國慶活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-07-13 12:08:20 國慶節(jié) 我要投稿

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國慶活動(dòng)方案必備【15篇】

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的國慶活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

國慶活動(dòng)方案必備【15篇】

國慶活動(dòng)方案1

　　活動(dòng)名稱：

　　親子同樂迎“國慶”

　　活動(dòng)來源：

　　托小班幼兒能力有限，自制玩具比較困難，為讓幼兒感受國慶氛圍，特邀請(qǐng)家長與幼兒共同參與制作。制作內(nèi)容結(jié)合各年齡班幼兒的特點(diǎn)而定，考慮到孩子年齡小，固制作物均為軟性玩具。托班制作內(nèi)容：圓圓的月餅(結(jié)合中秋節(jié))

　　小班制作內(nèi)容：

　　紅紅的太陽(寓意孩子是祖國的未來，祖國的希望)

　　活動(dòng)目的.：

　　1、結(jié)合國慶，讓幼兒體驗(yàn)與家長共同制作玩具的喜悅心情。

　　2、提高家長參與的積極性，從而讓家長更了解幼兒園的生活。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　幼兒與家長共同收集各種碎布，棉花，毛線團(tuán)。(針、線家長自備，注意安全)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、教師簡(jiǎn)單介紹家長的來意。

　　二、引出制作內(nèi)容。

　　三、交代制作過程。

　　四、各班家長與幼兒共同制作，教師巡回指導(dǎo)。

　　五、平行班交換制作成果，結(jié)對(duì)玩耍。

　　六、教師簡(jiǎn)單小結(jié)，歡送家長。

國慶活動(dòng)方案2

　　活動(dòng)名稱：

　　生日禮物

　　設(shè)計(jì)意圖：

　　開學(xué)初，一方面孩子之間都不了解，另一方面孩子們對(duì)我們上海的明星——?jiǎng)⑾枰捕己苁顷P(guān)注，在加上國慶節(jié)也很快就要到來了，所以我們同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)主題“我自己”和“了不起的中國人”。

　　最近兩周，有三個(gè)孩子陸續(xù)的過生日，孩子們一起分享生日蛋糕，游戲和羨慕著伙伴的生日禮物，于是很順利的開展了“我的'生日在幾月”、“我收到過的生日禮物調(diào)查”等活動(dòng)，加深了幼兒之間的了解和融洽。

　　目標(biāo)：

　　1.理解生日禮物所包含的深深的祝福和濃濃的情感。

　　2.愿意祝福我們的祖國，萌發(fā)為國家強(qiáng)大而努力的意識(shí)。

　　準(zhǔn)備：

　　劉翔圖片、劉翔百米

　　過程：

　　一.說自己收到的禮物，體會(huì)爸爸媽媽對(duì)自己的祝福

　　1.你們喜歡過生日嗎?

　　2.你們都收到過哪些生日禮物呢?

　　3.為什么要送給你這個(gè)禮物(從心情、本領(lǐng)、健康等方面小結(jié))

　　二.分析劉翔送給祖國媽媽的特殊的禮物，激發(fā)幼兒的愛國之情。

　　1.原來生日禮物表達(dá)了自己對(duì)別人的深深的祝福和濃濃的情感，再過幾天就要到十月一日了，那是我們偉大祖國——中國的生日，你們想不想送給祖國媽媽一份生日禮物呢?

　　2.全中國的人都想送給祖國媽媽一份生日禮物，人們都在認(rèn)真的準(zhǔn)備著。這是誰呢?(出示劉翔圖片，讓幼兒猜猜)

　　3.你怎么知道這是劉翔呢?

　　4.他會(huì)送給祖國媽媽什么禮物呢?(播放錄象)

　　5.祖國媽媽會(huì)高興嗎?為什么?

　　三.想象自己送給祖國媽媽的禮物，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的熱情

　　1.如果你現(xiàn)在也像劉翔哥哥一樣大了，你想送給祖國媽媽什么禮物呢?

　　2.要想真的有這些生日禮物，我們現(xiàn)在要怎么做呢?

國慶活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　以“感恩偉大祖國，營造尊老氛圍，建設(shè)和諧社區(qū)”為主題，在社區(qū)內(nèi)營造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境，進(jìn)一步深化社區(qū)居委會(huì)服務(wù)體系，促進(jìn)社區(qū)的'和諧發(fā)展。

　　二、時(shí)間和地點(diǎn)：

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日（星期六）上午9：30—11：30

　　地點(diǎn)：xx

　　三、活動(dòng)單位：

　　主辦單位：xx

　　協(xié)辦單位：xx

　　活動(dòng)主題：感恩偉大祖國營造尊老氛圍、建設(shè)和諧社區(qū)。

　　四、參加人員：

　　xx社區(qū)居民；特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

　　五、組織機(jī)構(gòu)：

　　總策劃：xx

　　策劃：xx

　　成員：xx

　　主持：xx

　　六、活動(dòng)分工：

　�。ㄒ唬┵Y料組：

　　（1）主持稿、節(jié)目單。（xx）

　�。�2）發(fā)放入場(chǎng)券、《節(jié)目單》、小禮品等物品資料。

　�。�3）現(xiàn)場(chǎng)飲用水、標(biāo)識(shí)，活動(dòng)方案報(bào)轄區(qū)民警中隊(duì)。

　�。�4）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境（橫幅、嘉賓臺(tái)、觀眾座位等）布置。

　�。ǘ┙y(tǒng)籌：

　�。�1）節(jié)目的流程監(jiān)控。（xx）

　�。�2）全場(chǎng)錄像、拍攝。（xx）

　　（3）現(xiàn)場(chǎng)音響。（xx）

　　（4）交通、安保。（xx）

　�。�5）老年人專座、演員、嘉賓座位安排。（xx）

　�。ㄈ┗顒�(dòng)流程：

　　1、8：30—9：00時(shí)工作人員就位，做好準(zhǔn)備工作。

　　2、9：00—9：30時(shí)暖場(chǎng)，播放音樂。

　　3、9：30時(shí)主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

　　xx（政府）xx（公司）

　　xx（學(xué)校）xx（老年人代表）

　　4、主持人宣布活動(dòng)開始。

　　5、活動(dòng)期間穿插抽獎(jiǎng)。

　　6、活動(dòng)結(jié)束，演職人員和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

國慶活動(dòng)方案4

　　為營造愛國主義教育的良好輿論氛圍，增強(qiáng)愛國意識(shí)，激發(fā)學(xué)生積極向上的愛國熱情，國慶長假期間，我校在各班級(jí)組織多種形式的迎國慶系列活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

