情人節(jié)酒店?duì)I銷方案

時(shí)間：2020-11-06 13:36:33 其他節(jié)日我要投稿

情人節(jié)酒店?duì)I銷方案

　　情人節(jié)雖然是西方的節(jié)日，在我們國(guó)家已經(jīng)流行了起來(lái)，在情人節(jié)這天酒店需要策劃一些關(guān)于情人節(jié)主題的活動(dòng)，下面是情人節(jié)酒店?duì)I銷方案示例，希望對(duì)你們有所幫助。

情人節(jié)酒店?duì)I銷方案

　　篇一:情人節(jié)酒店?duì)I銷方案

　　情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過(guò)了其他傳統(tǒng)的節(jié)日。“情人節(jié)”被中國(guó)大眾所接受以來(lái)，就成為了眾商家的一個(gè)促銷自己產(chǎn)品不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)大好商機(jī)。在針對(duì)****情人節(jié)節(jié)日營(yíng)銷市場(chǎng)的調(diào)查得知，本地區(qū)酒店業(yè)還沒(méi)有這方面的歷史，但從消費(fèi)能力和目標(biāo)對(duì)象的行為上來(lái)看已經(jīng)完全具備了這方面的需求。

　　一、活動(dòng)訴求：

　　1、借助情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展提高本地區(qū)行業(yè)知名度和美譽(yù)度,為獲得春節(jié)提前做廣告;

　　2、利用情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)餐飲收益以及當(dāng)日客房散客開(kāi)房率;

　　二、產(chǎn)品組合：天長(zhǎng)地久套票

　　1、情人節(jié)客房銷售以預(yù)訂為依據(jù)進(jìn)行布置，未預(yù)訂的不進(jìn)行裝飾價(jià)格按平日價(jià)執(zhí)行。不同房間贈(zèng)送不同的紅酒、巧克力或康樂(lè)券。

浪漫情人·愛(ài)你篇	玫瑰客房僅限九套	鮮花布置成本100元、情侶套餐298元贈(zèng)送紅酒成本50元	建議預(yù)訂售價(jià) 999元/含早
真愛(ài)永恒·摯愛(ài)篇	主題套房?jī)H限三套	鮮花布置成本300元、情侶套餐398元贈(zèng)送紅酒成本50元、種植愛(ài)情種子（選擇勿忘我、牽�；ǖ�，備花盆，讓客人自定留在房間做紀(jì)念或是帶走）	建議預(yù)訂售價(jià) 1999元/含早
真愛(ài)無(wú)價(jià)·完美篇	豪華總統(tǒng)套僅限一套	鮮花布置成本800元、情侶套餐688元贈(zèng)送紅酒成本100元、巧克力100元、蘭色妖姬玫瑰500元、小提琴伴奏200元 24小時(shí)管家服務(wù)	建議預(yù)訂售價(jià) 9999元/含早

　　2、西餐廳2月14日當(dāng)天晚上以情侶套餐的形式供應(yīng)，為不影響浪漫的氛

　　圍，原則上只接受情侶的預(yù)訂。價(jià)格及菜單由餐飲部提供;

　　3、客房和餐飲產(chǎn)品可隨意組合售賣(除總套以外)，按照客房6折價(jià)格+必要成本+套餐售價(jià)即可，不再打折。

　　4、大堂基本不需要在春節(jié)布置的基礎(chǔ)上添加什么，只需要在有預(yù)訂的情況下對(duì)客房和用餐環(huán)境做布置，具體布置由房務(wù)、餐飲再行協(xié)商。

　　三、目標(biāo)客群：

　　A類消費(fèi)群： 25—40歲的男性，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們具有一定消費(fèi)能力，處于事業(yè)的上升期，而有的卻已事業(yè)有成，容易接受新事物并且有很強(qiáng)的獵奇心理，消費(fèi)比較理性有品位。

　　B類消費(fèi)群：40歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)酒店消費(fèi)群體中已占有30%的比例，只要廣告刺激到位，此類消費(fèi)群消費(fèi)能力頗大。

