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中級經(jīng)濟師《商業(yè)經(jīng)濟》練習(xí)題及答案

時間:2020-10-27 15:26:33 中級經(jīng)濟師 我要投稿

2017年中級經(jīng)濟師《商業(yè)經(jīng)濟》練習(xí)題及答案

  渠道成員運用請求戰(zhàn)略時,他使用的權(quán)力來源包括(  )。

  A.獎勵權(quán)

  B.強迫權(quán)

  C.法定權(quán)

  D.認同權(quán)

  E.專長權(quán)

  參考答案:A,B,D

  參考解析:本題考查渠道權(quán)力運用的戰(zhàn)略及權(quán)力來源。

  分銷渠道管理的目標不包括下面的(  )目標。

  A.市場占有率

  B.銷售增長額

  C.利潤額

  D.客戶滿意度

  參考答案:D

  參考解析:本題考查分銷渠道管理的目標。

  渠道沖突的本質(zhì)是渠道主體在(  )上的沖突。

  A.利益

  B.思想

  C.目標

  D.行為

  E.心理

  參考答案:A,D,E

  參考解析: 本題考查渠道沖突的本質(zhì)。

  教學(xué)、廣告、咨詢等服務(wù)形式屬于(  )。

  A.針對人體的有形服務(wù)

  B.針對商品的有形服務(wù)

  C.針對人思想的無形服務(wù)

  D.針對無形資產(chǎn)的無形服務(wù)

  參考答案:C

  參考解析: 本題考查服務(wù)產(chǎn)品分類。

  渠道管理中經(jīng)常采用的激勵方法除了政策激勵還包括(  )上的沖突。

  A.價格折扣

  B.數(shù)量折扣

  C.付款信貸

  D.分銷人員培訓(xùn)

  E.聲譽激勵

  參考答案:A,B,C,D

  參考解析: 本題考查渠道沖突的處理方法,主義和渠道激勵、供應(yīng)商激勵的方法的區(qū)別。

  下列渠道成員的激勵方法中屬于扶持激勵的是(  )。

  A.公關(guān)宴請

  B.經(jīng)銷商會議

  C.交流市場信息

  D.實施優(yōu)惠促銷

  參考答案:D

  當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的激勵不足時會出現(xiàn)(  )。

  A.銷售量提高,利潤減少

  B.銷售量下降,利潤增加

  C.銷售量提高,利潤增加

  D.銷售量下降,利潤減少

  參考答案:D

  營銷費用是企業(yè)實施營銷管理與實踐活動而發(fā)生的各種費用,包括:固定營銷費用費用和變動營銷費。以下屬于固動營銷費的是 (  )。

  A.銷售提成費

  B.內(nèi)勤人員的固定工資

  C.促銷費用

  D.市場建設(shè)費用

  參考答案:B

  服務(wù)質(zhì)量差距模型的核心是(  )。

  A.質(zhì)量感知差距

  B.市場溝通差距

  C.服務(wù)傳遞差距

  D.感知服務(wù)差距

  參考答案:D

  以下可以用于考察渠道通暢性的評價指標是(  )。

  A.市場覆蓋面

  B.貨款回收速度

  C.市場占有率

  D.銷售增長率

  參考答案:B

  A.商品質(zhì)量合適

  B.成本低

  C.整體服務(wù)水平高

  D.交付及時

  E.生產(chǎn)能力的擴展

  參考答案:A,B,C,D

  參考解析:第5項應(yīng)該是:履行合同的承諾能力。

  企業(yè)進行供應(yīng)商篩選的主要目的是(  )。

  A.確定質(zhì)量是否合適

  B.加強交貨期管理

  C.改善售后服務(wù)

  D.節(jié)約供應(yīng)商評估的時間和精力

  參考答案:D

  參考解析:供應(yīng)商篩選的目的是快速確定供應(yīng)商是否值得被全面評價,將被評價的供應(yīng)商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量,以免在根本不可能被選中的供應(yīng)商身上浪費時間。

