普洱茶營銷之路該如何走

　　如今是互聯(lián)網(wǎng)的天下，人們獲取信息越來越方便。但是多樣的信息傳播并沒有讓茶葉營銷一帆風(fēng)順，那么普洱茶營銷信息如何才能快且準(zhǔn)地傳遞到目標(biāo)顧客群體身上呢?

　　一、注重口碑營銷，用戶體驗不可忽視

　　無論是微信平臺的品鑒商城，還是淘寶持續(xù)不斷的付費體驗活動，眾多普洱茶品牌都有條不紊地進行著，而開展活動的目也顯而易見：努力吸引新的品牌粉絲，從低到高進行品牌影響力滲透。至于茶業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的開拓，遍地開花的茶葉品鑒會以各種名目及形式輪番上演，時而儒雅傳統(tǒng)，時而新銳時尚，受眾群體以茶圈子內(nèi)的人為主，循環(huán)漸進地吸引新的茶圈外人，效益不小。

　　產(chǎn)品體驗只是一個形式，口碑營銷才是最終目的。茶葉相對其他食品飲品來說，價格還是比較高昂(尤其是在相對其他食品茶的耐用性特質(zhì)經(jīng)常被消費者忽略的情況之下)，而體驗裝的活動可以讓消費者花最少的成本去嘗試了解這個品牌，跨出了寶貴的第一步，才會有后來漸行漸近的無限可能。

　　二、微信等手機端領(lǐng)域的用心開發(fā)與維護

　　手機客戶端領(lǐng)域，當(dāng)下微信絕對是保持與每個人最高粘連度的社交媒體，故已成為普洱茶營銷必爭之地。而剛過去不久的潤元昌“美女代言事件”則讓大眾看到了朋友圈營銷隱藏的爆發(fā)力。潤元昌本著新產(chǎn)品老茶頭餅上市推廣的原則，借勢“A4腰”熱門話題，通過美女、“A4腰”和老茶頭的各種合照內(nèi)容迅速地在朋友圈發(fā)酵并引起一眾跟風(fēng)，短短時間內(nèi)熱度上升，影響力甚至漫延至茶圈外，最終其新品老茶頭餅上市售罄——重復(fù)的刷屏式微信內(nèi)容只會讓人越來越無感，有新意、能引起大眾共鳴的推文消息才更吸引人，才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　至于公眾平臺的內(nèi)容推送，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)普洱茶品牌都會有自己的合作媒體平臺。然而，如何在合作媒體平臺上投放廣告而不引起讀者的反感才是普洱茶品牌和合作媒體共同應(yīng)對的挑戰(zhàn)。無論是廣告植入的硬軟度還是切入點的話題選材選擇，欲獲得更多的讀者受眾，普洱茶品牌和媒體平臺都必須在這兩點上下苦功，維護已有的粉絲，憑新意吸引新的讀者受眾。

　　三、傳統(tǒng)渠道營銷一個都不能少

　　傳統(tǒng)渠道營銷也不能掉以輕心。除了常見的各式活動參展官方推廣宣傳之外，特殊地段或區(qū)域范圍的戶外廣告宣傳也必不可少，各地茶城的戶外廣告更是普洱茶品牌商家的必爭之地。而近年來貼吧營銷也漸為各大品牌商家注重。品牌貼吧依靠甚濃的品茶評茶之風(fēng)，除了與自己的渠道商保持較高的粘連度，還增加與普通吧友的互動率，方寸之間倒也自有天地。

　　其實傳統(tǒng)營銷渠道更多的是面對非常明確的品牌擁護粉絲，而其他較新穎的營銷方式是以廣撒網(wǎng)的形式，在一定的范圍內(nèi)點上幾把星星之火，終有一日可以成燎原之勢。所以筆者認(rèn)為，信息碎片化背景下，普洱茶的營銷要以消費者體驗為基礎(chǔ)，依靠口啤宣傳為輔，在各個渠道對各個目標(biāo)人群進行細(xì)分，針對性開展?fàn)I銷活動，多管齊下，方能嶄獲不俗戰(zhàn)績。

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