　　四、市場(chǎng)推廣策略：

　　1、采用“天價(jià)”客房的策略贏噱頭，制造口碑，進(jìn)一步提升酒店品牌效應(yīng)，為春節(jié)的市場(chǎng)營(yíng)銷提前達(dá)到推廣的目的。

　　2、采用情人節(jié)玫瑰客房滿足一些未婚或已婚人士尋找浪漫的需求，主題套房滿足各類結(jié)婚紀(jì)念夫婦的需求，如：紙婚(1年)、金婚銀婚等。所有準(zhǔn)備的房間采取限量供應(yīng)的方法，體現(xiàn)物以稀為貴刺激消費(fèi);酒店內(nèi)部則采取提前5天預(yù)訂的方式操作，有預(yù)訂付押金即布置一間，不會(huì)因?yàn)槠渌蛩乩速M(fèi)成本。

　　3、利用春節(jié)布置的桃樹(shù)在情人節(jié)哪天可提供給預(yù)訂客人選擇祁福許愿，并用紅包掛在樹(shù)枝上，并羅列三個(gè)浪漫的愿望供客人選擇，并承諾若是兩位客人來(lái)年的今天還是來(lái)酒店將滿足他們選擇的一個(gè)愿望，為來(lái)年的銷售工作打下契機(jī)。(愿望一：共同種植植物一盆，酒店代為保管，來(lái)年還來(lái)就贈(zèng)于客人，植物果實(shí)代表愛(ài)情開(kāi)花結(jié)果(可選牽牛花、勿忘我或其他果實(shí)類植物);愿望二、用一粉紅宣紙讓情侶各自寫(xiě)下一句話，并蓋上自己的掌印，放入紅包掛在樹(shù)上，稱之“一雙愛(ài)的手印”;愿望三：將雙方的愛(ài)情宣言及簽名原樣掃描刻制在牛角石上來(lái)年方可取，意為“愛(ài)的見(jiàn)證”)

　　4、傳播策略：采取“車載橫幅+店內(nèi)廣告+宣傳單頁(yè)夾報(bào)+短信群發(fā)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。1月28日廣告全面鋪開(kāi)：

　　以“浪漫無(wú)限一刻永纏綿。。。2.14情人節(jié) 讓愛(ài)在陽(yáng)光升華”為主題，設(shè)計(jì)需強(qiáng)調(diào)浪漫溫馨，并突出預(yù)訂信息和限量發(fā)售內(nèi)容。包括POP、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用短信群發(fā)廣告進(jìn)行活動(dòng)的宣傳(與電信聯(lián)系，擴(kuò)大短信覆蓋面)。

　　具體廣告時(shí)間安排：

　　1月28日車載橫幅廣告、店內(nèi)宣傳及POP廣告開(kāi)始利用酒店巴士出入機(jī)場(chǎng)時(shí)間以及上下班時(shí)間在瑞安各交通要道跑一次;同時(shí)店內(nèi)廣告布置完畢。(約500元)

　　2月8日、11日?qǐng)?bào)紙夾頁(yè)一次2000份注重***市周遍地區(qū)。(約2500元)

　　2月7日、9日、13日短信群發(fā)每次一萬(wàn)條。(約2000元)

　　道具及其他小物品制作約500元，合計(jì)約5500元，此次費(fèi)用應(yīng)由房務(wù)和餐飲分?jǐn)偂?/p>

　　五、各部分工：

　　方案審批：劉總

　　督辦：綜合辦

　　策劃協(xié)調(diào)：營(yíng)銷部

　　場(chǎng)地布置、物品申購(gòu)：餐飲部、房務(wù)部、前廳

　　采購(gòu)：財(cái)務(wù)

　　篇二:情人節(jié)酒店?duì)I銷方案

　　一、活動(dòng)背景

　　2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

　　根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

　　二、活動(dòng)主題

　　東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語(yǔ)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2月14日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

　　次要地點(diǎn)：客房

　　桑拿房

　　五、活動(dòng)方法

　　1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;