　　1、讀一本愛國主義書籍，寫一篇讀后感，中隊(duì)組織交流。（三四五年級(jí)統(tǒng)一用學(xué)校廣播稿紙書寫）

　　2、做一件對(duì)社區(qū)、學(xué)校有意義的事，有資料，有記錄。（時(shí)間、地點(diǎn)、人物、具體活動(dòng)情況）（三四五年級(jí)）

　　3、勤儉是我國的傳統(tǒng)美德，號(hào)召每位學(xué)生都能做到勤儉節(jié)約，看到浪費(fèi)的現(xiàn)象，用你的小手記錄下來，用你的相機(jī)拍攝下來，讓我們都做一名勤儉節(jié)約的好少年。（四、五年）

　　4、安全是我們健康成長的保證，可是危險(xiǎn)卻時(shí)刻在身邊，讓我們行動(dòng)起來，消來危險(xiǎn)隱患，保一方平安，看到危險(xiǎn)的地方我們拍下來時(shí)刻提醒大家一定注意安全。（二三四五年級(jí)）

　　5、學(xué)生利用書籍、網(wǎng)絡(luò)等方式查一查，找一找“中國之最”，“美麗的黃河口”并向大家介紹。通過活動(dòng)讓學(xué)生進(jìn)一步的了解國情、鄉(xiāng)情，增長學(xué)生的`綜合知識(shí)。（三四年級(jí)）

　　6、開展“亮眼睛看營東”的攝影活動(dòng)，號(hào)召學(xué)生們利用手中的相機(jī)記錄營東市的發(fā)展，尋找美麗黃河口的風(fēng)采，從學(xué)生的角度捕捉營東的發(fā)展有及國慶街頭人們的歡顏，以此感受家鄉(xiāng)的前進(jìn)，制作成圖文并茂的小報(bào)。在8開素描紙上或彩色卡紙上（一二三年）。

　　7、自編一份“國慶”小報(bào)。（在4開素描紙上或彩色卡紙上）要求版面整齊美觀，內(nèi)容豐富有趣。要求分四個(gè)版塊；熱愛祖國的詩歌、建國歷史、愛國故事、國慶見聞圖片或文字（四五年級(jí)）

　　8、搜集嫦娥二號(hào)的有關(guān)資料和圖片，激發(fā)學(xué)生關(guān)心祖國科技事業(yè)的發(fā)展，建立做中國人的自豪感。（做A4紙小報(bào)）一二年級(jí)

　　活動(dòng)要求：

　　希望各中隊(duì)能認(rèn)真組織，積極開展本次活動(dòng)，讓學(xué)生度過一個(gè)快樂、健康、有益的國慶假期。開學(xué)后各中隊(duì)上報(bào)各類優(yōu)秀作品6份，上報(bào)少先隊(duì)。

國慶活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)目的

　　為了加強(qiáng)愛國主義教育，增強(qiáng)學(xué)生愛國熱情，培養(yǎng)學(xué)生良好的.愛國情操，激發(fā)全體師生的愛國主義情感，增強(qiáng)全體師生的集體榮譽(yù)感，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，我校黨支部、學(xué)校工會(huì)、政教處和團(tuán)總支決定聯(lián)合開展“祖國，我為你驕傲”慶國慶系列活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間和對(duì)象

　　時(shí)間：

　　對(duì)象：全體師生

　　三、具體活動(dòng)安排：

　　1、開展“輝煌六十年”學(xué)生愛國主義教育讀書活動(dòng)宣傳發(fā)動(dòng)工作

　　2、XX月XX日（周三班會(huì)課）在梯形教室，舉行“愛我中華”學(xué)生鋼筆書法現(xiàn)場(chǎng)比賽（每班選派五名同學(xué)參加）

　　3、XX月XX日至XX月XX日，舉行“祖國我為你驕傲”學(xué)生手抄報(bào)制作比賽

　　4、XX月XX日（周三班會(huì)課），舉行“祖國在我心中”為主題的學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作文比賽

　　5、舉行“祖國我為你驕傲”暨新中國成立XX周年成就圖片展

　　6、舉行慶國慶XX周年教師籃球賽和學(xué)生籃球賽

　　7、XX月XX日，開展慶國慶XX周年國旗下講話

　　8、XX月XX日（班會(huì)課），舉行“祖國在我心中”主題班會(huì)

　　根據(jù)縣局文件精神，組織學(xué)生參加縣教育局舉辦的相關(guān)慶�；顒�(dòng)。

國慶活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)目的

　　為抓住國慶大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大XX百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)主題

　　國慶佳節(jié)，相約XX，驚喜不斷

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日。

　　二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)總負(fù)責(zé)：XX。

　　1.超市搶購風(fēng)

　　負(fù)責(zé)人：XX。

　　每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。

　　每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

　　2.洗化特價(jià)潮

　　負(fù)責(zé)人：XX。

　　主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))

　　3.穿戴類商品打折促銷

　　負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理。

　　具體內(nèi)容：

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

　　(2)凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

　　(3)不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

　　(4)原合同中有1%廣告費(fèi)的`商戶不另加扣點(diǎn)。

　　(5)要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

　　4.尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂

　　負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市。

　　禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。

　　顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。

　　如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

　　如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

　　如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

　　如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

　　五、門前的活動(dòng)

　　1.26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

　　2.建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

　　3.10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

　　六、培訓(xùn)計(jì)劃

　　開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨XX百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

　　七、媒體投放

　　1.報(bào)紙廣告

　　9月26日XX報(bào)：四分之一黑白版，6500元。

　　9月30日XX頭版：二分之一彩版，5250元左右。

　　建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加。

　　八、賣場(chǎng)裝飾布置

　　1.店外

　　巨幅布標(biāo)：20mXX10m，約1800元。

　　大型噴繪：3.6mXX2.4m，130元。

　　門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

　　2.店內(nèi)

　　(1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元。

　　(2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元。

　　(3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mXX1.8m，費(fèi)用約：190元。

　　(4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

　　費(fèi)用約：4條350元。(可長期使用)

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1.巨幅布標(biāo)：1800元。(含制作和發(fā)布費(fèi))

　　2.樓層噴繪：350元。

　　3.大型噴繪：130元。

　　4.氣球彩鏈：3000元。

　　5.時(shí)裝展示：4000元。(一場(chǎng))

