職業(yè)化心態(tài)的重要性

　　員工培訓(xùn)更重在心理。原因很簡單，技能和知識不是未來人才競爭的核心，真正的人才更體現(xiàn)在良好的心理職業(yè)素養(yǎng)。由此可見，職業(yè)化心態(tài)的重要性不言而喻。

　　篇一：職業(yè)化心態(tài)的重要性

　　每個人的心態(tài)好壞，決定著工作的成敗。

　　蒙牛牛根生曾經(jīng)說過“有德有才破格錄用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用”。德即是品德，在工作中指員工對工作的態(tài)度，也就是對工作的心態(tài)。心態(tài)是我們能否干好本職工作的基石。

　　接受你不能改變的，改變你能改變的

　　作為銷售人員，很多事情是我們無法改變的，但是有些事情是可以改變的。比如在局部市場上，競品某個規(guī)格的產(chǎn)品銷售較為暢銷，但是在全局市場銷售一般，那么，公司不會為某個局部市場生產(chǎn)該規(guī)格的產(chǎn)品，這是我們不能改變的;如何使公司其他規(guī)格的.產(chǎn)品適應(yīng)該局部市場，這是我們可以改變的。我們可以從中選擇部分產(chǎn)品，通過與經(jīng)銷商溝通、渠道鋪貨、超市促銷活動、展賣活動、試吃活動等工作，使這些產(chǎn)品在該局部市場有新的起色。

　　堅持的重要性

　　大家都知道，對一個新人來說，3年算入行，10年才能成為專家，特別是銷售行業(yè)，更是如此。堅持不懈是對工作的認(rèn)可，對自已的認(rèn)可。一方面，做事情最“怕”認(rèn)真二字，銷售人員在拜訪終端、開發(fā)新經(jīng)銷商時，碰壁是難免的，所以不要怕拒絕，一次不行兩次，兩次不行三次，人心都是肉長的，只要你堅持下去，成功只是時間問題。另一方面，現(xiàn)在很多新入職的人員，“這山望著那山高”，抱著“在這個公司干不好，就到那個公司干”的心理，不想踏踏實實地工作，只想輕而易舉地躍上“高枝”，這樣的心態(tài)到哪里都干不好工作。想想公司原來的老業(yè)務(wù)員，他們憑著和公司一條心，堅持、踏實的工作，再加上不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，現(xiàn)在也都走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，付出也得到了應(yīng)有的回報。

　　正面思維

　　心態(tài)分為積極正面的心態(tài)與消極負(fù)面的心態(tài)，持不同心態(tài)工作，結(jié)果也會不同。比如每個月、每個季度接到公司下達(dá)的銷售目標(biāo)時，業(yè)務(wù)人員會有兩種截然不同的心態(tài)：“怎樣可能”和“怎么才能變成可能”，這兩種心態(tài)的結(jié)局會是怎樣的?雖然不能說有著“怎么才能變成可能”的心態(tài)就一定能完成銷售目標(biāo)，但是自已都抱著無法完成的想法，結(jié)果肯定好不到哪去。

　　服從領(lǐng)導(dǎo)也是工作的一部分

　　領(lǐng)導(dǎo)可能有些地方不如你，但其能成為你的上級，肯定有過人之處，所以，不管領(lǐng)導(dǎo)的指令是否正確，首先你應(yīng)該服從領(lǐng)導(dǎo)，然后在執(zhí)行過程中積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，修正錯誤。試想，不服從領(lǐng)導(dǎo)、暗中詆毀領(lǐng)導(dǎo)、與領(lǐng)導(dǎo)對著干、抱著“領(lǐng)導(dǎo)還不如我”的心態(tài)，能干好工作嗎?答案是否定的。

　　抱怨的危害

　　“成功的人找方法、失敗的人找借口”，作為銷售人員，完不成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，我們可以找很多借口，如“產(chǎn)品價格高、競爭太激烈、產(chǎn)品知名度低、促銷力度小”等等，長此以往，我們就會習(xí)以為常，腦子里就產(chǎn)生了惰性思維，而不是考慮我為什么沒有完成任務(wù)，分析原因所在，避免下個月再出現(xiàn)類似的問題。只有不斷總結(jié)、不斷分析、不斷地找問題原因，并積極行動，我們的能力才能提高。如果只是一味地找借口、抱怨，我們就不會迅速成長，也無法獲得成功。

