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移動(dòng)營銷十大關(guān)鍵詞
在移動(dòng)營銷中,有十個(gè)關(guān)鍵詞是非常重要的,下面小編就來和大家詳細(xì)說說吧!
1、移動(dòng)DSP
自2013年8月力美科技推出中國第一家專業(yè)移動(dòng)DSP起,“移動(dòng)DSP”慢慢被人們提起,從少量到頻繁,而后各家跨屏DSP加快移動(dòng)廣告程序化進(jìn)程。據(jù)芒果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),年初真正有投放量的移動(dòng)DSP才四五家,而現(xiàn)在,1年不到的時(shí)間,已經(jīng)增至四五十家。參與公司的良莠不齊,導(dǎo)致市場(chǎng)的一些混亂。較為明顯的現(xiàn)象是各種概念繁多,讓廣告主辨識(shí)不過來,但反過來看,這也促使移動(dòng)程序化發(fā)展進(jìn)程加快,競(jìng)爭(zhēng)促使優(yōu)勝劣汰。
從廣告主投放角度看,移動(dòng)電商最早進(jìn)行移動(dòng)DSP的廣告投放;而后,品牌客戶加速進(jìn)來,今年很多APP也開始通過移動(dòng)DSP推廣,獲取下載量,且有不錯(cuò)的成效。以力美移動(dòng)DSP廣告投放為例,初期,歌莉婭2013年雙十一初嘗試,而后陸續(xù)有本田、福特等汽車類,聯(lián)合利華、杜蕾斯等快消類,三星電子等IT類,洋河等糖酒類,匯豐銀行等金融類以及喜來登等酒店O2O類眾多品類廣告主進(jìn)入。我們看到廣告預(yù)算慢慢劃分到移動(dòng)DSP的池子,使得移動(dòng)DSP占據(jù)的市場(chǎng)份額越來越大。蛋糕大了,進(jìn)來分割蛋糕的企業(yè)越來越多,2015年,移動(dòng)程序化購買將走向成熟,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)過濾掉一些內(nèi)功不足的移動(dòng)DSP。在結(jié)算模式上,移動(dòng)DSP依舊以CPC、CPM的效果導(dǎo)向?yàn)橹,同時(shí)存在CPA、CPS。以手游推廣為例,大部分使用CPA模式,根據(jù)安裝量、下載量等行為效果進(jìn)行計(jì)費(fèi)。
2、移動(dòng)電商
今年雙十一成為了移動(dòng)電商小爆發(fā)的典型標(biāo)識(shí),各大平臺(tái)的移動(dòng)端交易數(shù)據(jù)令人震驚。淘寶天貓移動(dòng)端交易額達(dá)到243億元,是去年雙十一移動(dòng)端交易額的4.5倍,占到總成交額的42.6%,刷新了全球移動(dòng)電商單日成交記錄。另外,據(jù)了解,蘑菇街雙十一大促的移動(dòng)端占比高達(dá)78%;與蘑菇街對(duì)應(yīng)的美麗說,雙十一交易額超5.7億,移動(dòng)端超80%。其他平臺(tái)的移動(dòng)訂單量也高速增長,均超過40%。
從廣告投放角度,移動(dòng)電商在移動(dòng)端投放規(guī)模越來越大。韓都衣舍集團(tuán)董事長兼CEO趙迎光曾表示,“2015年,要加大移動(dòng)端的廣告推廣力度!绷硗,騰訊效果平臺(tái)部總經(jīng)理羅征也認(rèn)為“移動(dòng)電商是最具廣告投放潛力的廣告主!
