汽車營銷策劃方案2017
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，下面小編準備了汽車的營銷策劃方案，提供給大家參考!
第一部分：市場調查
1. 通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統計分析，汽車消費存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。所具備的優(yōu)勢：
(1)、 東營地區(qū)經濟增長強勁，轎車市場需求趨旺
(2)、 成品油價格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好
(3 )、 千里馬轎車性價比突出，市場表現令人欣喜
(4 )、 市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆
2. 在依托廠家品牌的基礎上必須樹立自身的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠，提供超質服務。做東營地區(qū)經濟型轎車銷售市場的龍頭老大。將品牌定位于人性化，建立以消費者為中心的服
務思想。 專業(yè)化，對所有工作人員進行專業(yè)化訓練，使之能夠用最專業(yè)化的知識和技能為客戶提供專業(yè)化的服務，解決客戶的每一個問題。 標準化，通過制定完善的標準的工藝流程，為客戶提供標準化服務，從而建立4S店的良好形象。
第二部分 產品介紹
1、 產品的性能
新款千里馬現有六款車型，其中1.3l有兩個型號，1.6l有四個型號，后者還包括有兩個裝備天窗的款色。新千里馬采用的1.3LSOHC發(fā)動機和1.6LDOHC發(fā)動機動力均在同排量車型中領先。新千里馬的懸掛系統前部采用麥弗遜式、而后部采用雙連桿式懸掛系統，懸架調校得比較硬朗，在高速過彎時表現良好，為千里馬施展澎湃動力奠定良好的基礎。
2.產品質量
由中國質量協會用戶委員會組織的2004年轎車行業(yè)用戶滿意度測評結果顯示：在廣大消費者最為關注的10萬元以下轎車中，東風悅達起亞的千里馬，以74.1分、高出平均分近10個百分點的佳績，高居用戶滿意度榜首。
3、產品價格
由于東風悅達起亞采用的是“高客戶價值”的產品與市場策略，
所以，千里馬的定價相對較低 。
4、產品的感觀
(1) 外觀
05款千里馬線條簡潔、流暢、統一協調、靈巧時尚兼有運動性的外觀。前臉格柵改為歐美車系常用的鍍鉻大格柵豪放設計。車頭大燈采用精致的圓形水晶燈型，活潑又不失典雅。后部采用一體化真空尾燈，使整個車尾線條更為簡潔流暢。經過合理的整車設計、側面流暢的線條裝飾，使新千里馬看上去更飽滿。
(2) 內飾
內飾方面，儀表盤背景色由白色變?yōu)楦@運動氣質的黑色，夜間顯示更加清晰;中控臺設計精巧，音響控制區(qū)與空調控制區(qū)涇渭分明，中控臺裝飾面板色調升級為銀光可鑒的金屬光澤，與淺內飾搭配更加和諧
第三部分 目標顧客及聯系方式
1、客戶群定位
(1)出租車主;
(2)私營企業(yè)主;
(3)白領階層的中高收入群體;
(4)國家公務員;
(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業(yè)員工。
2、 目標客戶群分析
(1) 目標客戶年齡層
綜合本案情況，目標客戶的`年齡應在25-45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經濟基礎，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2) 目標客戶群收入情況
家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現金在3萬元以上，家庭月收入在5000元以上。
3.聯系方式：
XX
案例：
銷售員：你好，陳小姐。我是東風悅達汽車的銷售顧問，請問你現在方便接電話嗎?
顧客：嗯，可以。
銷售員：我姓陳李，叫我小李就行了!我了解到你之前曾經到我公司車展看過車，不知你現在有沒有興趣購買呢?
顧客：嗯，東風千里馬要多少錢?
銷售員：是這樣的，陳小姐，我們東風千里馬有很多型號，不知你說的是哪款? 顧客：你展車這款是什么型號?
銷售員：我們東風新款千里馬現有六款車型，其中1.3l有兩個型號，
1.6l有四個型號。陳小姐你真有眼光，這款是們賣的最好的1.31型號。對了，陳小姐，你是第一次到我們展廳嗎?
顧客：是的，你這款展車有什么配置?
銷售員：看得出來，陳小姐對性能很關心，一般看一款車主要從外觀、動力、安全、舒適、超值性這5個方面看。你說的配置是對舒適還是安全方面或者是兩方面都有呢?
顧客：全方位的吧!
銷售員：那請問陳小姐你是經常跑高速的嗎?
顧客：我是不經常，不過我先生要經常到遠出差是要跑長途。
銷售員：那你就更要注重舒服性的配置了。而且，我們千里馬還新增加了一個你一定會喜歡的配置。
顧客：什么配置?
銷售員：就是自動定速巡航。比如你在經過一天的勞累后，在高速上開車一直踩著油門，你一定會覺得右腳又酸又累吧?
顧客：的確是有這樣的情況。那他要怎樣操控才可以自動定速? 銷售員：它是按你當時設定的時速，通過電腦控制對油量的供應來控制車速的。
顧客：不錯不錯，這配置挺好的，那這款車要多少錢?
銷售員：是這樣的，變速箱手動的要6.98萬元，變速箱自動的要8.48萬元。你需要哪一種呢?
顧客：要變速檔的那種吧，不過有沒有優(yōu)惠啊?
銷售員：陳小姐，其實那么好的車，配置和各方面都這么好的車，已經沒有什么優(yōu)惠的了。并且這個價格還有許多的優(yōu)惠和贈送的精品。
顧客：還有什么東西送?
銷售員：我們會送一些精致的車上飾品，像香水，抱枕，坐墊等等的東西。而且我們公司會保證汽車維修一年時間。這樣已經很劃算的了。
顧客：好吧，那我先回去和我丈夫商量一下，過幾天再來看看。 銷售員：沒問題，陳小姐，這是我的電話，你要是有什么問題需要幫忙，就打電話給我。
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