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演講開頭難,演講開場技巧
聽眾對平庸普通的論調(diào)都不屑一顧,置若罔聞;倘若發(fā)人未見,用別人意想不到的見解引出話題,造成“此言一出,舉座皆驚”的藝術(shù)效果,會立即震撼聽眾,使他們急不可耐地聽下去,這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。
一、開頭要能激發(fā)出聽眾的興趣
從本質(zhì)上說,聽眾是很自私的,他們只是在感到能從演講中有所收獲時(shí)才專心去聽演講。演講的開頭應(yīng)當(dāng)回答聽眾心中的“我為什么要聽?”這一問題。
二、開頭要為聽眾說明演講目的
在大多數(shù)情況下,演講的開頭應(yīng)揭示出演講的目的。如果做不到這一點(diǎn),那么聽眾要么會對演講失去興趣,要么會誤解演講的目的,或者甚至于會懷疑演講者的動機(jī)。
三、開頭要能吸引聽眾的注意
演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。演講時(shí)獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變,一般可以運(yùn)用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達(dá)此目的。
四、開頭要為聽眾闡述演講結(jié)構(gòu)
演講時(shí),應(yīng)當(dāng)利用開頭部分對演講內(nèi)容加以概述,讓聽眾了解演講的中心思想和結(jié)構(gòu)。特別是當(dāng)演講的主題很復(fù)雜,或是專業(yè)性較強(qiáng),或是需要論證幾個(gè)觀點(diǎn)時(shí),這樣做就能使演講顯得清楚而易于理解。
五、開頭要為聽眾提供背景知識
演講時(shí),演講者被認(rèn)為是專家或權(quán)威。因此,如果聽眾對演講的主題不熟悉或是知之甚少,那么很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關(guān)的背景知識,它們不僅是聽眾理解演講所必需的,而且還可以體現(xiàn)出主題的重要性。
六、開頭要為聽眾解釋關(guān)鍵術(shù)語
如果演講的成功與否取決于聽眾能否理解演講中的某些術(shù)語或概念,那么在演講開頭時(shí)對關(guān)鍵術(shù)語加以解釋就顯得格外重要了。例如,一位公司副總裁在就記者招待會的用途發(fā)表演講時(shí),就很好地運(yùn)用了這一技巧:公共關(guān)系,簡單地說,就是指“與公眾的關(guān)系”,即任何涉及到公司或個(gè)人的關(guān)系。它的主要目的就是有效地利用媒體--最常見的是書面形式--為公司謀取最佳印象或形象。
七、講述故事 順?biāo)浦?/strong>
用形象性的語言講述一個(gè)故事作為開場白會引起聽眾的莫大興趣。選擇故事要遵循這樣幾個(gè)原則:要短小,不然成了故事會;要有意味,促人深思;要與演講內(nèi)容有關(guān)。李燕杰在《愛情與美》的演講中這樣開場:“我不是研究愛情的,為什么會想到要講這么一個(gè)題目呢?”然后講了一個(gè)故事:北京一家公司的團(tuán)委書記再三邀請李老師去演講,并掏出幾張紙,上面列著公司所屬工廠一批**者的名單,其中大多數(shù)是因戀愛問題處理不好而走上絕路的。“所以,我覺得很有必要與大家談?wù)勥@方面的問題。”這個(gè)故事一下子把聽眾的注意力集中起來,使他們感到問題的嚴(yán)重性和緊迫性。
八、自嘲開路 幽默搭橋
自嘲就是“自我開炮”,用在開場白里,目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹,這樣會使聽眾倍感親切,無形中縮短了與聽眾間的距離。在第四次作代會上,蕭軍應(yīng)邀上臺,第一句話就是:“我叫蕭軍,是一個(gè)出土文物。”這句話包含了多少復(fù)雜感情:有辛酸,有無奈,有自豪,有幸福。而以自嘲之語表達(dá),形式異常簡潔,內(nèi)蘊(yùn)尤其豐富!胡適在一次演講時(shí)這樣開頭:“我今天不是來向諸君作報(bào)告的,我是來‘胡說’的,因?yàn)槲倚蘸?rdquo;話音剛落,聽眾大笑。這個(gè)開場白既巧妙地介紹了自己,又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng),而且活躍了場上氣氛,溝通了演講者與聽眾的心理,一石三鳥,堪稱一絕。
