国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

中國市場營銷七迷思

時間:2024-10-14 23:11:04 營銷師 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

中國市場營銷七迷思

  導(dǎo)語:20世紀(jì)80年代中期提出。20世紀(jì)70年代末,資本主義經(jīng)濟(jì)不景氣和持續(xù)“滯漲”導(dǎo)致西方國家紛紛采取貿(mào)易保護(hù)主義措施。在貿(mào)易保護(hù)主義思潮日益增長的條件下,從事國際營銷的企業(yè)為了成功進(jìn)入特定市場從事經(jīng)營活動,除了運(yùn)用好產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外,還必須依靠權(quán)利和公共關(guān)系來突破進(jìn)入市場的障礙。

中國市場營銷七迷思

  頂級奢侈品牌都相信,中國市場有13億熱切渴望著它們的消費(fèi)者。沒有什么比看上去極具說服力的偽真理更危險(xiǎn)的了。所以,我認(rèn)同Hermes首席運(yùn)營官ChristianBlanckaert的說法,也是在這一會議上,他說:“通往中國的奢侈品之路鋪滿了‘尸體’”。這是一個讓人驚駭?shù)木,下面是我的一些看法,希望可以在某種程度上幫助商家在制定商業(yè)計(jì)劃時更加小心,并能更準(zhǔn)確地評估風(fēng)險(xiǎn)。

  迷思一:覺醒的13億消費(fèi)者

  對于許多品牌來說,擁有中國的13億消費(fèi)者不只是一個遙不可及的夢想,更可能是永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的幻想。到2022年,中國的都市化程度可以達(dá)到55.1%,但仍然有44.9%的人口生活在農(nóng)村,這44.9%的人不僅收入少,受到的教育和社會福利保障也很少,他們中的極少數(shù)人可能會買國產(chǎn)汽車和電腦,但是奢侈的珠寶、高檔洋酒、最新款式的手機(jī)等,距離他們依然會很遙遠(yuǎn)。

  迷思二:上海,中國市場的入口

  在上海獲得成功,就等于掌握了全中國。

  我的一位好朋友,只比我大兩歲,但是已經(jīng)擁有數(shù)十億美元資產(chǎn)。他曾經(jīng)在軍隊(duì)服役,轉(zhuǎn)業(yè)后為地方政府服務(wù),F(xiàn)在他在經(jīng)營他自己的生意,為二線城市制造、銷售成衣,他的生意涉及我的家鄉(xiāng)南通,甚至包括哈爾濱這樣極北方的城市。諸如此類的例子數(shù)不勝數(shù)。

  中國太大了,僅僅縣級市或第四級城市就有1333個。中國有各種各樣的消費(fèi)者和市場,每一種市場都很龐大,孕藏著很好的創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會。最重要的是你要知道誰是你的消費(fèi)者,他們究竟需要什么,然后為他們量身定制適合他們的產(chǎn)品。

  迷思三:中國消費(fèi)者只喜歡低價產(chǎn)品

  不僅僅是中國消費(fèi)者,全世界所有的人都關(guān)心價格。

  你有沒有見過億萬富翁的太太因?yàn)镃ucci手袋降價20%而興奮不已?另一個著名的例子是瑞典的H&M時尚品牌,這一品牌之所以獲得成功,就在于它既有“偉大的設(shè)計(jì)”,同時以“適宜的價格”誘惑消費(fèi)者。

  中國的消費(fèi)者,特別是那些精明的消費(fèi)者,他們知道何時應(yīng)該提高自己的標(biāo)準(zhǔn),何時可以降低自己的標(biāo)準(zhǔn)。2011年有1200萬內(nèi)地游客訪港,他們買什么?他們買正牌數(shù)碼攝像機(jī)、iPod和高檔手表(一塊手表賣價25萬港幣)。中國消費(fèi)者以前會選擇便宜的食品,但在安徽阜陽劣質(zhì)奶粉悲劇事件發(fā)生后,他們更愿意以較高的價格購買高質(zhì)量的食品,比方說各種綠色食品。

  迷思四:中國人愛國,首選國產(chǎn)品牌

  與全世界所有消費(fèi)者一樣,中國消費(fèi)者也憑價值和形象來選擇品牌。雖然強(qiáng)勢品牌自有其認(rèn)同價值與信念,但它們并非代表國家的意識形態(tài)。在北京和上海,誰在穿“ShanghaiTang”服裝?50%是中國人。他們?yōu)槭裁磿┻@么貴的中國時裝品牌?不是因?yàn)閻蹏,而是因(yàn)?ldquo;ShanghaiTang”具有獨(dú)特的美感,手工地道。地道,是品牌令消費(fèi)者尊重和渴望的根本原因之一。

  迷思五:品牌的作用是提高生活標(biāo)準(zhǔn)

  此一觀點(diǎn)已非事實(shí),特別是對于新富階層、新中產(chǎn)階層,甚至是舊中產(chǎn)階層。現(xiàn)在中國什么最熱門?是旅游!旅游的最主要目的是什么?是開闊眼界與獲得新經(jīng)驗(yàn)。雖然中國消費(fèi)者花在休閑上的錢少于花在家電上的錢,但二者的比例變化很快。只要看看中國餐飲行業(yè)的蓬勃發(fā)展,你就會明白其中的道理。

  迷思六:認(rèn)為中國兒童市場過于龐大

  許多人認(rèn)為中國兒童市場過于龐大,而實(shí)際上,中國市場的很多機(jī)會中銀發(fā)市場是機(jī)會最大的市場之一。1992年,60歲以上的老年人平均有3個孫子孫女,到了2012年,這一數(shù)字將下降為0.8個。中國不僅是一個老齡化的市場,而且還是一個快速老齡化的市場。值得警惕的是,雖然中國的銀發(fā)市場非常大,但這是一個巨大的低利潤市場。

  迷思七:消費(fèi)者對廣告信息無想象力

  根據(jù)我個人的經(jīng)驗(yàn),一些人之所以把這句話掛在嘴邊,是因?yàn)樵谑袌鰻I銷和廣告?zhèn)鞑ブ袥]有好的創(chuàng)意時,他們可以以此作為借口。《水滸傳》中有一個酒廣告──“三碗不過崗”,說的是酒非常純正,讓人太喜歡了,以致喝得太多而沒有力氣對付山上的老虎。這個廣告非常有趣,也非常聰明,足以證明中國消費(fèi)者有足夠的智慧來欣賞巧妙的創(chuàng)意。

  從歷史發(fā)展的觀點(diǎn)看,20世紀(jì)80年代末與90年代初,中國消費(fèi)者第一次發(fā)現(xiàn)廣告比電視節(jié)目更有趣,這時,廣告的價值就不再是簡單地傳達(dá)產(chǎn)品信息:在得到產(chǎn)品信息的同時,中國消費(fèi)者還希望廣告具備令人愉快的娛樂價值。所以,營銷人、策劃人千萬不要再以此為沒有想象力的創(chuàng)意找借口。

【中國市場營銷七迷思】相關(guān)文章:

中國市場營銷者批判08-25

淺析中國市場營銷態(tài)勢09-23

市場營銷的七大策略01-11

中國市場營銷資格考試報(bào)名須知10-22

中國市場營銷資格考試(CMAT)報(bào)考指南08-08

中國市場營銷資格證書吉林省開考通知02-26

批判中國傳統(tǒng)營銷七宗罪09-30

淺談市場營銷07-16

市場營銷戰(zhàn)術(shù)05-14

中國企業(yè)客戶服務(wù)人員的七大尷尬12-28