　　6.媒體：20000元。

　　9月30日X報(bào)二分之一彩版6500元。

　　9月27日XX報(bào)1/4黑白版2750元。

　　因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次/15天/15000元。

　　7.超市廣告畫：190元。

　　8.五樓購物導(dǎo)示牌：50元。

國慶活動(dòng)方案7

　　為進(jìn)一步貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與指南》精神，培養(yǎng)孩子愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民的情感，也為使孩子們從小就樹立熱愛祖國的意識(shí)，慶祝祖國媽媽生日，感受節(jié)日的氛圍，發(fā)揮親子活動(dòng)的教育潛力，為此我園的教師們集思廣益，根據(jù)各班的幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展水平，開展了豐富多彩的"慶國慶"親子活動(dòng)�；顒�(dòng)中，幼兒以及家長都十分進(jìn)取地介入，孩子們都十分的開心，本次迎國慶親子活動(dòng)的開展，不僅僅讓孩子們明白中華人民共和國的國慶節(jié)是每年的十月一日，并且也讓家長和孩子增進(jìn)彼此的了解和信任，同時(shí)也增進(jìn)了家長和孩子之間濃濃的親情及讓家長在游戲中感到親子互動(dòng)與合作的歡樂，從而進(jìn)一步促進(jìn)家園同步教育。

　　一、活動(dòng)主題：

　　歡慶國慶，童心飛揚(yáng)

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、為迎接祖國媽媽生日，經(jīng)過開展"迎國慶親子"活動(dòng)，使幼兒和家長在進(jìn)取的.參與中體驗(yàn)合作與交往的歡樂。

　　2、經(jīng)過親子舞蹈展示，渲染喜慶的節(jié)日氣氛，讓孩子和家長在幼兒園度過一個(gè)愉快、難忘的節(jié)日。

　　3、在活動(dòng)開展過程中，讓幼兒認(rèn)識(shí)了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。

　　4、經(jīng)過本次活動(dòng)的開展，促進(jìn)親子情、家園情，使家長進(jìn)一步關(guān)注、了解幼兒園內(nèi)教育生活，共促家園同步教育。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年9月30日上午14：30-17：20(暫定)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各班教室及戶外草坪

　　五、活動(dòng)人員：

　　全園教職員工、全園幼兒及家長

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備：

　　布置國慶節(jié)主題墻、愛國歌曲以及向家長宣傳國慶節(jié)活動(dòng)

　　后期準(zhǔn)備：

　　手工示范作品、幼兒禮品、場(chǎng)景布置以及各游戲的材料

　　七、活動(dòng)過程：

　　1、小班、中班幼兒14：25，大班幼兒14：30到草坪上集合做好早操準(zhǔn)備。

　　2、14：30-14：50全園幼兒在教師的帶領(lǐng)下精神飽滿、有節(jié)奏地做早操。

　　3、14：50-15：00大班《相親相愛》親子舞蹈展示。其余家長和幼兒觀看親子舞蹈表演。

　　4、15：00-15：40教師(...)組織中班幼兒從進(jìn)門左手樓梯下樓，在操場(chǎng)上進(jìn)行親子游戲活動(dòng)，小班和大班在教師的帶領(lǐng)下回教室休息、吃點(diǎn)心。

　　5、15：45-17：20教師(...)組織小班幼兒從進(jìn)門左手樓梯下樓，在操場(chǎng)上進(jìn)行親子游戲活動(dòng)，中班在教師的帶領(lǐng)下回教室休息、吃點(diǎn)心。大班全體幼兒在教室集中上課，由高朝梅組織上繪本教學(xué)活動(dòng)《大熊的擁抱節(jié)》。

　　6、17：25-17：05教師教師(...)組織大班幼兒從進(jìn)門左手樓梯下樓，在操場(chǎng)上進(jìn)行親子游戲活動(dòng)。小班、中班幼兒在教師帶領(lǐng)下進(jìn)行游戲和發(fā)國慶節(jié)的小禮物。

　　7、17：15統(tǒng)一開園放學(xué)。

　　八、注意事項(xiàng)：

　　1、本次活動(dòng)的組織者為各班教師，各教師必須明確活動(dòng)方案資料，并提前做好活動(dòng)得準(zhǔn)備，活動(dòng)開展實(shí)施過程中，三位教師要相互配合協(xié)作，促使活動(dòng)的順利開展。

　　2、提前通知每一位幼兒家長，家長的入園時(shí)間(14：30)以便活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　3、活動(dòng)過程中，引導(dǎo)幼兒與家長遵守活動(dòng)的紀(jì)律與秩序，并且強(qiáng)調(diào)幼兒及家長在活動(dòng)中注意的安全。

　　4、活動(dòng)過程中引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾，堅(jiān)持場(chǎng)內(nèi)環(huán)境的整潔，活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)家長與幼兒配合收拾好各類活動(dòng)材料方可離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　5、17：15活動(dòng)結(jié)束后，幼兒在教師的帶領(lǐng)下有序的到校門口進(jìn)行放學(xué)。

國慶活動(dòng)方案8

　　1、活動(dòng)時(shí)間為：10月1日-7日。

　　2、晚會(huì)時(shí)間為：10月2日

　　3、演講時(shí)間為：10月5日

　　一、活動(dòng)背景：

　　時(shí)值“十一”國慶，為慶祝祖國xx周年華誕，表達(dá)對(duì)祖國的熱情之情，同時(shí)也為了豐富校園文化生活，充實(shí)同學(xué)們的課余生活。八院一隊(duì)團(tuán)支部策劃舉辦國慶游園會(huì)及系列活動(dòng)。在假期七天中組織多樣的游戲活動(dòng)來歡度節(jié)日，豐富戰(zhàn)友們的業(yè)余生活。

　　通過“鑄牢軍魂”的主體演講，培養(yǎng)學(xué)員的自豪感，調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生積極參與的熱情，真切感受演講藝術(shù)的快樂，營造良好的校園藝術(shù)文化氛圍。

　　二、活動(dòng)目的及意義

　　為了讓大一新生盡快熟悉和適應(yīng)環(huán)境，融入新的生活和學(xué)習(xí)中去，為凝聚八院一隊(duì)全體學(xué)員的.集體榮譽(yù)感，讓學(xué)員們?cè)谟瓮娴耐瑫r(shí)增長知識(shí)，加深感情。

　　三、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

　　(一)小游戲 1、夾西紅柿

　　游戲規(guī)則：

　　道具：一次性筷子、西紅柿、碗頭。

　　人數(shù)：兩人。

　　玩法：a在離桌子一米的距離外，b在桌子前蒙著眼睛用筷子夾著西紅柿，喂給a吃西紅柿，在一分鐘內(nèi)夾了三個(gè)以上就有獎(jiǎng)品，夾得越多獎(jiǎng)品越好。

