親節(jié)禮物"銷量前十位的平均價(jià)格了，再提升空間不大，否決。
提升轉(zhuǎn)化率：促銷力度很小，決定了不能依靠促銷來拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率;產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)上調(diào)整的余地不大;提升流量精準(zhǔn)度倒是個(gè)辦法。
提升流量：提升流量，還要提升精準(zhǔn)度，還就不到1W的預(yù)算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來就是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小C店，活動(dòng)肯定沒份;只有用其他的推廣方式了。
提升復(fù)購率：不上新品的情況下，提升化妝品的.復(fù)購率，貌似也很困難。
這么看，要完成目標(biāo)，首要任務(wù)是找到適合的推廣方式(成本低、精準(zhǔn)度高)，數(shù)據(jù)設(shè)定也就是流量增長(zhǎng)(成本低)與轉(zhuǎn)化率稍微增高(精準(zhǔn)度高)。
流程4：額外資源尋找
先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對(duì)年輕人的，母親節(jié)活動(dòng)直接贈(zèng)送不合適，兌換流量，現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;
再掃一眼數(shù)據(jù)庫，顧客數(shù)原本就不多;
再再掃一遍運(yùn)營數(shù)據(jù)：嗯，也就復(fù)購率比同行業(yè)高一點(diǎn)。
額外可用的資源，一批面膜和較高的復(fù)購率。
流程4：活動(dòng)設(shè)計(jì)
活動(dòng)的首要考慮，是解決精準(zhǔn)流量來源的問題，可用資源也就那么點(diǎn)。
以精準(zhǔn)流量獲取為出發(fā)點(diǎn)，我們就要先找到那些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠帶來精準(zhǔn)流量(當(dāng)時(shí)美麗說啥的還很消停，所以也只有微博、女性論壇了)。
下面我們要做的，當(dāng)然是翻箱倒柜找案例了，過去1年內(nèi)，以這些平臺(tái)為載體，都有哪些市場(chǎng)活動(dòng)，哪些活動(dòng)適合本次的目標(biāo)與成本，還有可用資源。
根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)合作案例，終于完成了活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(下面的執(zhí)行流程會(huì)有詳細(xì)說明)。
流程5：活動(dòng)前期執(zhí)行
執(zhí)行內(nèi)容：
1 設(shè)計(jì)母親節(jié)活動(dòng)VI，包括祝福卡片，專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預(yù)算)。
2 提前1個(gè)月，在4家女性社區(qū)論壇發(fā)起"寫母親節(jié)送他*的話，免費(fèi)得XX面膜"的活動(dòng)，1W的銀子很多都充當(dāng)運(yùn)費(fèi)了(要是能進(jìn)淘寶的免費(fèi)試用就更好了，不過即使是這些論壇，發(fā)起贈(zèng)送活動(dòng)，也需要提前1個(gè)月到20天就進(jìn)行聯(lián)絡(luò)才行)。
3. 配送面膜時(shí)，都會(huì)夾帶母親節(jié)優(yōu)惠卡與產(chǎn)品推薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。
4. 同時(shí)，在4月購買的所有顧客，同樣會(huì)收到這兩份東東。
5. 4月底和5月初，在微博上找?guī)讉�(gè)大號(hào)發(fā)下"收到贈(zèng)品，看到產(chǎn)品推薦單，很感動(dòng)"的微博(花光了最后一點(diǎn)預(yù)算)。
6. 4月底，在之前發(fā)起活動(dòng)的社區(qū)論壇里，發(fā)帖說明，母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。
7. 監(jiān)控淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動(dòng)與功效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的，這時(shí)候也該下手了)。根據(jù)這些，調(diào)整自己的產(chǎn)品策略(推薦款、主打功效、套餐等)。
淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案【2】
媽媽，我愛您!
活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日——20xx年5月13日
活動(dòng)目的
通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”;同時(shí)，借助這次營銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示郵政禮儀和特快專遞(ems)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大、中專學(xué)生中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。
市場(chǎng)定位
以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對(duì)象。
工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù);
在校學(xué)生(特別是大、中專在校學(xué)生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。
活動(dòng)內(nèi)容
特快專遞業(yè)務(wù)
1.“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：
具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞，并免費(fèi)為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙;
價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元/件(只限寄省內(nèi))。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞。
2.母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：
具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞。
價(jià)格：憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)惠。
一是營造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周，各局要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥�，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的.重要意義，號(hào)召所有子女們?cè)?ldquo;母親節(jié)”期間對(duì)母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問。
二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場(chǎng)所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進(jìn)行宣傳、公關(guān)。同時(shí)，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù);組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。
三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市(地)局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化客服中心對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。
四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳。如：針對(duì)在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會(huì)、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳。宣傳時(shí)重點(diǎn)說明“母親節(jié)”的重要意義，感召學(xué)生們?cè)诠?jié)日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對(duì)母親的問候;針對(duì)上班族則應(yīng)該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對(duì)母親的關(guān)懷和祝福。
服務(wù)要求
各局要樹立高度的質(zhì)量意識(shí)，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量，做出品牌，做出規(guī)模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花的質(zhì)量，不得以次充好。
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