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捕捉市場戰(zhàn)略機遇的方法
怎樣敏銳捕捉中國市場的戰(zhàn)略機遇，成功把握中國市場的戰(zhàn)略機遇，求得良好的發(fā)展呢?其實從宏觀和微觀相結合而言，捕捉市場戰(zhàn)略的方法，下面就一起來看看吧!
全球視野，創(chuàng)新營銷
隨著信息和交通的發(fā)達，當今世界，可謂小小一村�？紤]問題，謀求發(fā)展都要有國際視野!不謀全局者，不足以謀一域。充分的開放，經濟的融合，使得任何國家或有抱負的企業(yè)，必須從全球經濟的視角審視自身，識大勢，做大事。中國是個開放的高速發(fā)展中的國家，昨天的西方市場，可能就是今天的中國市場，放眼全球，尋找商業(yè)靈感，沒有什么不可能。
沒有晚到的商人，只有看不清時局的“盲人”。記住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要從中國特色出發(fā)，創(chuàng)新營銷理念，并用創(chuàng)新營銷方法打開全球大市場。
山姆大叔讓位，龍的傳人登臺
當下，中國已經是全世界第二大經濟體;中國吸引外資的力量和規(guī)模已躍居世界首位。而美國經濟年前年后很不景氣，并有繼續(xù)下滑的趨勢。因此，國際上開始流傳一個新的說法、全球經濟增長的火車頭要更換司機了，從金發(fā)碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門徒。根據國際貨幣基金組織(IMF)發(fā)表的最新報告稱，中國將成為促進世界經濟增長的最大推動力。山姆大叔將讓位，龍的傳人喜登臺!
當全世界都在關注和依賴中國的時候，中國的國家品牌效應將獲得歷史性的放大和凸現，這正是中國企業(yè)(品牌)充分依托國家形象進行品牌背書和提升的最佳戰(zhàn)略機遇。中國企業(yè)的迅猛發(fā)展和受到全球性追捧，無不受益于此。
爭做老大，決勝全球
做行業(yè)老大，是搶占優(yōu)勢稀缺資源的競爭戰(zhàn)略!因為，中國市場的一個重要戰(zhàn)略機會點，就是行業(yè)老大資源。
要瞄準國際市場新品類立志爭做行業(yè)老大!因為一個行業(yè)一個品類，如果沒有領軍的老大，沒有代表性品牌，說明這個行業(yè)競爭不充分，發(fā)展得不成熟。對于企業(yè)家的價值在于，行業(yè)老大就是機會!中國還有許多這樣的機會!
顯然，有很多老板或企業(yè)家對中國市場蘊含著巨大的戰(zhàn)略機會認識不足，對行業(yè)老大資源的稀缺性和重要性認識不足，對爭做行業(yè)老大位子的緊迫感不強，對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、進而在全球稱王稱霸當行業(yè)老大缺乏認識和信心。
整合資源，借勢圖強
不論是從我國來看，還是從全球而言，資源都是相當有限的。而所有資源的98%又都是靠整合而來的。企業(yè)要國際化，首先要有用創(chuàng)新的方法整合全球所有資源的思維。
市場的國界已經被打破，弱小者，后來者憑什么能夠實現跨越式發(fā)展?資源整合與重組，就是借勢雙贏之舉。善于整合資源和借勢圖強是企業(yè)成功的共同基因。
打時尚牌，打優(yōu)質牌
中國市場的多樣性、復雜性和快速成長性，要求我們的企業(yè)做戰(zhàn)略做市場必須大打時尚牌，尤其是現在要大力進行優(yōu)質營銷，打優(yōu)質牌。既要低端搶市場做份額，又要中高端打品牌得利潤，缺一不可!這是在中國市場做大做強的秘笈。
我們的大部分企業(yè)只會販賣產品本身，在低端市場拼價格，品牌立不住，企業(yè)發(fā)展乏力。所以，通過中高端產品和品牌突破做行業(yè)老大，對這些企業(yè)具有很強的現實意義。用高端產品表達品牌，是對品牌的支撐，其品牌才會遠離價格廝殺，贏得更多的信任和忠誠，利潤也就更豐厚，企業(yè)也更加長治久安。跨國公司寧可失去低端也不放棄高端的道理就在這里。只有這樣，才能實現消費者心智和產品市場的雙占位。
