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營銷管理：本山成功五大法則
市場營銷今天如果大家問我一個真正值得學習的跨界人物，那么真的是非趙本山莫屬。如果說誰的經營管理經驗值得總結，那么趙本山還真是那么一位。娛樂界人士能得到財經界真正尊敬的人不是很多，本土娛樂界人士尤其如此，我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。
今天，趙本山打造了一個產業(yè)鏈條：把經營劇場與經營劇團結合起來，打造一個統(tǒng)一的品牌--——劉老根大舞臺;用電視劇包裝二人轉演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。這個模式，在目前中國的娛樂產業(yè)中是獨有的�；仡櫛旧酱笫宓碾娨晞∽髌�，會發(fā)現作品的成功因素中其實不僅有“趙氏幽默”，著名企管專家彭老師分成了本山成功的五大法則!
法則一：人物關系錯綜復雜
盡管趙本山的電視劇都是“鄉(xiāng)村”感覺，但是仔細看故事內核，都是偶像劇管用的噱頭，戀愛、分手，再戀愛再分手，各種三角戀持續(xù)上演。最有代表性的就是《鄉(xiāng)村愛情》系列，從第一部到第五部，可以說是各種“三角”關系充斥全局。
趙氏新劇《不是錢的事》在感情戲方面“青出于藍而勝于藍”，不但沒有簡化的趨勢，反而更加撲朔迷離。就拿趙本山小姨子于月仙飾演的副隊長于戴寧的情感關系來說，為了應付來自家里母親的相親壓力，于隊陰差陽錯與程野飾演的音響師陳中貴越走越近，但這二人又都各自吸引著不同的追求者，公司食堂經理的女兒包曉玲一直暗戀陳中貴，而表演隊里對于戴寧心儀已久的不僅有一隊牛衛(wèi)國，還有二隊的年輕隊員文小寶，儼然一段“五角關系”。
法則二：純幽默，東北的
“有了趙本山，東北話就成了最流行的方言。”這句話雖然夸張，但是的確反映出了“趙氏幽默”的影響力。東北人的確有天生的語言幽默感，往俗了說叫“滿嘴跑火車”，往雅了說叫“聯想豐富生動幽默”。在趙本山的小品和電視劇中，臺詞幾乎是信手拈來，雖然是“扯淡”，但是卻瑯瑯上口，充滿幽默的聯想。
雖然是電視劇，但是每個對話都有趙本山小品的幽默風范，這是受歡迎的硬通貨。在鄉(xiāng)村里是“謝廣坤”但是到了城市里卻成了“尤任友”，告別鄉(xiāng)土的農村形象，趙本山首代高徒唐鑒軍這次是出演了一回“帥哥”，雖然工作不順利家里事兒煩心，但是老尤的嘴巴還是幽默停不住，劇中隊員們開口閉口都是“錢”，但是老尤卻說：“錢是王八蛋，沒了咱再賺唄。”
法則三：實實在在的小人物
《鄉(xiāng)村愛情》里最受關注的人不是王小蒙和謝永強，而是劉能和謝廣坤這兩個都瞄準“村長”職位的活寶。這些人物受歡迎，并不因為他們多么英俊瀟灑智慧威武，而是因為他們與觀眾一樣是實實在在的小人物：自私、心軟，每天就打打小算盤過過小日子，處處流露的都是真性情。
《不是錢的事》中更是各種小人物集結，面對二隊是否會解散這個問題，隊員們都有著自己的小算盤，有的是合計著如果隊伍要解散那還不如回家?guī)兔嘌c的生意，還有的則是為了給自己留條后路總是接點私活來維系生活，隊員之中最亮的當屬程野飾演的音響師陳老摳了。
法則四：喜劇也要有真情
雖然本山傳媒擅長的都是喜劇，但是卻從來不缺真情。人們往往是抱著看小品的心態(tài)去看趙本山的電視劇，最后總少不了幾分感動。《劉老根》講農民的創(chuàng)業(yè)故事，劉老根的黃昏戀也是一大賣點。趙本山和高秀敏將一段克制又相互扶持的夕陽情侶演繹得入木三分，劉老根惹丁香生氣，最終決定表白沖到丁香家里那一幕，又哭又笑，感動了不少觀眾。正是因為趙本山的電視劇善于把握這種普通生活中的真情，當“趙家班”轉型做苦情戲《櫻桃》時，也依舊游刃有余且大受好評。
雖然《不是錢的事》是趙家班首部從農村走向了城市的電視劇，但與趙本山牽連了近半個世紀的二人轉卻作為主要內容貫穿于新劇之中，主人公二隊隊長老尤對二人轉的熱愛之情處處可見，盡管手下的隊員們都不是省油的燈，但是在尤隊心中把二人轉繼續(xù)演下去真不是錢的事，而隊里的隊員們也是逐漸被隊長的那股精神所感動。
法則五：場景布置不甚講究，寫實!
電視劇市場日益繁榮，電視劇類型也多種多樣，特別近幾年來古裝穿越盛行，效果炫目，讓觀眾眼花繚亂。而本山出品確在一片浮華中，仍然堅定的堅持自己的根。從《鄉(xiāng)村愛情系列》到《櫻桃》再到《不是錢的事》，可以看到他們在自己最擅長東西的基礎上對新內容的探索和嘗試，但是每次都沒有離開最真摯的生活味兒。
“這個套路只有趙本山能行。因為他名氣大，他拍電視劇好使，央視會播，別人拍不好使。”但二人轉專家馬力認為，趙本山導的電視劇之所以“好使”，是因為他在電視劇的表演上做了創(chuàng)新，把二人轉的藝術手法不露痕跡地融了進去，而這個本事確實只有趙本山有。
故事還是百姓身邊的加長里短，場景還是鍋碗瓢盆床單被褥，演員還是樸實無華確真誠流露的幾張熟臉，幽默還是生活中由內而外的睿智和歡樂，精神還是東北那旮沓人民的喜怒哀樂，以及本山大叔心心念念的二人轉。
電視劇《不是錢的事》雖然把故事場景從農村搬到城市，講的還是生活，是一群普通的二人轉演員單純的生活狀態(tài)，很多情節(jié)本就是他們所經歷的，一言一行流露的都是十足生活模樣。不僅北方觀眾看了感覺十分親切，南方的觀眾也能從劇中了解到北方人的生活味兒，這既是所謂的接地氣，所以才能有共鳴，才會如此受歡迎。
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