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“復(fù)利”的營銷力量

時(shí)間:2023-03-21 22:28:26 營銷管理 我要投稿
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“復(fù)利”的營銷力量

  很多年前就知道愛因斯坦說過一句話:“復(fù)利的力量比原子彈的威力還大。”其實(shí)我一直很好奇,這位20世紀(jì)最偉大的科學(xué)家是在什么樣的情況下,說出這樣看似與他的科學(xué)專長不相干的論述。最近,有個(gè)好朋友因理財(cái)投資賺錢請(qǐng)客吃飯,讓我見識(shí)到了“復(fù)利”的力量,同時(shí)意識(shí)到品牌與營銷力量的累積,或許與“復(fù)利”的力量有著異曲同工之妙。

“復(fù)利”的營銷力量

  我的好朋友是一位擅長理財(cái)?shù)母唠A職業(yè)經(jīng)理人,除了在其本業(yè)有杰出的表現(xiàn)外,他個(gè)人的投資理財(cái)也有令人驚艷的表現(xiàn),這次請(qǐng)客吃飯,就是他的投資成績慶功宴。他認(rèn)為他過去十年累計(jì)的個(gè)人投資績效,若不計(jì)算期間他購買的自住不動(dòng)產(chǎn)增值,就高達(dá)了400%;若算入期間他購買的自住不動(dòng)產(chǎn)增值,則高達(dá)900%。也就是說,單純透過投資(排除了薪資所得與生活開銷的影響),他用了十年時(shí)間,把他個(gè)人的閑置資金增加了4倍,而且把他個(gè)人的總資產(chǎn)增加了9倍!

  雖然,跟許多富豪相比,我這位好朋友的財(cái)富根本不算什么,最多只能算是“小富”,但若以上班族的職業(yè)經(jīng)理人來說,他是許多人羨慕的對(duì)象。當(dāng)我們流露出欽佩與恭維的表情時(shí),朋友淡然地表示:其實(shí)也沒什么,只要每年都有16%的投資報(bào)酬率,連續(xù)十年規(guī)模就會(huì)增加4倍;只要每年都有24%的投資報(bào)酬率,連續(xù)十年規(guī)模就會(huì)增加9倍。我很好奇,按了按計(jì)算機(jī),果然1.16的11次方大約是5.1,而1.24的11次方大約是10.6。

  朋友的投資成功,有其獨(dú)到的投資眼光與堅(jiān)持。因?yàn)榛仡欉^去十年,我們經(jīng)歷了非典風(fēng)暴、美伊戰(zhàn)爭、全世界的金融海嘯與歐債危機(jī),每一個(gè)事件都對(duì)投資市場造成了巨大的沖擊。能夠經(jīng)得住這些考驗(yàn),還維持不錯(cuò)的投資績效,確實(shí)必須有優(yōu)于常人的判斷與堅(jiān)持。每年16%的投資報(bào)酬率聽起來好像不是特別突出,但十年后是原來的5倍就令人羨慕;每年24%的投資報(bào)酬率聽起來不錯(cuò),但十年后是原來的10倍就足以令人驚喜,這其中的關(guān)鍵就在于“連續(xù)十年”!

  其實(shí),我們看到的許多品牌與營銷成功案例也都有類似之處。例如,服務(wù)的細(xì)節(jié)、質(zhì)量的把關(guān)與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),都是品牌與營銷的基本功與關(guān)鍵的成功要素,但同時(shí)也都必須經(jīng)過許多考驗(yàn),能夠長年堅(jiān)持。

  我們都知道必須講究與堅(jiān)持服務(wù)的細(xì)節(jié),在初期也都不難做到,但真正的挑戰(zhàn)在于如何通過考驗(yàn)與堅(jiān)持到底,而這正是卓越品牌與一般品牌的差異之處。

  講究服務(wù)的細(xì)節(jié),能否在任何時(shí)間點(diǎn)、面對(duì)任何客戶,都做到用心服務(wù),不會(huì)“店大欺客”?堅(jiān)持質(zhì)量把關(guān),能否在面對(duì)節(jié)省成本的誘惑下,不會(huì)“以次充好”?持續(xù)的貼心產(chǎn)品設(shè)計(jì),是否能堅(jiān)持到底,不會(huì)“虎頭蛇尾”?這些關(guān)鍵工作通常不在其本身的難度,而在于能否堅(jiān)持。如果能夠堅(jiān)持十年、二十年,乃至于百年,就能創(chuàng)造如同“復(fù)利”的強(qiáng)大力量,或許不一定超過原子彈的威力,但可以確定的是,這股力量已足以建立品牌,在市場上贏得卓越的信任與口碑。

  不知道愛因斯坦對(duì)“復(fù)利”強(qiáng)大力量的感悟是否也來自類似的觀點(diǎn),所以才認(rèn)為“復(fù)利”具備了超過原子彈的威力。但我確信,品牌與營銷的努力,不只在16%或24%的投資績效,更在十年堅(jiān)持。同時(shí)我相信,愛因斯坦認(rèn)為“復(fù)利的力量比原子彈的威力還大”論述的背后,可能也有“堅(jiān)持就能累積強(qiáng)大力量”的意義。

  營銷與品牌的關(guān)鍵,既在我們的策略,更在我們對(duì)關(guān)鍵之處能否堅(jiān)持。堅(jiān)持到底,我們的營銷與品牌就能累積強(qiáng)大的力量!

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