雙十一淘寶直通車備戰(zhàn)攻略

時間：2020-10-12 16:14:31 其他節(jié)日我要投稿

2016雙十一淘寶直通車備戰(zhàn)攻略

　　淘寶直通車雙11之前做好產(chǎn)品預熱，積累好產(chǎn)品的人氣和銷量基礎，下面小編為您精心整理的2016雙十一淘寶直通車備戰(zhàn)攻略，希望對大家有幫助!

　　一、選詞

　　老生詳談的東西，但要反復提醒，原因只有一點“就是你選詞做得不好!”

　　使用直通車推廣商品，要清楚選詞的渠道有哪些?

　　1、淘寶搜索下拉框;

　　2、搜索結(jié)果“您是不是想找”

　　3、直通車推薦的關鍵詞。

　　善于使用飆升詞

　　雙十一活動涵蓋的100多個類目，絕大部分都是淘寶體系下的大類目。大家都知道，大類目的直通車玩法，是非常有技術(shù)含量的。這主要是因為，大類目的詞流量變化大，新詞迭代周期快，并且淘寶小二的人工運營痕跡強，更需要時刻把握趨勢。而這其中，飆升詞和節(jié)日詞，對于流量的低價獲取，是最為重要的兩點。

　　在淘寶搜索框輸入 "雙十一" 或者 "1111"，就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一節(jié)日相關的直通車關鍵詞。

　　選詞的渠道有了，接下來要做什么?這一步才是關鍵!哪些詞，適合前期推廣。

　　如今關鍵詞展示條件從原有的四項改為三項，分別是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關性、買家體驗。

　　適合前期推廣的關鍵詞必須滿足以下條件：

　　首頁展示的關鍵詞必須達到7分或以上;

　　創(chuàng)意質(zhì)量與相關性、買家體驗評分必須達到4格以上;

　　選詞小結(jié)：適合前提推廣的關鍵詞必須達到6分以上，否則一律暫停推廣。

　　二、質(zhì)量分

　　就算直通車把PC與移動端的質(zhì)量分拆分又如何?

　　提高質(zhì)量分的方法以及原理是不會受到改變的，還是受點擊率、點擊量、點擊轉(zhuǎn)化率影響。

　　如果新品開始直通車，建議把PC與移動端各建立一個計劃，適當調(diào)整出價，比如：出價低，折扣則最大;相反，出價高，折扣則最小。下圖便是其中一種方法，利用少量選詞，提高出價，強行把關鍵詞質(zhì)量分推上去。

　　三、提高點擊率

　　1、選擇直通車投放渠道(類型)

　　2、優(yōu)化創(chuàng)意圖

　　3、根據(jù)時間點快速優(yōu)化出價

　　根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù)，直通車的點擊單價比平常上升了40%，雙十一當天更是直接上漲了60% -80%;活動期間，由于收藏、成交的熱情高漲，直通車的ROI普遍會上揚，這刺激了賣家的出價熱情，所以PPC會快速上揚。在大家都上調(diào)出價時，如果你不能隨機而動，就會落后于人。這就是很多賣家反應，雙十一之前的時期內(nèi)，

　　任何一個時刻，關鍵詞的當前真實出價 = 出價 * 分時折扣 * (移動端折扣或者站外折扣)，例如，無線直通車里，關鍵詞設置出價為2.0元，當前時刻的計劃分時折扣為60%，移動端折扣為150%，那么最終參與競價的價格為2.0*60% *150% =1.8元;

　　所以，雙十一期間，為了高效提高出價�？梢灾苯釉谟媱潓用嫣岣叻謺r折扣，最高可至250%，如果要提高無線直通車的出價，可進一步提高無線折扣，最高可至200%。也就是說，如果你的出價為1元錢，其實際價格最高可以達到5元錢。這個區(qū)間，足夠用于雙十一期間的價格調(diào)整了。

　　4、靈活組合直通車不同打法

　　針對不同時期、不同類目、不同類型、不同銷量的寶貝，直通車有不同的開法。雙十一期間，對應店鋪里不同寶貝，可以組合直通車的不同打法，做到流量最大化。

　　加力打爆款

　　這種玩法，適合店鋪2-3款主推款。目的是為了盡快幫助提升爆款寶貝的自然搜索流量，所以一定要掌握自然流量的節(jié)奏，在上下架周期內(nèi)，根據(jù)自然搜索權(quán)重中最重要的"7天銷量增長率"來預算當周銷量，然后再推算到總流量目標上。