　　2、看誰口氣大

　　游戲規(guī)則：就是準(zhǔn)備好一些乒乓球，水或面粉，把水或面粉裝在12個(gè)大杯子里面裝滿排兩排，然后分組讓他們吹那球吹到最后一個(gè)杯子里就算贏，然后根據(jù)完成的時(shí)間依次排列名次。

　　3、傳遞乒乓球

　　游戲規(guī)則：準(zhǔn)備4個(gè)乒乓球，若干把瓢羹，一個(gè)碗，兩根棍子，三把椅子，彈珠10個(gè)。

　　1、將參賽者分成兩組或者兩組以上，先繞著棍子轉(zhuǎn)五圈，

　　2、用瓢羹托著球繞著椅子呈s型運(yùn)到對(duì)面，

　　3、再夾三個(gè)彈珠放入碗中，接著將乒乓球運(yùn)回起點(diǎn)。

　　4、游戲大沖關(guān)

　　游戲規(guī)則：

　　1、首先先拿一個(gè)未吹的氣球，選手需要單腳跳變吹好氣球，到達(dá)前面的桌子。

　　2、選手在桌子上拿筷子夾出三顆珠子，才算完成第二關(guān)。

　　3、選手在第二個(gè)桌子，用嘴叼起桌子上放的水杯。并在原地繞五圈，轉(zhuǎn)完圈后回到賽場(chǎng)原點(diǎn)。

　　注：比賽以個(gè)人為主，每次比賽只有一位選手，有時(shí)間限制。

　　5、套禮品

　　游戲內(nèi)容：參加者每次交兩元錢，兩元錢五個(gè)圈，站在一米外套物品，套住哪件物品，(圈要全部套住物品，否則不算)那件東西就歸參加者，五圈套完為止。

　　6、啤酒和筷子

　　游戲內(nèi)容：準(zhǔn)備好一個(gè)空的啤酒瓶和三支筷子，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶子，如果筷子掉進(jìn)瓶子便完成任務(wù)。

　　游戲獎(jiǎng)勵(lì)：若投進(jìn)一根筷子，便可獎(jiǎng)勵(lì)一根棒棒糖，投進(jìn)兩根可得一本筆記本，全中的得神秘‘禮品’。

　　7、扔兵兵球游戲內(nèi)容：在四米距離的地方用兵乓球仍到一個(gè)桶里，扔進(jìn)一個(gè)贈(zèng)送小禮品一份，扔進(jìn)兩個(gè)贈(zèng)送筆記本一本，全中的得神秘‘禮品’。

　　8、黑暗投籃

　　器材、場(chǎng)地：黑布，籃球場(chǎng)，籃球，錄音機(jī)

　　游戲規(guī)則：

　　1、將隊(duì)伍，列于處罰線前。將各隊(duì)排頭隊(duì)員的眼睛用黑布蒙上。

　　2、排頭隊(duì)員即可進(jìn)行比賽。練習(xí)中投進(jìn)為5分，碰圈為3分，打中有效板為2分，碰中有效板外板面1分。其余為0分。，各隊(duì)員依次進(jìn)行比賽。以總分多者次為最終勝方。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、防止籃球回彈打中投籃隊(duì)員;

　　2、隊(duì)員不得口頭提示或語言干擾其他隊(duì)隊(duì)

　　2、吹乒乓球

　　道具：水杯、乒乓球

　　規(guī)則：在桌子上放置八個(gè)連接的注滿水的水杯中,在第一個(gè)杯子里放一個(gè)乒乓球,游戲者需在規(guī)定的時(shí)間里將乒乓球從第一個(gè)杯子吹至最后一個(gè)杯子。

　　9、障礙跑籃

　　目的 ;鍛煉學(xué)生籃球基本功和能力

　　器材：籃球，凳子，

　　規(guī)則場(chǎng)地：思恩樓場(chǎng)地籃球場(chǎng).每個(gè)隊(duì)員先抱著籃球轉(zhuǎn)20秒，然后記時(shí)一分鐘，沿著凳子運(yùn)球跑，然后在第二個(gè)凳子轉(zhuǎn)身，最后上籃�？凑l在一分鐘內(nèi)進(jìn)的籃球多則獲勝。

　　10、愿望樹大家許

　　活動(dòng)規(guī)則：兩元一票可以一人手持多張(最多不超過三張)

　　11、快樂呼拉圈

　　游戲規(guī)則：在地上擺放五個(gè)空易拉罐。每個(gè)易拉罐之間的距離為十厘米。參賽者應(yīng)站在離易拉罐一米遠(yuǎn)的地方，才能向易拉罐扔圈圈(圈圈的大小要適當(dāng))。每扔中一次即得獎(jiǎng)劵。每人有三次機(jī)會(huì)。看扔中幾次來發(fā)獎(jiǎng)品。

　　12、驚爆氣球

　　游戲規(guī)則：

　　在氣球里面裝滿三分之一的面粉，還有一張紙(里面寫一些東西，例如：再來一次，小獎(jiǎng)品??)，每場(chǎng)有6人參與活動(dòng)，分成兩組，在桌子上面擺放若干個(gè)氣球，給選手任意選擇自己的氣球，派一名裁判宣布開始，現(xiàn)場(chǎng)兩名監(jiān)督工作人員，在30秒內(nèi)誰先把氣球吹破，要看哪個(gè)小組全都吹破，這個(gè)小組就獲勝，另一小組淘汰，取一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，其他獲得小獎(jiǎng)品。

　　道具：兩張桌子，計(jì)時(shí)器兩個(gè)，氣球3帶，面粉一帶，作業(yè)紙兩本，

　　四、游戲流程

　　1、前期：

　　(1)軍委會(huì)：制作海報(bào)3張(貼于活動(dòng)當(dāng)天入口處)

　　紅紙寫“入口處、出口處、售票處”

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(包括桌椅擺設(shè)及外圍布置)

　　出入口、售票處、休息處設(shè)置

　　(4)學(xué)員連：負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

　　(5)團(tuán)支部: 準(zhǔn)備游戲道具、設(shè)置游戲規(guī)則、采購獎(jiǎng)品、負(fù)責(zé)消費(fèi)券的制作、復(fù)印

　　2、中期

　　國慶游園活動(dòng)開始后，各部門負(fù)責(zé)好自己的游戲，盡最大能力吸引游園觀眾，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，把活動(dòng)搞好，管理好自己的物品。