九、即景生題 巧妙過渡
一上臺就開始正正經(jīng)經(jīng)地演講,會給人生硬突兀的感覺,讓聽眾難以接受。不妨以眼前人、事、景為話題,引申開去,把聽眾不知不覺地引入演講之中。可以談會場布置,談當(dāng)時(shí)天氣,談此時(shí)心情,談某個(gè)與會者形象……例如,你可以說:“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟,好像我的一位朋友。走近一看,又不是。但我想這沒關(guān)系,我們在此已經(jīng)相識,今后不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的,就是作為大家的一個(gè)朋友的一點(diǎn)兒個(gè)人想法。”在教師節(jié)慶祝大會上,如果天氣陰沉沉的,你可以這樣開頭:“今天天氣不太好,陰沉昏暗,但我們卻在這里看到了一片光明。”接著轉(zhuǎn)入正題,謳歌教師的偉大靈魂和奉獻(xiàn)精神,他們?nèi)紵俗约,照亮了別人和人類的未來。即景生題不是故意繞圈子,不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會沖淡主題,也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者必須心中有數(shù),還應(yīng)注意點(diǎn)染的內(nèi)容必須與主題互相輝映,渾然一體。
十、制造懸念 激發(fā)興趣
人們都有好奇的天性,一旦有了疑慮,非得探明究竟不可。為了激發(fā)起聽眾的強(qiáng)烈興趣,可以使用懸念手法。在開場白中制造懸念,往往會收到奇效。制造懸念不是故弄玄虛,既不能頻頻使用,也不能懸而不解。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)解開懸念,使聽眾的好奇心得到滿足,而且也使前后內(nèi)容互相照應(yīng),結(jié)構(gòu)渾然一體。比如,有位教師舉辦講座,這時(shí)會場秩序比較混亂,學(xué)生對講座不感興趣,老師轉(zhuǎn)身在黑板上寫了一首詩:“月黑雁飛高,單于夜遁逃。欲將輕騎逐,大雪滿弓刀。”寫完后他說:“這是一首有名的唐詩,廣為流傳,又選進(jìn)了中學(xué)課本。大家都說寫得好,我卻認(rèn)為它有點(diǎn)問題。問題在哪里呢?等會兒我們再談。今天,我要講的題目是《讀書與質(zhì)疑》……”這時(shí)全場鴉雀無聲,學(xué)生的胃口被吊了起來。演講即將結(jié)束,老師說:“這首詩問題在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜,怎么看得見雁飛?既是嚴(yán)寒季節(jié),北方哪有大雁?……”這樣首尾呼應(yīng),能加深聽眾印象,強(qiáng)化演講內(nèi)容,令人回味無窮。
十一、開頭要能爭取到聽眾的信任
有時(shí)候,聽眾可能會對演講者的動機(jī)發(fā)出疑問,或是與演講者持相反的觀點(diǎn)。在諸如此類的場合——特別是想改變聽眾的觀點(diǎn)或行為時(shí)——要使演講成功就需要建立或是提高聽眾對演講者的信任感。杰弗里和彼得森兩位專家針對這個(gè)問題提出了下面幾條建議:
(a)承認(rèn)分歧的存在,但是著重強(qiáng)調(diào)共同的觀點(diǎn)和目標(biāo)。
(b)對那些連演講還沒有聽就對演講者的名聲和所作所為進(jìn)行攻擊的行為加以駁斥。
(c)否認(rèn)演講的動機(jī)是自私和個(gè)人的。
(d)喚起聽眾的公道意識,讓他們仔細(xì)地去聽演講。
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