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手游市場推廣實例解析
在手游市場競爭日益激烈的今日，如何用較少的預(yù)算做出較好的市場推廣效果，一直都是大家比較關(guān)心的問題。就此，yjbys小編將以某款A(yù)RPG的市場推廣案例為基礎(chǔ)，分享一下手游市場推廣中值得大家借鑒的方法論。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
推廣之前請先思考“2W1H”
什么是2W1H呢?2W1H分別代表Who、What和How，我們就一一分析下它們在手游推廣中的意義：
Who：我們應(yīng)該在市場上推給誰?這個問題可能很多人覺得在游戲已經(jīng)成型的時候才問推給誰是不是已經(jīng)太遲了。這里的誰，并不是簡單的指游戲的目標(biāo)用戶。而是指不同的市場推廣活動的具體對象是誰。目的是短時間高效的影響用戶，達(dá)到游戲大曝光的.效果。
What：我們應(yīng)該在市場上推什么?當(dāng)然是推游戲啊，還推什么，這不是廢話嗎?這里的推什么是指推游戲的哪一個方面，延長避短。一款A(yù)RPG游戲你或許應(yīng)該推它的畫面、數(shù)值和系統(tǒng)，一款三消游戲你就應(yīng)該推它的美術(shù)、社交等等。將游戲亮點，進(jìn)行深度包裝，這就是要推廣的地方，另外就是建議一款游戲最好選擇一個特別突出的亮點進(jìn)行推廣，什么都想推往往什么都得不到。
How：我們應(yīng)該采用什么推廣方式?不是所有的推廣方式適合你的游戲，只有深度挖掘目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣，抓住目標(biāo)受眾心理，用最容易被接受的方式傳達(dá)，才能達(dá)到事半功倍的效果。因此媒體、廣告位的選擇不能隨便，最好在有數(shù)據(jù)的支撐前提下去選擇時候投放的媒體。
推廣前的用戶調(diào)查及分類
在做任何推廣前，都需要對推廣的目標(biāo)人群進(jìn)行一個詳細(xì)的調(diào)查。調(diào)查的方式有很多種，可以是對目標(biāo)用戶的問卷調(diào)查或是通過對百度指數(shù)、百度司南的數(shù)據(jù)分析，得出推廣的用戶分類，再制定相應(yīng)的`推廣策略。
就以該款A(yù)RPG手游為例，他們通過對用戶的調(diào)查和數(shù)據(jù)和分析，得出了玩家喜歡游戲的相同點于不同點，他們把游戲?qū)ν婕业墓餐c總結(jié)為三點“武俠情懷;社交;美女”，而有把玩家在內(nèi)部分為骨灰級玩家和普通玩家，并單獨進(jìn)行分析。希望在接下來的推廣上能針對不同的人群進(jìn)行專門的推廣。
游戲市場推廣過程中的三個階段
既然在推廣前已經(jīng)對各類型的玩家進(jìn)行了分類，在推廣的時候就要利用分類的優(yōu)勢，進(jìn)行分階段、有針對性的推廣。
第一階段，推廣的主要目標(biāo)是“核心用戶+行業(yè)”針對核心用戶的推廣方式可以通過在受眾活躍的各大垂直網(wǎng)站進(jìn)行PR宣傳告知游戲的上線，發(fā)起搶激活碼活動;并在競品玩家關(guān)注的貼吧和論壇發(fā)帖引起玩家“跳粉”。目的就是要使核心用戶對這款形成一定的'概念。在開始抓住這些高留存、高ARPU值的用戶。而針對行業(yè)的推廣則可注重在產(chǎn)業(yè)媒體上的品牌和口碑打造。
第二階段，推廣的主要目標(biāo)為“核心用戶+潛在用戶+行業(yè)”。目的是將游戲的目標(biāo)受眾通過獎勵的方式帶入游戲。此時的推廣則應(yīng)側(cè)重于游戲視頻、病毒視頻、活動、百度產(chǎn)品，從而有步驟的吸引用戶。在推出游戲視頻，引起受眾的關(guān)注的同時，可以制作一些搞笑的病毒視頻，與游戲視頻同期推出，起到相輔相成作用。并通過對百度產(chǎn)品合理應(yīng)用，提升游戲在受眾心中的口碑。例如：百度百科、百度詞條等。
第三階段，目標(biāo)的主要用戶在于“核心用戶+潛在用戶+邊緣用戶”，此時的目的是通過明星、事件炒作、以及各種有互動性的內(nèi)容吸引玩家關(guān)注，增加游戲曝光。通過明星微博發(fā)布為游戲助陣和與不用企業(yè)、人群進(jìn)行異業(yè)合作等手段，持續(xù)提高游戲的知名度，吸納新的游戲用戶。
推廣的三大階段一定要控制好節(jié)奏，節(jié)奏如何控制呢?主要考慮兩個點，第一是結(jié)合游戲產(chǎn)品的優(yōu)化進(jìn)度，假定產(chǎn)品優(yōu)化跟不上市場節(jié)奏的話，那一定要把市場推廣節(jié)奏控制下來，產(chǎn)品不好去加大推廣是傷用戶傷品牌的行為，一定要控制;第二就是競品市場調(diào)查，盡量錯開競品的市場推廣節(jié)奏，與競品同事推廣必定是會分流用戶的，對雙方不好，這些事是可以友好協(xié)商的，看市場部的能力罷了。
結(jié)語
市場推廣活動是基于產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上展開的，優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)是市場推廣會使用戶成指數(shù)增長;垃圾的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的市場推廣方案是很難成功的，因此小編建議，在抓市場推廣的同時，千萬不要忘了好好優(yōu)化游戲產(chǎn)品。
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