　　3、后期

　　各部門做好游園結(jié)束后清理會(huì)場(chǎng)。

　　做國慶游園活動(dòng)的總結(jié)。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)說明：以游園形式，設(shè)置各個(gè)游戲攤位，由同學(xué)自由參加游戲活動(dòng)。參加游戲游玩的同學(xué)需到售票處購票才能參與游戲，消費(fèi)券售價(jià)一元一張。

　　備注：活動(dòng)以以淘汰賽的形式進(jìn)行，每項(xiàng)游戲獲勝者進(jìn)入下一項(xiàng)游戲。參與游戲的所有同學(xué)均可得到一份小禮品。

　　突發(fā)情況應(yīng)對(duì)方案

　　1.若遇下雨，則服從團(tuán)委統(tǒng)一安排，并加強(qiáng)活動(dòng)宣傳工作。

　　2.若遇場(chǎng)地沖突，則先暫�；顒�(dòng)，優(yōu)先解決矛盾。

　　3.若因工作人員疏忽缺少游戲活動(dòng)道具，則先暫停游戲或活動(dòng)，直到游戲或活動(dòng)道具準(zhǔn)備充分為止。

　　4.若因贊助原因無法提供游戲小禮品，則游戲活動(dòng)不向參與者提供游戲獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(二)國慶晚會(huì)

　　晚會(huì)流程：

　　第一部分

　　1、開場(chǎng)節(jié)目(走進(jìn)新時(shí)代)

　　2、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)

　　3、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　第二部分

　　1、歌舞表演

　　歌曲：精忠報(bào)國、今天是你的生日;舞蹈：東方有一個(gè)夢(mèng)。

　　2、學(xué)員們自導(dǎo)自演的小品

　　同桌的你。

　　3、游戲互動(dòng)

　　擊鼓傳花：積極邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)老師參加，大概20人左右，表演優(yōu)秀者有精美小禮品。

　　游戲規(guī)則：

　　1、將這二十幾名參賽者打亂，圍成圓圈交叉站。其中一人拿花束。

　　2、一人站在圓圈中蒙眼擊鼓，主持人說開始，就開始敲鼓，鼓響傳花，鼓聲一停就停止傳花。

　　3、最終看誰拿到花，要求按紙條規(guī)定表演，多是唱歌、跳舞、猜謎和答問等健康有益的活動(dòng)，內(nèi)容豐富形式多樣。

　　4、歌舞表演

　　舞蹈：香水百合;歌曲：我們多么幸福、一二三四歌。

　　5、小型話劇表演

　　王二小的故事

　　第三部分

　　1、詩朗誦

　　親愛的祖國。

　　2、閉幕，所有學(xué)員留影。

　　晚會(huì)要求

　　一、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法,內(nèi)容健康向上,達(dá)到主題要求。

　　二、參與者必須接受組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。

　　三、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間相互配合，相互支持，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利完成。

　　四、遇各類突發(fā)問題,有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

　　五、各晚會(huì)籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù),耐心處理面臨的工作,協(xié)助晚會(huì)籌備組其他部門的工作,主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的。

　　(三)主題演講

　　1.活動(dòng)要求：

　　1) 每班選派兩名選手參加演講大賽，題目自擬。

　　2) 演講時(shí)間為3-5分。

　　3) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)滿分為10分。

　　2.活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　3.評(píng)委成員：

　　張隊(duì)，劉教，唐隊(duì)，團(tuán)委會(huì)成員

　　4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：演講評(píng)比分?jǐn)?shù)，采用10分制，具體評(píng)分的分值分配如下：

　　1、演講內(nèi)容(4分)

　　主題突出，內(nèi)容正確，聯(lián)系實(shí)際，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次清晰，具有材料的新穎性、現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性和思想的深刻性。

　　2、演講有聲語言(3分)

　　發(fā)音準(zhǔn)確，口齒清晰，清亮圓潤，聲情并茂、流暢悅耳，富有變化，脫稿演講。

　　3、演講態(tài)勢(shì)技能(2分)

　　表情豐富，動(dòng)作得體、大方簡(jiǎn)練，手勢(shì)自然，服裝優(yōu)雅。

　　4、整體效果(1分)

　　把握時(shí)間，不超不少，觀眾共鳴，掌聲熱烈，效果良好。

　　每個(gè)年組評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

國慶活動(dòng)方案9

　　活動(dòng)目的：

　　國慶黃金周，是促銷活動(dòng)推廣的最佳時(shí)機(jī)，借助前期中秋促銷活動(dòng)市

　　場(chǎng)實(shí)踐及推廣經(jīng)驗(yàn)，綜合網(wǎng)上商城現(xiàn)有招商及采購商品，繼續(xù)適時(shí)適量的開展趣一派網(wǎng)上商城促銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，打響品牌。

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　1)前期通過推廣和促銷活動(dòng)已產(chǎn)生的個(gè)人網(wǎng)代及已注冊(cè)會(huì)員；2)上述個(gè)人網(wǎng)代、已注冊(cè)會(huì)員周邊人群；3)熱衷假日消費(fèi)及淘便宜的長期網(wǎng)購一族。

　　活動(dòng)方式：

　　“趣一派：國慶搶購好禮送不停�。。　�

　　根據(jù)前期中秋節(jié)網(wǎng)上商城促銷活動(dòng)統(tǒng)計(jì)及經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)有庫存上架商

　　品，進(jìn)一步夯實(shí)和打造趣一派網(wǎng)購品牌，并結(jié)合推廣趣一派網(wǎng)店經(jīng)營新模式，大力發(fā)展個(gè)人網(wǎng)代，擴(kuò)大網(wǎng)購市場(chǎng)占比。

　　a)自9月29日起，每天凡在趣一派網(wǎng)上商城購得全場(chǎng)任意一款商品

　　第一件的'用戶，即可享受直降20%優(yōu)惠（類似于秒殺）；

　　b)秋冬裝團(tuán)購額達(dá)500元訂單，可享受直降5%優(yōu)惠并贈(zèng)送折扣券

　　（作為下次消費(fèi)優(yōu)惠措施）；

　　c)國慶活動(dòng)期間，個(gè)人消費(fèi)達(dá)200元，即贈(zèng)送頂級(jí)域名個(gè)人網(wǎng)代資

　　格，并可獲得抵價(jià)折扣券一張；

　　d)凡具有趣客論壇趣寶的注冊(cè)會(huì)員，每人可享受一定額度網(wǎng)上商城

　　購物現(xiàn)金抵價(jià)，購物享折扣；

　　e)全場(chǎng)消費(fèi)滿200元以上免運(yùn)費(fèi)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月29日至20xx年10月10日

