房產(chǎn)置業(yè)顧問如何成為銷售冠軍

　　成為銷售冠軍絕不是靠運(yùn)氣，背后有許多的因素共同決定。單從必備的因素來說，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)置業(yè)顧問應(yīng)當(dāng)具備如下因素：

　　1、抗住壓力

　　擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。

　　2、時(shí)刻分析

　　分析能力既包括了市場分析能力也包括了對自己的分析。分析市場需求，分析他人成功的因素，分析自己的長短處及提升空間。

　　3、良好溝通

　　房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容核心是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

　　4、掌握知識(shí)

　　應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。

　　5、注重細(xì)節(jié)

　　細(xì)節(jié)決定成敗。做好房屋資料的細(xì)節(jié)，會(huì)讓客戶認(rèn)可你的專業(yè)能力;與客戶交談來往時(shí)注重細(xì)節(jié)，可增加與客戶之間的好感度。

　　6、與客戶為友

　　與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。當(dāng)你周圍有幾十個(gè)忠誠的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。

　　7、保持耐心

　　一些經(jīng)紀(jì)人抱怨客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?

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