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4P營銷理論的作用
在企業(yè)的發(fā)展中，適當?shù)耐ㄟ^使用一些營銷理論來擴大營銷市場份額，贏得最大利潤是必不可少的手段。這其中，4p營銷理論就是一個很好的選擇，當然了，要想推行這種營銷方式，對其有一定的了解是必須的，特別是對于作用方面。下面小編為您帶來4P營銷理論的作用！
4P營銷理論的作用 篇1
4P營銷理論能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值
成功的營銷，既不是單一的“攻手術(shù)”，也不是單一的“攻心術(shù)”，而應(yīng)該是
“攻心術(shù)”與“攻手術(shù)”的有機結(jié)合。
價值鏈的循環(huán)是一個“價值創(chuàng)造”、“價值認可”、“價值分享”的過程，這里存在兩個平衡關(guān)系：一是價值創(chuàng)造過程的平衡，二是價值分享過程的平衡。只有兩者平衡協(xié)調(diào)，整個價值鏈才能良性循環(huán)。
價值創(chuàng)造過程的平衡，在現(xiàn)代技術(shù)的支持下，企業(yè)往往能實現(xiàn)“低成本—高質(zhì)量”的平衡。個性化服務(wù)，在信息技術(shù)的支持下可以實現(xiàn)低成本運作，兩極化發(fā)展模式將會轉(zhuǎn)變?yōu)橹虚g化發(fā)展——較低的價格和較高的服務(wù)。由于單個企業(yè)的成本降低越來越難以實現(xiàn)，這就需要建立一種跨企業(yè)的成本節(jié)約模式，在聯(lián)合中尋求成本降低的途徑。因此，技術(shù)創(chuàng)新與組織創(chuàng)新應(yīng)該成為價值創(chuàng)造過程的兩個主導方向。
從制造商角度來分析，價值分享過程利益平衡，主要應(yīng)該考慮兩個方面：一是經(jīng)銷商的利益，二是使用者利益。分銷商有利可圖，產(chǎn)品才能暢通無阻地進入“售點”，才能產(chǎn)生“攻手”的功效，但即使產(chǎn)品占有了好的位置，如果消費者不認可，也難以達到“攻心”的境界。
制造一個產(chǎn)品，到被消費者選擇，只有打通賣點、售點、焦點、買點這個四維價值鏈，才真正解決了營銷的難題。如果背離了顧客心智，利益失衡，新4P的四維價值鏈上出現(xiàn)了不暢，再好的東西也成問題。
4P營銷理論能夠支撐品牌
品牌蘊含在4P之中。也可以說，4P支撐著品牌。
對此，在長期的營銷生涯中，我們曾經(jīng)提出過若干論斷。
最具爭議的是――“不做品牌做銷量”，“不是名牌也暢銷”。
事實上，只有強大的業(yè)績，才能托起強大的品牌。品牌的作用就是創(chuàng)造更好的業(yè)績，那么，優(yōu)秀的業(yè)績也就意味著品牌價值。
對眾多企業(yè)來說，品牌本來是不存在的，隨著業(yè)績的提升，它慢慢形成了，并反過來促進業(yè)績的持續(xù)提升。做業(yè)績，就意味著做品牌。銷量托起了品牌，暢銷則加快了品牌成熟的步伐。
同時，只有強大的營銷力，才能托起強大的品牌。對企業(yè)來說，打造4P的過程，就是提升營銷力的過程。企業(yè)有什么樣的4P，就擁有什么樣的營銷力，有什么樣的營銷力，就擁有什么樣的4P。
隨著傳播的發(fā)展和影響力的強大，品牌與4P越來越脫節(jié)。于是，僅僅品牌知名度，也越來越難以客觀、真實地評價企業(yè)能力，但如果將視角轉(zhuǎn)向企業(yè)4P，評價就接近了真理。
所有企業(yè)的崛起，都能從4P中找到理由，所有品牌的衰敗都能從4P中找到原因。
最不受重視但卻最經(jīng)典的是――“用產(chǎn)品破解品牌”，“用產(chǎn)品托起品牌”。
迄今為止，中國的家電品牌，無論是從知名度還是從美譽度，都無法與幾乎從中國市場上完全退出的國際品牌(松下等)相比，但經(jīng)過幾代中國家電企業(yè)前赴后繼的努力，目前已經(jīng)成功奪回中國市場。
原因幾乎簡單到僅僅是我們的產(chǎn)品質(zhì)量達到了一定水平。當產(chǎn)品大同小異的.時候，品牌的作用就不復(fù)存在了。
同時，由于商超的大規(guī)模崛起，消費者不再相信自己的耳朵，而是更相信自己的眼睛，再好的口碑也抵不上“親眼看見”，正所謂“百聞不如一見”。
而當中國家電產(chǎn)品大規(guī)模進入家庭并擁有絕對市場份額時，中國的家電品牌也就自然產(chǎn)生。
品牌的第一載體是產(chǎn)品。
根據(jù)這個邏輯，我們提出了“主導產(chǎn)品―聲譽產(chǎn)品―品牌產(chǎn)品―產(chǎn)品品牌―強大品牌”的品牌形成路徑。試圖讓品牌從虛無回歸現(xiàn)實。
