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證券經(jīng)紀(jì)人如何防止再上券商的當(dāng)
證券經(jīng)紀(jì)人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當(dāng)交易雙方中介并收取傭金的證券商。它可分為三類，即傭金經(jīng)紀(jì)人、兩美元經(jīng)紀(jì)人與債券經(jīng)紀(jì)人。下面是yjbys小編為大家?guī)?lái)的證券經(jīng)紀(jì)人如何防止再上券商的當(dāng)?shù)闹R(shí)，歡迎閱讀。
一、背景介紹
隨著2017年某證券公司出臺(tái)嚴(yán)厲的營(yíng)銷人員的考核制度，已經(jīng)有越來(lái)越多的營(yíng)銷人員被迫離開(kāi)了，營(yíng)銷人員的客戶大多是帶不走的，這樣券商達(dá)到了一石二鳥的目的;另外有不少網(wǎng)友向協(xié)作網(wǎng)平臺(tái)反映自己所受到的不公平待遇，特別是一位證券經(jīng)紀(jì)人朋友的經(jīng)歷更具有代表性，他在35歲前是一名創(chuàng)業(yè)者，有自己的小公司，小日子過(guò)得還不錯(cuò)，因?yàn)樽约合矚g炒股，認(rèn)為若作為一名證券從業(yè)人員可能會(huì)有更多的機(jī)遇，與是就來(lái)到了某券商擔(dān)任證券經(jīng)紀(jì)人，在他35-45歲的這十年里，這名經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)的客戶累計(jì)有3-4億，但該券商加大對(duì)營(yíng)銷人員考核后，他被迫離開(kāi)了這家公司，后面想休息一段時(shí)間后，看在私募基金方面有沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。他與協(xié)作網(wǎng)溝通時(shí)明確表示，因?yàn)榕c證券公司簽訂的合同，這些合同都是總部統(tǒng)一發(fā)放并且上通過(guò)例規(guī)審核過(guò)的，所以想與他們打官司成功的概率并不是太大。
但作為中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)來(lái)說(shuō)，也是國(guó)內(nèi)唯一存續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人交流平臺(tái)，我們一方面可以借助新媒體的力量來(lái)揭露不良券商的不道德行為，另外一方面也是要幫助證券經(jīng)紀(jì)人提高篩選證券公司的甄別能力。因?yàn)槲冶救嗽?000年從事證券經(jīng)紀(jì)人工作，2006年至今創(chuàng)辦協(xié)作網(wǎng)，期間也在券商總部及營(yíng)業(yè)部從事過(guò)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，將經(jīng)紀(jì)人如何篩選券商的思路與大家分享一下：
二、券商的基因
1.我們?cè)谶x擇一家證券公司時(shí)，主要是看其在基因，比如有些券商主要是以客戶經(jīng)理為主，并且在上一輪的市場(chǎng)當(dāng)中獲得了較好的成績(jī)，目前也積累了大量的客戶經(jīng)理模式的經(jīng)驗(yàn)，像這樣公司本身的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量是極少的，如果有一天也想發(fā)展經(jīng)紀(jì)人模式，則可能是因?yàn)榭紤]到營(yíng)銷人員的高成本的原因而被迫采取的短期策略。
2.歷史回顧：對(duì)于大多數(shù)證券公司來(lái)說(shuō)，在發(fā)展客戶經(jīng)理或者經(jīng)紀(jì)人模式時(shí)，有沒(méi)有大規(guī)模招人與裁員的現(xiàn)象。對(duì)于有裁員歷史的券商，有些是新上任了一位分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的副總裁，或者新挖了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理，而采取的這一模式;另外一個(gè)方面可以通過(guò)百度來(lái)查詢相關(guān)的負(fù)面信息，另外一方面也可以到中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)的論壇中可以輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢。若有歷史不良記錄的證券公司，骨子里面就有壓榨經(jīng)紀(jì)人的傳統(tǒng)，若你還是選擇這樣做，我只能夠說(shuō)你是自投羅網(wǎng)，記得某券商在2008年大規(guī)模裁員經(jīng)紀(jì)人后，在后續(xù)的幾年里又是拋出高底薪的客戶經(jīng)理制與高達(dá)百分之八十的經(jīng)紀(jì)人提成制度，最后的結(jié)果大家都是能夠看到的，你看重的是他的底薪與高比例提成，不良券商想看到的是裁掉你而留下你的客戶，希望大家銘記在心。
3.互聯(lián)網(wǎng)基因：有證券公司大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，主要認(rèn)為未來(lái)有了互聯(lián)網(wǎng)的工具后，營(yíng)銷都去中心化了，所以營(yíng)銷人員存在的意義就不大了;這樣的公司是我們要小心的，今天忙著互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流，明天又忙著經(jīng)紀(jì)人導(dǎo)流，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程;我看到國(guó)內(nèi)有些證券公司給下屬分公司下招募1000名經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)，全年過(guò)萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人指標(biāo)，我看了后背冒冷汗，不知道他們到底想要什么?(風(fēng)險(xiǎn)如何控制?是為了做大市值來(lái)賣個(gè)好價(jià)錢嘛?)這里面的水很深，有些話不方便多講，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)可以收割的韭菜經(jīng)紀(jì)人太少了，但是又有多家做到講誠(chéng)信同時(shí)又在骨子里面認(rèn)可經(jīng)紀(jì)人模式呢?
