天貓雙十二活動(dòng)策劃方案
雙十二是電商平臺(tái)進(jìn)行促銷(xiāo)，大搞活動(dòng)的一天，那么為了那天更好地進(jìn)行銷(xiāo)售，做好活動(dòng)策劃方案是很有必要的，下面為各位提供天貓雙十二活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀!
天貓雙十二活動(dòng)策劃方案【1】
雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這么一個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里，我們要為我們的商家和消費(fèi)者提供一次可口甘怡的大餐。 進(jìn)入十二月份，雙十二，圣誕節(jié)，元旦接踵而至，狂歡的心已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了，讓我們掀起狂歡的熱浪。
一 目標(biāo)人群：
1、 需要做節(jié)日促銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)電子商家。
2、 渴望節(jié)日狂歡購(gòu)物的網(wǎng)購(gòu)時(shí)尚達(dá)人
二 雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
策劃節(jié)日狂歡專(zhuān)題版塊，提供雙十二專(zhuān)題界面。隨著，雙十二，感恩節(jié)，圣誕節(jié)，元旦接踵而至，雙十二作為契機(jī)，可以開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三 雙十二的活動(dòng)表現(xiàn)形式：
消費(fèi)者：
1、 提供搶購(gòu)機(jī)會(huì)。分時(shí)段，限時(shí)搶購(gòu)，限前50名。
2、 分時(shí)段拍賣(mài)，高人氣單品，只此一天，0元起拍。雙十二活動(dòng)策劃3、 轉(zhuǎn)發(fā)讓利，提供十件商品�；顒�(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)
發(fā)一次降利一毛。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得，售完為止。
4、 篩選相關(guān)度較高的活躍用戶送往相關(guān)風(fēng)格商家促銷(xiāo)頁(yè)面，進(jìn)行
地下狂歡節(jié)。此類(lèi)用戶購(gòu)買(mǎi)率高，屬于精準(zhǔn)用戶，為他們提供專(zhuān)屬的節(jié)日特價(jià)機(jī)會(huì)。
商家：
1、 報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)。
2、 活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面。
3、 商家可自行提供促銷(xiāo)方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專(zhuān)題版
塊進(jìn)行宣傳。
四 雙十二的專(zhuān)題策劃：
#那些年我們一起“二”過(guò)的年華#：“二”是一種態(tài)度，你可以“二”的'很萌，“二”的很嗨，“二”的前無(wú)古人， “二”的夠碉堡。。。 上傳你過(guò)往的年華中最“二”的照片，我們會(huì)在拖拉網(wǎng)為你提供展示的平臺(tái)。看看那些年我們最“二”的裝扮，大家一起來(lái)找尋“二”的痕跡。
引發(fā)話題，可以從上傳者的衣服入手 ，嵌入相似度很近的衣服鏈接，推薦給其他用戶。
天貓雙十二活動(dòng)策劃方案【2】
一、雙十二活動(dòng)促銷(xiāo)
讓顧客參與贏取獎(jiǎng)勵(lì)，這類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)很多淘寶開(kāi)店的賣(mài)家都會(huì)用，活動(dòng)方式各式各樣，具體看以下方式：
方式一：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，收藏有禮、簽到有禮、回答問(wèn)題贏取獎(jiǎng)品等等;
方式二：抽獎(jiǎng)形式，可以是購(gòu)買(mǎi)店鋪寶貝就能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
方式三：滿就送、滿就減，購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品送B產(chǎn)品，加x元就能獲得C產(chǎn)品等，多買(mǎi)多優(yōu)惠;
方式四：店鋪紅包、優(yōu)惠劵等;
方式五：店鋪參加免費(fèi)使用活動(dòng)，贏免單。
二、雙十二折贈(zèng)促銷(xiāo)
最直接的折贈(zèng)促銷(xiāo)方式就是打折：
方式一：寶貝設(shè)置自動(dòng)降價(jià)，實(shí)現(xiàn)折上折，比如此款寶貝倒數(shù)5天僅售xx元，售完即止;
方式二：同款產(chǎn)品按照不同的顏色設(shè)置分階梯價(jià)，對(duì)于滯銷(xiāo)的顏色給予更加優(yōu)惠的價(jià)格;
