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廚衛(wèi)門店營銷策劃流程
營銷到底是什么?銷是銷售，營是營造有利的形勢。下面整理了廚衛(wèi)門店營銷策劃流程，歡迎大家參考!
1、形象是關(guān)鍵
XX專賣店重裝開業(yè)，裝修之前生意一直都還不錯，要說和一些形象很差的店相比，不裝也是可以的(有部分系列去年剛裝的)。但了解到形象的重要性、分析裝修后銷量和利潤的增長，決定重裝。
裝修所要花費的資金，一次成功的開業(yè)就能把投入基本拿回來，后續(xù)的生意肯定會比裝修前好。一定要有形象第一的觀念!
2、裝修過程一定要跟緊
最好讓裝修隊伍擬出裝修進(jìn)度表，每個階段必須完成，并嚴(yán)格檢查質(zhì)量。漆工一定要找好，因為很多地方都是靠漆工工藝體現(xiàn)檔次的，漆工粗糙了整個效果就下降了。漆工進(jìn)場前先打樣，要求按照樣板做，否則不付錢。如果被裝修拖了工期，上樣調(diào)場會很緊張。交叉作業(yè)衛(wèi)生也很難打掃干凈。裝LED燈，效果不錯，又節(jié)能，而且溫度低。
3、開業(yè)分工要明確
商務(wù)進(jìn)貨、上樣調(diào)場、作價標(biāo)價、導(dǎo)購培訓(xùn)、市場推廣、廣告宣傳、后勤保障等等方面都要有人負(fù)責(zé)。翹腳的老板這個時候也要充滿激情沖鋒陷陣，因為老板的激情影響和帶動著所有的員工。每天下午組織架構(gòu)圖里的負(fù)責(zé)人都要開會，總結(jié)今天完成的情況，安排明天的工作。除了工錢以外情感上的鼓勵和感謝也是必要的，一條短信、一句話語也能讓員工溫暖。
4、宣傳要創(chuàng)新
面對競爭對手的攔截，我們的廣告要有絕對強(qiáng)勢，該花的錢得花。廣告就像中藥，你不知道是哪味藥起了作用，但得一起煨了才有用。海陸空全面轟炸，用創(chuàng)新的方法。
兩種方法成本低效果好蝴蝶翅膀和熊貓舉牌，20個大學(xué)生背著蝴蝶翅膀(翅膀上是DM單正面)排隊在街上走，充氣熊貓在前面開道特別引人注目，比腰鼓隊洋氣多了。
錢要花在外圍，開業(yè)當(dāng)天店門前熱鬧喜慶就可以了，不必花大價錢。XX當(dāng)天6個空飄6000元都是花給自己看的，沒有吸引幾個人進(jìn)去。但門前能搭舞臺或桁架的一定要搭，這是一個大廣告牌。音樂和現(xiàn)場播音也很重要，覺得請主持人很貴的可以在淘寶上幾十元錄個音反復(fù)播。紙巾的效果也不錯，用餐時間到各個餐館發(fā)放，很受歡迎，扇子也受歡迎，下午到廣場、超市、影院等地方發(fā)。都是淘寶上定的，要提前定，物流很慢。推廣中電話營銷和短信的效果很大。當(dāng)然這些都是在必要的大廣告的前提下的小創(chuàng)新。有氣勢的戶外大牌、電視、報紙、電臺、車體等能上還是要上的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告和宣傳車非常必要。
5、激勵有方
銷售需要刺激，這是每個老板都知道的，但可能激勵設(shè)計得不好，調(diào)動不了積極性�？梢栽O(shè)立一系列獎勵，激勵每一個參與開業(yè)的人員。
(1)邀請函獎，對大學(xué)生設(shè)立該獎，每個發(fā)出去的邀請函都留了學(xué)生的名字，每天回來也做了客戶信息登記，凡顧客簽單5000以下發(fā)20元，5000元以上發(fā)50元獎金。邀請準(zhǔn)客戶的到店率和簽單率都比較高。
(2)3天團(tuán)購，每天一個冠軍獎、一個最大單獎，獎金100元，當(dāng)天發(fā)獎。3天開業(yè)每天一個冠軍獎、一個最大獎，獎金100元，當(dāng)天發(fā)獎。總成績設(shè)立冠亞季軍獎、最大單獎、最佳團(tuán)隊獎以及后臺各項獎勵，在頒獎會中隆重頒發(fā)，讓每個為開業(yè)奉獻(xiàn)的人員都有獎勵。制定目標(biāo)500萬，沖刺目標(biāo)600萬，目標(biāo)平均到人頭，完成個人目標(biāo)30萬，獎500元，完成個人沖刺目標(biāo)50萬獎1000元。
6、一加N模式