三、券商高管團(tuán)隊(duì)的歷史沿革
1. 通過(guò)分析高管團(tuán)隊(duì)來(lái)分析一家公司的經(jīng)紀(jì)人制度的穩(wěn)定性，特別是分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部的副總裁，我見(jiàn)過(guò)一位某證券公司的副總裁，當(dāng)年就是靠大規(guī)模發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，然后再大規(guī)模裁員，然后自己換一家券商繼續(xù)干這樣的動(dòng)作，在這樣的過(guò)程中受到迫害的經(jīng)紀(jì)人與客戶經(jīng)理越來(lái)越多，但此人的位置越坐越高，當(dāng)這樣的人分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，后續(xù)推出的營(yíng)銷人員的制度大家是可想而知的，我感覺(jué)到大家比拼的不是專業(yè)，而是哪個(gè)更沒(méi)有底線。
2. 營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的分析，對(duì)于基因不是太明顯的證券公司來(lái)說(shuō)，是否發(fā)展經(jīng)紀(jì)人并不是一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，上層也沒(méi)有太多的關(guān)系，總部的意思由營(yíng)業(yè)部來(lái)進(jìn)行自主發(fā)展，這就需要經(jīng)紀(jì)人來(lái)考察一個(gè)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理對(duì)本營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀(jì)人的定位，如咨詢本營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的策略、營(yíng)銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀、經(jīng)紀(jì)人的存量如何、經(jīng)紀(jì)人客戶對(duì)營(yíng)業(yè)部整體的占比等不同的維度來(lái)分析相關(guān)制度的穩(wěn)定性;另外一個(gè)方面就是看此營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理自身的發(fā)展軌跡，因?yàn)橐粻I(yíng)業(yè)部總經(jīng)理是從客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)到總經(jīng)理這路徑，后面的套路大家應(yīng)該是可想而知的;另外要思考這家營(yíng)業(yè)部對(duì)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)的支持具體有哪些?營(yíng)銷支持、研究支持、服務(wù)支持等。
四、當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管態(tài)度
1. 不同的證券公司歸屬不同的監(jiān)管局，不同的監(jiān)管局有著明顯的風(fēng)格，在一些省份經(jīng)紀(jì)人數(shù)量特別少或者前些年是禁止實(shí)行經(jīng)紀(jì)人模式的地區(qū)，無(wú)論是監(jiān)管還是這家的券商，骨子里面是不是認(rèn)同這樣的監(jiān)管模式。另外一個(gè)方面，各地地區(qū)的核心券商對(duì)當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管層的影響也是較大的，要仔細(xì)分析具體的原因，在此我就不展開(kāi)述說(shuō)了。
2. 有沒(méi)有背景券商對(duì)經(jīng)紀(jì)人的影響：表面上來(lái)看越是有背景的券商在發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有一定的優(yōu)勢(shì)，如營(yíng)銷人員開(kāi)展打擦邊球的營(yíng)銷工作，看上去合作雙方都得利，但實(shí)際對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)卻是個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一是因?yàn)槟愕牟灰?guī)范會(huì)給自己的證券職業(yè)生涯帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)，成熟的經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，要保護(hù)好自己。