創(chuàng)新模式，脫穎而出
一部客戶目錄、一個電話中心、一定的小規(guī)模的門店或網店以及與之相配合的網站就可以建立一個年銷售額過10億規(guī)模的銷售企業(yè)。這就是所謂模式，也就是用不同的方式做事情，它和傳統的超市做的事情其實沒有什么差異，差別在于用不同的方式賣產品和服務。這種模式圍繞目錄和網絡銷售，打造一整套高信息技術支撐服務體系、訂單及客戶服務(呼叫中心)、系統庫存物流系統、供應商管理體系、財務結算體系等。高效快捷的服務+低價，將電子商務的潛能真正釋放出來了，使得進入B2C領域的一些企業(yè)脫穎而出。
新的商業(yè)模式，絕大多數來自不同行業(yè)間的借鑒、糅合和嫁接。在遠未飽和的中國市場想象力和消費者心智資源面前，發(fā)現或創(chuàng)造一個成功的商業(yè)模式，比資金和廣告更有價值，對企業(yè)而言，甚至超過技術本身的價值。
把握市場機遇的來源
l、在常盛不衰的行業(yè)中尋求市場機遇
這一類行業(yè)提供著市場上長期大量需要的商品或服務，如婦女用品、兒童用品、飲食行業(yè)、娛樂行業(yè)等。例如，隨著我國新工時制的實施，人們閑暇時間的增多，為娛樂行業(yè)的發(fā)展提供了巨大空間，如果提供一種能夠豐富人們休閑生活的產品或服務，必將容易獲得成功。但是，應該認識別，在常盛不衰的行業(yè)中，市場力量一直在淘汰著缺乏競爭力的技術、戰(zhàn)略和組織，因此，尋求和利用市場機遇的難度相對較大。要想從競爭對手手中搶到生意，必須具有高度的創(chuàng)造性及豐富的經驗和廣泛的社會關系。 2、在急劇發(fā)展的新興行業(yè)中尋求市場機遇
這一類行業(yè)一般是順應社會、經濟和科學技術發(fā)展潮流，迎合大眾消費時尚而興起的。通常來說，與已經獲得長足發(fā)展的行業(yè)相比，在新興行業(yè)中更容易尋找和容忍無經驗之賣主和不完善之產品，新市場中的產品短缺能給
企業(yè)帶來贏利機會，只要有一些膚淺的見解和少許創(chuàng)新，有一技之長，以及具有迅速行動的決斷能力，就能大有作為。 3、在市場縫隙中尋求市場機遇
這是指在各種市場的現有基礎上，尋找空白，填補縫隙的方法。它不是研究別人經營什么，以步他人后塵，而是專門講究別人不經營什么，把自己的觸角伸到那些領域。許多成功事例表明，這種方法的成功率非常高，因為在各個市場領域之間，或在一個市場領域內部，總是存在著各種各樣的縫隙，關鍵在于人們是否去探求和發(fā)現。例如，在美國競爭激烈的空中航運市場上，美國西南航空公司就是采取在市場縫隙中求發(fā)展的策略，擊敗眾多競爭對手而后來居上的。它專門尋找那些收費高、服務差的航空公司作為取代對象，常常開辟大公司棄之不用的小城市之間的航線。它不提供其它航空公司普遍提供的一些服務，如轉運行李、供應膳食、預訂機票、代理旅游業(yè)務等，但它所提供的服務卻具有更高的價值，如航班多，服務好，票價低。 應該指出的是，各種機遇來源盡管各有特點，但又有著共性，即機遇總是來自于人們對環(huán)境變化征兆的非凡洞察力和對環(huán)境變化趨勢和結果的正確預測。因此，機遇總是偏愛那些敏于察、勤于思的人。
衡量市場機遇的利用價值
企業(yè)經營者在試圖利用市場機遇時，通常會產生許多設想。這時，應該迅速放棄成功可能性低的設想，全力以赴改進和研究少數有價值的設想。甄別市場機遇，形成有價值的設想、應該考慮以下幾個因素： 1、要有商場需求
即自己所要提供的產品或服務具有潛在的市場需求，目前還沒有人提供這種產品或服務；或者雖有人提供但還未滿足需求，尚處于供不應求的狀況。這時進入該市場領域，自己的產品或服務才有可能推銷出去，事業(yè)才有可能取得成功。