一加N模式(一次大型開業(yè)活動加開業(yè)前兩次以上的團(tuán)購)，為分散開業(yè)當(dāng)天的接待簽單壓力。
�、傺b修期間參加一次建材砍價會(砍價會是一個新鮮事物，沒做過的市場一定要參加，不要被對手搶了先機(jī))，預(yù)約開業(yè)時換單。
�、谧�3次閉店團(tuán)購，每天每個導(dǎo)購員邀請5個準(zhǔn)客戶到場�，F(xiàn)場由廠家代表宣布折扣(提前享受開業(yè)折扣)，享受開業(yè)一切優(yōu)惠，包括折扣、買贈、抽獎，現(xiàn)場還多領(lǐng)兩個禮物。簽到領(lǐng)一個見面禮(荷花池進(jìn)貨的磨砂杯，加小折頁等資料放在環(huán)保袋里)、前10名簽單者領(lǐng)一份答謝禮(搪瓷保鮮盒5件套，淘寶網(wǎng)可以買)。根據(jù)簽單數(shù)定中獎數(shù)量，每晚抽8個獎(荷花池進(jìn)的餐具，很大的盒子看上去很高檔但很便宜)每晚銷量70多萬元。在開業(yè)前就完成不少的銷量了。
7、買贈和抽獎吸引人
再有錢的顧客都稀奇禮品，這是消費者的普遍心理，所以不要因為折扣低就取消買贈，禮品花不了多少錢且能促單。禮品要選實用、差價大的，一般不用家電，因為家電的差價太小。禮品進(jìn)價在100元以內(nèi)就可以，但在超市里的價格都很高，包裝都很精美，價值感大。
(1)憑邀請函進(jìn)店：送磨砂杯一個
(2)5000元以下正價產(chǎn)品：送菜籃子一個
(3)5000--10000 元正價產(chǎn)品：送保鮮盒一套或家電一臺
(4)10000--20000 元正價產(chǎn)品：送精?大件
(5)20000--30000元正價產(chǎn)品：送?大件
(6)3萬元以上正價產(chǎn)品：送?超大件
8、抽獎是最后沖刺、大量回收現(xiàn)金的最好方法
不管買的正價或特價，凡交現(xiàn)金(或刷卡)2000元就發(fā)一張抽獎券(編號、寫明抽獎地址、時間)，定在第三天下午五點準(zhǔn)時抽獎。
獎品的設(shè)立一定要有一個吸引人的大獎，用它來打廣告，其他獎不要太大，要多。讓更多的顧客都能都到獎。
例：“抽獎樂翻天，贏50寸大彩電!”
(1)一等獎1名：50寸大彩電
(2)二等獎2名：全自動洗衣機(jī)
(3)三等獎10名：藤席三件套
(4)四等獎50名(人太多臨時增加20份)：精美餐具套裝
(5)五等獎80名：搪瓷保鮮盒5件套
(6)六等獎100名：小熊貓玩偶
(7)紀(jì)念獎若干：磨砂杯
9、前線打仗，后臺勿放松
開業(yè)期間一定要讓熟悉價格的人巡場，檢查價格是否標(biāo)對，大小標(biāo)簽是否正確、吻合。電話組的工作也不能松懈，特別是篩選客戶名單再次邀約。宣傳組的也要堅持到外面發(fā)DM單。后勤組的要確保礦泉水、面包、午餐以及外援導(dǎo)購的后勤保障。
10、再忙也別放松導(dǎo)購培訓(xùn)
裝修時間約為是45天，前期給大家輪流放假20天，有訂貨的盡量送貨，沒貨送的就休息。之后每天上午培訓(xùn)，下午考試，每個導(dǎo)購員講解一個系列，熟悉新系列的導(dǎo)購說辭和銷售技巧。學(xué)習(xí)力等于戰(zhàn)斗力，一定重視培訓(xùn)。
11、開業(yè)后不要松懈
開完業(yè)只是一個節(jié)點而不是終點，很多事情要馬上做：
(1)將導(dǎo)購員按銷售能力分為三個梯隊，將10000元以下的訂單分給第一梯隊的導(dǎo)購員，給顧客打電話，告訴顧客自己是銷售主管，由于開業(yè)太忙，導(dǎo)購沒有介紹清楚，請他到店里再仔細(xì)選選。這樣做能把小單做大，后續(xù)的一個月還能補(bǔ)充至少幾十萬的銷量。(導(dǎo)購都是單獨提成的，單子原來的量歸原導(dǎo)購，補(bǔ)充增加的量歸“主管”)
(2)裝修遺留問題整改，特別注意消防隱患。
(3)賣場樣品調(diào)整、增加。
(4)商務(wù)報貨。
(5)送貨、安裝。
(6)市場部梳理客戶信息。
(7)兩周內(nèi)再做一個沙發(fā)節(jié)活動，補(bǔ)充沙發(fā)訂單。
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