最滿意的論斷是――“品牌不能當飯吃”。
面對所謂的品牌熱，我們也不斷地推銷著這個觀點。
4P營銷理論具有市場營銷組合的整體協(xié)同作用
企業(yè)必須在準確地分析、判斷特定的市場營銷環(huán)境、企業(yè)資源及目標市場需求特點的基礎(chǔ)上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數(shù)字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他們產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。
就像中醫(yī)開出的重要處方，四種草藥各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病癥也相異，而且這四種中藥配合在一起的治療，其作用大于原來每一種藥物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經(jīng)營的藝術(shù)和技巧。
4P營銷理論的作用 篇2
一、整合營銷理論的概述
整合營銷的定義。整合營銷既是一種營銷模式，一種理念和營銷手段，同時也是一種有效的管理體制和溝通形式，它對內(nèi)通過各種溝通方式可以實現(xiàn)有效管理，對外通過對各種信息的整合可達到傳播企業(yè)品牌的目的。關(guān)于整合營銷的定義，整合營銷的理論奠基人唐E舒爾茨教授曾對此這樣定義：“整合營銷就是一種適合于所有企業(yè)中信息傳播及內(nèi)部溝通的管理體制，而這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和其他一些公共群體(如雇員、立法者、媒體和金融團體)保持一種良好的、積極的關(guān)系�！笔鏍柎膶φ蠣I銷理論的定義主要是針對于在當前整合營銷不斷變化管理環(huán)境下，企業(yè)如何展開整合營銷的理論研究的角度進行闡述的。
二、汽車企業(yè)如何開展整合營銷
1.汽車企業(yè)通過各種途徑收集消費者和潛在消費者資料，并建立永久資料庫。任何企業(yè)營銷的最終目的都是為了盈利，而盈利的來源在于消費者以及潛在的消費者，因此，汽車企業(yè)在整合營銷可以通過調(diào)查問卷/網(wǎng)絡(luò)/終端銷售商等各種方法和途徑收集消費者及潛在消費者的信息，并根據(jù)類別建立信息庫，消費者的信息應(yīng)包括人員的統(tǒng)計資料，消費者的態(tài)度以及曾經(jīng)消費記錄/維修記錄，消費心里等方面。
2.實時關(guān)注所建立的資料庫的動態(tài)，將消費者和潛在消費者根據(jù)消費層次及消費行為劃分為不同類別進行針對性的管理。根據(jù)消費心理可以將消費者以及潛在消費者劃分為對本品牌的忠誠消費者，游離不定的消費者，以及其他品牌的忠誠消費者三類，汽車企業(yè)或終端銷售商在建立資料庫的基礎(chǔ)上，還需要實時關(guān)注資料庫的動態(tài)信息，盡可能深入了解他們的動態(tài)以及近期的消費行為和心理，為之后的深入接觸做準備。
3.通過參加或舉辦車展或者促銷活動的形式，接觸消費者，了解其消費心理以及市場反應(yīng)，確定營銷目標�；顒邮墙佑|消費者，拉近與消費者距離的常用方式，汽車企業(yè)可以通過參加或舉辦各種形式的車展，甚至搞一些活動促銷方式的方式，積極樹立品牌形象，同時通過活動聚集人氣，加深用戶對品牌的認知。具體的可數(shù)字化的營銷目標是直接決定營銷計劃成敗的關(guān)鍵，因此汽車開展整合營銷并需具備一個非常明確的營銷目標。而營銷目標的確定則需要通過與消費者接觸，了解其消費心理和市場情況才能最終確定。營銷目標無外乎以下三種：首先，通關(guān)營銷手段引導消費者試用本品牌產(chǎn)品；其次，在消費者試用過后，再鼓勵其繼續(xù)使用續(xù)購；最后，促使消費者形成對本品牌的依賴，最終成為本品牌的忠實擁護者。
4.靈活運用整合營銷策略，達成營銷目標。汽車企業(yè)要盡可能地增加與消費者見面的機會，整合營銷傳播本身指通過各種營銷方式，廣泛整合多種資源，為達成最終目標的一種傳播手段，因此通常的會展、促銷、廣告、公關(guān)及熱門的事件營銷等都可以使用，合理選擇有效的方法，渠道多元化宣傳并樹立自身良好的品牌形象，同時引導并促進銷售轉(zhuǎn)化，從而更好地協(xié)助企業(yè)達成營銷目標。
三、新型4V營銷策略