　　2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

　　3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的`方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)

　　4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

　　六、氛圍營(yíng)造：

　　夜總會(huì)：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

　　3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

　　客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

　　2、短信發(fā)布：3000元。

　　3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　a、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;

　　情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)

　　c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促銷計(jì)劃：

　　1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

　　九、活動(dòng)安排

　　1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

　　2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=XX元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫(huà)：200平方×10元=XX元

　　7、其它：500元

　　合計(jì)：9800元

　　篇三:情人節(jié)酒店?duì)I銷方案

　　一、活動(dòng)目的

　　1、營(yíng)造案場(chǎng)銷售氛圍，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，從而逼定客戶成交，促進(jìn)銷售;

　　2、通過(guò)高品質(zhì)和實(shí)惠的活動(dòng)維系客戶，增強(qiáng)口碑傳播，保持市場(chǎng)話題效應(yīng);

　　3、通過(guò)活動(dòng)制造圈層議論，從而獲得更多的潛在客戶;

　　4、與XX美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。

　　二、活動(dòng)主題

　　XX浪漫XX，相約美麗!

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2014年8月2日14:00(農(nóng)歷七月初七)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　XX營(yíng)銷中心

　　五、邀約人數(shù)及對(duì)象

　　100—200人 (情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、XX美容機(jī)構(gòu)VIP客戶等

　　六、活動(dòng)形式

　　健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

　　七、活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1、XX佳節(jié)，購(gòu)房大優(yōu)惠

　　2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上灑滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍;

　　3、與蕭縣XX美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的客戶講授美麗健康的秘訣;

　　4、活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花;

　　5、現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶，夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);

　　6、現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契;

　　7、小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。

　　八、活動(dòng)流程

時(shí)間	內(nèi)容
14:30	客戶簽到，走鵲橋，小提琴
14:30-15:00	茶水點(diǎn)心供應(yīng)，小提琴暖場(chǎng)
15:00-15:02	主持人開(kāi)場(chǎng)白
15:03-15:06	小提琴表演
15:07-15:10	介紹節(jié)日購(gòu)房?jī)?yōu)惠信息
15:11-15:15	抽獎(jiǎng)-三等獎(jiǎng)
15:15-16:15	健康美麗座談會(huì)
15:40-15:45	互動(dòng)小游戲一
16:15-16:20	互動(dòng)小游戲二
16:21-16:28	抽獎(jiǎng)-二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)
16:29-16:30	活動(dòng)結(jié)束

　　九、流程分解

　　l 簽到

　　1、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花、領(lǐng)取資料

　　2、走鵲橋，合影留念

　　亮點(diǎn)一：走鵲橋，營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍

　　亮點(diǎn)二：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛

　　l 茶水點(diǎn)心供應(yīng)

　　水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、開(kāi)水、汽水、餅干等

　　l 主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　1、提前五分鐘、二分鐘提醒客戶入場(chǎng)

　　2、講解活動(dòng)，包括活動(dòng)主題，內(nèi)容等。

　　l 第一輪抽獎(jiǎng)

　　抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定基礎(chǔ)

　　l 互動(dòng)游戲

　　互動(dòng)游戲一：心有靈犀大比拼

　　互動(dòng)游戲二：肢體模仿秀

　　l 抽獎(jiǎng)

　　1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定;

　　2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽出二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)。

　　十、所需物料

物料	數(shù)量
主畫(huà)面背景	1組，規(guī)格3*4M，含促銷信息
粉紅色地毯	N米，規(guī)格1.2米
玫瑰花瓣	若干
羅馬柱鮮花	若干
鮮花拱門	1組
簽到背景	1組
簽到表、簽到筆	若干
高腳臺(tái)	若干
高腳凳	若干
美容全套spa券	一等獎(jiǎng)1名
微波爐	二等獎(jiǎng)2名
熱水壺	三等獎(jiǎng)5名
抽獎(jiǎng)券	200張
抽獎(jiǎng)箱	1個(gè)
游戲道具	待定