2018咨詢工程師考試《方法實務》練習題及答案
案例一：
某招標項目采用基于咨洵單位資歷的評價方法，評標委員會有6名人員，其中技術、經濟等專家5名。技術難度較大，所以設定技術標的權重為 80%，商務標的權重為20%。技術標的評審分為三個主要部分，各以百分制計分，分項權重分別為：公司的資歷和經驗20%;完成任務采用的實施方案 40%;參與的關鍵人員配備40%。有A、B、C三家單位參加投標競爭，四位評委打分。其中三家單位的報價為120、125、100萬元。各評委對三家公司的評分如下。
問題：
1.采用基于咨詢單位資歷的評價方法是否合理?簡述合理或不合理的理由。
2.評標委員會的成員數量是否合理，如何修改?
3.寫出評審的過程，最后選出中標候選人。(計算結果取2位小數)
解題思路：該題主要是考核應試者對咨詢服務招投標的評標方法的應用，掌握什么項目適合什么方法;接下來按照技術標評審、商務標評審、綜合評審的順序計算得分，都是簡單的加減乘除，計算比較簡單;最后取分數最高者為中標單位。
參考答案：
1.采用咨向單位資歷的評價方法是不合理的，理由是：從資料中可以看出，該項目有一定技術難度，并且其中報價也有一定的參考價值，需要同時權衡質量和價格，因此應選擇基于質量和費用的評標方法。
2.評標委員會的成員人數應該為5人以上的單數，其中：技術、經濟等方面的專家不得少于總數的三分之二。所以，成員人數應為7人。
3.評標過程
(1)技術標的評審
分別計算評標委員會四位評委對A、D、C三家的評分：
A公司=[(90+85+80+75)/4]×20%十[(80+80+90+80)/4]×40%十[(70+75+80+70)]/4×40%
=82.5×20%+82.5×40%+73.75 ×40%
=79
B公司=72.5×20%十76.25×40%十77.5×40%=76
c公司=81.25×20%+85×40%十78.75×40%=81.75
(1)商務標的評審
三家單位C的報價最低，取值為100分，則：
A公司商務標得分：(100/120)×100=83.33
D公司商務標得分：(100/125)×100=80
(3)綜合得分
A公司：79×80%十83.33×20%=79.87
B公司：76×80%十80×20%=76.8
C公司：81.75×80%十100×20%=85.4
(4)根據上述得分，C公司得分最高，因此選擇C公司為中標單位。
案例二：
某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環(huán)境調查、社會人文環(huán)境調查和市場容量調查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業(yè)務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。
問題：
1.咨詢服務可以采取哪些營銷手段?
2.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?
3.請簡述該單位的市場定位的步驟。
4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?
5、針對咨詢人員的風險管理策略有哪些?
6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么?
7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?
8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。
答案：
1.營銷手段可以采�。航⒕W站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關系等。
2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環(huán)境調查和技術應用環(huán)境調查。
3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。
4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。
5、針對咨詢人員的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質。
6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。
7、(1)鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關聯(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現實情況。
8、核準申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。
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