　　前期準(zhǔn)備：

　　各部門配合：由商品部提供詳實(shí)秋冬裝庫存數(shù)據(jù)；企劃部隨即確

　　定具體促銷折扣活動(dòng)的促銷價(jià)格、促銷數(shù)量，預(yù)算促銷費(fèi)用及市場(chǎng)預(yù)期；信息部及客服部、推廣部、物流部根據(jù)企劃部提交的促銷商品折扣、數(shù)量方案，配合網(wǎng)上商城商品調(diào)整及促銷活動(dòng)信息投放推廣、補(bǔ)發(fā)貨等。

　　活動(dòng)推廣：

　　1、網(wǎng)上商城首頁廣告位促銷活動(dòng)滾動(dòng)介紹；

　　2、通過短信或消息平臺(tái)向已注冊(cè)個(gè)人網(wǎng)代及會(huì)員投放國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，吸引消費(fèi)；

　　3、趣客論壇同時(shí)發(fā)布網(wǎng)上商城促銷活動(dòng)相關(guān)細(xì)則及配套論壇國慶相關(guān)有獎(jiǎng)游戲，并通過論壇信息平臺(tái)向已注冊(cè)會(huì)員投放活動(dòng)內(nèi)容；

　　4、企劃部相關(guān)小軟文網(wǎng)絡(luò)媒體投放；

　　5、中秋促銷活動(dòng)結(jié)束前即開始國慶活動(dòng)預(yù)告，與中秋活動(dòng)開展前的預(yù)熱一樣，開始與物流配送企業(yè)洽談合作意向，派發(fā)活動(dòng)介紹小媒體。

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　人力成本：

　　因無需增加活動(dòng)特需人力，故人力成本折算為零；

　　媒體成本：

　　1、12天的中秋活動(dòng)，前期3則網(wǎng)絡(luò)軟文及廣告推放，預(yù)計(jì)費(fèi)用約為；

　　2、活動(dòng)開始前隨物流配送的活動(dòng)宣傳小媒體，投放量約為每日200份，為其一周，費(fèi)用預(yù)算約為

　　3、物流合作則給予對(duì)方個(gè)人網(wǎng)代資格，并將該網(wǎng)代頂級(jí)域名作為派發(fā)小媒體上的宣傳網(wǎng)店域名，省去合作費(fèi)用；

　　折扣成本：

　　物流成本：

　　合計(jì)：

　　效果評(píng)估：

　　其他：

國慶活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)造勢(shì)技能

　　1.1 造勢(shì)考慮因素

　　造勢(shì)是促銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢(shì)是否成功，甚至可以作為一次促銷活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：

　　1.造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。

　　2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：市場(chǎng)人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。

　　3.造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾

　　喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。

　　1.2 造勢(shì)的方法

　　具體而言，造勢(shì)的方法主要有：現(xiàn)場(chǎng)布置(利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報(bào)，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增強(qiáng)造勢(shì)效果。在促銷活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)，這些禮品就馬上屬于你!”

　　活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動(dòng)造勢(shì)的一個(gè)組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動(dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購買。

　　二、利益點(diǎn)設(shè)置技能

　　2.1 利益點(diǎn)的設(shè)置原則

　　1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的消費(fèi)者對(duì)利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級(jí)城市，消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級(jí)城市，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會(huì)對(duì)“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動(dòng)表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們?cè)O(shè)置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。

　　2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對(duì)于送“大禮包”，只要對(duì)所贈(zèng)禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘，就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者，又控制成本的目的。

　　3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號(hào)聯(lián)系起來。我們可以在主推型號(hào)上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號(hào)則小些、少些。

　　2.2 利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式

　　1.通過POP、海報(bào)、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。

　　我們必須注意海報(bào)內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來。一張信息量太多，主題不突出的海報(bào)就是一張無用的海報(bào)。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費(fèi)者了解我們?cè)谧鍪裁矗?她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。

　　請(qǐng)大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報(bào)等POP廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外，宣傳單頁還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費(fèi)者，并幫助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。

　　2.通過現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品、禮品展示來表現(xiàn)。

　　實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎(jiǎng)品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。

　　3.通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售點(diǎn)的解說來表現(xiàn)。

　　(1)利用手機(jī)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)的廣播來傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。

　　(2)戶外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過程中不斷重復(fù)活動(dòng)利益點(diǎn)。

　　(3)促銷員在顧客購買時(shí)向其解說利益點(diǎn)，如折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)送等。

　　通過以上敘述，我們明白了造勢(shì)及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí)，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢(shì)為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)，活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢(shì)的目標(biāo)，并推動(dòng)造勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　三、活動(dòng)實(shí)施技能

　　3.1 活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1.了解活動(dòng)的背景。

　　任何一次促銷活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開展的，都要具有目的性和針對(duì)性。在策劃一次促銷活動(dòng)前，業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題：

　　(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?

　　(2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的.?

　　(3)強(qiáng)勢(shì)品牌近期有什么舉動(dòng)?

　　(4)我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?

　　(5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會(huì)關(guān)系可以利用?

　　(6)我們會(huì)在促銷活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

　　回答了以上問題，我們的促銷活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。

　　2.確定活動(dòng)目標(biāo)及主題。

　　(1)促銷活動(dòng)的目標(biāo)一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、

　　遏止和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。當(dāng)然，一個(gè)促銷活動(dòng)的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)會(huì)有不同的側(cè)重，但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo)：

　　①完成多少銷量，這是一個(gè)量化指標(biāo);

　　②增加多少市場(chǎng)份額，這也是一個(gè)量化指標(biāo)。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市

　　場(chǎng)的X%;

　　③品牌形象的提升，這是一個(gè)抽象指標(biāo)。但是，其績(jī)效影響可在后續(xù)時(shí)間表現(xiàn)出來。

　　(2)活動(dòng)主題及口號(hào)。

　　一個(gè)促銷活動(dòng)的主題語要明確，具有針對(duì)性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方，

　　有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)保”等。

　　(3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式，也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。

　　這應(yīng)根據(jù)各地的市場(chǎng)具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。

　　3.2 活動(dòng)的執(zhí)行

　　1.戶外活動(dòng)的布置。

　　一般說來，戶外活動(dòng)的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

　　(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積，避免出現(xiàn)場(chǎng)面狹小的情況;

　　(2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地，最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。

　　(3)保證活動(dòng)所需各類物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。

　　(4)要突出“活動(dòng)主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢(shì)。

　　(5)有對(duì)活動(dòng)出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)措施(如應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)起哄，出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)等問題)。