另外一個(gè)方面當(dāng)這樣的公司與營(yíng)銷人員發(fā)生矛盾時(shí)或者裁員時(shí)，他是可能通過(guò)私下的動(dòng)作來(lái)將一些投訴事件和諧掉，此話題比較敏感，在此不方面展開(kāi)，所以我們要多看看那些維權(quán)的經(jīng)紀(jì)人所屬哪些公司，最后得到的結(jié)果又是什么，當(dāng)你沒(méi)法與不良券商作斗爭(zhēng)時(shí)，最好離他們遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)槟阍谶@個(gè)市場(chǎng)活是靠你的努力、勤奮、專業(yè)，要記住“客戶不是天下掉下來(lái)的”，當(dāng)你失去了你的專業(yè)，你在這個(gè)市場(chǎng)生存的價(jià)值也就沒(méi)有了，別太在意所謂的高管給你劃的餅，因?yàn)槟阄磥?lái)是否立足的不是每個(gè)月開(kāi)發(fā)了多少資產(chǎn)量也不是賣了多少產(chǎn)品，而是你要考慮一下是否真正給你的客戶創(chuàng)造價(jià)值。
五、公司的規(guī)模
1. 目前的證券公司存在大、中、小券商之分，對(duì)于太大的證券公司若不是將經(jīng)紀(jì)人作為其發(fā)展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，則要參考其未來(lái)是以投行業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)等為重點(diǎn)，我不建議經(jīng)紀(jì)人與一線品牌的大券商合作，因?yàn)閺臍v史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這些群體不良的記錄較多，同時(shí)因?yàn)閯e人家大業(yè)大，對(duì)經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的那點(diǎn)業(yè)務(wù)量并不一定看重，上面再來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)型，或許對(duì)于你來(lái)說(shuō)又將面臨著一波新的裁員風(fēng)波。
2. 對(duì)于小型券商來(lái)說(shuō)，一是存在被并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，二是系統(tǒng)存在不穩(wěn)定。我提醒各位的是大多數(shù)證券公司在其輿情監(jiān)控方面是花了大價(jià)錢的，所以就算是系統(tǒng)宕機(jī)，你是在媒體上與網(wǎng)站上也是看不到的，這就是需要發(fā)揮協(xié)作網(wǎng)的網(wǎng)友協(xié)助的力量，大家實(shí)現(xiàn)信息共享，客觀了解一些事實(shí)的真相，據(jù)網(wǎng)友反饋，國(guó)內(nèi)某小券商，今年大規(guī)模招募經(jīng)紀(jì)人，但自己的系統(tǒng)宕機(jī)了三次，對(duì)外宣稱是防火演練，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話。
3. 對(duì)于中型券商，特別是已經(jīng)上市的證券公司，因?yàn)榇嬖谛畔⑴兜仍�，相�?duì)的公司治理結(jié)構(gòu)還是比較完善的，另外這樣的公司短時(shí)間內(nèi)并兼并重組的概率并不是太大，若是從總部到營(yíng)業(yè)部都重視證券經(jīng)紀(jì)人，并且有成型的體系的，則是可以作為觀察的對(duì)象，我不在此推薦任何一家證券公司，但對(duì)于協(xié)作網(wǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)回絕了多家我們認(rèn)為不講誠(chéng)信的公司的合作。
六、引發(fā)行業(yè)思考
最后，我們認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人模式一定是未來(lái)的風(fēng)口，我們有幸看到多家財(cái)經(jīng)媒體也開(kāi)始關(guān)注證券經(jīng)紀(jì)人的動(dòng)向，我們感到很欣慰，但對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，只是表述目前行業(yè)內(nèi)發(fā)生了哪些事，但專業(yè)分析未來(lái)經(jīng)紀(jì)人的走向，還得要看證券行業(yè)內(nèi)同行的觀點(diǎn)。我將在這二天再寫“未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)的力證券經(jīng)紀(jì)人制度”及經(jīng)紀(jì)人模式演變的過(guò)程文章，希望大家繼續(xù)留意我們微信訂閱號(hào)的內(nèi)容。
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