怎么用錢激勵員工

　　錢不是用來發(fā)的，是要用來激勵員工的，發(fā)給員工的每一分錢都應(yīng)該是員工努力的成果，讓員工清晰地看到價(jià)值和成果，那么怎么用錢激勵員工呢，一起來看看！

　　一、對賭獎勵

　　對賭式獎勵一般確認(rèn)以下幾點(diǎn)即可操作：

　　1、確認(rèn)目標(biāo);

　　2、確認(rèn)目標(biāo)周期;

　　3、確認(rèn)員工投入金額;

　　4、確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)獎勵規(guī)則;

　　5、確認(rèn)未達(dá)成目標(biāo)扣罰規(guī)則;

　　對賭式方式很適合為達(dá)成重大活動、新品上市等臨時(shí)性項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)采用。

　　二、目標(biāo)獎勵

　　目標(biāo)獎勵有兩種方式：

　　方式1：做到目標(biāo)就有獎勵，沒有完成目標(biāo)也不會扣罰;

　　方式2：做到目標(biāo)就有獎勵，但是沒有做到目標(biāo)也要相對應(yīng)扣罰。

　　兩種方式，從效果來講肯定是方式2好，有拉力又有壓力，但是方式2對員工來說是沒有安全感的，員工不太愿意接受，或接受了由于目標(biāo)沒有達(dá)成，員工被扣錢后會帶來后續(xù)的負(fù)面影響(如消極怠工或傳播負(fù)能量)。

　　三、提成制提成制適合銷售人員持續(xù)性的激勵，對于提成激勵方式有很多種，具體可以采用以下維度進(jìn)行思考設(shè)計(jì)：

　　1、固定式提成;

　　2、階梯式提成;

　　3、條件式提成(如按回款率);

　　4、按員工(新老等)分類提成;

　　5、按產(chǎn)品(品類等)分類提成;

　　6、按客戶(新老等)分類提成;

　　7、按來源分類提成;

　　提成看起來簡單，但如果設(shè)計(jì)思考維度不全面，就有可能給企業(yè)帶來平衡性的問題，例如：

　　不關(guān)注回款，就可能回款率差;

　　不關(guān)注新老客戶的區(qū)別，員工就可能不開發(fā)新客戶;

　　公司給的客戶和員工自己開發(fā)的提成是一樣的，員工就可能等著公司給資源;

　　提成制方式主要適合基層業(yè)務(wù)員。

　　四、績效考核激勵對于不同的崗位，采用不同的考核或考評方式，剛開始的時(shí)候一般會從加薪10-20%為績效工資。

　　這種方式一般只有扣沒有獎勵，剛開始員工覺得還好，畢竟是額外加的工資，但是時(shí)間久了員工就覺得不合理了，為什么每個月都扣我的工資?

　　員工慢慢開始抵觸考核，上級也會為了照顧員工的情緒，減少扣罰力度，最后把考核變成流于形式或變成雞肋，目前常用的就是KPI考核或360評價(jià)方式。

　　績效考核的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是績效激勵、績效分配的時(shí)代。

　　五、績效分配激勵

　　績效分配主要是站在分配的角度來激勵員工的，同樣會找出各崗位的指標(biāo)，每一個指標(biāo)都會找到一個平衡點(diǎn)，超過平衡點(diǎn)即有獎勵，低于平衡點(diǎn)即會少發(fā)。

　　績效分配的核心是在于指標(biāo)是否以結(jié)果導(dǎo)向、效果付費(fèi)，平衡點(diǎn)是否能平衡好企業(yè)和員工的利益點(diǎn)，如果兩者能達(dá)成，企業(yè)和員工就是通過增值分配法來實(shí)現(xiàn)共贏， KSF目前最常用的績效分配方式。

　　KSF正在取代傳統(tǒng)的效考核，而是通過績效激勵、績效分配來實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏。

　　六、合伙股權(quán)制

　　合伙人時(shí)代越來越近，老板和員工未來都會以合伙的方式進(jìn)行長期共贏。這里指的合伙包括兩種：

　　方式一：人本合伙

　　人本合伙是指員工向企業(yè)交納一定的合伙金，一起來分享企業(yè)的年終超價(jià)值利潤分配，最終分配將依據(jù)貢獻(xiàn)分值來確認(rèn)每一個員工的收益，分值越高分配金額就越高，充分以人本結(jié)果來激勵員工。

　　方式二：股權(quán)激勵

　　人本合伙人貢獻(xiàn)結(jié)果還對合伙人進(jìn)行考核、晉升，對于優(yōu)秀的合伙人可以購買公司的股權(quán)，直接成為企業(yè)的股東，享受人本和資本雙重分配。股權(quán)激勵方式有很多種，這里就不一一介紹了。

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