3、全球化/海外推廣
在2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一股強(qiáng)大的全球化(globalization)熱潮,全球海外推廣呈現(xiàn)一片藍(lán)海。從企業(yè)類型看,全球化最為典型的當(dāng)數(shù)手游。許多手游公司發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)正在逐步走向發(fā)展瓶頸,而越來越多的企業(yè)愿意帶著自己的精品手游出海淘金,拓展新的藍(lán)海市場(chǎng)。
以AvazuHolding為代表,從APP孵化、發(fā)行到推廣,一站式閉環(huán)服務(wù),其目標(biāo)市場(chǎng)是海外。也有公司著重發(fā)展海外的某個(gè)地域,比如發(fā)力東南亞的Madhouse等;另外,有類似專精于國內(nèi)市場(chǎng)但對(duì)海外市場(chǎng)加緊布局的力美廣告(力美科技旗下)、品友互動(dòng)等,2014年正式開啟了全球化戰(zhàn)略。
4、Html5
頻頻刷爆朋友圈的Html5今年算是在移動(dòng)營銷舞臺(tái)出盡風(fēng)頭。引用Top君的整理,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的江湖上,APP派和Web派爭(zhēng)斗已久。起初是App以良好的用戶體驗(yàn)迅速俘獲用戶芳心。不甘失落的Web派逐漸放棄了傳統(tǒng)Wap,推出了更加方便快捷的Html5技術(shù),但在強(qiáng)大的App面前曾長期不溫不火,直到后來微信和朋友圈的快速發(fā)展,H5靠著無需下載、即點(diǎn)即用的屬性迅速上位。小編認(rèn)為,Web還沒有實(shí)現(xiàn)真正的逆襲,問題在于其生命周期太短。
當(dāng)然,Html5火爆必然有原因。比如一個(gè)活動(dòng)邀請(qǐng)函,用Html5呈現(xiàn),瞬間變得高大上。Html5可以更有效地組織互聯(lián)網(wǎng)中的信息,讓視頻、音頻等服務(wù)得到更好的支持,并在減輕開發(fā)者負(fù)擔(dān)的同時(shí),讓用戶在不同的平臺(tái)上有更一致的體驗(yàn)。
5、原生廣告
2013年原生廣告開始被討論,2014年進(jìn)入使用并且被提倡得越來越多。移動(dòng)端,目前相對(duì)主流的原生廣告形式為信息流廣告,什么是信息流廣告?簡(jiǎn)單講,信息流廣告就是以不打擾用戶體驗(yàn)為前提,在用戶查看好友信息中插播的推廣信息。事實(shí)上信息流廣告與社交媒體有著天然匹配性,研究機(jī)構(gòu)BIA/Kelsey預(yù)測(cè),2017年美國社交廣告市場(chǎng)規(guī)模為110億美元,40%將為原生廣告。在美國市場(chǎng),Twitter率先推出了原生廣告產(chǎn)品,并收購了Mopub、NamoMedia等移動(dòng)端原生廣告技術(shù)公司。Fbook也一直把原生廣告當(dāng)做核心的收入模式?v觀行業(yè),真正原生廣告的領(lǐng)導(dǎo)者都是社交巨頭,而在中國市場(chǎng),擁有國內(nèi)兩大社交平臺(tái)——QQ和微信的社交巨頭騰訊,顯然在推廣原生廣告方面有著不可比擬的資源優(yōu)勢(shì)。
按體量和數(shù)據(jù)來說,廣點(diǎn)通的原生廣告基于QQ空間,用戶基數(shù)大、活躍度高,為廣告曝光奠定了良好基礎(chǔ)。羅征表示:“信息流廣告是移動(dòng)營銷未來趨勢(shì)!碑(dāng)然,除了廣點(diǎn)通外,InMobi在今年5月份也推出了原生廣告交易平臺(tái),融合了網(wǎng)站、App本身的可視化設(shè)計(jì)。
6、移動(dòng)視頻廣告
隨著4G時(shí)代來臨,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程持續(xù)加快,視頻移動(dòng)客戶端下載量猛增,移動(dòng)視頻廣告燃起了希望。無可厚非,不管是APP流量變現(xiàn),還是講述品牌故事,移動(dòng)視頻都是不二的選擇。最新數(shù)據(jù)顯示,移動(dòng)視頻廣告正在吸引著大量廣告客戶的眼球。BIIntelligence報(bào)告預(yù)測(cè),到2018年,美國市場(chǎng)上的移動(dòng)視頻廣告營收將突破44億美元,與2013年相比,五年復(fù)合年增長率將高達(dá)73%。國內(nèi)方面,有以帷千動(dòng)媒為主的In-app頻控視頻廣告;另外,以優(yōu)酷、土豆、愛奇藝為首的幾大視頻APP,其貼片廣告時(shí)長從15秒到45秒都有。有觀眾表示受不了45秒時(shí)長的前貼,這透露了移動(dòng)視頻廣告優(yōu)質(zhì)資源的緊缺,以及用戶體驗(yàn)有待完善。
7、積分墻
2014年積分墻飽受爭(zhēng)議,這邊唱衰,那邊熱捧。但不可否認(rèn)的是,目前國內(nèi)主流移動(dòng)廣告平臺(tái)的業(yè)務(wù)主要集中在移動(dòng)應(yīng)用推廣方面,其中,積分墻業(yè)務(wù)占比較大。從國內(nèi)外移動(dòng)廣告市場(chǎng)的情況來看,積分墻廣告依舊是移動(dòng)廣告最重要的業(yè)務(wù)形式,其對(duì)開發(fā)者和廣告主所帶來的吸引力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整個(gè)市場(chǎng)的質(zhì)疑聲音。據(jù)了解,積分墻在海外市場(chǎng)是apps主流的推廣渠道,原因在于通過低成本代價(jià)沖榜帶來的榜位變化獲取更多自然用戶。盡管積分墻帶來的直接用戶不多,但通過榜位的變化帶來的間接用戶卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過直接用戶的數(shù)量。相關(guān)專業(yè)人士表示:“積分墻廣告未來的潛力是無限的,特別是手游行業(yè)的方興未艾,積分墻廣告仍舊蘊(yùn)藏較大發(fā)展空間。
對(duì)于整個(gè)大行業(yè)而言,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于高速發(fā)展期,還未進(jìn)入成熟期,關(guān)鍵是如何滿足廣告主和用戶需求的平衡!
