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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成為必然
導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)的觀念表現(xiàn)為企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各自市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)境對(duì)此影響不大。
客觀條件具備了，資歷與能力具備了，天時(shí)、地利人和具備了，想不成功都難，成功營(yíng)銷(xiāo)也是如此。就象一個(gè)人的財(cái)運(yùn)一樣，該屬于他時(shí)，想擋也擋不住。這是一個(gè)成功者即將走向成功時(shí)，必然要經(jīng)過(guò)的艱辛過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在買(mǎi)方市場(chǎng)到賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)度演變過(guò)程中，總結(jié)出的一套高級(jí)的理論與實(shí)踐相結(jié)合的程序模式，可研究與探討的東西有很多。市場(chǎng)每時(shí)每刻都在發(fā)生著變化，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)用的好壞與否，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揮能力的高低和營(yíng)銷(xiāo)的成功。成功營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)力的勝利，也是一種途徑一種方法，一個(gè)完美過(guò)程的勝利。
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都?jí)粝胫晒�，都努力使自己成功，渾身上下都被成功的因素所包圍著�？墒�，成功，�?duì)于每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不可能相同，但有一點(diǎn)是相同的，那就是需要付出一定的勞動(dòng)力和勞動(dòng)成本。沒(méi)有一種力量支撐和營(yíng)銷(xiāo)必勝的決心，成功營(yíng)銷(xiāo)則是空談。
那么，營(yíng)銷(xiāo)人的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?我認(rèn)為首先應(yīng)該是業(yè)績(jī)的成功。沒(méi)有業(yè)績(jī)的成功，就沒(méi)有成功的支撐和依據(jù)，就沒(méi)有所謂成功的資本。而業(yè)績(jī)的成功往往來(lái)自很多因素。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論基礎(chǔ)扎實(shí)，接受新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的能力強(qiáng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化而隨機(jī)應(yīng)變的拿出應(yīng)對(duì)策略等等。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，她是兵法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的具體運(yùn)用;營(yíng)銷(xiāo)往往也意味著一種無(wú)聲的商戰(zhàn)，所在的陣地就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，而如今許多廠商都將中國(guó)傳統(tǒng)的《孫子兵法》、《三十六計(jì)》等兵法運(yùn)用于商戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性。因循守舊，在營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有出路。“沒(méi)有創(chuàng)新，就意味著失敗”，已成為營(yíng)銷(xiāo)界的至理名言。要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人，就必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)具有興趣、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的精神。有位大師說(shuō)過(guò)：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。
要做好營(yíng)銷(xiāo)，就要做到眼觀六路、耳聽(tīng)八方。善于從成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗的案例中吸取教訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)多學(xué)科綜合在一起的，具有很強(qiáng)科學(xué)性和策略性的款款的關(guān)系藝術(shù)，是多門(mén)學(xué)科在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的具體運(yùn)用。它涉獵的學(xué)科很廣，如：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、廣告學(xué)、信息學(xué)等。孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當(dāng)然也不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)役中，占領(lǐng)先機(jī)、取得勝利。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人必須培養(yǎng)廣泛的愛(ài)好，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)。不但要精通一門(mén)專(zhuān)業(yè)，還要了解、知道、略通其他多門(mén)專(zhuān)業(yè)和知識(shí)。這就是一種營(yíng)銷(xiāo)力的積累，是成功營(yíng)銷(xiāo)的有效保障。
營(yíng)銷(xiāo)人員若想取得成功的方法與經(jīng)驗(yàn)，就必須在一個(gè)較完善和全面的企業(yè)與產(chǎn)品的市場(chǎng)上鍛煉打拼，夢(mèng)想恰恰為希望成功的營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)很大的平臺(tái)，提供了營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)環(huán)相扣的這個(gè)循環(huán)鏈，即它是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端賣(mài)場(chǎng)到消費(fèi)者等鏈條組成的閉合回路。只有這樣的企業(yè)才能給營(yíng)銷(xiāo)人員提供一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，你才能知道一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，是產(chǎn)品的問(wèn)題，還是營(yíng)銷(xiāo)方式的問(wèn)題，才能知道問(wèn)題的根源，才能找到解決問(wèn)題的辦法。
縱觀世界上很多成功的營(yíng)銷(xiāo)人士，他們都有著強(qiáng)烈的進(jìn)取心，極富創(chuàng)新精神和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)持之以恒的興趣和毅力。不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷地積累經(jīng)驗(yàn);在干中學(xué)，在學(xué)中干。
在我們現(xiàn)實(shí)身邊，之所以很多營(yíng)銷(xiāo)人不成功，原因很簡(jiǎn)單：要么是理論知識(shí)不足，要么是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠，還有就是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不能有機(jī)結(jié)合。
在日本，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)主管，除具備應(yīng)有的基本素質(zhì)外，都要在不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著名的大學(xué)培訓(xùn)1—2年，專(zhuān)攻營(yíng)銷(xiāo)。
試想，有著良好的心理素質(zhì)，高層次文化知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，都已達(dá)到了較高層次，他們到市場(chǎng)上搏殺，豈能不成功呢?
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