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思源電氣研發(fā)管理改進項目
引導語：思源電氣股份有限公司(002028)是專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)輸配電及控制設備的高新技術企業(yè)。公司近年保持了穩(wěn)定的高增長，為了進一步規(guī)范管理，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越，2015年3月思源嘗試與薄云咨詢接觸。
經(jīng)過深入了解，薄云理解思源在目前的發(fā)展階段存在以下幾點需求：
1. 通過戰(zhàn)略規(guī)劃，明確拓展方向和路標;2. 通過IPD流程切實落地，構建市場研發(fā)一體化運營體系;3. 通過提升市場管理及客戶關系管理能力;
用一句話概括這些需求,即：“建設一套不依賴于個人的管理體系，用規(guī)則的確定應對結果的不確定。“
在與董事長及管理團隊溝通過程中，薄云顧問分享了企業(yè)變革的三步曲：
首先，戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理者最關注的問題。通過戰(zhàn)略把企業(yè)的方向、策略、行動理清，把握中長期市場機會;運用規(guī)劃方法論幫助看清市場和行業(yè)趨勢，做到上下對齊、左右拉通，力出一孔;其次，在戰(zhàn)略方向確定后，把技術導向文化轉變成工程商人導向文化，通過市場需求驅動業(yè)務改進，實現(xiàn)核心業(yè)務流優(yōu)化;最后是建隊伍，打造一支能打仗能傳承的干部梯隊。
思源電氣的管理團隊對薄云的意見表示認可，并從2015年5月開始啟動全面變革。變革的第一階段項目涵蓋戰(zhàn)略管理與IPD落地輔導，在實施過程中，對標管理標桿，通過戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)的執(zhí)行和落地，做到了上下拉通，左右對其，并建立基于IPD之上的共同語言。
來自于思源電氣內部對IPD建設項目的評價IPD是思源長期堅持的戰(zhàn)略，定IPD的推進策略時，成立了項目，用平衡積分卡來衡量每個項目的成功。一定要請咨詢顧問把關，我們只知道皮毛，我們要開放進取。IPD搞了三年，我們還是要從頭開始，保持空杯心態(tài)，把握當下。看上去理解了，聽上去懂了，想想就越糊涂。非常感謝薄云顧問給思源的指導，這段時間與薄云顧問老師交流后，從各個方面都有了新的思考，我們自己的開放度和投入度不夠，理解還很不夠，也知道IPD是經(jīng)營，如何執(zhí)行和推進不清楚，未來思源要將薄云作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同為了百億思源的目標努力。“
——思源董事長“與薄云進行的管理咨詢項目已有幾個月了，從開始的TPM評估審視到試點項目推行，我們不斷的審視和反思。把產(chǎn)品及時、高效交付給客戶，讓客戶滿意，這是組織能力的重要體現(xiàn)。目前我們建立了流程體系，有了項目管理、評審、決策等機制，但還存在很多不足。比如，我們立項和項目章程已經(jīng)建立，但是在計劃決策評審點時，沒有簽訂合同的概念;立項時的信息較少，估算不準確，到了計劃階段，得到了一個嚴謹?shù)墓浪愫陀媱澓�，需要以簽訂合同的方式把交付責任明確下來。感謝顧問老師的指導，幫思源理清了應該如何做正確的事和正確的做事，讓思源少走彎路，避免錯失發(fā)展良機。通過顧問老師診斷評估，暴露出很多目前存在并急待解決的問題。“
——思源董事長
“從總經(jīng)理角度，關注業(yè)務分層的概念，以前有樸素的概念，沒有系統(tǒng)性的進行。在做的過程中，還是有很多困惑和不理解，通過顧問老師的指導，過程中，發(fā)現(xiàn)子公司做還不夠，總公司跨產(chǎn)品也需要進行。“
——分子公司總經(jīng)理
“通過顧問老師對我們試點分子公司進行TPM評審可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有業(yè)務模式的問題是：對于內、外部業(yè)務缺乏明確的業(yè)務分層策略，沒有對全業(yè)務進行分層價值分析，機會點及資源沒有得到很好的策劃。分析過往公司這些業(yè)務的產(chǎn)生并不是通過系統(tǒng)的業(yè)務分層的方式分析產(chǎn)生的，而是在市場產(chǎn)生機會窗口后偶發(fā)性的發(fā)現(xiàn)。企業(yè)缺乏圍繞產(chǎn)品展開的全業(yè)務流的分層價值分析，只關注了產(chǎn)品業(yè)務的實現(xiàn)。“
——分子公司總經(jīng)理
“細心聆聽顧問對于Charter的闡述，再聽9域的評審有更深刻感受：(1)業(yè)務分層，以前公司租賃的項目，浙江的人員發(fā)現(xiàn)后，成為毛利率最高的項目，商業(yè)的成功很偶然。如果把分層做好，也許有更好的商機，挖掘客戶的痛點，也許有更好的市場，可以將局部的成功復制到全公司。(2)項目管理，缺少經(jīng)營意識，對于商業(yè)成功關注度不高，需要在指標和績效上更好改善。持續(xù)的變更，很重要，能推動個人和企業(yè)的改進。“
——分子公司研發(fā)總監(jiān)
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