　　你在為誰工作

　　在菏澤市場工作的時候，聽到一個培訓(xùn)師問業(yè)務(wù)員一個問題：“你在為誰工作?”當(dāng)時，有人說是“給老板干的”，有人說是“給家人干的”，什么答案都有，最后培訓(xùn)師的答案是“工作是為自已干的”。從菏澤市場調(diào)到外省市場七、八年了，這句話一直激勵著我。實際上，只有你從心里認(rèn)可了這句話，而不是抱著“公司給多少工資我干多少活”的心態(tài)，把工作當(dāng)成自已的工作、自已的事業(yè)來做，你才會從心里認(rèn)可這份工作，享受工作帶來的樂趣，享受成長帶來的樂趣。

　　每個人的心態(tài)好壞決定著工作的好壞。只有全力以赴，一心一意往前沖，不給自已留后路，才能干好一份工作，才有希望實現(xiàn)事業(yè)的成功。

　　篇二：職業(yè)化心態(tài)的重要性

　　先說說自信心，長時間的失業(yè)，屢屢的面試失敗，很多人的心態(tài)多多少少會產(chǎn)生一些變化，特別是自信心的喪失是最為可怕的。出現(xiàn)這種求職態(tài)度的朋友往往有較強(qiáng)的自卑感，這些求職者對自己的能力缺乏了解，缺乏自信心，他們往往還沒有上戰(zhàn)場就感到自己不行了，特別是面對多人面試的場合，他們更是害怕得不得了。

　　面對日益激烈的競爭，許多涉世未深的大學(xué)生產(chǎn)生信心不足的態(tài)度也是正常、普遍的。信心不足產(chǎn)生的原因很多，有生理的、環(huán)境的、家庭的或是社會的等等，但主要還是心理因素造成的。比如：在求職中總是自己拿不定主意，過分退縮，對自己能勝任的工作，不敢說“行”，總是說“試試看”，顯得很沒自信。每個人都不希望自己信心不足，因此恢復(fù)自信是首要的任務(wù)，否則不自信很可能在面試過程中的表現(xiàn)出來，那樣的話，用人單位又怎么敢用一個對自己都不自信的人呢?

　　到底該怎樣提高自己的信心呢?首先要時刻鼓勵自己、相信自己，要在實際行動中逐步磨練自己。一個人的自信心并非與生俱有，而是在不斷戰(zhàn)勝困難中逐步培養(yǎng)起來的。善于在不斷的面試失敗中去反思和總結(jié)，針對性地去彌補(bǔ)不足，可以增加自信的籌碼。即使每天進(jìn)步1%，也可以帶來自信的提升，最怕的是原地踏步甚至落后于時代。

　　再說說對工作或單位的不在乎。“找工作勝于談戀愛——你要在乎她”。求職最忌諱的就是為找工作而找工作，甚至對企業(yè)和要去的崗位職責(zé)和要求都不是很清楚，就盲目投遞簡歷或者很盲目的去面試，甚至對要去應(yīng)聘的單位都沒什么印象，這樣的話，在面試的時候經(jīng)一問三不知，可想而知，企業(yè)怎么會錄用對自己不熟悉不了解的人呢?談戀愛也是這個道理，如果你對我這個人的`個性不了解，很多思想觀念也不匹配，甚至你不愿去了解我，根本不在乎我，作為女孩子，我想大部分朋友是不會嫁給他的。這種情況，求職的失敗是必然的

　　可能很多朋友說，我們也是被逼得沒有辦法，為了工作只能廣撒網(wǎng)了，否則連機(jī)會都沒有。其實未必，女孩子不喜歡濫情的男人，用人單位也不喜歡朝三暮四的員工，只要你有準(zhǔn)確的職業(yè)定位和目標(biāo)，找準(zhǔn)幾個行業(yè)和企業(yè)做有針對性的求職，肯定比泛濫地盲目求職成功率更高。專業(yè)化的年代，求職也需要專業(yè)化。