2、要能提供充分的經濟回報
利用一個市場機遇所得的回報，至少應能補償企業(yè)放棄其他機會所造成的機會成本廠。—個好的方案，其投資回收期應該盡可能短，風險盡可能小。而且萬一失敗，還能很快被確認，以在終止這項活動時，不造成時間、資金和聲譽的重大損失。 3、要能發(fā)揮自身的優(yōu)勢
在利用市場機遇時，要衡量企業(yè)及其經營者自身的能力，明確自身的能力適合從事什么樣的商業(yè)活動，以便揚長避短。應該根據自身的能力，確定相應的經營目標。實現這樣一種目標應該是自己力所能及的，但又不是輕而易舉的，這是一種經過學習和努力方能達到的目標。只有這樣，才能充分發(fā)揮自身的能力優(yōu)勢。
4、要與企業(yè)經營者理想的事業(yè)相吻合。
經營者應該以他們正在尋找的理想機會和愿意付出的代價為標準，來評價一個潛在的新機遇。他們是想謀求最大利潤，還是小富即安?他們準備為一項事業(yè)奮斗終身，還是急于從中贏利?他們準備承受多大的經濟風險和職業(yè)風險，能夠承受多久?個人的理想和愛好，決定了企業(yè)經營者將熱衷于和執(zhí)著于哪一類事業(yè)。熱愛自己所選擇的事業(yè)，可以形成一種內在的激勵，使人主動地、自覺地獻身于工作；而且，熱愛所選擇的事業(yè)，也是支撐經營者從不可避免會遇到的挫折和困境中挺過來的必要條件。
少而精的分析和計劃
根據傳統觀點，面對一個有利用價值的市場機遇，應該在縝密的調查、分析、推理和判斷的基礎上，制訂周密的行動計劃。但應該認識到，全面的分析和計劃需要大量的時間和精力。而市場機遇具有時效性，在瞬息萬變的市場中，當你還在全面地研究一個機遇時，它或許已經不存在了。因此，過多的分析和計劃可能延誤行動以致失去時機，也可能只顧研究無數的問題而喪失想象力。
當然，所有的商業(yè)活動都還是需要一些分析和計劃的，但應避免粗制濫造一些詳細的、卻無獨到見解的分析資料。正確的方法是，用盡可能少的時間和資源來研究有價值的設想；只做必不可少的分析和計劃，而不是期望盡
善盡美；而且在必要時，根據直覺判斷行事。這種方法往往更加經濟、更加及時、更加有效。
所謂少而精的分析和計劃，就是把精力集中于有可能通過分析來解決的問題，以及那些需要確定是否解決和如何解決的少數重大問題，弄清什么是當務之急，預測可能導致事業(yè)失敗的陷阱。例如，下面一些分析是值得做的： 1、通過分析顧客如何購買和使用產品或服務，有助于揭示那些必須克服的障礙，以便顧客能從新產品或服務中受益，從而為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。 2、那些在市場縫隙中求發(fā)展的企業(yè)及其經營者，應該仔細分析服務于小而分散的市場所造成的成本增量。這時必須能開發(fā)真正有特色的產品或服務，使其目標顧客為之傾倒，才能與已取得穩(wěn)固市場地位的大企業(yè)相抗衡。 3、在某些難以長久保持優(yōu)勢的市場領域，應該認真分析成功所得的報酬與所承擔的風險是否相稱。在某些技術競爭中，成功往往是短暫的。例如，在計算機磁盤驅動器生產領域中，取得一代產品成功的企業(yè)，通常在下一代產品興起時，就會被別的企業(yè)所超越。這時，必須制訂相應的計劃，以便能在短暫的成功期間，盡可能多地獲取利潤。
4、應該重視操作分析和操作性計劃。調查表明，一些成功企業(yè)的經營計劃，并不是抽象的戰(zhàn)略計劃，而主要是一種操作性計劃，包括產品開發(fā)的具體時間表、銷售和服務機構的設立、以及技術人員的聘請等。
總之，捕捉轉瞬即逝的機遇并出色地利用它，遠比制定一種長期競爭戰(zhàn)略更加重要；具體地分析少數重大問題，比一些泛泛的市場調查更加重要。
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