“4V”營銷來源于四個英文單詞的縮寫，即營銷的功能延展性(Versatility)、價值可附加性(Value)、差異性(Variation)、共鳴性(Vibration)，因為首字母都是V開頭，故稱其為“4V”營銷，“4V”營銷將這四種方式進行了巧妙的有機組合，不僅考慮了廣大消費者利益，更兼顧了企業(yè)所有者與廣大員工的利益，因此，這種營銷模式對于企業(yè)的核心競爭力和綜合水平的提高是很有幫助的。
1.功能延展性營銷：不同消費者的需求是不同的，即可理解為消費者需求的個性化，從某種程度上說這也是促使產(chǎn)品不斷完善，功能不斷延展的原動力，汽車企業(yè)為提升自身產(chǎn)品的競爭力，根據(jù)消費者的消費差異性要求，不斷努力研發(fā)新的技術(shù)和升級自身產(chǎn)品，以滿足消費者的個性化需求。
2.價值可附加性營銷：一個產(chǎn)品的價值不僅包含其本身的價值，還包含著一定的附加值。通常，產(chǎn)品的附加價值由產(chǎn)品的營銷或服務(wù)、產(chǎn)品的技術(shù)、以及品牌和企業(yè)文化所構(gòu)成的。如今，市場競爭越來越激烈，汽車行業(yè)的競爭已不再局限于企業(yè)的基本價值本身了，更多的已轉(zhuǎn)向汽車的附加值上去了，由此也導致了汽車業(yè)的營銷重心由產(chǎn)品本身開始向附加價值轉(zhuǎn)移。提高產(chǎn)品附加值可從三方面著手：
�、俪浞至私庀M者的消費心理和需求，提高產(chǎn)品的附加價值；
�、谕苿訋赢a(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和改革，提高產(chǎn)品的附加價值
③企業(yè)的品牌力量和企業(yè)的內(nèi)在文化感染力也可提高產(chǎn)品的附加價值。
3.差異性營銷：對于營銷來說，如果市場上的產(chǎn)品過于同質(zhì)化很容易導致惡性競爭，因此，產(chǎn)品以及服務(wù)的差異性就顯得尤為重要。對于汽車企業(yè)來說，差異性可以體現(xiàn)在汽車企業(yè)生產(chǎn)出比同行業(yè)性能高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，營銷的方式及手段、優(yōu)質(zhì)的售后支持等，從而達到企業(yè)的'產(chǎn)品差異化、形象差異化、以及市場的差異化，具有一定的不可替代性�？傊褪且欢ㄒ诋a(chǎn)品和服務(wù)上有一定優(yōu)勢，與其他產(chǎn)品的差異感，積極樹立本企業(yè)的良好形象。
4.共鳴性營銷：“共鳴性營銷”即指汽車企業(yè)運用先進的經(jīng)營管理理念，同時結(jié)合良好的質(zhì)量管理和顧客管理，從而能夠很好地增加產(chǎn)品的附加值，為消費者提供其最滿意的產(chǎn)品，企業(yè)由此贏得了消費者的喜愛，同時也提高了市場占有率，并獲得利潤，從而形成了企業(yè)與消費者之間的共鳴。然而很多企業(yè)并不知道如何尋找與與消費者的共鳴點，這是“共鳴性營銷”的難點，也是其關(guān)鍵之處。首先，了解消費者是營銷的基礎(chǔ)，“共鳴性”營銷要求的關(guān)鍵點在于要充分調(diào)查和了解不同消費者的消費結(jié)構(gòu)和消費習慣，然后基于此研究企業(yè)的發(fā)展方向，尋找交集并形成共鳴點，最后達到“共鳴性營銷”的目的。
四、結(jié)語
近年來，中國汽車市場發(fā)展迅速，在激烈的市場競爭中快速崛起，而同時，汽車市場變化也是日新月異，因此，根據(jù)新的形勢及中國汽車市場選擇合適的營銷戰(zhàn)略就顯得尤為重要，更適合中國汽車市場的營銷戰(zhàn)略。而是否贏得消費者的青睞是決定汽車企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，整合營銷就是基于對消費者的關(guān)注，綜合運用各種傳播方式和傳播渠道，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，建立企業(yè)與消費者聯(lián)系溝通的橋梁，從而達到樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和良好的品牌競爭優(yōu)勢的目的，最終獲取更多的重視消費者。本文首先分析了整合營銷的含義，以及整合營銷對于汽車行業(yè)價值，進而分析汽車企業(yè)開展整合營銷的具體措施，并提出了4V營銷策略，希望能為一些汽車企業(yè)管理者及讀者提供一定的參考價值。
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