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競選演講怎么充分展現(xiàn)自己的亮點(diǎn)
在美國南北戰(zhàn)爭后的第一次國會議員選舉中,士兵約翰與將軍陶克在同一個(gè)選區(qū)中競爭一個(gè)議員席位。這是一個(gè)非等量級間的競爭。前者是初出茅廬的年輕人,后者卻是連任三次議員的政治家;一個(gè)是名不見經(jīng)傳的普通士兵,一個(gè)是聲名顯赫的將領(lǐng)。從地位、功勛、知名度來說,不需競爭已見勝負(fù)了。所以有人勸說約翰退出競選,但約翰偏偏不肯放棄。
在約定的時(shí)間里,兩位競選者向公眾發(fā)表競選演說。陶克將軍志得意滿地先講話。他的演說不無感情:“同胞們,記得17年前那晚,我?guī)Пc敵人鏖戰(zhàn),在荒山野嶺中露宿了一個(gè)晚上,如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的斗爭,請?jiān)谶x舉中,也不要忘記那個(gè)吃盡苦頭而屢建戰(zhàn)功的人!比藗儺(dāng)然沒有忘記那關(guān)鍵性的戰(zhàn)斗中的軍事統(tǒng)帥陶克將軍。于是,會場上響起了熱烈的掌聲。
這時(shí)輪到約翰發(fā)表演說,他從容不迫地說:“從大家的掌聲中可以看出諸位對那次戰(zhàn)斗記憶猶新。我有幸參加了那次戰(zhàn)斗,不過我只是一個(gè)普通的士兵,我和伙伴們堅(jiān)守陣地,與敵人進(jìn)行殊死搏斗,很多弟兄都壯烈犧牲了,這真是一將功成萬骨枯!我是那場殘酷戰(zhàn)爭中的幸存者,當(dāng)陶克將軍在樹林中安睡時(shí),我卻還拖著疲憊不堪的身子在站崗放哨,保衛(wèi)他的安全。今日我能夠站在這里講話,我充分相信諸位的判斷力,會作出明智的選擇。”
約翰的話被公眾雷鳴般的掌聲打斷了。約翰的功績雖然不如陶克大,但他巧妙地避開了這個(gè)話題,只就戰(zhàn)后在山上露宿這一點(diǎn)來講,要使選民們明白:將軍雖然很辛苦,但畢竟還可以在叢林中安睡,而戰(zhàn)士則要站崗保衛(wèi)他。約翰的演講說出了普通士兵的心聲。議員作為民眾的代言人,誰的心更貼近民眾,誰就能獲得擁戴。約翰迎合了選民們的這種心理,于是他戰(zhàn)勝了陶克,當(dāng)選為國會議員。
人鏖戰(zhàn),艱苦卓絕,吃盡苦頭而屢建奇功。而士兵約翰展示的亮點(diǎn)是:自己在那次戰(zhàn)斗中雖是普通一兵,但與敵人殊死搏斗堅(jiān)守陣地,并特別點(diǎn)示出將軍和士兵的競選演說,其共同的特點(diǎn)都在各自展示自己的“亮點(diǎn)”。陶克將軍展示的亮點(diǎn)是:17年前那個(gè)晚上,他帶兵與敵陶克將軍在樹下安睡時(shí)自己還在極端困倦的情況下為將軍站崗放哨,保衛(wèi)將軍的安全。從他們各自不同的演講中,我們可以歸納出競選演講展示亮點(diǎn)的五種方法。 第二、選好表達(dá)“亮點(diǎn)”的最佳時(shí)機(jī)。假如士兵約翰先上臺演說,也是選的最佳角度來論證士兵比將軍更辛苦,而將軍等士兵演說完了再從容不迫地上場去說他原先要說的那番話,其誰勝誰負(fù)就不好說了。由此可見,有些時(shí)候要爭取主動先發(fā)制人;有些時(shí)候又要讓對方先出手,自己以退為進(jìn)后發(fā)制人。
第三、選出突出“亮點(diǎn)”的最佳表現(xiàn)手法。士兵約翰首先“自抑”:“不過我只是一個(gè)普通的士兵”,在“自抑”基礎(chǔ)上能更好地展開論述:“我和伙伴們堅(jiān)守陣地,與敵人進(jìn)行殊死搏斗。”這就把作為士兵的“亮點(diǎn)”顯示出來了。他還用“很多弟兄都壯烈犧牲了”來對比說明將軍的功勞是建立在士兵白骨堆上的,來突出“我是那場殘酷戰(zhàn)爭的幸存者”,突出自己能僥幸活下來是十分不容易的;并進(jìn)一步對比,說自己拖著疲憊不堪的身體在站崗放哨——保衛(wèi)將軍睡大覺。正是這些有力的對比,突出了自己的“亮點(diǎn)”。
第四、選準(zhǔn)渲染“亮點(diǎn)”的最能打動人心的感情基調(diào)。約翰以從容不迫來奠定自己的感情基調(diào),以冷靜沉重的心情來述說那場戰(zhàn)爭的殘酷與慘烈,以悲痛的心情來述說戰(zhàn)友們的犧牲,這更能調(diào)動聽眾的情緒,投合許多聽眾的心。
第五、選擇最能揭示“亮點(diǎn)”的演說語言。士兵約翰選擇敘述性語言,敘述事件娓娓道來,描摹情態(tài)繪聲繪色,既把聽眾帶入那短兵相接的激烈戰(zhàn)斗場景中,又把聽眾引入那尸橫遍野的荒原之上,還把聽眾攜去“看”他那拖著疲憊不堪的身體站崗放哨,又誘使聽眾自然而然地想到將軍當(dāng)時(shí)呼呼大睡鼾聲如雷的情狀……這些語言,真是恰到好處地揭示了士兵的“亮點(diǎn)”:地位雖然低微而作出的犧牲卻是最大的。
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