　　2.售點(diǎn)的布置。

　　促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。

　　(2)保持促銷樣品的整潔。

　　(3)對(duì)所有展示產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測(cè)，以避免促銷時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題。

　　3.POP的使用。

　　POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。

　　(1)海報(bào)。

　　海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動(dòng)告知的重要載體。海報(bào)更多體現(xiàn)的是促銷活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細(xì)的“告知”。

　　(2)條幅。

　　條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍，可以在較遠(yuǎn)的距離給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷活動(dòng)的信息，通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。

　　(3)立牌、易拉寶。

　　立牌或易拉寶可以對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時(shí)，應(yīng)會(huì)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機(jī)會(huì)，有助于最后達(dá)成交易。

　　(4)宣傳單頁。

　　宣傳單頁有兩種：一種是售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品信息單頁，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動(dòng)使用單頁，可以在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放，這樣可以達(dá)到有效攔截消費(fèi)者的目的。

　　(5)吊旗。

　　吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場(chǎng)位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。

　　了解了POP的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應(yīng)用，結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡(jiǎn)明對(duì)稱、最大化的使用原則，從而達(dá)到增強(qiáng)視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會(huì)。

　　4.活動(dòng)執(zhí)行中應(yīng)注意的問題。

　　(1)如何應(yīng)付冷場(chǎng)的問題。

　　冷場(chǎng)是促銷活動(dòng)中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場(chǎng)的原因很多，一般有：

　　①活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置不明確或打動(dòng)不了消費(fèi)者。

　�、谠靹�(shì)不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。

　�、凼埸c(diǎn)的布置不成功，不能有效傳播利益點(diǎn)。

　　如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場(chǎng)的可能性就不大了。

　　(2)戶外與售點(diǎn)的銜接問題。

　　大型戶外活動(dòng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與售點(diǎn)不在同一處時(shí)，要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者到達(dá)，更多活動(dòng)聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。

　　售點(diǎn)，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時(shí)，獎(jiǎng)品及產(chǎn)品必須到專賣店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場(chǎng)景。

　　(3)人員分配及現(xiàn)場(chǎng)控制的問題。

　　促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場(chǎng)控制則需要做好以下幾個(gè)方面：

　�、贉�(zhǔn)備好造勢(shì)改進(jìn)方案。

　�、跍�(zhǔn)備好利益點(diǎn)備用方案。

　�、蹠r(shí)間明細(xì)化，任務(wù)明細(xì)化，責(zé)任到人。

　　④考慮不可預(yù)見因素，執(zhí)行中避免人、財(cái)、物的浪費(fèi)。

　　3.3 活動(dòng)總結(jié)

　　促銷活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：

　　1.是否達(dá)到量化指標(biāo)。

　　2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來看，一是戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高�！局苯佑行�=(現(xiàn)場(chǎng)咨詢量+活動(dòng)購買量)/單頁發(fā)放量】

　　3.是否形成對(duì)工作流程新的改進(jìn)意見。

　　4.人員是否到位，各項(xiàng)工作是否及時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。

　　5.物料是否備足，是否做到充分利用。

　　6.費(fèi)用是否超支。

　　一旦促銷活動(dòng)績(jī)效評(píng)估內(nèi)容確定，總結(jié)活動(dòng)存在的不足之處，提出活動(dòng)的改進(jìn)措施也就水到渠成。

國慶活動(dòng)方案11

　　一、活動(dòng)背景

　　趣味運(yùn)動(dòng)競(jìng)技是促進(jìn)員工溝通感情、加強(qiáng)聯(lián)系，建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以提高工作熱情和效率的方式之一。本次國慶趣味運(yùn)動(dòng)是響應(yīng)全民健身、鼓勵(lì)員工積極鍛煉身體，在運(yùn)動(dòng)中陶冶情操、熱愛生活。

　　二、活動(dòng)目的

　　豐富職工業(yè)余文化生活，增強(qiáng)企業(yè)職工凝聚力，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)企業(yè)形象

　　三、活動(dòng)組織單位

　　公司人力資源部主辦，公司生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)檢部、財(cái)務(wù)部、銷售部協(xié)辦

　　四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：定于20xx年9月30日下午13：00(如有變化另行通知)

　　地點(diǎn)：公司內(nèi)操場(chǎng)上

　　五、活動(dòng)方式

　　以趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目(二龍戲珠、步調(diào)一致、背夾球、跳大繩和臺(tái)球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽)為主的.文體娛樂項(xiàng)目

　　六、參加活動(dòng)人員

　　公司全體干部員工均可參加

　　七、活動(dòng)籌備及負(fù)責(zé)人

　　1、總負(fù)責(zé)：xxx

　　2、主持人：xx

　　3、負(fù)責(zé)人：xx

　　4、方案策劃：xx

　　5、場(chǎng)地布置及人員組織：各負(fù)責(zé)人及辦公人員

　　6、宣傳攝影攝像：xx

　　7、器材道具準(zhǔn)備、紀(jì)念品采購和發(fā)放：周xx

　　8、橫幅:周xx

國慶活動(dòng)方案12

　　活動(dòng)方案主題：國慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂無眠，幸運(yùn)購物贏大獎(jiǎng)

　　活動(dòng)具體安排：

　�。ㄒ唬�10月1日——3日

　　（打烊時(shí)間：10月1日24：00，2-3日22：00）

　　中華鼓王歡慶盛世，升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8：40）

　　中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（最大直徑2米），中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀看升旗（此次升旗增加隊(duì)列表演）；9：00結(jié)束。（通過開門造勢(shì)引客，使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮）

　　國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)，穿著類滿300立減100（10月1日-3日）

　　男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折，但可積分。

　　電腦旗艦百日慶典，破冰讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）

　　1、價(jià)值升級(jí)：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；

　　2、服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)（限軟件、送修）；

　　3、禮品升級(jí)：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

　　國慶晚會(huì)歌舞升平，央視絕活精彩絕倫（10月1日）

　　10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

　　夜晚十點(diǎn)派送紅包，滿三送四滿五送五（10月1日）

　　從晚10點(diǎn)開始，在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈(zèng)精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈(zèng)50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。

　　氛圍、造勢(shì)：（10月1日-3日）

　　1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

　　2、電腦旗艦店做學(xué)生示牌20個(gè)（活動(dòng)主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