方式三：統(tǒng)一價(jià)格促銷(xiāo)，可以設(shè)置區(qū)域。比如9.9專(zhuān)區(qū)、19.9元包郵專(zhuān)區(qū)等等，每個(gè)專(zhuān)區(qū)的寶貝價(jià)格都是相同的，設(shè)置多少元封頂。
三、雙十二節(jié)日促銷(xiāo)
運(yùn)用好時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好節(jié)日促銷(xiāo)，具體促銷(xiāo)方式有很多，如下：
方式一：可以利用一些傳統(tǒng)的節(jié)日，比如12月的平安夜、圣誕節(jié)等;
方式二：店鋪紀(jì)念日的促銷(xiāo)形式，比如店鋪一周年、店家生日大降價(jià)等等;
方式三：固定周期促銷(xiāo)，比如每周四店鋪上新，每月20號(hào)店鋪秒殺/限時(shí)活動(dòng)等等;
方式四：店鋪VIP特價(jià)、會(huì)員管理、會(huì)員日促銷(xiāo)等，做好店鋪老顧客維護(hù)。
天貓雙十二活動(dòng)策劃方案【3】
目前按照店內(nèi)折扣+海報(bào)宣傳以及店外申請(qǐng)?zhí)詫氹p12活動(dòng)+免費(fèi)推廣兩條主線來(lái)走，盡可能引入更多的站內(nèi)站外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
1、 店內(nèi)折扣
1)店長(zhǎng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況自定義店內(nèi)寶貝折扣，建議在考慮折扣的時(shí)候留點(diǎn)余地，讓買(mǎi)家有一定的優(yōu)惠空間來(lái)提出優(yōu)惠需求。
2)品牌商家可以以不降價(jià)的形式來(lái)吸引客戶注意，反其道而行之，從而彰顯品牌價(jià)值。
2、 淘寶店內(nèi)海報(bào)宣傳
建議店內(nèi)采用大方得體的海報(bào)圖片來(lái)凸顯雙12活動(dòng)的喜慶氣氛，下方列出幾個(gè)性價(jià)比較高或者主推的寶貝，圖片一定要有吸引力，并加上鏈接。
3、 店外申請(qǐng)?zhí)詫氹p12活動(dòng)
目前雙12活動(dòng)正在報(bào)名中，11月26日開(kāi)始開(kāi)放報(bào)名，淘寶官方說(shuō)是沒(méi)有門(mén)檻，任何店鋪都可以參加，報(bào)名截止是12月10號(hào)24點(diǎn);
從12月3日開(kāi)始，響應(yīng)買(mǎi)家請(qǐng)求;
從12月6日開(kāi)始，五大主題頁(yè)面陸續(xù)上線;
12月12日，活動(dòng)開(kāi)始。
我建議先報(bào)名參加，這樣我們就有更多的時(shí)間來(lái)收集客戶需求，并作出響應(yīng)，吸引到的人氣也就更多。
建議在寶貝宣言里面加上極富個(gè)性化的語(yǔ)言，讓寶貝得到更多關(guān)注。
在響應(yīng)買(mǎi)家請(qǐng)求的過(guò)程中，我們?cè)僖暻闆r加入更多營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
4、 免費(fèi)推廣配套
針對(duì)雙12活動(dòng)，同時(shí)我們要在淘寶幫派、一淘、淘寶論壇、旺旺簽名、店鋪動(dòng)態(tài)等站內(nèi)方式多做展現(xiàn)，具體方式和文案另行設(shè)置;
在站外，知名搜索引擎、行業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站 、圖片展示網(wǎng)站 等也以文字形式展現(xiàn)。
5、 活動(dòng)進(jìn)程的進(jìn)展和執(zhí)行情況分析
初步擬定雙12活動(dòng)進(jìn)程如下：
1)11月26日?qǐng)?bào)名，并將店鋪海報(bào)做出，海報(bào)下方推薦寶貝和價(jià)格處以“問(wèn)號(hào)”來(lái)顯示神秘感，并配上倒計(jì)時(shí)日期，達(dá)到吸引買(mǎi)家注意的目的，此時(shí)商品圖片和鏈接暫時(shí)不加;
2)12月3日開(kāi)始逐漸響應(yīng)買(mǎi)家優(yōu)惠需求，每一天確定完需求后，可以將海報(bào)下方推薦寶貝的價(jià)格展現(xiàn)出來(lái)，但是仍然不要放上圖片和鏈接;
3)12月10日24時(shí)之后，可以配合雙12活動(dòng)報(bào)名截止展示出關(guān)注度最高的幾款寶貝圖片和相應(yīng)鏈接，并在海報(bào)中體現(xiàn)“雙12活動(dòng)心愿價(jià)”。
4)12月12日，活動(dòng)正式開(kāi)始。
6、 其他事項(xiàng)
在活動(dòng)中，有可能會(huì)遇到買(mǎi)家過(guò)高要求以及寶貝關(guān)注度不高或者寶貝不能滿足買(mǎi)家心愿價(jià)等等情況，需要視情況而定的，做出以下幾點(diǎn)補(bǔ)充：
1) 價(jià)格適當(dāng)就好，心愿價(jià)格也不一定非要全部響應(yīng)，有目的的響應(yīng)部分熱銷(xiāo)商品;
2) 關(guān)注度不高，可以適當(dāng)修改寶貝圖片以及宣言，有轟動(dòng)效應(yīng)才比較好;
3) 針對(duì)“雙12”做出寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且適當(dāng)通過(guò)直通車(chē)和淘寶客做出推廣，吸引流量。
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