　　為工作而找工作的心態(tài)是常見的，但如果是為事業(yè)而找工作，那么心態(tài)自然是不一樣的，求職表現(xiàn)也完全不同。這個故事很多人都聽過：一位記者到建筑工地采訪，分別問了三個建筑工人一個相同的問題。他問第一個建筑工人“正在做什么活”，那個建筑工人頭也不抬地回答，“我正在砌一堵墻。”他問第二個建筑工人同樣的問題，第二個建筑工人回答說，“我正在蓋房子。”記者又問第三個工人，這次他得到的回答是，“我為人們建造漂亮的家園。”記者覺得三個建筑工人的回答很有趣，就將其寫進(jìn)了自己的報道。

　　若干年后，記者在整理過去的采訪記錄時，突然看到了這3個回答，3個不同的回答讓他產(chǎn)生了強(qiáng)烈的欲望，想去看看這3個工人現(xiàn)在的生活怎么樣。等他找到這3個工人的時候，結(jié)果令他大吃一驚：當(dāng)年的第一個建筑工人現(xiàn)在還是一個建筑工人，仍然像從前一樣砌著他的墻;而在施工現(xiàn)場拿著圖紙的設(shè)計師竟然是當(dāng)年的第二個工人;至于第三個工人，記者沒費(fèi)多少工夫就找到了，他現(xiàn)在成了一家房地產(chǎn)公司的老板。前兩個工人正在為他工作。想當(dāng)年他們還是同一個工地的建筑工人啊，現(xiàn)在呢，一個是工人、一個是設(shè)計工程師、一個是老板。這個故事說明了一個道理，要帶著積極、主動的心態(tài)去求職，因為企業(yè)都希望員工能發(fā)揮自己最大的才能，給企業(yè)帶來價值，如果求職者僅僅把企業(yè)當(dāng)成一個安身之處，那是不符合企業(yè)的要求的，企業(yè)要的是雙贏。因此，帶著好的心態(tài)去求職，對于找工作來說特別重要!

　　急功近利的心態(tài)也是求職失敗的常見的因素。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多企業(yè)情況都不是很好，這個時候需要的是員工的齊心協(xié)力，甚至需要降低員工薪酬來共同渡過難關(guān)，在招聘的時候，可能給的工資沒有以前那么高，這種時候很多人不愿意自降身價，自然就會失去很多機(jī)會。在歐美很多國家，在企業(yè)遇到危機(jī)的時候，很多員工都愿意降低薪水，甚至還有1美元年薪的CEO，都是在表明共度危機(jī)的信念，一旦以后企業(yè)發(fā)展起來，首先就是這些員工獲取最大的收益�？上У氖�，很少人有這種信念，大部分人只看眼前利益，沒有和企業(yè)共患難的決心。許多求職者都希望找到一個理想的職業(yè)，對崗位要求很高，既想工作輕松，又要待遇好;不是想去國營單位、政府機(jī)關(guān)，就是想去大中型企業(yè)，因此，在求職時，無形中給自己設(shè)定了許多“條條框框”，若滿足不了意愿就不想就業(yè)。事實上，十全十美的工作是不存在的，工作本身沒有貴賤、尊卑之分，如果過于追求完美，毫無疑問會失去許多機(jī)會，導(dǎo)致就業(yè)困難。有個例子，女博士，一直想進(jìn)北京的高校，但因為她是在外地的一般院校讀的博士，專業(yè)也比較冷門，很難進(jìn)入北京的高校，有西安的院校給她offer，而她自己又不想去一個陌生的城市，從而成為失業(yè)一族。事實上，對于這位女士來說，假如能調(diào)整心態(tài)，先去西安發(fā)展，等做出一定的成績再風(fēng)光地找機(jī)會來北京工作，不是更好嗎，直線走不通的同時，曲線救國也是可以的。

　　還有其它一些影響到成功求職的心態(tài)，如要求離家近，在簡歷中做假，對薪水的要求過于草率，不誠信，自視過高，高不成低不就等。

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