　　3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。

　　4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌。

　　5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)。

　　6、包柱。（正門4根廊柱，節(jié)日氛圍）

　　7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置。

國慶活動(dòng)方案13

　　活動(dòng)名稱：迎中秋慶國慶主題活動(dòng)方案

　　活動(dòng)背景：

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)都是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)是農(nóng)歷八月十五，是家人團(tuán)聚的日子，國慶節(jié)是中國的國慶日，是慶祝中華人民共和國成立的日子。為了讓員工們?cè)诠?jié)日期間能夠度過一個(gè)愉快、難忘的.假期，提高員工的歸屬感和集體榮譽(yù)感，公司特舉辦此次迎中秋慶國慶主題活動(dòng)。

　　活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前的一個(gè)周末

　　活動(dòng)地點(diǎn)：公司內(nèi)部或公司附近的戶外場(chǎng)地

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 傳統(tǒng)元素展示：搭建一個(gè)文化展示區(qū)，展示中秋節(jié)和國慶節(jié)的傳統(tǒng)元素，如月餅、煙花爆竹、國旗等。員工可以了解傳統(tǒng)文化，并參與互動(dòng)體驗(yàn)。

　　2. 社區(qū)拓展活動(dòng)：組織員工參與社區(qū)拓展活動(dòng)，可以選擇戶外團(tuán)建或室內(nèi)團(tuán)建活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通協(xié)作能力。

　　3. 中秋游園會(huì)：在公司附近的公園或1樓的室外空地上搭建臨時(shí)游園會(huì)，設(shè)置各種游戲和娛樂設(shè)施，如踢毽子、扔沙包、玩泡泡球等，同時(shí)提供中秋節(jié)傳統(tǒng)美食，如月餅、糖葫蘆等。

　　4. 注意安全活動(dòng)：提供消防安全知識(shí)培訓(xùn)和急救常識(shí)講座，加強(qiáng)員工的安全意識(shí)和應(yīng)急能力。

　　5. 體育競(jìng)賽：組織員工參與籃球比賽、足球比賽等體育競(jìng)賽活動(dòng)，增強(qiáng)身體素質(zhì)，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　6. 文化藝術(shù)表演：邀請(qǐng)員工參與文藝表演，如舞蹈、唱歌、相聲等，展示員工的才藝和激發(fā)創(chuàng)造力。

　　7. 團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練：組織團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，通過一系列團(tuán)隊(duì)合作游戲和挑戰(zhàn)，增強(qiáng)員工之間的信任和團(tuán)隊(duì)精神。

　　活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)：

　　在活動(dòng)結(jié)束后，公司可以組織員工進(jìn)行總結(jié)會(huì)議，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋，同時(shí)對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，激勵(lì)員工以更積極的態(tài)度參與公司的工作和活動(dòng)。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1. 加強(qiáng)員工間的交流和溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)凝聚力；

　　2. 提高員工對(duì)中秋節(jié)和國慶節(jié)的了解和認(rèn)同感；

　　3. 激發(fā)員工的創(chuàng)造力和積極向上的態(tài)度；

　　4. 增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和集體榮譽(yù)感。

　　注意事項(xiàng)：

　　1. 活動(dòng)前要提前做好準(zhǔn)備工作，包括場(chǎng)地布置、食品安全等；

　　2. 參與活動(dòng)的員工要注意安全，如遵守游戲規(guī)則、注意防火、注意人身安全等；

　　3. 活動(dòng)過程中要保持互動(dòng)和歡樂的氛圍，避免一味追求競(jìng)爭(zhēng)和勝利。

國慶活動(dòng)方案14

　　一、活動(dòng)主題

　　慶祝國慶，時(shí)尚燙染，大禮包。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、針對(duì)十一的燙染顧客和剪發(fā)顧客的回籠，并為以后的節(jié)假日活動(dòng)作基礎(chǔ)，穩(wěn)定業(yè)績(jī)。針對(duì)十一顧客回籠，并控制顧客的消費(fèi)周期。為脫離同行商圈的高爭(zhēng)壓力，造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績(jī)。幫助員工造勢(shì)，創(chuàng)造客數(shù)，產(chǎn)生不斷的燙染客戶。

　　2、使我們掌握和控制客人的消費(fèi)周期。讓員工認(rèn)識(shí)到，唯有會(huì)員卡的保護(hù)，才有真正的指定客人重復(fù)消費(fèi)，固穩(wěn)業(yè)績(jī)。激勵(lì)員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)。使員工和客人都擁有一顆感恩的心。

　　三、活動(dòng)日期

　　待定。

　　四、活動(dòng)主推

　　燙發(fā)，代金卷，會(huì)員卡等。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、燙發(fā)，護(hù)發(fā)一律3折，吸引顧客，創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。

　　2、內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)業(yè)績(jī)。

　　(1)水能高彈理療燙：燙發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià);燙發(fā)+染發(fā)原價(jià)現(xiàn)價(jià);染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià);燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)。

　　(2)凡單項(xiàng)滿元，均送一張價(jià)值元的母親感恩卡，可以任意消費(fèi)。母親感恩儲(chǔ)值卡原價(jià)元現(xiàn)價(jià)元，可任意消費(fèi)。凡購買倒膜一套原價(jià)元再送元的'儲(chǔ)值卡一張。凡到本店消費(fèi)者一律送價(jià)值元的天然精華倒膜。凡購買我店任意產(chǎn)品的，均送價(jià)值元的剪發(fā)。

　　3、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價(jià)免費(fèi)。

　　4、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動(dòng)：洗剪吹三次特價(jià)元，并贈(zèng)送價(jià)值元的倒膜1次凡在當(dāng)日購買貴賓卡的客人，可免當(dāng)日消費(fèi)。凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購買燙發(fā)，只需花元(不含洗剪吹，有效期至月日)顧客的利益：認(rèn)識(shí)好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費(fèi)，高享受待遇。令顧客安心，信心滿意的服務(wù)。超值價(jià)值，超值服務(wù)。

　　六、活動(dòng)前置要點(diǎn)

　　1、促銷產(chǎn)品的備置，不可以是店內(nèi)日常銷售的，一定要是市場(chǎng)買不到的。對(duì)于燙發(fā)的操作流程，每位員工務(wù)必用熟。店內(nèi)的POP布置及技術(shù)質(zhì)量，語氣溝通訓(xùn)練是否到位。最新流行圖片收集是否以全。顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。

　　2、發(fā)型師對(duì)商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況，并制定可控名單。現(xiàn)場(chǎng)銷售話述，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人，讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻�。精神�?dòng)員早會(huì)，提前營造時(shí)間1個(gè)小時(shí)每天早晚會(huì)檢討前1日營業(yè)狀況

　　七、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方式

　　發(fā)型師套餐比賽;推卡比賽;總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī);助理套餐比賽;助理推卡比賽。