職業(yè)大中專招生方案

　　一年一度激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。本招生策劃方案，立足于華偉職業(yè)中專的實際，從定位策劃、市場策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、七個方面闡述職業(yè)中專招生策劃方法。

           一、定位策劃

　　山東華魯康工貿(mào)有限公司是一家融科研、加工、生產(chǎn)、教育于一體的校企集團，集團下轄的菏澤華偉職業(yè)中專，是菏澤市教育局直屬管理的正規(guī)醫(yī)學類中等專業(yè)學校。學校位于菏澤高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，交通便利，環(huán)境幽雅。學校占地100余畝，投資5600余萬元。學校教學樓、宿舍樓、餐廳、實訓車間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬余平方米，實現(xiàn)了教學、食宿、實訓三位一體的格局。學校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學指導(dǎo)思想，堅持以人為本”的教育理念，推行精細化管理制度。提出“學校發(fā)展，學生成才”的辦學理念，以德治校，誠信辦學，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的實用型醫(yī)學人才。”多年來，菏澤華偉職業(yè)中專與山東力明學院聯(lián)合辦學，力明學院是國家教育部批準的在28個省市計劃內(nèi)招生、全國最大的中西醫(yī)結(jié)合教育基地、

　　全國普通高校先進單位。華偉中�，F(xiàn)擁有中專、大專兩個辦學層次，開設(shè)臨床醫(yī)學、口腔醫(yī)學、針灸與推拿學、醫(yī)檢與影像、護理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計算機應(yīng)用技術(shù)等專業(yè)。學生在校期間，不僅可以享受國家規(guī)定的助學金、獎學金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業(yè)后獲得國家承認的中專、大專學歷，大專畢業(yè)生均具有報考醫(yī)師資格證和國家公務(wù)員的資格。

　　二、市場策劃

　　基本點：立足魯西南，輻射周邊省。

　　2010年山東省報名參加高考的人數(shù)為646976人。其中參加普通高考612472人，參加對口高職考試34504人。參加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，藝術(shù)文57344人，藝術(shù)理13988人，體育9167人。 魯西南的教育現(xiàn)狀：初中輟學，高中輟學人數(shù)2010年51523人。

　　三、形象策劃

　　華偉中�，F(xiàn)擁有中專、大專兩個辦學層次，開設(shè)臨床醫(yī)學、口腔醫(yī)學、針灸與推拿學、醫(yī)檢與影像、護理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計算機應(yīng)用技術(shù)等專業(yè)。學生在校期間，不僅可以享受國家規(guī)定的助學金、獎學金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業(yè)后獲得國家承認的中專、大專學歷，大專畢業(yè)生均具有報考醫(yī)師資格證和國家公務(wù)員的資格。

　　學校占地100余畝，投資5600余萬元。學校教學樓、宿舍樓、餐廳、實訓車間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬余平方米，實現(xiàn)了教學、食宿、實訓三位一體的格局。學校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學指導(dǎo)思想，堅持以人為本”的教育理念，推行精細化管理制度。提出“學校發(fā)展，學生成才”的辦學理念，以德治校，誠信辦學，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的實用型醫(yī)學人才。”

　　招生形象策劃：

　　1、一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的;

　　2、另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。

　　招生形象策劃細節(jié)：

　　招牌形象：中國中西醫(yī)結(jié)合大學菏澤校區(qū)------華偉職業(yè)中專 廣告訴求語：菏澤本地區(qū)宣傳------在家鄉(xiāng)上醫(yī)學名校，就業(yè)安臵有保證! 外地區(qū)宣傳----------中西醫(yī)結(jié)合大學菏澤校區(qū) 屏幕形象：貫徹以教學真本領(lǐng)為主線，就業(yè)安臵保證做形象。 宣傳畫冊：以往畫冊，慣例執(zhí)行。

　　招生資料：針對家長，針對學生為主題，以反映校園生活為中心.

　　招生咨詢場所：培養(yǎng)專業(yè)招生隊伍，提高專業(yè)素養(yǎng)，需要5到10人的招生團隊。 具體運行：

　　前期調(diào)查：

　　根據(jù)以往的招生渠道，通過拜訪的形式，再次把宣傳和基本服務(wù)貫徹。然后以其為點進行輻射狀宣傳,多找渠道，多做廉價宣傳，把學校的招生廣而周知。

　　設(shè)臵招生考試：

　　廣而周知后，設(shè)立報名點，組織招生考試，設(shè)臵一定低的門檻，進行考試入學。

　　四、公關(guān)策劃

　　招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　主要運作形式：感覺咱們學校對廣告宣傳已經(jīng)有了比較成熟的套路，我這里就不再多用語言來闡述。

　　六、管理策劃

　　管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧Ｋ�謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

　　招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配臵各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學校視察指導(dǎo)。

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