8、O2O營銷
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,不僅催生出為數(shù)眾多的新型產(chǎn)業(yè)類型(移動(dòng)購買、移動(dòng)搜索、移動(dòng)定位等),而且通過與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合,讓大量的傳統(tǒng)行業(yè)步入產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展的快速通道。同時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦予了O2O產(chǎn)業(yè)旺盛的生命力,給予其更加強(qiáng)大的功能。移動(dòng)定位、移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)、移動(dòng)支付等移動(dòng)技術(shù),無一不是O2O產(chǎn)業(yè)的“左膀右臂”。
O2O產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級(jí)使得對(duì)O2O線上線下營銷需求更加強(qiáng)烈,手機(jī)和戶外媒體的打通,亦或是LBS、商圈定向廣告等讓O2O營銷落到實(shí)處。先天的打通線上線下的各大流通環(huán)節(jié)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、囊括用戶信息的全面性、宣傳和推廣渠道的多樣性。
9、跨屏營銷
在日漸追求廣告效果、廣告價(jià)值最大化的今天?缙翣I銷的終極目的,是真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)個(gè)體受眾購買。于是,以“移動(dòng)”為核心展開的跨屏營銷,當(dāng)屬十大關(guān)鍵之一。實(shí)現(xiàn)跨屏,有2種方式:一,精準(zhǔn)匹配,實(shí)現(xiàn)多個(gè)屏幕終端,單個(gè)受眾的精準(zhǔn)識(shí)別,即看PC電腦的A,和玩pad的B,以及使用手機(jī)的C,通過跨屏追蹤,可獲知這背后的用戶其實(shí)是一個(gè)人。目前只有擁有賬號(hào)體系的BAT以及360具備如此強(qiáng)大的跨屏技術(shù),其他企業(yè)很難玩得轉(zhuǎn);二,預(yù)估匹配,即識(shí)別出不同屏背后的受眾,可能是同一個(gè)人或是極近相似的人。主要通過技術(shù)、算法手段,實(shí)現(xiàn)預(yù)估。
重定向公司Vizury提出,做好跨屏之前先做好一個(gè)屏的精準(zhǔn)到達(dá)。未來一切營銷,從“移動(dòng)”展開。
10、大數(shù)據(jù)
如今,任何營銷都是基于各種數(shù)據(jù)分析和挖掘。在移動(dòng)端,數(shù)據(jù)的積累具有更大的空間和市場(chǎng)潛力。以移動(dòng)DSP的后盾力量移動(dòng)DMP為例,DMP擁有足夠大的數(shù)據(jù)庫,基于這些數(shù)據(jù)的挖掘?qū)τ谝苿?dòng)DSP的投放尤為重要。力美DSP通過7億數(shù)據(jù)挖掘,為每一個(gè)在廣告請(qǐng)求里出現(xiàn)過的用戶建立了數(shù)據(jù)庫,這樣能夠清楚的了解到用戶什么時(shí)間經(jīng)常使用手機(jī)、在哪些區(qū)域使用手機(jī)、是否有使用wifi、經(jīng)常使用哪些應(yīng)用等基礎(chǔ)信息,通過這些信息可以勾勒出用戶的興趣和生活習(xí)慣,從而實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的人群定向。
另外,之前有關(guān)于第一方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)的討論。小編認(rèn)為,大數(shù)據(jù)的發(fā)展必將圍繞著數(shù)據(jù)流通,這其中有許多問題需要各方不斷積累經(jīng)驗(yàn),探討解決方法,這一過程不免會(huì)走一些彎路。大數(shù)據(jù)的發(fā)展有目共睹,是大勢(shì)所趨,尤其是未來互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不斷有新的工具和應(yīng)用產(chǎn)生,存在各種可能性。
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