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戰(zhàn)略新品，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真正“王道”
一個(gè)時(shí)代會(huì)誕生一個(gè)偉大的理論，它可以讓一個(gè)國(guó)家變得更加強(qiáng)大!泰勒的工作方法，讓美國(guó)成為世界強(qiáng)國(guó);德魯克的管理學(xué)，造就了一個(gè)物質(zhì)發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。在中國(guó)，特勞特的“定位”理論，讓曾經(jīng)徘徊在低附加值山谷中的“中國(guó)制造”逐漸覺(jué)醒，向更有競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)品牌”進(jìn)發(fā)。
但是隨著企業(yè)、經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)家在市場(chǎng)實(shí)踐中越來(lái)越發(fā)現(xiàn)“定位論”并非處處?kù)`驗(yàn)、包治百病。針對(duì)品牌、偏重于傳播推廣的定位論，通過(guò)搶奪消費(fèi)者心智資源來(lái)實(shí)現(xiàn)第一占位的方式，其實(shí)局限性極大，因?yàn)樘嵘膬H僅是“品牌生產(chǎn)率”，而不是基于整體、全盤(pán)、系統(tǒng)的考量。而且，所有品牌的成功背后無(wú)不有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，王老吉的成功與涼茶品類、良好的品質(zhì)有著緊密的聯(lián)系，這就是為什么“定位論”在中國(guó)的經(jīng)典案例只見(jiàn)王老吉而不見(jiàn)其他的重要原因。
志起未來(lái)在2009年，提出全新的“品牌空間論”，強(qiáng)調(diào)的是一種系統(tǒng)思維，用大視野、大格局做企業(yè)，這是“道”層面的思想。
2011年，志起未來(lái)再次發(fā)力，把握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，在“法”的層面提出“戰(zhàn)略新品”理論，用“產(chǎn)品”將戰(zhàn)略、品牌、模式、推廣有機(jī)統(tǒng)一，形成一個(gè)有中心有重點(diǎn)的營(yíng)銷系統(tǒng)，完成了最終的跨越性思考。
如前所說(shuō)，我們?cè)俅沃販?ldquo;戰(zhàn)略新品”的定義：在未來(lái)3-5年內(nèi)，能為企業(yè)貢獻(xiàn)絕大部分利潤(rùn)和較大部分銷售額的核心產(chǎn)品。
進(jìn)一步解析，“戰(zhàn)略新品”包含兩層內(nèi)涵：
一、必須深刻認(rèn)識(shí)到“產(chǎn)品為王”
“產(chǎn)品力就是銷售力”這句話被中國(guó)企業(yè)說(shuō)了很多年。
好產(chǎn)品可以說(shuō)是企業(yè)根本。但這些年，有多少企業(yè)明白，真正的好產(chǎn)品包含哪些要素?又有多少企業(yè)站在戰(zhàn)略高度看產(chǎn)品，真正做好產(chǎn)品?
有太多企業(yè)在一大堆虛浮的概念中，迷失了自我，做品牌、做營(yíng)銷、做廣告，卻忘了重視做好產(chǎn)品。如何做自己企業(yè)真正有獨(dú)一優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，做消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，如何摳細(xì)節(jié)、究質(zhì)量?
※只有真正將產(chǎn)品擺上戰(zhàn)略高度，看清楚一個(gè)戰(zhàn)略型產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的意義，真正重視產(chǎn)品，并找到正確運(yùn)作的方法和路徑，才是企業(yè)的正途。
※只有全新的、滿足消費(fèi)者需求的、真正注重顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品，才能架起企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，才能讓品牌真正落地，才能讓企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。
※只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創(chuàng)造新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)和壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新形勢(shì)，企業(yè)才能立于不敗之地。
※商戰(zhàn)中以弱勝?gòu)?qiáng)的關(guān)鍵就是擁有可以使企業(yè)立于不敗之地的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品必須是具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ模⒖梢允蛊髽I(yè)獲得巨大利潤(rùn)。
這就是“戰(zhàn)略新品”的第一重意義：產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略。
沒(méi)有好產(chǎn)品，戰(zhàn)略都是浮云。沒(méi)有好產(chǎn)品，品牌只是虛有其表。
沒(méi)有好產(chǎn)品，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都無(wú)法和您談戀愛(ài)。
二、必須堅(jiān)持做到“創(chuàng)新為王”
一項(xiàng)權(quán)威的調(diào)查顯示：與缺乏創(chuàng)新的企業(yè)相比，成功創(chuàng)新的企業(yè)能獲得20%甚至更高的成長(zhǎng)率;如果企業(yè)80%的收入來(lái)自新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并堅(jiān)持下去，五年內(nèi)市值就能增加一倍。
僅僅有好產(chǎn)品而沒(méi)有創(chuàng)新還不夠。娃哈哈、旺仔牛奶、椰樹(shù)牌椰汁，比如露露、甘竹魚(yú)罐頭、大白兔奶糖，比如小洋人、健力寶等等，都曾是紅極一時(shí)的經(jīng)典產(chǎn)品。一些企業(yè)通過(guò)包含產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新在內(nèi)的創(chuàng)新形式讓其長(zhǎng)盛不衰;一些企業(yè)沒(méi)創(chuàng)新在市場(chǎng)邊沿苦苦堅(jiān)持，止不住頹勢(shì);而有些企業(yè)早已倒閉。
我們正處在一個(gè)非常快速的時(shí)代，快消費(fèi)、快營(yíng)銷，產(chǎn)品的更新?lián)Q代更快。如果一直生產(chǎn)銷售傳統(tǒng)行業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)品，就是在一個(gè)巨大銷量但低利潤(rùn)的環(huán)境里生存，隨著原料成本、用工成本的居高不下，甚至是水漲船高，生存環(huán)境會(huì)越來(lái)越惡劣，要想突破、要想成長(zhǎng)是難上加難。
只有不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)、科技、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不斷變化的世界;只有不斷創(chuàng)新，推出戰(zhàn)略新品，才能不斷成就一個(gè)企業(yè)。
創(chuàng)新已成為現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本需要，惟創(chuàng)新才能生存。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維的局限，從產(chǎn)品、組織、機(jī)制等多方面進(jìn)行，培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。
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