  供應(yīng)商績效管理的基本原則有(  )。

  A.成本優(yōu)先

  B.實行淘汰制

  C.客觀公正

  D.質(zhì)量優(yōu)先

  E.持續(xù)進行

  參考答案:B,C,E

  參考解析: 供應(yīng)商績效管理的基本原則有持續(xù)進行、實行淘汰制、客觀公正。

  企業(yè)進行供應(yīng)商篩選的主要目的是(  )。

  A.確定質(zhì)量是否合適

  B.加強交貨期管理

  C.改善售后服務(wù)

  D.節(jié)約供應(yīng)商評估的時間和精力

  參考答案:D

  參考解析:供應(yīng)商篩選的目的是快速確定供應(yīng)商是否值得被全面評價,將被評價的供應(yīng)商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量,以免在根本不可能被選中的供應(yīng)商身上浪費時間。

  供應(yīng)商績效管理的.基本原則有(  )。

  A.成本優(yōu)先

  B.實行淘汰制

  C.客觀公正

  D.質(zhì)量優(yōu)先

  E.持續(xù)進行

  參考答案:B,C,E

  參考解析: 供應(yīng)商績效管理的基本原則有持續(xù)進行、實行淘汰制、客觀公正。

  在供應(yīng)商分類模塊法中,若采購單位的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商無關(guān)緊要,對采購單位卻十分重要,這樣的供應(yīng)商是(  )。

  A.伙伴型供應(yīng)商

  B.優(yōu)先型供應(yīng)商

  C.重點商業(yè)型供應(yīng)商

  D.商業(yè)型供應(yīng)商

  參考答案:C

  參考解析: 本題考查供應(yīng)商分類模塊法。如果供應(yīng)商認為本單位的采購業(yè)務(wù)對他們來說無關(guān)緊要,但該采購業(yè)務(wù)對本單位卻十分重要,這樣的供應(yīng)商是“重點商業(yè)型供應(yīng)商”。

  供應(yīng)指標是供應(yīng)商績效評價指標體系的重要組成部分。下列指標中,屬于供應(yīng)指標中的二級指標的有(  )。

  A.準時交貨率

  B.交貨周期

  C.退貨率

  D.驗收合格率

  E.訂單變化接受率

  參考答案:A,B,E

  參考解析: 供應(yīng)指標是同供應(yīng)商的交貨表現(xiàn)相關(guān)的考核因素,其中最主要的是準時交貨率、交貨周期、訂單變化接受率等。

  在采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系處于競爭對手關(guān)系階段,采購商與供應(yīng)商之間是一種(  )關(guān)系。

  A.短期合同

  B.長期合同

  C.合作伙伴

  D.戰(zhàn)略聯(lián)盟

  參考答案:A

  參考解析: 傳統(tǒng)關(guān)系中采購方與供應(yīng)商之間是短期合同關(guān)系。

  供應(yīng)商激勵措施中屬于顯性激勵的有(  )。

  A.價格激勵

  B.訂單激勵

  C.淘汰激勵

  D.商譽激勵

  E.產(chǎn)品開發(fā)激勵

  參考答案:A,B,C

  參考解析: 價格激勵屬于供應(yīng)商激勵管理中的顯性激勵策略。增加訂單數(shù)量對供應(yīng)商也是一種顯性激勵。淘汰激勵是一種顯性的負激勵。

  采購商在處理自我發(fā)展的伙伴供應(yīng)商的關(guān)系時,采用的是( )的方式。

  A.競價

  B.長期合作、優(yōu)化協(xié)作

  C.強化合作

  D.現(xiàn)貨買進

  參考答案:B

  參考解析: 采購商在處理自我發(fā)展的伙伴供應(yīng)商的關(guān)系時,采用的是長期合作、優(yōu)化協(xié)作的方式。


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