　　具體到該直通車玩法的操作方法上：選擇主流量詞，根據(jù)流量獲取能力來出價，每天朝著流量總目標來調(diào)整價格變化。此方法的ROI會很低虧損，但我們要的是流量，只要流量目標完成，直通車的任務也就圓滿。

　　該方法適合在11.11之前2周沖銷量的過程中。

　　ROI導航計劃

　　做生意最終是為了賺錢，開直通車也一樣，任何寶貝到形成穩(wěn)定流量后，賣家開始想的問題，一定是如何掙錢。落實到直通車流量上，就是如何確保ROI能夠盈利。

　　具體操作：選擇TOP轉(zhuǎn)化率的寶貝，計算好盈虧平衡的ROI，然后計算出相應的PPC成本，嚴格遵守此成本線出價。定期優(yōu)化寶貝，如果寶貝的.ROI低于預期，果斷暫停推廣。

　　該玩法，關注的是ROI一定要掙錢，不在乎流量的多少。適合11.11之后的一段時間，逐步消化雙十一的庫存和退貨。

　　四、雙十一預熱

　　直通車改版對雙十一預熱有一定好處，使用定向推廣有很大幫助，比如說：精準性更高(購買雙11狂歡同類預售商品、加購收藏雙11狂歡同類商品、領用雙11購物券的買家一律記錄)，點擊率最大化。更有利于轉(zhuǎn)化。

　　雙11人群定向溢價工具也是雙十一推廣期間必須設置的，通過雙11定向人群更加精準的框定人群，提升雙11前的加購和收藏

　　最后說下雙11最后1天的狀況，我們先從11月10號說起,大家都知道,10號當天的所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都會變得非常低,只有部分產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化,一些急需品,一些單價不高的產(chǎn)品等等,轉(zhuǎn)化下降并不會很高。

　　10號的轉(zhuǎn)化是非常低的,當時購物車會比平時高很多,所以,那天的推廣是最重要的一個環(huán)節(jié),所有的購物車,我們都可以默認為轉(zhuǎn)化。我們從直通車的推廣看,10號早上的扣費改變還不會很大,很多賣家覺得這個時段的只有購物車,沒有轉(zhuǎn)化,投入也不敢增加,所以,這個時段的扣費還不是很高,但是到了下午,扣費會逐步增加,購物車的增加也是非常明顯,不過這段時間的推廣,無論是鉆展還是直通車,競爭也還不是非常大,扣費還不是非常高,但是店鋪流量無論是自然流量還是推廣流量都會在出價相同的情況下增加非常多。我們在來看看晚間的一個瘋狂狀態(tài),到了7點之后,各種瘋狂流量極限涌入,相同扣費的流量大多了。這個時間段是最強烈的階段,大家都知道在零點之前,所有的購物車,所有的收藏接近于成交,在忐忑之余,即使白花花的銀子通過直通車等推廣工具流出去,沒有看到任何成交,心中會很無底,是否會直通車成為泡沫,是否高收藏會像平時一樣一無所獲。

　　這個點鐘,隔一兩分鐘刷一下直通車,費用少個一兩千都是非常正常。以上是推廣的流量,不過推廣的流量更加能放映買家們的心理情況。在這個階段,扣費的增加就很明顯了,轉(zhuǎn)化的真實存在,實時報表的轉(zhuǎn)化情況表明了一切,不過在這個時間,很多人有勇氣大力投入了,直通車就變了樣了!扣費不低了!如果我們沒有上會場,沒有打標,轉(zhuǎn)化爆棚依舊是會的,經(jīng)歷過的人都知道。去年,只要在主圖上寫上一些類似雙十一的宣傳語,轉(zhuǎn)化基本上能和打標媲美的,當時,實在有流量的情況下,所以,該策劃的還是要策劃,對于我們沒有打標的朋友。

　　2016淘寶雙十一最強攻略

　　一、商家報名：

　　2016年8月18日10:00:00-2016年8月24日22:00:00

　　二、查看商家報名審核結(jié)果，設置“雙11購物券”、簽署運費險及其他2016年天貓雙11活動相關法律文本：2016年8月25日14:00:00-2016年9月1日23:59:59

　　三、商品報名:

　　1.預售商品：2016年9月20日10:00:00-2016年9月29日23:59:59

　　2.正式商品：2016年10月13日14:00:00-2016年10月27日23:59:59

　　四、活動預熱：

　　2016年11月1日00:00:00-2016年11月10日23:59:59

　　五、正式活動：

　　2016年11月11日00:00:00-2016年11月11日23:59:59

　　利益點：商品折扣，紅包，購物券滿減等。